data driven app marketing

모바일 마케팅 오해와 진실임현균 (Jun Lim)

Team Lead Business Development

Age of UAmobile marketing trend 2015

1. 교양편 #1. 단가쪼개기 #2. 그래서 얼마야? 2. 서비스편 #3. “무료”로 제공해드립니다 #4. 데이터 어디까지 줄수 있으세요? 3. 미래편 #5. 모바일 마케팅, 어떻게 변할까? #6. 마지막 조언

목차

50 cents 3 dollar

VS

1. 교양편 #1. 단가쪼개기 #2. 그래서 얼마야?

Title TextAge of UA

#1. 단가쪼개기 - 누구에게 유리한가?

매체 광고주CPM CPC CPI CPA/CPE

브랜딩 성과형

인벤토리의 크기

Title TextAge of UA

#1. 단가쪼개기 - 종류별

보상형

비보상형

CPT CPM CPC CPAcost per time cost per mille cost per click cost per action

CPEcost per engagement

X

online

X X O O

O O O X

Title TextAge of UA

#1. 단가쪼개기 - 비보상형 시장의 확장

who?

price?

CPA CPAstandard non-standard

B2B

$3-$7

B2C

quality?

source?

best good

$2-$3

appssns

referral

Title TextAge of UA

#2. 그래서 얼마야? - eCPI

CPAincent

Pre-reg.soft-incent

Facebooknon-incent

CPCnon-incent

5,000 10,000 15,000 20,000

CPAnon-incent

non-standard

CPAnon-incentstandard

0(currency:won)

*다양한 소스를 통해서 수집한 데이터이며 게임별로 큰차이가 있을 수 있습니다. source: internal data

Title TextAge of UA

#2. 그래서 얼마야? - Budget

CPAincent

Pre-reg.soft-incent

Facebooknon-incent

CPCnon-incent

50 100 150 200

CPAnon-incent

non-standard

CPAnon-incentstandard

0(currency:100 mil. won)

*다양한 소스를 통해서 수집한 데이터이며 게임별로 큰차이가 있을 수 있습니다. source: internal data

Age of UA

–Johnny Appleseed

“Type a quote here.”

Source: Google Play Store

Age of UA

–Johnny Appleseed

“Type a quote here.”

Source: Google Play Store

2. 서비스편 #3. “무료”로 제공해드립니다 #4. 데이터 어디까지 줄수 있으세요?

VS

Age of UA

#3. 무료 서비스들, 정말 무료?

세상에 공짜가 어딨어!

데이터 중립성

데이터수집

좋은 영업도구

게임 데이터 확보/분석이 귀찮다면, 무료툴이 최고입니다 :)

Age of UA

#4. 데이터, 어디까지 줄 수 있니?

데일리 리포트…?

투명성

상세함

모든 사람들이 당신의 게임을 좋아하진 않습니다, 당신의 유저가 산재한 곳을 찾으세요!

Age of UA

#4. 데이터, 어디까지 줄 수 있니?

매체 ID 인스톨 과금유저 ROI 등록유저비율 매출 ARPI

5928 5,711 1.52% 22.12% 36.09% 2,314 0.41

7414 2,739 1.02% 9.69% 35.78% 478 0.17

2312 2,464 3.65% 57.41% 66.76% 2,648 1.07

7488 2,321 3.53% 41.48% 80.57% 1,733 0.75

12704 1,583 3.47% 25.46% 74.86% 727 0.46

1. 매체별 세부성과(Sub-ID)를 공유해주나? 2. 매체별 세부 채널별 단가 및 예산 조절이 가능한가?

“세부 성과를 안다는 것은 캠페인 비용을 절감한다는 것”

3. 미래편 #5. 모바일 마케팅, 어떻게 변할까? #6. 마지막 조언

Age of UA

#5. 모바일마케팅, 어떻게 변할까?

Age of UA

#5. 모바일마케팅, 어떻게 변할까?

광고주(Demand)시장의통합화

• 수수료절감• 데이터의일원화• 민첩한대응

매체(Supply)시장의시스템화

• 유휴인벤토리처리• 증권시장으로의진화• 시장에의한가격판단

Age of UA

#5. 모바일마케팅, 어떻게 변할까?

보상형 CPAcost per action

CPEcost per engagement

비보상형

DSPdemand side platform

CPAcost per action

facebook

CPCcost per click

CPMcost per mille

CPVcost per view

DSPdemand side platform

브랜딩

facebookinstagramaudience network

TV MCN

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#6. 마지막 조언 - 빠른 의사 결정

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#6. 마지막 조언 - 아는 것이 힘

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감사합니다.

“경험이 갑이다.”