a vendégelégedettség mérése
TRANSCRIPT
A vendégelégedettség méréseDr. Nagy Szabolcs
intézeti tanszékvezetőMIM
• Erőteljes versenyben versenyelőny.
• A piaci siker feltétele.
• Észlelt minőség.
• Cél: elégedettség maximalizálása
A vendégelégedettség fontossága
• résmodell (GAP)• SERVQUAL• fontosságteljesítmény elemzés• álcázott vásárlás• rendkívüli esemény analízis (REA)
A vendégelégedettség mérési módszerek
A rés modell (GAP)
SERVQUAL • Service Quality
• Parasuraman, Zeithaml és Berry (1985)
• Az elvárt és észlelt teljesítmény eltérését méri.
• 22 minőségre vonatkozó állítást kell minősíteni.
• Likertskála• 1. teljesen elutasítom … 7 teljesen egyetértek
• Pozitív és negatív állítások vegyesen.
SERVQUAL• Tárgyi elemek
• kézzelfogható, megfogható tényezők (pl. a szálloda épülete, berendezési tárgyai, stb.).
• Megbízhatóság• megfelelő, gondos, időben
történő és egyenletes minőségű szolgáltatás.
• Reagálási készség• a szállodai alkalmazottak
szakmai hozzáértése és azon képessége, hogy gyorsan és közvetlenül tudjanak reagálni a változó vendégigényekre.
• Biztonság• kompetencia, azaz a személyzet
előzékenysége, tiszteletadása, barátságossága, figyelmessége, megfelelő megjelenése, illetve udvariassága.
• Empátiakészség• megértés, személyes figyelem,
kapcsolattartási kényelmesség, illetve elérhetőség
Fontosságteljesítmény elemzés
• Martilla és James (1977) IPA
• P1: parkolás P2: éttermi szolgáltatások
• P3: wellness P4: a TV csatornák száma
• A: kritikus terület B: versenyelőnyök
• C: kérdőjelek D: leépítendő túlteljesítés
• Statikus képet ad
• Változások figyelembe vétele
észl
elt
telje
sítm
ény
(elé
ged
etts
ég)
5
P2
4 C B
3 P3
2 P4
D A
1 P1
1 2 3 4 5
fontosság
Álcázott vásárlás • Mystery shopping, avagy próbavásárlás
• Az álcázott vásárlás a szolgáltatást igénybe vevő észleléseinek legkevésbé torzított, tényszerű rekonstruálása.
• A próbavásárló legyen nagyon hasonló a célszegmens képviselőihez.
• Készítsünk forgatókönyvet, ami alapján a próbavásárló végrehajtja a leírtakat és tapasztalatai alapján értékel (kérdőívet tölt ki)
• Lehet személyes látogatás/telefonos/online
Rendkívüli esemény analízis (REA)
• CIT: Critical IncidentTechnique, Flanagan (1954) • Önmagában nem alkalmazható. • Rendkívüli esemény
• Rutin ügyletmenettől eltérő helyzet, mely különösen kellemes/kellemetlen a vendég számára
• Sztenderdizálni kell a gyakoriságokat!• Törekedjünk a súlyosságok meghatározására!• A vendégekre sokkal nagyobb hatással vannak a pozitív, de különösen a negatív élmények, mint a tartósan magas minőségi színvonal!!!
Rendkívüli esemény analízis (REA)
• Gondoljon egy olyan eseményre, amikor a szállodai szolgáltatásokkal kapcsolatban valamilyen kellemetlen/kellemes élményben volt része.• Mikor történt az eset? • Milyen rendkívüli körülmények idézték elő az eseményt?• Egészen pontosan mit mondott, vagy tett a személyzet?• Miért érezte Ön kellemesnek, vagy kellemetlennek?• Mit kellett, lehetett volna másképp csinálni abban a helyzetben?
Következtetések• Önállóan is alkalmazhatók.• Hatékonyságuk nő, ha használatuk integrált és előre megtervezett. • Input a marketingstratégia, különösen a kommunikációs stratégia számára.• Rendszeres, tervszerű használat• a vendégelégedettség
szignifikáns mértékben javul, a vendégek lojalitása, a visszatérő vendégek száma növekszik.
• szállodaválasztási döntések • online vendégértékelések• Experience rating• wordofmouth
Dr Nagy SzabolcsMiskolci Egyetem
Marketing Intézetmarvel@unimiskolc.hu
Kapcsolat