Неделя Байнета 2016. Ия Имшинецкая: «38 способов...

Авторский мастер-класс

Имшинецкой Ии

Никаких скидок!Нематериальная мотивация

клиентов

Имшинецкая в цифре• Создатель технологии системного

продвижения • Работаю в 7 странах• Первый тренинг – в октябре 1998г.• 100% авторские технологии • Разработчик программ продвижения с 1993г.• Более 250 реализованных успешных

проектов• Автор 11 книг по продвижению

www.iyapro.ru

Скидки – зло.

Потому что:

1.понижают маржу,

2.в голове покупателя возникают мысли нехорошие

типа «сколько же они накинули, чтобы теперь столько

скинуть?» или «наверно, товар (услуга)

некачественный, что его отдают с уценкой».

3.Скидки режут кроме доходов еще и репутацию

бизнеса. www.iyapro.ru

Если не скидка, то что?

Что же можно сделать, если не

скидывать цену?

Какие есть еще, кроме денежных,

способы стимулирования

покупательской активности?

www.iyapro.ru

Под нематериальностью выгоды будем понимать

Те эмоции и ощущения, которые человеку

предлагаются в виде бонуса за покупку.

Эти эмоции и ощущения для человека так же

ценны, как и материальные ценности.

На мой взгляд, даже вернее и надежнее

материальных - их нельзя украсть или потерять.

www.iyapro.ru

Критерии оценки стимула:

1. Нематериальность

2. Привлекательность для целевой аудитории

3. Наличие сарафанного потенциала

4. Соответствие позиционированию

5. Возможность привлечения партнера.

6. Наличие эффекта ускорения.

7. Возможность сделать из приема проект

8. Способность приема работать как 2 маркетинговых инструмента

9. Небольшая затратность для инициатора приема.

10. Возможность выбора вариантов стимула для клиента

www.iyapro.ru

Каталог примеров

Возможность получить удобный

для себя сервис

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Возможность приобщиться к славе знаменитости в разных

формах

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Получить звания, засвидетельствованные

дипломами и другими статусными документами.

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Получить игровое заверение в будущем успехе или страховку от

возможных несчастий– талисман.

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Получить ценную

для себя информацию • Возможность получить на руки носитель информации• Возможность пройти тест и получить на руки

интересующую итоговую информацию• Возможность принять участие в семинаре,

вебинаре, мастер-классе или любой другой интерактивной обучающей форме

• Возможность получить информацию прямо на товаре, на месте продажи или упаковке

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Получить возможность обменяться

информацией с интересующей человека

группой

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Удивиться,

испытать новые для себя

ощущения

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Испытать сильное удивление,

даже легкий шок.

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Возможность почувствовать свою значимость.

• Сделайте клиента автором книги с возможностью показать это всем своим знакомым

• Дай эксклюзивный или первоочередной доступ к закрытому для других ресурсу

• Назовите что-нибудь именем клиента• Сделайте ему комплимент

www.iyapro.ru

• Сделайте клиента экспертом. Спросите у него совета.

• Создай свою «Аллею звезд» из имен постоянных клиентов

• Или просто постелите ему красную дорожку

• Дайте клиенту понять, что из всей его отрасли В2В вы работаете только с ним

• Выделите его из толпы и сделайте это прилюдно

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Приобщиться к прекрасному

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Получить пользу для здоровья

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Увидеть, что тебя понимают на гендерном уровне

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Сделать доброе дело

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Получить возможность собрать коллекцию

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

www.iyapro.ru

Критерии оценки стимула:

1. Нематериальность

2. Привлекательность для целевой аудитории

3. Наличие сарафанного потенциала

4. Соответствие позиционированию

5. Возможность привлечения партнера.

6. Наличие эффекта ускорения.

7. Возможность сделать из приема проект

8. Способность приема работать как 2 маркетинговых инструмента

9. Небольшая затратность для инициатора приема.

10. Возможность выбора вариантов стимула для клиента

www.iyapro.ru

Спасибо!приглашаю

• На сайт www.iyapro.ru• Подписаться на рассылку «Магазин

маркетинговых идей» – идей, готовых к употреблению: http://iyapro.ru/whoiam/

• Присоединиться в друзья или подписаться на меня в Фейсбуке или Вконтакте. Я там с таким именем и фамилией одна

• Кто мой друг в ФБ или ВК и в прошлом году не взял, подойдите за волшебным пендилятором. Развиртуализируемся!