adconsult | Полный аудит службы продаж рекламы
DESCRIPTION
Полный аудит службы продаж рекламыTRANSCRIPT
Полный аудит службы продаж рекламы
Что мы предлагаем?
Мы приедем к вам на неделю и проведем полную диагностику сложившейся сейчас системы продаж.
• Анализ всех цифр: кто сколько продал, кто что смог, а что не смог?
• Выезды на переговоры с продавцами и оценка работы менеджеров «в полях».
• Оценка рабочего дня продавцов — куда уходит время?
• Аудит базы каждого продавца (его клиентского портфеля).
• Оценка систем KPI, мотивации и оплаты труда продавцов.
Зачем это надо?
Если продажи неидеальны, а вы чувствуете, что можете прибавить, взгляд со стороны — это первый шаг.
Мы сами много продавали и продаем рекламу. Мы приедем, посмотрим, что происходит, разберемся в прайсах, ценах, пакетах, скриптах, шаблонах — наконец, самих продавцах, и скажем вам, что из этого отлично работает, а что стоит усилить либо изменить.
За неделю нашей далеко не кабинетной работы вы получите полный отчет и личную презентацию нашей работы, а также детально прописанные шаги наших рекомендаций.
Как мы будем работать?
Мы заранее проводим короткую дистанционную оценку ситуации (общаемся по скайпу, мониторим рынок и конкурентов).
Затем приезжаем в воскресенье и встречаемся с вами для постановки задач на неделю.
В течение всей рабочей недели мы смотрим на работу продавцов, анализируем их инструменты, замеряем все показатели эффективности, выезжаем с продавцами к клиентам, общаемся с бухгалтерией, интервьюируем самих продавцов.
Наконец, в субботу мы презентуем вам итоговый отчет и план действий.
Кто проводит работу?
Аудит системы продаж проводит старший тренер ADCONSULT Николай Комаров.
Николай — опытный управленец, который прошел добротную школу построения служб продаж рекламных возможностей в системе «ДубльГИС».
За плечами Николая — три успешных отдела продаж, построенных им с «нуля» на разных рынках, и множество служб продаж к аудиту и анализу которых он привлекался в качестве эксперта.
Мы специально пригласили Николая для работы над данным типом проектов ADCONSULT для наших клиентов.
Кто проводит работу?
В середине недели аудита на короткое время приезжает со-директор ADCONSULT Роман Пивоваров.
В это время он:
• проводит небольшой диагностический мастер-класс с продавцами;
• индивидуально беседует с каждым из продавцов;
• беседует с топ-менеджерами и/или акционерами компании;
• дает еще и свой «взгляд со стороны» к общему «взгляду со стороны».
Таким образом, вы получаете максимально объективное мнение о текущей ситуации.
Почему ADCONSULT?
8-летний опыт консультирования и обучения российского рекламного бизнеса.
Наши клиенты — это федеральные и региональные радиостанции и телестанции, клиентские агентства, агентства наружной реклама, издательские дома, digital-агентства, BTL и другие.
Мы сами много лет успешно продавали и продолжаем продавать рекламу сейчас, и поэтому точно знаем, как это делать.
Наша узкая специализация и является гарантией профессионализма.
Пожалуйста, узнайте подробнее о нашей работе на www.adconsult.ru
