商品陳列の売り場への影響

めぐ

・目次1.商品陳列とは2.陳列のポイント3.失敗例4.成功例5.まとめ6.参考文献

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1. 商品陳列とは 商品陳列とは、売り場で買い物客に見せるために商品を並べること。 最終的な購買意思を決定づけるのは、陳列の方法によることが多く、商品の並べ方によって同じ商品の売上を変えることもある。

買い物客は来店後に購入商品を決めることが多いので、商品を買い物客の目にとまりやすい場所に陳列し、つい欲しくなるような並べ方にする必要がある。

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2. 陳列のポイント①ゴールデンゾーンに主力商品を　　ゴールデンゾーンとは、買い物客の目に留まりやすく、手に取りやすい高さのスペースのこと。ゴールデンゾーンに主力商品を配置することで、買い物客の購買意欲を引き出すことができる。

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http://kajagogo.com/layout5.html

2. 陳列のポイント ②一度に視界に入る陳列の幅にする 　買い物客は一度に見える範囲は 90 ㎝のため、 1ジャンル 90cm の幅で陳列をすることにより、買い物客の視界に一度入ることができる。陳列幅が長いと買い物客は何度も棚を行き来しながら選ばなくてはならなくなり、購買意欲を低下させてしまう。

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http://workup.jp/sentence/sf01_2.html

2. 陳列のポイント ③フェイス数を増やす フェイス数とは陳列棚に同じ商品を左右に並べる数のこと。フェイス数が増えると買い物客の目に多くつくため売り上げにつながる。

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http://sp-easy.sblo.jp/article/9361935.html

3. 失敗例

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この棚では一つ一つの棚の高さが凸凹していて見栄えが悪い。またこのショップで主な子供はターゲットなので、ゴールデンゾーンは 80cmです。しかし上の段の方に目玉商品があり、下の方の段は効果的に使われていません。

http://biz-journal.jp/2013/06/post_2404.html

ここでは子供以外の幅広い年代もターゲットにしていると思うので、それぞれの年代に合った商品をそれぞれの高さで並べる必要がある。また、子供は視界が狭いので陳列の幅を狭める必要がある。

4. 成功例

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この店舗ではゴールデンゾーンに商品が陳列されていて、 1 ジャンルことにまとまりがある。百貨店の菓子売り場であるため狭くてフェイス数をすべてに多く割り当てることはできていないが、主力商品は 2 列 3 列と並べることで買い物客からの興味を引くことができている。

http://ugoki.cocolog-nifty.com/hairiyasui/2012/09/post-a244.html

5. まとめ　私自身もアルバイト先で陳列の変えただけで、売り上げが変わったのを目の当たりにしたことがありました。始めに記述した通りほとんどの買い物客がお店に入ってから買うものを選びます。アルバイト先では、目的をもってきている買い物客でも目に留まる場所に置いてある商品をついでに購入する光景を多く目にします。今回失敗例に出したお店の買い物客は目的をもって買いにくる客は特に少ないと思います。だからこそ陳列が大切だと思いました。

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6. 参考文献1. 鈴木あつし , 陳列の教科書 , 株式会社　すばる舎 , 2012 年 9 月 19 日 第 4 刷発行 .

2. 入りやすい店売れる店 , http://ugoki.cocolog-nifty.com/hairiyasui/2012/09/post-a244.html, 20130909.

3. Business Journal, http://biz-journal.jp/2013/06/post_2404.html, 20130909.

4. 陳列 , Wikipedia, 20130909.

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