中華民國科技管理個案競賽 motivate our taiwan

中華民國科技管理學會個案競賽

TaiwanING

台灣進行式

國立交通大學科技管理研究所碩士班NCTU MOT

隊名： Motivate Our TaiwanGroup Members

顏孟賢 陳佳君 徐皓馨　鍾子鴻 陳宇瑄 孫玉亭　

TaiwanING

台灣進行式

Outline產業分析 現況分析 衝擊效應 標竿學習與未來趨勢

策略發展 軟思維 硬思維 整合思維

通路軟體產品

蘋果優勢 電子五哥現況 衝擊 突圍機會 策略發展 整合概念

電子五哥 X Apple

產業分析

Let’s Apple!

體驗行銷

時尚

創新需求

人本設計

封閉平台 減法革命

話題性Apple Inc.

Apple DNA技術革新，外型出眾

體驗行銷，富話題性

建立封閉平台

減法革命

品牌形象

軟硬體整合完善

How about Taiwan?

非先驅者，而為追隨者

代工成本低，毛利低

技術導向思維，偏重功能

開創小筆電市場，全球市佔率高

垂直整合績效優越

製造效率高且效能佳

競爭者眾多，競爭激烈

品牌

代工

品牌定位受限，建立高階品牌困難

Shockwave form Apple

產品導向思維減法革命軟體思維專注經營核心事業

技術導向思維技術迷思硬體思維持續多角化與擴張

Apple Taiwan

台灣電子產業已達成熟期，面對 APPLE 的衝擊…

WHAT CAN WE DO?

Taiwan UP!代工製造效率高代工成本低垂直整合優越

軟體產業弱勢減法革命衝擊華人市場崛起

品牌普及小筆電市場

通路

軟體賣場

下一個產品

TaiwanING

標竿學習&

未來趨勢

Apple成功

舊有優勢

Strategies

開創通路，加值服務

相容性軟體商店

下一個產品

Not a Perfect Apple毛利高，但市佔率主要鎖定小眾市場

可鎖定低毛利但高眾利的一般市場

價格在華人市場較不親民可定位在較平價的大眾市場

與主流應用軟體存在不相容性建立開放性應用平台

強勢的硬體規格，消費者轉換成本高通用型規格，周邊硬體客製化

在華人市場的涉入未深，直營服務據點少設立通路與服務合一的據點

軟 X 硬 X 整合策略發展

Brand may Not be the Only Solution.Competition is Not the Only Way.

開創通路，服務加值 Channel & Service 目的：以代工帶動通路，建立通路品牌，建置資料庫， 創新服務通路。

假想通路品牌概念館概念館樓層設計

開創通路，服務加值 - 策略規劃

短期

• 代工為主• 涉入通路• 蒐集資料

中期

• 代工通路並進• 提升通路品質• 提高企業附加價值

長期

• 通路品牌• Total Solution• 消費者導向

設計專屬台灣的品牌貼紙，未來可能在 NB 、 PC 等產品上標記 ( 如 intel 的貼紙 )

開創通路，服務加值 - 策略內容短期 經營招商式賣場吸引廠商駐點，並藉由通路市場

貼近終端消費者以觀察需求，蒐集未來可使用的資訊；一次購足的理念也可吸引更多消費者，並提供與一般 3C 賣場不同的服務方式。

中期 吸引品牌廠設立旗艦店，並提供消費者導向的研發資訊；對於消費者而言，則加強在體驗行銷的感受。

長期 建立通路品牌 T•TECH ，提供品牌廠商 Total

Solution ，即完善的供應鏈服務，轉型為通路+ 服務的產業性質。

開創通路，服務加值 - 策略流程

短期 中期 長期

代工

通路經營

TotalSolution

Database

蒐集研究

代工服務

招商式賣場 通路品牌

完善供應鏈

消費者導向資料庫建置

開創通路，服務加值 - 財務來源代工金牛，支援通路

STARS QUESTIONMARKS

CASHCOWS DOGS

Market G

rowth Rate

Relative Market Share

通路

代工資金支援

開創通路，服務加值 - 預期成果

目標成果建立通路品牌 + 轉型通路服務 + 消費者導向

通路品牌建立通路品牌 T•TECH通路、經營、維修三者整合模式

客製化消費者導向建置資料庫

相容性軟體商店 Compatible Software Store

目的：提供軟體商店跨平台整合的服務，使消費者有多元 化的軟體選擇性。加值服務：開發華人市場專用軟體。

相容性軟體商店 - 策略規劃

短期

• 與軟體商店洽談• 開放賣場平台• 軟體設計大獎

中期

• 整合開放平台• 開放試用• 建立軟體研發

長期

• 啟用軟體賣場• 推廣華人平台

相容性軟體商店 - 短期策略

短期 中期 長期

合作 App store, Android, Win7新興軟體商店

多選擇性賣場平台 開發軟體平台

“以軟擊石”軟體設計大賽

與遊戲公司合作，擴充軟體來源 及研發部門發掘軟體人才

相容性軟體商店 - 中、長期策略

短期 中期 長期

中期 長期整合平台 啟用軟體賣場開放試用1. Positive feedback2. 增加硬體銷售數量

成立軟體研發部門

軟體研發部：1. 人本軟體2. 華人市場軟體

推廣華人區域軟體，以增加需求量

相容性軟體商店 - 預期成果軟體賣場

提供多家商店選擇本土化軟體：增加認同感及使用性

軟體發展舉辦比賽發掘人才合作建立研發

目標成果平台共用費用 + 增加硬體價值 + 提升品牌知名

度

下一個產品 The Next

Enjoy Your Taiwan

Simple Your NB

Perfect Your Life

軟思維

硬思維

整合思維

Enjoy Your Taiwan !!

延續軟體於短､中､長程的發展規劃

應用軟體人才及研發技術，尤其鎖定華人市場

結合擴增實境技術 (Augmented Reality,AR) ､QR Code 及台灣特色研發

推出 Enjoy Your Taiwan 應用軟體， 讓使用者一機在手､暢遊台灣

ex

太平洋SOGO百貨

忠孝復興站

於各大捷運站､火車站及機場大廳設置 QR Code 連結下載網址。

下載 AR( 擴增實境 ) 軟體後，即可透過手機吃喝玩樂玩台灣。

林園粗食

豪大大雞排

搭配 Google map 及手機即時定位，透過手機即可掌握方向。

搭配 Google search ，點選即可了解更多資訊

Simple Your NB !!

品牌廠商與 Google 合作推出超薄筆電

Why Brand Company? 　　　　 品牌廠商已有成熟硬體技術及知名度。

Why Google? Google 在手機作業系統 (Android)領域發展成 功且其相關應用完整，但在實體電腦市場仍未有深入

進展。

輕薄簡單為主要趨勢

雲端技術為未來應用的主流，其可取代目前的實體儲存裝置。

硬體客製化，可依照顧客需求自由外接組合。

Paper NB – Future Product Peripheral Keyboard

Perfect Your Life !!

結合電腦、手機和電視，將使用者於三端點的資料同步網路整合，打造雲端無縫整合服務平台，並應用技術進一步提供多媒體娛樂服務。

無縫整合

電視

手機電腦

使用者玩 wii不再 受限於既有裝置。

透過電視看網路影片，用 Google search搜尋資訊。

藉由Google TV 平台上傳自製影片開創個人電視台。

電 視 + 電 腦 + 手 機

Your Phone

Your NB

Integrated ConceptEMS is the Fundamental

Root.

Platform Earns Money and Channel is King.

Hardware plus Software.

Cloud Computing is an Important Issue.

Service Orientation is a Trend.

Design can Enhance the Value.