组织发展成就一生

你未来要做那种人？

在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人第一等成功的人：靠组织的人第二等成功的人：靠增员的人第三等成功的人：永远都是行销人员

寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业

销售销售 组织（增员）

组织（增员）

管理（主任）

管理（主任）

经营（经理）

经营（经理）

寿险事业发展的程序

寿险营销的真相

传统生意做大→扩大店面寿险营销做大→做大队伍

寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展 我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。 建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。

历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。

像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。

结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。

你不发展组织，组织也不会发展你！

晋升业务职级晋升业务职级

晋升主管职务晋升主管职务

自招业绩薪

增员业绩薪

自招业绩薪

增员业绩薪 管理薪职涯发展

增加收入

大大 盘盘 点点

个人业绩津贴个人业绩津贴

个人达成奖金个人达成奖金

增才奖金增才奖金

三代辅导津贴三代辅导津贴

养老补贴养老补贴

组职务津贴组职务津贴

组绩效津贴 组绩效津贴

行销专员培育奖金行销专员培育奖金

组年终考绩奖金组年终考绩奖金

组年终效率奖金 组年终效率奖金

增组奖励增组奖励

员身份 主任身份

个人职级晋升个人职级晋升

双重身份 双重利益

2013 重磅出击

一代回计FYC 近 4000

资料：正式主任 高级业务经理 一代 6人 组 16人。

一代回计FYC 4356

工作月 薪资 个人业绩 C 个人业绩 P 组业绩 C 组业绩 P 组人力

05 15520 3567 11213 11688 34736 9

06 31525 7503 23582 17860 53156 9

07 17518 7248 20711 18745 54280 9

08 14500 5106 15211 12761 36457 10

09 20118 7516 23525 24488 72662 11

10 22922 8308 24690 44660 138036 16

主任引进奖金

增组奖金

育成奖金

增员

培育

职务晋升

2013

条件：所增正职新人第 1-6工每月举绩 3000P以上

新人入司前 3 个工作月月月实动…辅导人员核发 200 元1工 2工 3工 4工 5工 6工

当月业绩 P 的 3%

（每人每月保底 100元，最高可达 500元）

引进奖金

优势分析 :

1.诉求新人每月 17000P，晋升业务副理以上高职级；2.提高契约品质，用心服务客户，第二年还可领“财补”；3.主任领取引进奖金 3000元，享有更多基本法增员利益。

优势分析 :

1.诉求新人每月 17000P，晋升业务副理以上高职级；2.提高契约品质，用心服务客户，第二年还可领“财补”；3.主任领取引进奖金 3000元，享有更多基本法增员利益。

条件：新人报升 3 个月内晋升襄理

1工 2工 3工 4工 5工 6工

√ √ √ × × ×

300 元 / 人

育成奖金

优势分析 :

1.诉求新人每月 17000P，提早达成襄理标准；2.发挥添英计划和飞鹰计划的优势，鼓励新人快速晋升；3.积极宣导基本法员增员利益，塑造团队增员氛围。

优势分析 :

1.诉求新人每月 17000P，提早达成襄理标准；2.发挥添英计划和飞鹰计划的优势，鼓励新人快速晋升；3.积极宣导基本法员增员利益，塑造团队增员氛围。

无

条件：方案执行期间根据基本法要求育成子组

1工 2工 3工 4工 5工 6工

1000 元 / 组

增组奖金

优势分析 :

1.增组意味着主任的职涯发展又上了一个新台阶；2.晋升资深主任的条件要求育成一代一组；3.增组后还是要坚持不断增员，为晋升处经理做好准备。

优势分析 :

1.增组意味着主任的职涯发展又上了一个新台阶；2.晋升资深主任的条件要求育成一代一组；3.增组后还是要坚持不断增员，为晋升处经理做好准备。

高级主任 （一）晋升高级主任条件。主任同时符合以下条件可晋升高级主任： （ 1 ）最近连续任职主任达 6 个工作月；晋升前月业务员身份职级

须维持业务副理及以上职级； （ 2 ）全组正式业务员 11 人（含本人）；其中本组正式业务员 4

人，一代正式业务员 4 人； （ 3 ）全组月均 FYC 18000 元； （ 4 ）累计半年 13 个月继续率达 75% ；累计半年 25 个月继续

率达 65% ； （ 5 ）通过工作考核，并完成相关培训课程； 【注】行销专员可计入人力上限：全组正式业务员 5 人，本组正式

业务员 2 人，一代正式业务员 2 人。

晋升高级主任

一处四组组织架构

雷芳

姬成 琳杰 孔令红 徐磊 文萍

孙静 丁秀影 牟文峰 同学 同学 同学

目前增员对象 缘故： 刘燕华 32岁（个体老板） --看考题 王爱玲 32岁（服装厂主任） --看考题 曹艳玲 28岁（振华导购） -- 在看题 滕姐 38岁（个体老板） --看考题 同业： 姜桂花（太平人寿） 郝烨（中英人寿） 戴敏琴（中宏保险） 佐延萍（泰康人寿） 旧保户对象： 姜海萍 孙新玉

组织发展不靠技术，靠观念 世界上影响人发展的不是别的，是观念（观念是刻在我

们心上的东西，我们都是观念的奴隶）

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我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。

一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不

能称呼为“主任”。

要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。

我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。

一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不

能称呼为“主任”。

要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。

三句话

我们需要做的是