adconsult | Александр Белгороков
DESCRIPTION
Портфолио Александра БелгороковаTRANSCRIPT
Тренинги Александра Белгорокова
Немного о Саше
Саша Белгороков — совладелец и главный спикер ADCONSULT.
На протяжении последних лет двадцати пяти Саша продает рекламу.
Сначала как продавец, потом как коммерческий и генеральный директор различных медиа, потом как наемный топ-менеджер западного рекламного агентства, наконец, сейчас, как совладелец ADCONSULT.
Саша — продавец в душе, в образе жизни, в самой своей сути.
Именно поэтому ему удается так вдохновлять на подвиги продавцов рекламы, которых он учит.
Как Саша работает?
«Главные орудия труда продавца — это мы сами у себя. Ни антенно-фидерное устройство, ни станки, ни печатные машины, ни компьютеры, ни передатчики или серверы, а просто 1,3 килограмма вашего мозга.
Ваше обаяние, ваши умения, навыки, компетенции и в целом масштаб личности — вот то, чем вы продаете!»
Задача Саши — помочь продавцам совершенствовать свое «орудие труда».
Вселить продавцу рекламы веру в себя и помочь ему получать настоящий кайф от продаж и работы с рекламодателем — вот методология Саши.
Когда Саша полезен?
• Когда важно привить продавцам мастерство рекламных продаж «из первых рук».
• Когда продавцам непросто работать со статусными и VIP-клиентами.
• Когда стоит задача увеличить среднюю сумму чека продавца рекламы за счет построение патнерских отношений с клиентом.
• Когда нужно замотивировать людей перед стартом сезона рекламных продаж.
• Когда люди не верят в техники продаж и саботируют внедрение новых технологий.
Когда лучше выбрать не Сашу, а другого эксперта ADCONSULT?
Если вам необходимо привить вашим продавцам рекламы структурно-последовательное понимание всех этапов продаж, — то для этого лучше использовать опыт Ромы Пивоварова.
А если же вы хотите провести для своих ребят исключительно «навыковый тренинг», где все два дня посвящены отработке каких-то конкретных техник (например, «назначению встречи»), — то лучше выбрать наших тренеров Олега Белого или Сергея Красильникова.
•Как основной автор и разработчик тренинговых программ компании, Саша, разумеется, проводит все без исключения зарекомендовавшие себя за эти годы стандартные программы ADCONSULT по продажам рекламы.
Классика ADCONSULT: типовые тренинговые
программы о продажах рекламы
•Вместе с вами мы «собираем» тренинговую программу из разных «модулей», как своего «конструктор лего». И во время тренинга Саша сделает упор как раз на те аспекты работы, которые важны именно вам.
Тренинговый конструктор:
кастомизация и адаптация программ
под ваши задачи
•За последние пару лет Саша разработал несколько авторских программ, которые сфокусированы на психологических характеристиках и особенностях продаж рекламы. Такие программы в ADCONSULT ведет только Саша.
Авторские тренинговые программы
Саши Белгороква
Какие программы ведет Саша?
Классика ADCONSULT
Типовые тренинговые программы о продажах рекламы
• «Продажи рекламы от А до Я: успешные технологии рекламных продаж на каждому этапе»
• «Типология рекламодателей: как разпознать психологический тип клиента и использовать это в продажах?»
• «Экспертные продажи: как стать советником и помощником для рекламодателя?»
• «Как продавать рекламу дорого? Манипулирование ценой и ценностью рекламного продукта в сознании рекламодателя»
• «Практика против теории: 101 стратегия увеличения продаж рекламы для управленца или владельца бизнеса»
Тренинговый конструктор
Кастомизация и адаптация программ под ваши задачи
На нашем сайте — www.adconsult.ru — есть специальный тренинговый конструктор, где можно отметить интересующие вас темы и «сложить в корзину» готовые модули тренинга.
Пожалуйста, свяжитесь с нами, мы зададим вам несколько вопросов, вместе с вами пройдемся по этому небольшому «тренинговому меню» и составим программу, которая вам будет максимально полезна.
Авторские тренинговые программы Саши Белгорокова
Ценовые переговоры о рекламе и правила торга
Тренинг для всех, кому приходится «называть цену»
• Как правильно и как не правильно вести торг? 10 золотых правил и 10 самых ужасных ошибок ценовых переговоров.
• Презентация цены. Как легко и быстро вселить в рекламодателя уверенность в том, что наше предложение действительно стоит этих денег?
• «Накачка ценности» предложения о рекламе: как создать впечатление качественного продукта, но, при этом, не дать лишних невыполнимых обещаний?
• Экстремальные переговоры: когда стоит, а когда не стоит искать компромисс?
• Нужны или не нужны откаты в продажах рекламы? Как правильно давать откаты, если мы решили их давать? Как уйти от этого, если мы решили не давать?
• Как бороться с собственными страхами ценовых переговоров?
Как буквально «влюбить» в себя рекламодателя?
Тренинг для мастеров продаж рекламы
• Какие бывают разные психологические и поведенческие типы продавцов и клиентов, и как подобрать свой «ключик» к уму, сердцу и бюджету рекламодателя?
• Как быстро стать для клиента «своим человеком в рекламе», несмотря на то, что он большой директор, а продавец — всего лишь продавец?
• Как рекламодатели НА САМОМ ДЕЛЕ выбирают себе партнера и подрядчика? Что им нравится, что не нравится в нашей работе и почему они не говорят об этом напрямую?
• Масштаб личности как инструмент продаж: какими способами развивать собственную харизму и собственную квалификацию продавца?
• Как бессовестно конвертировать любовь рекламодателя в деньги? :-)
Волшебные слова в переговорах и письмах рекламодателям
Тренинг-лаборатория по созданию продающих скриптов
От того, какими конкретными словами мы говорим с рекламодателем, зависит судьба всей сделки.
«Иван Иванович, что вы думаете о нашем предложении?» или «Иван Иванович, скажите, что нужно обсудить, прежде чем мы начнем на вас работать?»; «Вы не могли бы меня соединить с…» или «Иванович Иванович уже подъехал?»
То, какие фразы будут говорить продавцы, критично влияют на вероятность продажи.
На этом тренинге мы вместе подготовим, разберем, освоим и натренируем отличные продающие скрипты для каждого этапа продаж — от преодоления секретаря и назначения встречи до ценовых перегоров и завершения сделки.
Взрывные продажи!
Никакой теории, только феньки и приемчики!
Это даже не тренинг в классическом виде — это голые рецепты продаж.
Десятки, сотни готовых рекомендаций, фенек и приемчиков, которые Саша собирал, использовал, придумывал и тестировал в течение всей своей карьеры продавца.
Саша расскажет о них, покажет их в действии, объяснит принцип работы, и попросит участников протестировать и попробовать их друг на друге в формате тренинговых упражнений и переговорных демонстраций.
Это россыпь инструментов, которые помогают в переговорах и продажах на разных этапах — от знакомства с клиентом, до посткампейна после проведения рекламной кампании.
Все эти рецепты обогатят арсенал продажных приемов любого продавца, даже самого опытного, — потому что Сашина «копилка» объединяет практику тысяч продавцов рекламы, с которыми он общался последние десять лет.
Какой следующий шаг?
Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы обсудить и вместе решить, какой формат работы для вас Саши Белгорокова будет максимально полезен и эффективен.
Будет также очень здорово, если непосредственно перед самой работой у Саши будет короткая возможность немного поболтать с вами, чтобы еще раз проговорить задачи и уточнить нюансы.
Это будет залогом действительно успешной работы.
Спасибо!
