5_izrada biznis plana

8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana

1/19

1

• Od svih funkcija menadžmenta, planiranje u najvećoj meridoprinosiuspešnosti novog preduzetničkog poduhvata.

• Planiranje daje plan akcije za kritične prve mesece novogposlovanja.

• Planiranje smanjuje mogućnost većih grešaka, tera preduzetnikada ispita eksterno okruženje poslovanja, konkurenciju,potencijalne kupce, kao i snage i ograničenjanovog posla.


2/19

2

• je pisani dokument koji detaljno opisuje predloženinovi poslovnipoduhvat i predviđene poslove rezultate.

• Namenjen je preduzetniku, njegovom okruženju, potencijalnimposlovnim partnerima (banke, dobavljači, kupci, tržište rada i sl.) ikonkurentima.

• Efektivni biznis plan potvrđuje izvodljivost određene ideje. Radi seuvek kada se proverava neka poslovna ideja, čak i kada ona nezahteva finansijska ulaganja.

• Biznis plan se radi u sledećim situacijama:

1. kada preduzetnik otvara novu firmu,

2. kada se vrše ulaganja u novi pogon, rekonstrukciju postojećeg,3. kada se proširuje proizvodnja, uvodi nov ili poboljšava postojećiproizvod,

4. kada preduzeće traži spoljne partnere,5. kada se ulaže u oživljavanje preduzeća koje se nalazi u teškoćama,6. kada preduzeće pokreće poslovni poduhvat, a nije u mogućnosti da ga

samo finansira,7. kada preduzeće preduzima reorganizaciju i8. kada treba prodati određeno preduzeće ili neki njegov deo.


3/19

3

• Prilikomizrade biznis plana moraju uvažavati najmanje tri perspektive:

(najbolje razume koncept i ideju, procese itehnologiju);

(poslovanje se treba posmatrati očima kupaca,odnosno potrošača) i

(očekuju da biznis plan pruži realne i uverljiveprojekcije finansijskih veličina).

Nezavisno od delatnosti preduzeća, korisnika i ostalih specifičnosti, biznisplanovi sadržedelove od:

(podaci o investitoru, podaci o autorima, analizarazvojnih mogućnosti investitora, rezime,ponuda garancije).

(proizvodni plan, plan lokacije, marketing plan,finansijskiplan i sl.)


4/19

4

Elementi biznis planaprema UNIDOmetodologiji:

1. uvod – koncept programa,2. osnovni podaci o investitoru,3. tržište plasmana,4. tržište nabavke,5. lokacija,6. tehničko-tehnološka analiza,

7. organizacija,8. ekologija,9. dinamika implementacije projekta,10. ekonomsko-finansijska analiza i11. analiza osetljivosti.

Biznis plan se sastoji iz četiri dela:

1. uvodnog dela2. operativnog plana3. marketing plana4. finansijskog plana


5/19

5

Uvodni deo biznis plana obuhvata:

1. Naslovnu stranu biznis plana2. Osnovne podatke o investitoru3. Osnovne podatke o autorima plana4. Analizu i ocenu razvojnih mogućnosti investitora5. Rezime uvodnog dela

Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora se sastoji iz analizedosadašnjeg razvoja i analize budućeg razvoja investitora.

Za razliku od dela gde se prezentiraju osnovni podaci o investitoru, ovaj deoje znatnoširi i obuhvata:

1. tržišne,

2. tehničko-tehnološke,

3. organizacione i

4. finansijske aspkte.


6/19

6

• Rezime je kratak sumarni pregled suštinskih delova biznis plana ifokusiran je nasamposlovni poduhvat.

• Njegova osnovna funkcija je da zainteresuje korisnike da pročitajucelokupanbiznis plan.

• Rezime se piše na kraju biznis plana, odnosno kada su napisani svinjegovi suštinskidelovi.

Operativni plan sadrži sledeće analize:

1. tehničko- tehnološku analizu,2. analizu organizacionih i kadrovskih aspekata,3. analizu lokacije,4. analizu zaštite životne sredine i zaštite na radu.


7/19

7

Rezime č obično sadrži sledeće delove:

1. prikaz varijanti tehničko-tehnoloških rešenja,2. opis odabranog tehnološkog rešenja,3. opis odabranih tehničkih rešenja i građevinskih objekata,4. popis neophodnih sredstavaza rad,kapaciteti i obimproizvodnje,5. normativi utrošakamaterijala,6. broj i strukturaradne snage povezane sa tehnološkimprocesomi7. grupno iskazanaulaganja, rok trajanjai investiciono održavanje.

• Osnovni cilj analize je da uverikreditore, investitore i ostale korisnike biznis plana u sposobnost subjektivnog faktora da izvedeplanirani poslovni poduhvat.

• Ova analiza nemastrogo određenu strukturu, alinajčešće obuhvata:

1. ukupan broj zaposlenih, načinobezbeđenja i predviđenu obuku2. organizacionustrukturu i3. ključneosobe.


8/19


9/19

9

Marketing plan sadrži .

Svrha marketing plana je:

1. utvrđivanje potreba potrošača kroz istraživanjem tržišta;

2. određivanje ciljnih tržišta na kojima će se poslovati;

3. utvrđivanje konkurentske prednosti i definisanje marketing strategije4. izbor optimalne kombinacije instrumenata marketing miksa kako bi

preduzeće odgovorilo željama i potrebama kupaca.

• Plan prodaje predstavlja najznačajniji deo marketing plana u komese formiraju ulaznipodaciza utvrđivanjeukupnog pihoda.

• Ovde se razmatra da li preduzetnik može da proda dovoljnoproizvodapo odgovarajućimcenama kakobiposlovao profitabilno.

• Plan prodaje se najčešće sastoji iz trimeđusobno povezanadela:1. analizatržišta,2. projekcijaelemenata marketing miksa3. projekcija tržišnog učešća investitora.


10/19

10

Plan prodaje može razmatrati i kroz sledećih pet delova:

1. Asortiman i ciljni segment tržišta2. Analiza i procena tražnje3. Analiza i procena ponude4. Analiza i procena cene, distribucije i promocije5. Swot analiza6. Projekcija plasmana proizvoda

- Informacije koje su zajedničke za sva preduzeća koja prodajuodređenu vrstu proizvoda ili usluge (info o kupcima, životnomciklusu proizvoda, komplementarima i supstitutima)

- Informacije karakteristične za proizvode investitora(konkurentskeprednosti i razlikeu kvalitetu)


11/19


12/19

12

- Promocija (oglašavanje,unapređenjeprodaje, odnosi sa javnošću)

- Distribucija (dužina kanala – , politika – , izboručesnikadistribucije)

- Cena (utvrđivanje politike cena- ciljevi cena, cenovna elastičnost tražnje, unificiranost cena)

- Interni faktori – slabosti i snage (kupci, potrebe, cene, promocija,distribucija, marketing aktivnosti)

- Eksterni faktori – pretnje i šanse (kupovna moć stanovništva, motivii mišljenje kupaca,konkurencija,promene)

- Predstavljasimbiozu i rezultat prethodnih korakaanalize prodaje- Iskazivanje sevrši u naturalnimkoličinamai prosečnoj netoceni


13/19

13

• Plan nabavke odnosi na obezbeđenje resursa neophodnih zaproizvodnju određenog proizvoda ilipružanjeodređene usluge.

• Iz plana nabavke isključuju se resursi čiji su uslovi nabavke opštepoznati i na koje preduzeće ne može uticati, kao i nabavka manjeznačajnihmaterijala.

• Glavni zadatak nabavne funkcije je obezbeđenje inputa potrebnogkvaliteta, adekvatne cene, u pravo vreme i u potrebnoj količini.

• Plan nabavke odnosi se na obezbeđenje najznačajnijih varijabilnihmaterijalnih inputa.

• Materijalne inputemogućeje podeliti na:

1. sirovine,2. repromaterijali i3. ambalaža.

• Neophodno je identifikovati ključne dobavljače, njihove lokacije, politkuposlovanja, itd.


14/19

14

• Finansijski plan pored operativnog i marketing plana predstavljanajznačajniji deobiznisplana.

• Njegov značaj je u tome što se na osnovu kvantitativnihpokazatelja donosi odluka o (ne)isplativosti realizacije planiraneinvesticije.

• Glavna prednost kvantitativnog prikazivanja činjenica je u lakšojrazumljivosti i uporedivosti.


15/19

15

• Da bi finansijski plan bio sveobuhvatan potrebno je da sadrži sledeće:

1. investiciona ulaganja,2. izvore finansiranja,3. obračunrezultata poslovanja,4. finansijske izveštaje,

5. finansijsku analizu,6. pokazatelje efiksanosti i7. analizu u uslovima neizvesnosti.

• predstavljaju ulaganja sredstava od kojih se očekujuefekti u dužemvremenskomperiodu. Mogu se podeliti na:

a) Nematerijalnaulaganja(koncesija, patent, licenca,..)b) Ulaganja u osnovna sredstva (objekti, oprema, zemljište, vozila...)

Predstavljaju razliku između poslovanjem uslovljenih obrtnih sredstava(gotovina, potraživanja i zalihe) i izvora obrthih sredstava (obaveze).


16/19

16

• predstavljaju poreklo sredstava koja će biti korišćenaza finansiranjeodređenog poslovnog poduhvata.

Mogubiti:

– akumulirani dobitak, sredstva vlasnika (najjeftiniji,sigurni, samostalnost, elastičnost)

– krediti (nepristupačnost, postojanje obavezaneazvisno od rezultata,neelastičnost)

U prikazuju se prihodi i rashodi poslovanja,koji zajedno predstavljajuelemente bilansa uspeha.

Rashodi tipičnog proizvodnog preduzeća obično su:

1. troškovi sirovina i/ili repromaterijala,2. troškoviambalaže,3. troškoviplata,4. amortizacija,5. troškovienergenata,6. troškovi investicionog održavanja,7. troškoviosiguranja,8. troškovimarketinga, itd.


17/19

17

• Osnovni su:

1. bilans uspeha2. izveštaj o novčanim tokovima i3. bilans stanja.

• U ovom delu biznis plana svi podaci su iskazani u novčanim

jedinicama.• Sintetički izveštaji verodostojno trebada prikazuju ostvareni rezultat,

finansijskupoziciju i promene u novčanim tokovima.

predstavlja kvantifikovanje i ocenjivanje funkcionalnihodnosakoji postoje izmeđurazličitih bilansnih pozicija.

U zavisnostiod obuhvata, finansijska analiza može biti:1. parcijalna, obuhvatajući jedan uži segmenat 2. poslovnihperformansipreduzeća ili3. kompleksna, obuhvatajući svebitne poslovne4. performansepreduzeća.


18/19

18

• mogu se podeliti u dve grupe:• statički i dinamički.

• Najznačajniji statički su: period povraćaja, prosečni period povraćaja irecipročni period povraćaja.

• Dinamički pokazatelji efikasnosti uvažavaju koncept vremenskevrednostinovcai tu spadaju:

1. neto sadašnjavrednost,2. indeks rentabilnosti,3. intenastopa rentabilnosti i4. diskontovani period povraćaja.

• Za analizu koriste se različiti metodi kojise mogu podeliti na: statičkei dinamičke.

• Najpoznatiji statički je metod prelomne tačke rentabilnosti, a dinamički-analizaosetljivosti.

• Analiza osetljivosti u biznis planovima pokazuje promenu pokazateljaefikasnosti investicionih ulaganjausledpromene ulaznih parametara.

• Može se primeniti na dva različita načina, koji su poznati pod nazivima:parametar po parametari scenario analiza.


19/19

S obzirom ns poteškoće u predviđanju budućnosti, da li je poslovniplan koristan?

Šta poslovni plan čini izvrsnim?

Da li bi preduzetniku bilo bolje da utroši više vremena na prodaju svogproizvoda nego ulaganje tolikog vremena u pisanje poslovnog plana?

Ako će se poslovni plan koristiti za sticanje kapitala, zašto bipreduzetnik prikazao glavne rizike preduzeća, detaljno ih opisujući?

5_izrada biznis plana

Documents