L/O/G/Owww.themegallery.com

7 проверенных тактик

оптимизации рекламы

в Facebook

1 — Частота показов объявления

одному пользователю

Многие наблюдали моменты, когда какая-то отличная рекламная

кампания прекращает работать. В таком случае остается только

гадать, что же случилось?

Одна из наиболее распространенных проблем рекламы в

Facebook - когда частота показа объявлений начинает

превышать значение 3,00. Это значит, что в социальной сети

одно и то же объявление было показано более трех раз одному

пользователю.

Необходимо регулярно проверять частоту показа объявлений

одному пользователю, чтобы избежать "выгорания" аудитории и

не раздражать одними и теми же рекламными объявлениями.

1 — Частота показов объявления

одному пользователю

Каким образом частота объявлений влияет на CTR и CPC:

Когда люди видели одни и те же объявления по два раза CTR снижался на

8,91%, а если люди видели одни и те же рекламные креативы по 5 раз -

CPC повышался на 98.51%.

1 — Частота показов объявления

одному пользователю

Как отслеживать частоту объявлений:

Перейдите в «Facebook Менеджер», нажмите на «Кампании» и в настойках

отчетов «Столбцы: Результативность» выберите пункт «Частота».

1 — Частота показов объявления

одному пользователю

Тогда вы увидите нечто похожее

Лучшим решением будет поставить такую кампанию на паузу и

подумать над созданием новых изображений и текстов или поменять

аудиторию показа рекламы.

2 — Оценка актуальности рекламного

объявления

Оценка актуальности является внутренней расчетной метрикой Facebook,

которая помогает понять, как ваша аудитория реагирует на конкретное

объявление. Это отличная возможность узнать о предпочтениях аудитории

и соответственно скорректировать рекламные кампании.

Высокая оценка актуальности рекламного объявления повышает

готовность Facebook показать рекламу в ленте новостей пользователя и

понижает CPC.

2 — Оценка актуальности рекламного

объявления

Вот наглядное подтверждение:

2 — Оценка актуальности рекламного

объявления

Как контролировать оценку актуальности объявлений?

Самый простой способ узнать это: открыть «Facebook Менеджер», выбрать

кампанию, далее выберите в меню «Столбцы» и выберите пункт

«Настроить столбцы».

2 — Оценка актуальности рекламного

объявления

Дальше выберите колонку «Оценка актуальности» и добавьте ее в

выбранные колонки.

2 — Оценка актуальности рекламного

объявления

В итоге вы должны увидеть оценку релевантности каждого объявления в

специальной таблице отчетности. Балл может быть от 1 до 10, в

зависимости от того, какую обратную связь получают ваши объявления -

позитивную или негативную.

Если ваша оценка актуальности ниже, чем 5, вот что вы можете сделать:

1. Более точно определить целевую аудиторию.

2. Сделать ваши рекламные объявления более понятными.

3. Убедиться, что кнопка призыва к действию не смущает людей.

3 — Реальный ROI ваших объявлений

У ваших объявлений может быть хороший CTR, но если они не

конвертируются в лидов, вы не получите новых клиентов. Также низкая

цена за клик не обязательно равна низкой стоимости за конверсию.

Посмотрите на результаты анализа эффективности кнопок призыва к

действию «Зарегистрируйтесь» и «Подробнее». Красным цветом на

графике выделена кнопка «Зарегистрируйтесь», синим - «Подробнее».

3 — Реальный ROI ваших объявлений

График №1: кнопка «Зарегистрируйтесь» показывает лучшие результаты

(более высокий CTR), чем кнопка «Подробнее».

График №2: конверсии в лидов происходили только при использовании

кнопки «Подробнее». Это значит, что только кнопка «Подробнее» показала

позитивный ROI.

Какие выводы из этого следуют: иногда выгоднее не гнаться за высоким

CTR, а использовать более понятный призыв к действию.

4 — Конверсия лидов в покупателей

В отчетности Facebook вы видите лишь сколько новых лидов вы

получаете. Но как насчет реальных покупателей?

Важно отслеживать конверсию лидов, полученных из Facebook в

покупателей. Сравните стоимость лида со средним LTV клиента, чтобы

выяснить показывают ли ваши объявления позитивный ROI.

5 — Эффективность плейсментов

Показ объявлений по нескольким местам размещения (плейсментам)

позволяет достичь более широкого охвата аудитории. Но это может иметь

неприятные последствия, если не обращать внимание на эффективность

каждого плейсмента.

5 — Эффективность плейсментов

При использовании плейсмента в ленте новостей на мобильных

устройствах мы получили 14 и 11 лидов, в то же время плейсмент в ленте

новостей на ПК показал 3 и 1 лид. Видно большую разницу в

эффективности в пользу плейсмента на мобильных устройствах - лиды

получались значительно дешевле, нежели с плейсмента на ПК.

Помните: клики по рекламе не конечная цель. Скорее всего, вы хотите,

чтобы люди воспользовались вашим продуктом/услугой. Отслеживайте у

какого из плейсментов более высокая конверсия, более низкая стоимость

лида и др.

5 — Эффективность плейсментов

Как отслеживать эффективность плейсментов:

Перейдите в «Facebook Менеджер», откройте «Кампания», кликните на

«Разбивка» и выберите колонку «Плейсмент». Теперь вы будете видеть,

какая эффективность у каждого объявления в различных плейсментах.

6 — Детальный таргетинг по интересам

Как отслеживать эффективность плейсментов:

Увидеть самые популярные интересы в рамках каждой рекламной

кампании позволяет сервис adespresso.com

7 — Персонализированные отчеты

Стандартные отчеты Facebook не позволяют в полной мере оценивать

эффективность рекламной кампании, чтобы было удобно производить

глубокий анализ, рекомендую подключить следующие столбцы:

• Оценка актуальности

• CPM (цена за 1 000 показов)

• Соотношение кликов к показам (все)

• Частота

• Всего потрачено сегодня

• Лид (Пиксель Facebook)

Используя это меню, можно узнать:

на людей какого пола и/или возраста приходятся самые дорогие или

самые дешёвые клики;

в какой период суток аудитория наиболее активна;

в какой период рекламодатель получает самые дорогие клики;

в каком размещении он получает самые эффективные (CTR, конверсии)

клики;

где – наиболее дешёвые клики и т.п.

7 — Персонализированные отчеты

Кликните на картинку, чтобы скачать

Присоединяйтесь ко мне в соц.сетях

facebook.com/bragin09 linkedin.com/in/bragin09

twitter.com/bragin ask@a-bragin.ru