Роман Нестер_programmatic-стратегия для бренда и его...

Programmatic-стратегия для бренда и его дилеров: как это будет в 2015

Входит в состав группы

2

Рост продаж

Привлечение новых покупателей

Продвижение магазина

Совместные кампании вендора и дилера

ДИЛЕР ВЕНДОР Рост знания о бренде

Сохранение сообщения бренда

Прозрачность расходования бюджета

3

Как вендор и дилер делают рекламу

Купи меня, я — лучший

ДИЛЕР ВЕНДОР

Купи меня, я —

лучший

КУПИ МЕНЯ, Я — ЛУЧШИЙ

Купить Бренд 1-L-58G-5F Бренд в Йошкар-Оле с доставкой,

скидка 50% всем, гарантия 10

лет.

Дилер. рф

Почему programmatic

4

● Контроль размещения во всех

каналах

● Единая отчетность в реальном

времени

● Технология измерения роста

знания о предложении

(Segmento Brand Lift)

Преимущества технологии

Преимущества экспертизы подрядчика

● Стратегия для аудитории

на всех уровнях воронки

продаж

● Понятные KPI

Задача

Продвижение совместной акции Intel и DNS —

планшеты и ноутбуки с подарочным сертификатом

5

Реклама размещалась в 4 каналах

6

Видео

Соцсети

Дисплейная реклама

Мобильная реклама

Брендирование материалов кампании

7

2 аудитории - 2 задачи

8

Общий интерес к электронике — посещение специализированных сайтов

— покупки в интернет-магазинах в последние 3 месяца

Задача Донести предложение до новой целевой аудитории

Сформированный интерес к покупке планшетов, ноутбуков — поиск и сравнение моделей

— посещение новых ценовых агрегаторов и т.п.

Задача Стимулировать совершение целевых действий

Выбираем правильные KPI

9

Рост знания о предложении

Количество кликов на рекламу

Совершение целевых действий на сайте

онлайн-покупка на тот момент была недоступна

Стоимость целевого действия

Основные сценарии совершения целевых действий

Шаг 1 Кликнул на баннер

Шаг 2.1 4 посадочных

страницы по

количеству товаров

в акции

Шаг 2.2 Пользователи

мобильных устройств

и те, кто уже посещали

сайт, сразу переводились

к карточке товара

Целевое действие 1 Забронировал товар

Целевое действие 2 Перешел к адресам

магазинов и пунктов

выдачи

Целевое действие 3 Открыл скрытый

по умолчанию

на посадочной

странице

телефон магазина

Целевые действия на посадочной странице

11

Показать скрытый

по умолчанию телефон

Перейти к карточке

товара

Целевые действия на странице товара

12

Перейти к адресам

магазинов

Забронировать

товар

Распределение целевых действий по сценариям

Забронировал товар

Перешел к адресам магазинов и пунктов

выдачи

Открыл скрытый по умолчанию

телефон магазина

Система оптимизировала кампанию на рост количества целевых действий

14

Количество ЦД

Дни проведения РК 19. 11 19. 12

300

250

200

150

100

50

0

15

19.11 19.12

Изменение стоимости целевого действия в ходе кампании

Дни проведения РК

Онлайн привлечение в оффлайн-магазины

16

CTR = 0,67% (выше среднего)

DNS Официальный

дилер Asus/Acer Реклама показывалась на

мобильных устройствах в радиусе

километра от магазинов-

конкурентов, если рядом также

находился магазин дилера Intel,

куда люди могли бы обратиться

за более выгодным

предложением.

Как кампания повлияла на знание о предложении?

Видели рекламу Segmento

Не видели рекламу Segmento

Пожалуйста, примите участие

в опросе

Видели ли вы рекламу акции на ноутбуки и планшеты

от магазина DNS?

Да Нет

Подробнее о методике segmento.ru/brandlift

Прирост знания о предложении в результате рекламной кампании

18

44,12 %

*по данным Segmento и данным зарубежных исследований (в том числе Nielsen, Vizu и других)

среднее значение составляет около 10%

В 4 раза больше, чем среднее значение Brand Lift для интернет-рекламы*

Использование данных, полученных в ходе кампании

19

Инсайты по аудитории бренда:

демографические сегменты, поведение в интернете

Данные о пользователях, охваченных РК,

в следующих кампаниях могут снизить стоимость

перехода в 2-3 раза

Рекламная кампания Segmento для Intel

20

Большой охват

(7 миллионов

качественных

контактов)

Оптимизация в режиме онлайн

(Стоимость

конверсии снижена

на 25%)

Измеримое влияние на бренд

(в цифрах

и выше среднего

по отрасли)

Разумная цена за клик и действие

(105 450 переходов

и 3 100 целевых

действий)

Programmatic для вендоров 2015

21

Programmatic не решит проблемы с продуктом и позиционированием

Дайте роботам время… и денег

Выбирайте продвинутую технологию и грамотную команду

Programmatic – отличный инструмент для экспериментов

22

Роман Нестер Co-founder Segmento

+7 921 7777-99-2

r@segmento.ru

Арсен Минасян Digital Marketing Manager Intel

Спасибо за внимание