Голливудский email-маркетинг: как превратить...

Голливудский  мейл-­‐маркетинг:  как  превратить  подписчиков  в  фанов,  повысив  открываемость,  

CTR  и  продажи.

Мария  Солодар:

•  Интернет-­‐маркетолог. •  Писательница.

Люди  обожают  покупать,  но  ненавидят,  когда  им  продают.  

А  еще  мы:

То,  что  мы  получили  мейл  человека,  не  значит,  что  получили  его  

внимание:

НО!  

Почему  мы  смотрим  сериалы    «в  запой»?

Они  хотят  БЛИЗОСТИ?

•  Людей  привлекают  те,  кто  похожи  на  них. •  В  какой  реальности  живет  клиент? •  В  чем  БОЛЬ  Вашего  клиента?

Тут  был  пример  аватара

No  tension  -­‐  no  aHenIon.  

• Напряжение  –  лучший  способ  удерживать  внимание. •  Кульминация,  саспенс,  драма,  «открытая  петля». • Превратить  рассылку  в  мыльную  оперу?

«Мыльная  опера»

Как  создать  «Петлю»?

•  Смотрите  в  следующей  серии… •  PS-­‐метод. • Примеры.

Функции  элементов  письма:

•  Тема  –  продажа  открытия. •  Текст  –  продает  клик. •  Первый  линк  –  заинтерисованность. •  Второй  линк  –  рациональные  мотивы. •  Третий  линк  –  дефицит. •  PS  –  следующее  письмо.

На  нашем  примере  это  работает  так:

Серия  с  саспенсом:

•  Письмо  1.  Укрепите  позиции.   •  Письмо  2.  Построение  взаимности. •  Письмо  3.  Показать  результат,  сделать  анонс.

•  Письмо  4.  НИЧЕГО  НЕТ… •  Письмо  5.  Звездный  час!

Когда  это  уместно?

•  Знакомство. •  Вовлечение. •  Сегментация.

Заполните  его  пространство.

Уроки  Голливуда:

•  Выбираем  аватар.  Говорим  его  языком  и  болью.  Сегментируем. •  Создаем  близость. •  Удерживаем  внимание(кульминации,  открытые  «петли»,  саспенс).

Высоких  Вам  CTR-­‐ов  и  продаж!

Рада  быть  полезной!

MariyaSolodar@gmail.com Fb:  Mary  Solodar

Вопросы?