РИФ 2016, Десять лет на американском рынке аутсорсинга:...

Максим Болотов

ДЕСЯТЬ ЛЕТ НА АМЕРИКАНСКОМ РЫНКЕ АУТСОРСИНГА

– UPWORK И ЗА ЕГО ПРЕДЕЛАМИ

15 апреля 2016

РИФ + КИБ

ПЕРВЫЙ ВОПРОС2

ТАГАНРОГ

257 681человек

50Компаний разработки ПО

+

3

Независимые разработчики – 400

Разработчики в агентствах – 298Экспорт ПО

РОСТОВ НА ДОНУ И КРАСНОДАР

Ростов на Дону

4

Независимые разработчики – 387

Разработчики в агентствах – 18Краснодар

Независимые разработчики – 433

Разработчики в агентствах – 871 114 806 человек

829 677 человек

ПРОФАЙЛ НА UPWORK5

ФИЛОСОФИЯ UPWORK – КЛИЕНТАМ6

GET THE JOB DONE RIGHT

POST – РАЗМЕЩАЙ РАБОТУ БЕСПЛАТНО.

HIRE – НАНИМАЙ С УВЕРЕННОСТЬЮ.

COLLABORATE – РАБОТАЙ БЕЗ НАПРЯГА.

PAY – ПЛАТИ БЕЗОПАСНО.

ФИЛОСОФИЯ UPWORK – ФРИЛАНСЕРАМ7

BUILD YOUR FREELANCE BUSINESS

OPPORTUNITY – РАБОТАЙ С ТОП-КОМПАНИЯМИ.

FREEDOM – ДЕЛАЙ ТОЛЬКО ТО, ЧТО НРАВИТСЯ.

EASE – ИЗБАВЬСЯ ОТ БУМАЖНОЙ РУТИНЫ.

SUCCESS – БУДЬ НЕЗАВИСИМЫМ ТОП

ПРОФЕССИОНАЛОМ, КТО КРУТО

ЗАРАБАТЫВАЕТ НА ЖИЗНЬ ОНЛАЙН.

ФИЛОСОФИЯ UPWORK – АГЕНТСТВАМ8

UPWORK. PRO9

1. НИЗКИЙ ПОРОГ ВХОЖДЕНИЯ.

2. ГОТОВАЯ БАЗА ПРОЕКТОВ СО ВСЕГО МИРА.

3. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ВСЕХ ЭТАПОВ

СОТРУДНИЧЕСТВА.

4. ГАРАНТИРОВАННЫЙ ПЛАТЕЖ.

5. ПОНИЖЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЮ

РАЗГОВОРНОГО ЯЗЫКА.

UPWORK. CONTRA10

1. UPWORK ОРИЕНТИРОВАН БОЛЬШЕ

НА ФРИЛАНСЕРОВ, ЧЕМ НА КОМПАНИИ.

2. НА UPWORK ПРИХОДЯТ СИЛЬНО ЭКОНОМИТЬ.

3. 10% FEE – это 10% FEE.

ЧТО ЛОВИТЬ АГЕНТСТВУ НА UPWORK?11

1. РАСТУЩИЕ ПРОЕКТЫ И БИЗНЕСЫ.

2. СРЕДНИЕ СТАВКИ $23-$28.

3. СРЕДНИЙ БЮДЖЕТ $6000.

ПРИНЦИПЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ12

1. ЭКСПЕРТИЗА.

2. ПЕРВИЧНЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТОВ.

3. ИЗУЧАЙТЕ КЛИЕНТА И ЗАЯВКУ.

4. ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ СДЕЛКИ.

5. ДРУЖЕЛЮБИЕ.

ПРАКТИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ13

1. ОРИЕНТАЦИЯ НА ТРИ СТРОЧКИ.

2. НЕТИПОВОЙ ЭПЛАЙ.

3. СОБЛЮДЕНИЕ СТИЛЯ ОБЩЕНИЯ.

4. ГОТОВНОСТЬ ПОДПИСАТЬ NDA.

5. АККАУНТ СОТРУДНИКА – ЭТО АККАУНТ

АГЕНТСТВА.

СЛОЖНОСТИ БИРЖЕВОГО РОСТА14

1. КЛИЕНТ, КАК ПРАВИЛО, НЕ ГОТОВ ПЛАТИТЬ

ЗА МЕНЕДЖМЕНТ И QA.

2. С РОСТОМ КОМАНДЫ РАСТУТ ИЗДЕРЖКИ

АГЕНТСТВА.

3. РАЗРАБОТЧИКИ ОБЩАЮТСЯ С КЛИЕНТОМ

НАПРЯМУЮ И ЗНАЮТ СВОЮ СТАВКУ.

1. UPWORK ХОРОШИЙ ИНСТРУМЕНТ ВЫЯВЛЕНИЯ

ТРЕНДОВ.

2. UPWORK ОТЛИЧНЫЙ ВАРИАНТ СТАРТА РАБОТЫ

НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ.

3. UPWORK – ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ НАЙТИ ПАРТНЕРА

ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО СОТРУДНИЧЕСТВА.

IMHO15

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Максим БолотовГенеральный директор INOSTUDIO

E-mail: inomaximus@inostudio.com

FB / VK / TW / INSTAGRAM : inomaximus