Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои...

Как  малобюджетно  или  бесплатно  продвигать  

свои  услуги?    

Бизнес-­‐тренер  и    бизнес  консультант  

   Мастерской    

практического  маркетинга  

Ольга  Юрковская  

Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          www.rost-­‐biznesa.ru  

Мастерская  практического  маркетинга  

Знаете  ли  вы:  

ü     Сколько  денег  недополучаете  в  своем  бизнесе?  

ü     Какая  половина  ваших  рекламных  сообщений  не  работает?  

ü     Как  быстро  и  без  затрат  повысить  вашу  прибыль?  

Почему  ваш  бизнес  не  приносит  вам    

в  5  раз  больше  денег,  чем  сейчас?    

Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          www.rost-­‐biznesa.ru  

Мастерская  практического  маркетинга  

1.    Чем  опасны  акции  на  скидочных  сайтах?  

2.  Какая  у  малого  бизнеса  альтернатива  акциям  и  скидкам?  

Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          www.rost-­‐biznesa.ru  

ü  Бесплатная  реклама?  

ü Новые  клиенты?    

ü Много  денег?  

ИЛИ  

ü Материальные  убытки?  

ü Потеря  репутации?    

Чем  опасно  для  бизнеса  участие  в  акциях  скидочных  сайтов?  

Обещание  1    

Вы  получите  бесплатную  рекламу  и  увеличите  узнаваемость  бренда  

1.  Вам  заплатят  намного  меньше  денег    

ваши  постоянные  клиенты.  

На  самом  деле:  

2.  Вы  потеряете  репутацию.    

Новые   клиенты   узнают   вас   как  «дешёвую»  фирму.  

На  самом  деле:  

3.   Посчитайте   убыток   от   акции   –  упущенную   выгоду   и   непрямые  затраты.  

А  сколько  бы  стоила  вам  грамотная  рекламная  кампания?  

На  самом  деле:  

ü   Вы  получите  недовольных  клиентов.  

ü   Ваш  персонал  будет  недоволен    объёмом  работы.  

На  самом  деле:  

5.  Пришедшие  по  купонам  люди  часто  ищут  «халяву»  и  выбирают  по  цене.  

На  самом  деле:  

Обещание  2    

Новые  клиенты  потом  будут  покупать  по  полной  цене.    

1.     Вы   не   сможете   объяснить,   что  работали  себе  в  убыток.  

На  самом  деле:  

2 .   К л и е н т ы   б у д у т   н е д о в о л ь ны  одинаковым  качеством  и  за  полную  цену.  

На  самом  деле:  

3.  Будет  много  недовольных  отзывов.  

На  самом  деле:  

4.  Возможна  ли  лояльность  клиента,  ищущего  только    

дешёвые  предложения???  

На  самом  деле:  

5.  Вы  больше  не  будете  восприниматься  клиентами  как  

качественный  дорогой  сервис.  

На  самом  деле:  

ü  Если  вы  только  открылись  

Кому  нужна  акция?  

ü В  «несезон»  

Кому  нужна  акция?  

ü Получить  полную  загрузку

Кому  нужна  акция?  

ü  Распродать  старую  коллекцию  или  ненужные  остатки  

Кому  нужна  акция?  

ü  Разрекламировать  совсем  новый  для  рынка  товар  

Кому  нужна  акция?  

1.  Придумайте  новое  меню,  новые  услуги,  новый  прайс-­‐лист.  

Как  проводить  акции?  

2.  Приурочьте  проведение  акции  к  празднику.  

Как  проводить  акции?  

3.  Обучите  персонал  продавать  дорогие  товары  или  услуги.  

4.  Сделайте  промо-­‐материалы.  

5.  Соберите  контакты  и  работайте  с  клиентской  базой  после  акции.

Как  проводить  акции?  

1.   Не  бойтесь  продавать  по  базе.  

2.   Регулярная  рассылка.  

3.   Обзвоны  по  схеме.  

4.   Продавайте  линейку  продуктов.  

5.   Давайте  бонусы,  купоны,  подарки  с  рекламой.  

6.   Напоминайте  заранее.  

7.   Информируйте  о  других  товарах  и  услугах.  

Работа  с  клиентской  базой  

ü Популярный  товар  или  услуга  по  себестоимости  +  cross-­‐selling  

ü Дешёвое  спецпредложение  +  продажи  по  обычным  ценам  

Многоходовки  в  ваших  продажах  

Сross-­‐selling:  

ü     Сопутствующие  товары  

ü     Аксессуары  

ü     Дополнительные  услуги  

Многоходовки  в  ваших  продажах  

1.   Бесплатное  обучение.  

2.   Небольшая  продажа.  

3.   Продажа  дорогого  товара  или  услуги.  

Многоходовки  в  ваших  продажах  

ü Позиционирование  

ü Дифференцирование  

ü  Сегментирование  

Что  ещё  сделать?  

ü Анализ  текущей  деятельности  

ü  Устранение  помех  

ü Маркетинговое  планирование  

Что  ещё  сделать?  

ü Анализ  рекламы  

ü Выбор  рекламных  каналов  

ü  Улучшение  текстов  

ü  Улучшение  объявлений  

Что  ещё  сделать?  

ü  Брендинг  компании  

ü  Бренд  руководителя  

ü  Экспертность    

Что  ещё  сделать?  

Партнёрские  программы:  

ü     Взаимная  реклама  

ü     Совместная  реклама  

ü     Обмен  клиентами  

ü     Пакеты  предложений  

ü     Бартер    

Что  ещё  сделать?  

Что  вы    

начнёте  использовать    

уже  завтра?  

???  

.rost-­‐biznesa.ru