Комплексный подход к работе с конверсией с помощью...
Post on 03-Jan-2016
50 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Комплексный подход к работе с конверсией с помощью
эконометрического моделирования
Андрей ЮнисовГенеральный директор
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Что такое эконометрическое моделирование?
2
• Методология основана на статистическом анализе исторических данных
• Используется для изучения вклада каждого из факторов в некий KPI (например, продажи, конверсия, обращения и др.)
• Методология использует колебания (отклонения) в данных для определения влияния каждого из факторов на KPI
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Комплекс факторов в модели
3
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
ttt XXDepVar ...2211
Самая простая модель – как это делается?
4
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Подгонка модели
5
• Существует множество способов проверки валидности модели• Самый лучший способ проверки – добавить новые точки в модель, поскольку хорошие
модели имеют высокую точность прогноза даже в краткосрочной перспективе
• Иногда модели приходится обновлять (простейший случай – действия конкурента)
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Зачем нужно моделирование?
6
• Выделение основных факторов, влияющих на важные бизнес-метрики
• Оптимизация медиапланирования (ROI, бюджет, микс, share of voice, diminishing return)
• Оптимизация ценовой политики (с помощью «What if-анализа»)
• Оценка эффективности промо-акций почти любого типа
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Кейс \\ факторы конверсии в ecommerce
7
База (бренд, интерфейс, WTB через индекс потребительских настроений) дают 94.6% от всей конверсии
Сезонность и праздники дают дополнительно 6.0% от всей конверсии
Оффлайн-реклама почти не влечет за собой роста конверсии
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Выводы из графика• Нужно работать с самыми важными факторами
(online PR, улучшения интерфейса, контроль качества трафика)
• Далеко не всегда повышение конверсии в 2, 4, 6, 8 или 10 раз принципиально возможно (слишком низкая база)
• Факторы роста конверсии для каждого бизнеса разные – нужно уметь найти самые значимые и сфокусироваться на них
8
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Кейс \\ работа с интерфейсом корзины
9
Изначальный вариант
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Кейс \\ работа с интерфейсом корзины
10
Новый «облегченный» вариант
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Кейс \\ работа с интерфейсом корзины
11
Рост конверсии на 76% для новой корзины
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика
Моделирование в медиапланировании
12
• Моделировали трафик на сайт после кампаний
• BTL сработал плохо, бюджет направить в прессу
Спасибо за внимание!Вопросы?
top related