Мастер-класс Ильи Красинского и Елены Столбовой. Жизнь...

Жизнь до и после стораСерьезный разговор про мобильные приложения

idkras@gmail.comfacebook.com/ikrasinsky

elena.stolbova@gmail.comfacebook.com/e.stolbova

Илья КрасинскийЕлена Столбова

Буддист, журналист, ябловод и Chief Marketing Officerс арбалетом под столом.

Отвечает за маркетинг игры «Sheep Happens»: фичиринг Apple, 1М+ инсталов за 1 неделю.

Продакт менеджер и продакт дизайнер.

Руководил разработкоймобильных и декстоп продуктов LinguaLeo. Отвечал за маркетинг,предустановки, продакт-менеджмент.

Ultimate Guitar RADUG

Бизнес, который не научился зарабатывать деньги, называет себя стартапом

Стартап Предприниматель

Целеполагание

Что такое успех приложения?Краткосрочный? Долгосрочный?

Какой критерий вы поставите своей команде?

Магазина приложений — нет.

Есть арена и кладбище

App Arena App Graveyardи

60% приложений в Сторах скачивают только разработчик и его друзья

~150 free и paid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба

~150 free и paid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба

В 2016 году число мобильных пользователейпревысит число веб пользователей

В какой момент от старта разработкинужно начинать делать маркетинг?

И что нужно начинать делать?

Целеполагание

В какой момент от старта разработкинужно начинать делать маркетинг?

И что нужно начинать делать?

Целеполагание

Какие вы ставите цели при промоушене приложения?

Место в рейтинге зависит

App Store

Google PlayЗвезды 4+

Скачиваний за 4 дня Звезды 4+10 000+ → top free iPhone Russia90 000+ → top free iPhone USA

Число скачиваний за 7* дней

Число сессий в деньДлина сессий в день

Процент удалений (uninstall rate)

Зависит от качестваприложения, воли Apple

и выхода в top Overall

Органическиепросмотры

Featured appsCategory PopularCategory New and NoteworthyFeatured PromotionsTotal PopularTotal New and Noteworthy

Приложение в StoreИконка, название и цена

Overall Paid / FreeCategory Paid / FreeTotal GrossingCaterory Grossing

ПоискНазвание прилож.Ключевые слова

СтраницаприложенияЦена приложенияПервые два скриншотаСредняя оценкаКоличество оценокПервый абзац описания

Реклама Виральность

ПокупкиКачество приложенияи системы монетизации

Пиар

Скачиваниеприложения

Механика Стора

Сколько вам нужно пользователейв день Д?

Говорите точно, сколько вешать в граммах?

Users AcquisitionПользователи

CPACost Per Acquisition

ARPUAverage Revenue Per User

0,6$ — iOSот 1$ – Russiaот 2–4$ – USA 0,2$ — Android

RevenueДеньги

Продукт

Продукт устроен просто

при решении задачи в лоб

Продукт устроен просто3 ключевые метрики продукта

Users Acquisition

Продукт

Сonv в оплатуBuyers

ARPU — Average Revenue Per User

ARPPU — Average Revenue Per Paying User

1

3

2

Users Acquisition

Продукт

Сonv в оплатуN оплативших

ARPU — Average Revenue Per User

ARPPU — Average Revenue Per Paying User

1

3

2

Какой самый простой способ поднять продажи в 2 раза?

В какой момент от старта разработкинужно начинать делать маркетинг?

И что нужно начинать делать?

Вопрос?

Sheep Happens

1. Стартап в игровой индустрии из 12 сотрудниковбез опыта выпуска игр

2. Неизвестная рынку компания

3. ...

4 . Profit

LingPlay LLC

ИСТОРИЯ ВОПРОСА

1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens».

2. Наладить дружественные связи с комьюнити.

3. Сплотить вокруг проекта лояльную аудиторию.

ЗАДАЧА

Sheep HappensLingPlay LLC

1. Cписались с ~500 веб-ресурсами.2. Работа над брендом sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок lingplay.com 2К+ visitors, 100+ заявок YouTube 14К+ views, 300+ лайков и 300+ подписчиков канала Facebook (Sheep Happens) 1К+ лайков Facebook (LingPlay) 300+ лайков Twitter 200+ подписчиков: геймеры, фанаты, СМИ

ЧТО СДЕЛАЛИ 3 человека за 1 месяц

Предварительная договоренность об обзорах: 30+

Бюджет: 5 000$

Sheep HappensLingPlay LLC

1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews).

2 . Вирусный эффект, сохраняющийся до сих пор.

3. Дружба с пользователями и редакторами сайтов, качественные бета-тестеры, защитники бренда.

4. Качественный buzz

В РЕЗУЛЬТАТЕ

Sheep HappensLingPlay LLC

1. Предложение об эксклюзивном издательстве от Kongregate

2. 3+ млн пользователей

3. Премия DevGamm! „Most Unique Charater“

4. Фичеринг в AppStore и Google Play

5. Эксклюзиный конртакт с выходом на рынки Азии

и В РЕЗУЛЬТАТЕ

Sheep HappensLingPlay LLC

1. В 80% случаев на первое письмо редакторы не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем.

2. В 50% ни контактная информация, ни цены не соответсвуют действительности.

ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ

Sheep HappensLingPlay LLC

Мята для ВКонтакте: самые вкусные паблики и группы

Выйти в топ русского App Store.

Быстро получить 100 000 пользователей.

Без бюджета (почти ;) на продвижение.

Задача

~10 000скачиванийв день

Получили 5—10 публикаций. Ревью iPhones, iPhonePlanet и другие

PR хорошо работает.

Цель при запуске: 10–20 публикаций.

Не получится использоватьчаще раза в месяц ;(.А также HabraHabr.ru!

PlanetiPhones.ru

~300

3,812

iPhones.ru 2,669

...

Скачивания

В этот раз не очень сработал

Публикация

Мы размещались бесплатно.(заплатили паре групп, но перестали)

Стоимость размещения зависит ;).От 100 рублей до 3000—5000 р.

От группы получается 100—3000 установок за публикацию.1—5 рублей за установку.

Время размещения около 20:00 (когда пользователи читают).

Жестко договаривались с паблик группами Вконтакте

Реализовали купоны на 500$ Facebook Mobile Ads

Активировали 5 бесплатных купонов на рекламу(от appflyer.com)

Стоимость клика $0,25—0,55.Стоимость установки около $0,8—1,2.

Главное. Фейсбук реклама можно включить и выключить в любой момент.

... интрига!... интрига!

В топе 4 игрыс хорошими бюджетами.Не обогнать. Но...

В топе 4 игрыс хорошими бюджетами.Не обогнать. Но...

Борьбас новичками

и топ 3В топ постоянно будутвыходить новичкис бюджетом. Обогонятьих дорого и нет смысла.

Лучше переждатьи как только они будутпадать, обгонять.

Слов нет. Одни эмоции!Гонки в Store

idkras@gmail.comfacebook.com/ikrasinsky

elena.stolbova@gmail.comfacebook.com/e.stolbova

Илья КрасинскийЕлена Столбова

Давайте обсудим ваши кейсы и вопросы ;)