電子商務個案研究報告 lativ米格國際
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電子商務個案研究報告lativ米格國際
致理80學分班
E1031008陳則毅E1031007王冠中E1021011林永豐E1022015張柏偉
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報告大網-------------------------
22014/11/26
創辦人
品牌簡介
目標客群
網站視覺效果
相關類型網站
操作流程
策略
成功關鍵
資料來源
創辦人---------------------------
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• 當完兵創立米格多媒體公司,六年後,一家廣告公司看上米格的技術能力,併購了米格。幾個月後,張偉強就抱著箱子被趕出辦公室。之後創業都堅持不引入外部資金,全權掌控經營權。
• 成立專賣日本雜貨的電子商務網站Zakka,銷售量一直拉不上來,煩惱之際,從閱讀香港媒體大亨黎智英的自傳中讀到Uniqlo。張偉強馬上研究起Uniqlo。張偉強決定以Uniqlo為師,從賣雜貨轉型賣衣服。
• 2007年,創辦lativ,效法Uniqlo從紡織業上游一條鞭管理。
• 張偉強39歲• 清雲科大電子科畢業。• 父親是工廠警衛,母親是家管
品牌簡介1-----------------------
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lativ 創立於2007年,為台灣第一家網路原生服飾品牌,我們的使命,在於提供顧客「平價且高品質」的產品。
為實現高品質理念,我們充分運用SPA模式(Speciality Store Retailer of Private Label Apparel),從商品企劃、生產、物流到販售全部一手包辦,同時網羅台灣二十年以上資歷的技術人員長期駐點在合作工廠,嚴格檢視每個商品的生產流程,為落實平價政策,我們專注於無店鋪的網路經營,並自建物流中心及倉儲系統,以最高效率的方式為顧客進行配送。
lativ 以簡單、基本為發展概念,為了彰顯人本身的個性和特質,設計上免去多餘的裝飾,同時強化舒適性及機能性,利用基本元素襯托出個人自身的風采。
公司簡介2------------------------
52014/11/26
lativ 年營收變化:2007 營收:0.1億2008 營收:1億2009 營收:3.7億2010 營收:15億2011 營收40億2012 ?物流中心啟用2013 ?
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2007 2008 2009 2010 2011
單位:億
目標客群-------------------------
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銷售地理 •台灣
人口統計
*年齡:20~40歲
*性別:女性>男性
*職業:小資上班族、學生
心理統計
隨著現代人追求自我風格,不喜歡在路上撞衫,所以在挑選衣服
的時候,不只要注重流行也很強調要穿出個人風格,透過各項服
飾的搭配穿搭出不會與他人相同的服裝, 且還要是愛用國貨MIT。
購買行為購買LATIV的人,大多是注重日常生活中穿著舒適,要求高品質,
實現「便宜有好貨」精打細算消費者。
消費習慣利用網路便利,藉由科技日新月異網路的發達,吸引了許多學生
族群及上班族族群前來購買。
網站視覺效果-電腦版---------------------
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網站視覺效果-行動版---------------------
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相關類型網站-------------------------
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操作流程-------------------------
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會員登錄
操作流程-------------------------
112014/11/26
購物1
操作流程-------------------------
122014/11/26
購物2
操作流程-------------------------
132014/11/26
購物3
操作流程-------------------------
142014/11/26
付款與配送1
購物未滿1000元(999元以下),單筆訂單將酌收50元物流費
操作流程-------------------------
152014/11/26
付款與配送2
操作流程-------------------------
162014/11/26
退貨1
如因個人素退貨次數過多,lativ將視情況決定是否暫停出貨,煩請見諒
操作流程-------------------------
172014/11/26
退貨2
策略-創造需求1--------------------
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品牌故事→
扶植台灣夕陽產業、支持國貨
策略-創造需求2------------------
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創造品質指標、品質需求,形成競爭門檻→強調水洗程序,創造品質指標,帶動消費者對水洗程序的需求,並也建立起同業在短時間內難以超越的競爭門檻。
策略-創造需求3------------------
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知名卡通圖案授權
策略-降低成本1------------------
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• 不設實体店面只設虛擬通路的決定可節省大筆管銷費用,將心力集
中於完善電子商務的商流、物流、金流、資訊流、設計流、服務流等。
• 只生產基本款成衣樣式單純可快速大量生產,庫存管理也較好掌控。
策略-降低成本2------------------
222014/11/26
• 產線移至低成本地區,創造規模經濟當2010年原代工廠自創品牌成為競爭對手後,Lativ便
跟隨前人腳步將產線移往海外成本更低的國家。
在這個階段,為了達到利潤最大化,當初創業初期的MIT訴求,已經完成其階段性任務,就可以讓她功成身退了。在這個時候發表移除產地標註的聲明,或許會召來許多被欺騙感情了/要不是你們是MIT當初才不買呢/跟當初的信念相比實在好諷刺等意見,但這不過是全速獲利階段不值一提的雜音罷了!
成功關鍵-------------------------
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垂直整合
降低成本
營業時間
更新速度
數據收集-率
命中率
IT優勢
行動裝置
參考據據-------------------------
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資料來源-------------------------
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• http://www.lativ.com.tw
• 天下雜誌2011-06-28期
• http://ir.lib.nctu.edu.tw/handle/987654321/67380
• http://mrjamie.cc/tag/lativ/
• http://daybreak12.pixnet.net/blog/post/30334935
• http://fin.stust.edu.tw/tc/node/award
• http://news.tvbs.com.tw/entry/552269
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