7 мелочей в организации распродаж, на которых теряются...
TRANSCRIPT
7 мелочей в организации распродаж, на которых теряются
деньги
Сергей Гудков http://fb.com/gudkovsa
http://conversion42.com/
Сергей Гудковспециалист по увеличению конверсии
и построению воронок продаж
с 2004 г. Интернет-маркетолог, руководитель проектов, программист2004 г. Первый веб-проект2007 г. – 2011 г. Руководитель проектов на стороне агентстваc 2008 г. Блог об e-commerce и интернет-маркетинге http://gudkovsa.net/с 2011 г. – 2014г. Руководитель отделов интернет-маркетинга на стороне клиента (e-commerce)с 2014 г. развиваю свои проекты, повышаю конверсию
http://conversion42.com/ - полезная рассылка с кейсами
Об определениях
1. Распродажи2. Скидки и акции3. Подарки и бонусы
Какая скидка мотивирует?
1. Значимая в абсолютных деньгах
2. Знаительная в %
Мотивация…
Какая скидка мотивирует?
1. Значимая в абсолютных деньгах
2. Ощущается как реальная
более 25%-30%
Всегда зависит от ниши !!! Мотивация…
Обманчивая математика
1. 50% скидки или «второй товар в чеке – бесплатно»?
2. 25% на всё или 50% при покупке 2-х единиц?
3. 10% - 30% - 50% 4. 30% скидки или
привлечение нового покупателя?
5. Доп. услуга бесплатно – сколько это в деньгах? А как на самом деле?
7 мелочей в организации распродаж, на которых теряются деньги
1. Все цели сразу
За двумя зайцами…
1. Очистка склада2. Стимулирование спроса 3. Привлечение новых клиентов4. Реактивация и удержание5. «Вечная скидка»
2. Распродажа для всех
1. Удержание клиента2. Возврат клиента3. Стимулирование активности4. Повышение лояльности5. Да, для всех
3. Начинаем завтра
1. Сезонность2. Когда з/п и аванс3. А купят без скидки?
4. Закончим когда продадим
1. Ограничение во времени2. Ограничение в количестве
5. Скидка 99% в честь Лунного Парада
1. Мотивирующая скидка2. Реальное обоснование
здесь можно простоозвучить цель
6. Просто скидка 30% на всё!
1. Выберите ассортиментную группу
2. Составьте товарные пары / линейки
3. Выберите правильную механику
7. Готовы продать в 100500 раз больше!
1. Нагрузка на сайт2. Нагрузка на call-центр3. Нагрузка на склад4. Нагрузка на доставку
А вы готовы завтрасделать в 2 раза больше продаж?
Сергей Гудков
Подписывайтесь на реальные кейсы роста конверсии:http://conversion42.com/