american connectors

1American Connector Company © 2.005

GRUPO A-5

Artigot García, Albert

Castro Yánez, Jose Miguel

Cebrián Llama, Xavier

Funes Alonso, Carlos

Guasch Pascual, Elisabet

Martínez Martín, Sergio

Portero Salmerón, Joseph Maria

Redondo Diaz, Natalia

Roquet Cirera, Jaume


MERCADO USA 90’s INCIDENCIAS

MERCADO MADURO / DECLIVE

Estandarización de productos

Volúmenes decrecientes

Muchos competidores

Disminución de precios

Coste como variable competitiva

Fuerte presión de los clientes:

• Aumento de la calidad

• Disminución de precios

• Plazo de entrega corto

Fusiones y adquisiciones

Diferenciación de producto

• Calidad

• Personalización


¿ COMO COMPITEN? HARDWAREAMC: FLEXIBILIDAD /

INNOVACIÓNDJC: COSTE

ENFOQUE DE PLANTA

• Enfoque proceso • Enfoque producto: Planta dentro de planta

DISEÑO DE PROCESO

• Flexible a variaciones de demanda•Tecnología estándar (bajo nivel de inversión en plantas)

• Procesos altamente automatizados• Volúmenes grandes y estandarizados• Utilización de activos al 100%• Tecnología actualizada propia

PRODUCTO • Alto nivel de diseño y calidad• Flexibilidad de productos 4.500 Referencias

• Producto copiado y mejorado• Costes de fabricación optimizados 640 ref’s

ENFOQUE CLIENTES/ PROVEEDORES

• Definición conjunta con clientes de soluciones técnicas

• Interviene en la calidad de productos de los proveedores


¿ COMO COMPITEN? SOFTWAREAMC: FLEXIBILIDAD /

INNOVACIÓNDJC: COSTE

RRHH · Altos costes de profesionales · Tiende a la automatización· Personal formado para diferentes procesos

ORGANIZACIÓN · Organización jerárquica· Toma de decisión desde marketing y finanzas

· Toma de decisiones desde dirección de operaciones. Se fomenta la participación a niveles bajos· Responsabilidades según líneas de producto

PLANIFICACIÓN Y CONTROL

· Respuesta rápida a exigencias del cliente

(Depto. Marketing sobre Dpto. Producción)

· Lead time de fabricación muy bajo

(Dpto. Producción es inflexible)


OBJETIVOS CONTRADICTORIOS CON ESTRATEGIA Reducción de inversión e innovación tecnológica cuando es uno punto clave de la estrategia

Reducción de productos en curso disminuye la flexibilidad


AMENAZA PROCESO

DJC es más eficiente que ACC (mejores ratios de producción)

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

DJC 14,89 0,13 0,19 0,54 94,00 700,00 15,10 1,46 30,2

ACC 20,90 0,07 0,39 0,68 396,00 420,00 10,90 7,45 75,4

Ahorro de costes en MP

Mano de obra Indirecta Técnica

Mano de obra Indirecta

Produccion

Mano de Obra Directa

Empleados ProduccionNúmero de conectores

por m2

Conectores por empleado

Utilización inmovilizado

material


AMENAZA PRODUCTO

KAWA2 podría producir reduciendo un 40% los costes.

Si KAWA2 vende con su margen habitual (50%), su precio de venta (30,36$). Sería menor que el coste de producción de ACC (33,79)

La AMENAZA es clara, podríamos perder toda la producción estándar (85% del total), ni vendiendo a coste llegamos al PVP de DJC (con un 50% de margen). Sobre los 800M$ que facturan podríamos perder hipotéticamente 680M$

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Otros 6,1 4,24 4,24

Amortización 5,1 1,8 1,8

Electricidad 0,8 1,4 1,12

MO Total 10,3 3,77 4,147

MP: Embalaje 2,1 2,76 1,656

Materia Prima : Producto 9,39 12,13 7,278

ACC DJC KAWA2

ACC

Planta de Sunnyvale

DJC

Planta de Kawasaki

KAWA2

Hipotética planta de DJC en USA

COSTE 1000 UNIDADES en $

33,79$

26,10$

20,24$


OPCIONES DE FUTURO PARA AMC

1. Competir en costes • Mantener y potenciar el 85% de productos

estandarizado• Reestructurar operaciones (planta, procesos, etc.)• Reducción de personal• Reducción de márgenes

2. Competir en diferenciación → hacer lo que sabemos• Potenciar el 15% de producto personalizado (instrumentos

científicos)• Flexibilizar estructuras de producción• Fortalecer y fomentar nuevas relaciones con clientes


ESTRATEGIA PARA AMC

Competir en diferenciación → hacer lo que sabemos

• Competir en calidad y ofrecer al cliente un producto personalizado

• Enfocarnos a un nicho de mercado de producto de alta tecnología (muy especializado)

• Productos de alto margen

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