6주 안에 50,000,000원을모금하는 방법

발표: 스테파니 로스 (Stephanie Roth)www.grassrootsfundraising.org

kim@kleinandroth.com

2007 비영리 컨퍼런스

How to Raise 50,000,000 Won in Six Weeks

단기 캠페인의 장점

빠른 시일 안에 돈을 모을 수 있다.

몇 주만 하면 되기 때문에 모금 활동을좋아하지 않는 사람들도 더 쉽게 참여할수 있다.

분명한 목표와 계획으로 열정을 모아낼 수있다.

Advantages of Short Campaigns

모금 전략과 결과

개인적으로 대면하여 요청: 50%

개인적으로 전화: 25%

개인적으로 편지: 15%

전화 돌리기: 5%

(잠재 기부자에게) 직접 우편 발송: 0.5-1%

Fundraising Strategies and Results

잠재 기부자 대 기부자의 비율

한 명의 기부자를 얻으려면 몇 명의 잠재

기부자가 필요한가?

개인적으로 대면하여 요청: 2:1

개인적으로 편지: 10:1

전화 돌리기: 20:1

직접 우편 발송: 100:1

특별 행사: 다양하나, 최소 3:1

Prospect to Donor Ratio

성공 요건

기부자, 연락처, 약정서 등을 잘 관리할 수 있는시스템

신속한 감사 편지

“열렬한 옹호자”—이상적으로는 캠페인 위원장.

목표 달성이 가능한 정도의 잠재 기부자 수

모든 사람이 후속 작업(follow-up)에 참여하고, 맡은 일을 끝내려는 의지와 능력이 있어야 한다.

Required for Success

무엇보다도….직접 대면하여

기부를 요청할

의지가

있어야 한다.기부 요청자 팀이 없으면

이런 유형의 캠페인은

꿈도 꿀 수 없다.

Above all….

성공적인 기부 요청을 위한 5가지 팁

1. 성공은 요청하는 것이다.

모금은 양으로 하는

사업이다.

필요한 기부의 수보다

2-3배 더 많은 사람들에게

요청해야 한다.

Five Tips For Successful Asking

2. 상대방의 거절에도 상심하지 않는다

사람들이 거절하는 이유는:

- 돈이 없기 때문이다.

- 생각해야 할 다른 일들이 많기 때문이다.

- 이미 다른 사람에게 기부했기 때문이다.

- 배우자에게 물어봐야 하기 때문이다.

성공적인 기부 요청을 위한 5가지 팁

Five Tips for Successful Asking,

Cont.

3. 자신의 대의를 믿는다.

당신이 믿는 것은 당신이 두려워하는 것보다 훨씬 크다.당신은 이것을 왜 하는가?

어떤 아이들과 동물들과 나무들의 삶이 더

개선되겠는가?

어떤 미덕이나 지식이 창출되겠는가?

어떤 심각한 사회 문제가 해결되겠는가?

당신이 하는 일의 이미지를 가슴에 품고 시작한다.

성공적인 기부 요청을 위한 5가지 팁

Five Tips for Successful Asking, cont.

4. 몇몇 사람에게 요청한다. 모든 사람에게 요청할필요가 없다.

일반적으로: - 당신의 직원들에게는 요청하지 않는다. - 이후에 당신에게 기부를 요청할 목적으로

기부하는 사람에게는 요청하지 않는다.- 당신에게 무언가 빚진 사람에게는 요청하지

않는다.- 정말 원치 않는 사람에게는 요청하지 않는다.

성공적인 기부 요청을 위한 5가지 팁

Five Tips for Successful Asking, cont.

5. 기부자의 입장에서 생각해 본다.

당신이 잘 알고, 좋아하고, 존경하는

누군가가 당신에게 감당할 수 있는 선에서

기부를 해달라고 하면 당신은 어떻게

생각하겠는가?

당신이 관심을 가졌을 만한 어떤 일에서

당신이 제외되었다는 것을 나중에 알면 어떤

생각이 들겠는가?

성공적인 기부 요청을 위한 5가지 팁

Five Tips for Successful Asking, cont.

6주 안에 5천 만원을 모금하는 방법

1 단계~10단계

How to Raise 50,000,000 Won in Six Weeks

6주 안에 5천 만원을 모금하는 방법

1 단계: 캠페인의 메시지를 정한다

- 봉고차나 운동장 등 구체적인 필요

- 컨퍼런스와 같은 행사

(예. 회원을 세계사회포럼에 보낸다)

- 프로그램 실패 등과 같은 심각한 위기 상황

(이것은 자주 사용하지 말 것)

How to Raise 50,000,000 Won in Six WeeksStep One

2 단계: 캠페인 일정을 정한다

6주간의 캠페인 시기를 정한 다음, 처음

2-3주는 준비기간으로 하고 마지막 1-2는

후속 작업(follow-up) 기간으로 한다.

Step Two:

3 단계: 자료 제작

캠페인에 대한 1 페이지짜리 설명서를 작성한다.

필요시 팀에서 사용할 수 있는 편지를 작성한다.

회신 봉투와 답장 카드를 만든다.

웹사이트에서 캠페인에 대한 정보를 제공한다.

모금원들을 위한 FAQ(자주 묻는 질문)을만든다.

참고: 자료를 예쁘게 만들 필요는 없다.

Step Three: Create Materials

캠페인을 소개하는 편지 작성

편지에 들어갈 요소

긴급한 요청이 있어서 편지를 드립니다. 아시다시피, 저희는 최근에…….

저희는 ……의 성공을 위해 다음 6주 내에50,000,000원을 모금해야 합니다.

저희는 귀하가 _____불(또는 그 이상)을기부해 주시기를 희망합니다.

다음 주 내로 전화 드리겠습니다.

Create a letter to introduce campaign

4 단계 : 간단한 기부 범위 차트를 만든다

기부 수 금액 잠재 기부자의 수*2 5,000,000 84 2,500,000 1610 1,000,000 3020 500,000 4040 250,000 80

76 기부 X 2 = 152명의 잠재 기부자

*적어도 기부 수의 2배(고액 기부의 경우 3-4배)가 되는잠재 기부자가 필요하다.

Step Four

잠재 기부자 수가 적은 경우

매우 간단한 기부 범위 차트:

목표: 50,000,000 원

기부 수 금액 잠재 기부자 수

1 (20%) 10,000,000 4

2 (20%) 5,000,000 8

4 (20%) 2,500,000 8

20 (40%) 1,000,000 40

27 X 2 = 54명의 잠재 기부자

A Variation with fewer prospects

참고: 다음의 경우에는 50,000,000원을목표로 할 필요가 없다

만약:

- 이제 막 시작한 경우

- 빈곤 지역에서 일하는 경우

- 50,000,000원이 필요하지 않은 경우 :

자신에게 맞는 목표를 설정한다.

10,000,000; 17,000,000; 23,000,000: 중요한 것은 목표를 달성 또는 초과하는 것이다!

NOTE: You don’t have to have a goal of 50,000,000 Won

5단계: 필요한 자원활동가의 수를 정한다

잠재 기부자의 수 ÷ 6주 = 주당 요청할 기부의 수

예:

156명의 잠재 기부자 ÷ 6주 = 주당 25회의 기부 요청

각 자원활동가는 주당 3명의 잠재 기부자에게 요청할 수 있다.

주당 필요한 기부 요청의 수 ÷ 3 = 필요한 자원활동가의 수

예:

주당 25회의 기부 요청 ÷ 1인당 3명 = 8명의

자원활동가가 필요하다.

Step Five: Determine the number of volunteers needed.

자원활동가의 특징

대의를 중시한다.

자신도 기부를 한다.

6주 동안 주당 2시간씩 할애한다.

다른 사람들에게 친절하고 관심이 많다.

끝까지 팀으로 일할 수 있다.

Characteristics of Volunteers

6 단계: 자원활동가를 회의에 초대한다

캠페인을 설명한다

1. 메시지와 자료를 검토한다.

2. 누구를 잠재 기부자로 할지 브레인스토밍 한다.

3. 잠재 기부자의 목록을 만든다.

4. 첫 번째 편지를 발송한다.

Step Six: Invite the Volunteers to a Meeting

잠재 기부자 찾아내기다음과 같은 사람들의 목록을 만든다:

캠페인팀 팀원들의 친구와 동료: 그들이 기부를하는가?

그들이 이 대의에 공감하는가?

그들이 이 정도의 기부를 할 수 있는가?

기존 기부자: 누가 추가로 기부할 수 있는가?

주의: 단순히 돈이 “많다”는 이유로

접근하지 않는다.

Prospect IdentificationCreate a list of people who are:

7 단계: 자원활동가를 교육한다

(회의나 별도의 모임에서)

기부 요청시의 기본 원칙을 검토하고, 최소한 2-3회의 전화 걸기와 1회의 직접 대면 요청을 연습해본다.

첫 주에 자원활동가들이 전화할 3명의 이름을

나눠준다.

Step Seven:

8 단계: 각 자원활동가와 조율하기

매주마다 자원활동가들은 3개의 이름을 새로받는다. 그리고 매주마다 해당 목록으로 편지를발송한다.

이메일과 전화로 자원활동가와 계속 연락한다. 기부가 새로 들어오면 총계를 다시 내어이메일로 알려준다. 각 자원활동가의 진척상황을 담은 주간 보고서를 이메일로 발송한다.

Step Eight: Coordinate with each Volunteer

9 단계: 팀을 격려한다

사람들이 맡은 일을 잘 하고 있는지 확인한다. 위원장은 2주마다 팀원들과 함께 상황을검토하고 뒤처진 사람이 있으면 그 사람과이야기를 한다.

분명히 한두 명은 자신이 맡은 기부 요청을완료하지 못할 것이나, 한두 명은 기꺼이 다른사람들의 몫까지 떠맡고자 할 것이다.

Step Nine: Encourage Team

10 단계: 캠페인 종료 전의 마지막 분투

4주째가 되면 모든 사람이 함께 만나야 한다. 잠재 기부자 목록을 다시 검토하고, 팀원들이자신들에게 할당된 잠재 기부자 각각의 현황을논의한다.

마지막 분투를 위해 자원활동가들을 격려한다.

Step Ten:Final push to finish campaign

요약요약: : 캠페인캠페인 달력달력

캠페인 전에 할 일:

- 메시지를 정한다.

- 기부 범위 차트를 만든다.

- 잠재 기부자를 찾기 시작한다.

- 자료를 만든다.

- 편지를 작성한다.

- 캠페인 팀을 꾸린다.

- 팀원들을 회의에 초대한다.

SUMMARY: SUMMARY: Calendar of Campaign

캠페인을 시작한다

잠재 기부자 목록을작성한다.

자원활동가를교육한다.

첫 번째 편지를발송한다. (이상적으로는 교육전이 좋다.)

첫 번째 명단을배포한다.

Campaign Begins

캠페인을 진행한다

1-3주

자주 점검한다.

캠페인의 진행상황에 대해 계속 업데이트한다.

매주마다 편지를 보내고 명단을 나눠준다.

4주

직접 만난다. 모든 잠재 기부자들을 검토한다.

6주

목표를 달성한다. 축하한다.

마무리:

모든 기부자와 자원활동가들에게 감사를 표한다.

Campaign proceeds

5천 만 원 모금을 파티로 자축한다

목표 달성에 상관없이 6주 후에 캠페인을 종료한다.

목표에 못 미치는 경우,

무엇을 배웠고 다음에는 어떻게 할 것인지 검토한다.

목표를 달성했으면,

잘 진행된 일은 무엇이고

다음에는 무엇을 바꿀 것인지 검토한다.

무엇보다도, 이 회의는 재미있게 한다.

Celebrate 50,000,000 Won With a PARTY

보다 자세한 정보는…

스테파니 로스

풀뿌리 모금교육원 공동대표

(Grassroots Institute for Fundraising Training)

www.grassrootsfundraising.org

www.grassrootsinstitute.org

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