Контекстная реклама в традиционном маркетинге

Привет,меня зовут АнастасияHead PPC в «Convert»

Тема:

«Контекстная реклама в традиционном маркетинге»

О проекте

Тематика:

Бюро переводов

Регион:

Москва

Цена за клик

20$

Среди привлеченных клиентов

Приемлемый коэффициент

конверсии

5-7%

Почему

Аудитории

Главная задача интернет-маркетолога:

определить, с какой аудиторией он работает.

Тип группы

• SEE

Вид трафика

• Медийная реклама

• SEO (Информационные вопросы)

• Видеореклама (youtube)

• Социальные сети

• THINK • PPC (Контекстная реклама)

• SEO

• Таргетированная реклама (VK, FB)

• Email-маркетинг

• DO • PPC (Контекстная реклама)

• SEO (Коммерческие запросы)

• Ремаркетинг. В том числе VK, FB

- люди, не заинтересованныев покупке

- находятся в стадии выбора

- люди, которые готовы купить

Модель Авинаша Кошика

See-Think-Do: A Content, Marketing, Measurement Business Framework

Поисковые запросы

Потребность

Факторы, влияющие на принятие решений

Анкетирование

Правила анкетирования

• Не составлять длинныеопросники.

• Правильно формулироватьвопросы.

• Спрашивать то, что нужно дляработы.

surveymonkey.com

Роберт Чалдини«Психология влияния»

Разработка Landing Page

Главная ошибка интернет-маркетолога:сначала создавать дизайн, а контент вставлять как что-то

второстепенное.

Структура успешного контента

• Заголовок

• Вспомогательное описание заголовка

• Вступление

• УТП (уникальное торговое предложение)

• Перечень услуг и стоимости

• Отзывы клиентов

• Схема выполнения работ

Техническое задание для копирайтера

Первый экран

Заголовок Вспомогательное описание

CTA

CTA

УТП

Вступление

Цены

Схема выполнения

работ

Преимущества(новое направление – нет отзывов)

CTA

CTA

CTA

Существует ли универсальный

прототип

НЕТ :) Каждый бизнес уникален.

Заголовки

Вступление CTA

СТА

Услуги

CR 8,53%

А/В тестирование

Инструменты для A/B тестирования

Яндекс.Метрика– Вебвизор

– Тепловые карты

– Анализатор форм

http:// metrika.yandex.ru

–Optimizelyот 20$ / месяц

– Visual Website Optimizer от 50$ / месяц

http://optimizely.com

http://visualwebsiteoptimizer.com

Уменьшилиширину

иллюстрации

Скидки

СТА

Блоквопросов

СТА

СТА

Клиентский отчет

Увеличение заявок

+14,72%

Итоги

CR18,43%

ROMI164%

KPI для маркетолога

3главныхметрики

CPO(cost per order)

Стоимость привлечения одного клиента

CPO = Расходы на рекламу

Количество продаж

Важно помнить

CPO≠CPL

Учитываем погрешность

воронки из обращений

в заказы

Пример шаблона для расчета CPO.

Пример отчета

ROMI(return on marketing investment)

Коэффициент возврата вложенных инвестиций

(Прибыль − Расходы на рекламу)

Расходы на рекламу× 100%

CLV(customer lifetime value)

Средняя прибыль на одного клиента

от первой до последней

покупки

20$ 20$Транзакция №1

CPO < 30$

15$ 35$

20$

-

-

20$

20$

110$

55$

185$

Транзакция №1

Транзакция №2

Транзакция №3

CLV

CPO < 30$

15$ 35$

Главный минус -сложность в

масштабировании

Главный плюс -возможность платить за новых клиентов больше

чем конкуренты

Главный плюс -возможность платить за новых клиентов больше

чем конкуренты

CPO < 30$185$

Инструменты веб-аналитики

Яндекс.Метрикаhttp:// metrika.yandex.ru/

Google Analyticshttp:// google.com/analytics/

Системы Call-tracking-а

• Ringostat - http://ringostat.com

• iStat24 - http://istat24.com.ua

Заявки

Звонки

Пример отчета по звонкам

Сводка Google Analytics

Подведем итогиАнализ

Разработка Гипотезы

Внедрение Тестирование

агентство прибыльного интернет-маркетинга

Спасибо!Читайте блог –http://convert.ua/blog/

АнастасияБогатырёва

@IrresistibleJ0y

fb.com/anastasia.bogatyryova

anastasia@convert.ua