От ясных целей к осязаемому результату, Мария...

Роман ФилипповДиректор по

развитию AdRiver

Селективная рекламаСекция

Мария БилаловаДиректор отдела медиаселлинга«Соловья»

Василий ЛазукаГенеральный

директор RealWeb

Артѐм ТинчуринГенеральный директор

Tiburon Research

Александр ЯкутскийДиректор по организационному развитию Internest

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Воронка результативности

• осведомленность целевой аудитории

• заполнение анкеты, регистрация на

сайте, подписка на каталог, заявка на

звонок и т.д.

• оформление заказа, продажа

товара/услуги

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Кейс: рекламная кампания Softkey

Задача

Рекламодатель

Интернет-супермаркет программного

обеспечения

Цель

Информировать потенциальных

покупателей об акции:

«Все лето в Softkey – бесплатная

доставка»

Рекламное агентство Webbika

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Кейс: рекламная кампания Softkey

Реализация

Рекламный носитель

• Rich-Media, 240х400

Технология

• Бумеранг

Аудитория

• Посетители сайта

Условие

• Показывать рекламу тем, кто был на

главной, но не был на странице акции

Период

• 8 недель

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Кейс: рекламная кампания Softkey

Результат

• Показы: 80 000

• Клики: 18 974

• CTR: 23.72%

Общий результат кампании:

более 1000 покупок на сайте Softkey

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговли

Задача

Рекламодатель

Интернет-магазины одежды

Цель

Увеличение онлайн-продаж.

Сотрудничество по модели CPO —

оплата за покупку.

…и другие

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговли

Реализация

1. Запуск массовой рекламной кампании, без

выделения отдельных групп пользователей.

Начинаются первые покупки.

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговли

Реализация

2. Информация о характеристиках

пользователей, совершающих покупки

автоматически обрабатывается специальным

аналитическим инструментарием.

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговли

Реализация

3. Реклама фокусируется на аудиторию,

обладающую сходными характеристиками.

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговли

Результаты

4. Увеличивается доля потенциальных

покупателей в охвате рекламной кампании.

Конверсия, по отношению к массовой кампании

увеличивается в 5-10 раз.

Секция

«Селективная реклама»

Мария Билалова

«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговли

Результат

Количество покупок

до 20 000 в месяц

Секция

«Селективная реклама»

Выступление подготовлено специально для СПИК-2010

21 мая 2010

Спасибо за внимание

Почта

masha@soloway.ruМария БилаловаДиректор департамента медиаселлинга «Соловья»

Роман ФилипповДиректор по

развитию AdRiver

Селективная рекламаСекция

Мария БилаловаДиректор отдела

медиаселлинга

«Соловья»

Василий ЛазукаГенеральный

директор RealWeb

Артѐм ТинчуринГенеральный

директор Tiburon

Research

Александр ЯкутскийДиректор по

организационному

развитию Internest