alytics - Александр Егоров - Как правильно тестировать...
TRANSCRIPT
[email protected]тел.: +7 495 215-23-57
www.alytics.ru
Александр Егоров
Как правильно тестировать контекстную рекламу. Пошаговая инструкция
Давайте знакомиться
С 2006 года в контекстной рекламе
2010-2011 – руководитель отдела контекстной рекламы в независимом perfomance-агентстве Artics
С 2012 директор по развитию системы автоматизации контекстной рекламы для профессионалов Alytics
За плечами контекстная реклама для: Price.ru, Московский Кредитный Банк, Авиакомпании Аэрофлот и SkyExpress, Тур-операторы Pegas, DSBW и TezTour, Сервис КупиКупон, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН, издательство Ferra, магазин Finn Flare.
Гибкость контекстной рекламы – её главный козырь
Зачем тестировать контекстную рекламу?
Увеличивать продажи и выручку
Что можно тестировать?1. Семантическое ядро;
2. Текст объявлений и подачу вашего УТП;
3. Страницы приземления;
4. Стратегии ставок;
5. Цены и/или скидки;
Без чего невозможно начинать тестирование
1. Настроенные счетчики отслеживания;
2. utm-разметка объявлений;
3. Умение пользоваться отчетами в системах аналитики или на площадках;
Тестируем ключевые фразы
Тестируем семантическое ядро
1. Чем больше, тем лучше;
2. Никаких экспертных предубеждений;
3. Нулевая частотность запроса – это не плохо
Что помогает составить семантическое ядро?
1. Wordstat;
2. KeyCollector;
3. SpyWords;
4. Названия товаров;
5. Комбинации с продающими добавками и гео привязками;
6. Поисковая статистика сайта.
Большое ядро – гарантирует:
1. Большой охват целевого трафика;
2. Снижение средней цены клика. То есть больше трафика за меньшие деньги;
На что обращаем внимание при тестировании семантического ядра
1. CTR??? 2. Цена клика;
На что обращаем внимание при тестировании семантического ядра
3. Конверсия ключевой фразы?
На что обращаем внимание при тестировании семантического ядра4. Соотношение затрат на фразу и доходов с неё: CPA или ROI
Если вы боитесь больших семантических ядер
То:
1. Начинайте с маленьких ставок. Мониторьте расходы и постепенно увеличивайте ставки на эффективные ключевые фразы;
2. Задавайте дневные ограничения бюджета на рекламные кампании. Это позволит не “слить бюджет”.
Тестируем разные тексты объявлений
Зачем тестировать разные тексты объявлений?
1. Повышать CTR. А значит снижение цены клика;
2. Повышение конверсии. А значит снижение CPO или рост ROI;
Следите, чтобы рост CTR не портил конверсию
Как тестировать разные объявления?
Способ первый – Два объявления в одну группу
Как тестировать разные объявления?
Способ второй – две зеркальные кампании с разными текстами
1. Неделя к недели;
2. Шахматка.
Метод 1 - Два объявления в одну группу
Плюсы: - автоматически выигрывает объявление с лучшим CTR; - одновременно можно тестировать более 2х объявленийМинусы: - сложно проводить сравнительный анализ по показателям.
Метод 2 - Две зеркальные кампании с разными текстами
Плюсы: - Легко сравнить эффективность по показателям; - Быстро и легко отключить плохие варианты; Минусы: - Невозможно сравнивать более 2х объявлений. - Увеличение кампаний;
Две зеркальные кампании с разными текстами
Тестируем страницу приземления
Зачем тестировать страницы приземления?
Способ первый – Два объявления в одну группу
Способ второй – две зеркальные кампании с разными страницам приземления:
1. Неделя к недели;
2. Шахматка.
Какие показатели смотреть?
1. Конверсия;
2. Показатель отказов;
Будьте готовы к противоречивости этих показателей
Какие показатели смотреть?
Какие показатели смотреть?
Тестируем цены или скидки
Тестирование текста объявлений
Тестирование контента на страницах
приземления
Тестирование цен
Взболтать, но не смешивать
Варианта два:
1. Последовательно применять изменения;
2. Одновременно применить смекалку и логику;
Тестируем ставки и стратегии ставок
Зачем тестировать изменения ставок?
Давайте ПОПРОБУЕМ потратить на рекламу 30% больше и УЗНАЕМ принесло ли нам это на 30% продаж (а лучше на 60%)
К чему ведет увеличение ставок
Рост расходов опережает рост ставки
Рост трафика
Рост позиции показов
Рост ставки
На какие показатели смотрим при изменении ставок
Изменение средней позиции (Доля показов в спецразмещении);
Изменение CTR;
Изменение средней цены клика;
Изменение расходов;
Изменение конверсии;
Изменение количества продаж;
Изменение CPA или ROI.
Изменение средней позиции (Доля показов в спецразмещении);
Изменение CTR;
Изменение средней цены клика;
Изменение расходов.
Изменение конверсии;
Изменение количества продаж;
Изменение CPA или ROI.
Экспериментируйте. Тестируйте. Улучшайте.
Спасибо
www.alytics.ru
facebook.com/alytics