14회 오픈업 - 01. 케이큐브벤처스 김기준 팀장

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초초기 스타트업 투자의 이해

kcubeventures.-co.kr

2013.07.30

투자팀장 김기준kijun@kcubeventures.co.kr

junkim.me

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01K Cube Ventures

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저부터 .. 김기준은 ?

웹 기반의 그룹웨어 솔루션 , 엔지니어’99~’02

싸이월드 / 네이트온 / 네이트 등등 .., 사업 전략’06~’10

그리고 , 드디어…

모바일 서비스 / 솔루션 , 공동창업자 / 엔지니어’04~’05IDEAWALK

S

신규사업 개발’11~’12

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K Cube Ventures 는 ?

‘IT CEO 100 명 육성’‘ 모바일 환경이 가져오는 새로운 기회’

2012 년 4 월 , 초기기업 투자 전문 VC

설립

김범수 의장

임지훈 대표

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투자 ..Family... 연말까지는 ..??

? ? ? …

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Value Up!!

좋은 논의 (discussion) 파트너

중요 변곡점 (inflection point) 에서의 적극적인

지원 핵심 개발자의 충원

C-level 최고 경영진의 영입

대기업과의 계약

전략적 제휴 체결

해외 진출

VC 추가 투자 유치 등

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그러나 , 보다 큰 것은 K Cube Family

인사이트와 노하우 공유

인적 네트워크 공유

실질적인 사업 협력 논의

서로의 서비스를 평가 / 피드백 ㆍ 24/7 Interaction

ㆍ Family Day Network-

ing

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Mafia 가 되기를 !!!

Family

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02Your Story

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나를 알고 너를 알자 ..

K Cube 는 이 정도 ??

VC 의 투자에도 여러 단계가 있기 때문에 모든 VC 가 같지 않음

일단 ‘너’ 부터 !!

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기대하시고 오는 VC...

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그러나 , 초초기 투자 VC 는…

당신의 Story 가 궁금한 Lis-

tener

Lean forward

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왜냐하면 ..

게다가 , 성공하기 까지 평균 Pivot

회수는 …

한 사업으로도 이런 Cycle…

“1 회에서 2 회의 피봇을 거치는 스타트업들은 피봇을 전혀 하지

않거나 3 회 이상의 피봇을 하는 스타트업에 비해 2.5 배의

투자를 유치하며 , 3.6 배 높은 사용자 증가율을 보임“ by

SGP

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그래서 오히려 Financial Projection, SWOT 분석 보다도

저런 험난한 과정을 모두 이겨내고 성공할 수 있는 Startup 일지

알기 위해 여러분의 “ Story” 가 훨씬 궁금

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그럼 어떤 Story 가 궁금할까요 ?

Jimmy’s Slide - 임지훈 대표님 강연 중 가장 좋아하는 도표

좋아하는 잘 하는

시장이 원하는

이걸로 스토리를 풀어볼까요 ??

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1. 나

“How great leaders inspire action” Simon Sinek‘s VIDEO on TED.-

com

Wright Broth-

ers

Samuel Pierpont Langley

VS

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Problem

ㆍ모든 학생 알림장을 손으로 작성하고 ... ㆍ사진을 찍고 출력해서 자르고 ...

ㆍ한장 한장 알림장에 붙이고 ... ㆍ아이 가방에 넣어 부모님께 전달되고 ...

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Teacher Parents

Solution…Kids Note 앱

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직설적인 Why.. 내 주변의 문제

내 딸의 어린이집 알림장에서 ..

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“Why” 에 대한 깊은 고민에서 시작되었다면 ..

‘ 좋아하는’ 에 불이 들어왔겠죠 ?

어쩌면 ‘잘 하는’ 에도 불이 들어왔을 수도 ..

좋아하는 잘 하는

시장이 원하는

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2. Team

혼자서 해결할 수 있는 문제는 ??

당장은 가능하다고 해도…

VC 가 원하는 J Curve 를 만드는 것도 혼자 할 수 있을까 ??

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역량의 밸런싱

팀웍의 끈끈함

문제와의 적합도

어떤 팀 ??

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Problem

Personaliza-

tion

LDA (Topic

Model)

Collaborative Filtering

Machine Learning

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Team

한국정보올림피아드 대상 (2001)

국제정보올림피아드 금메달 (2002)

ACM-ICPCWorld Final 참가 (2006)

한국정보올림피아드 동상 (2002)

국제해킹대회 3 위 (2009)KAIST 전산학과

포항공대 컴퓨터공학과서울과학고

서울대 전기공학과

+쿠폰잇수다

(2010.09~2011.04)

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Result…watcha

ㆍ좋아하는 영화 평가하고 .. 내 취향 분석하고 ..ㆍ영화 장르별로 추천받고 .. 다운로드 받

고 ..

영화 평점

2,800 만개 돌파* 네이버 약 700 만개 ,

다음 약 110 만개 추산

2013.05 앱 출시2012.08 웹 서비스 출시

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훌륭한 ” Team” 과 함께라면

‘ 잘 하는’ 에도 분명히 불이 들어왔을 것 ...

좋아하는 잘 하는

시장이 원하는

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3. Problem

ProblemWhy??

Who??Where?

?

When??

What??How

Serious??

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“Vitamin vs Pain Killer”

최소한 시장에서 분위기 보고 따라 하시지는 말기를 ..

작년 상반기 pinterest , 하반기 taskrabbit

결과적으로 trend 와 유사해질 수는 있음 .

그러나 pain killer 의 고민이 있었다면 이것도 다르게 나올 것임 .

뭔가 edge 가 살아서…

그런 후 , 두 가지 확인하실 것 .. Scalability & Com-

petitor

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이렇게 확인이 되신 문제라면

이제 마지막 ‘시장이 원하는’ 에도 불이 들어올 것

좋아하는 잘 하는

시장이 원하는

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세 개의 동그라미에 불을 켜는

Story 를 들려주세요 ..

그런데 , 이 Story 는 저희가 듣고 싶어서

만들어지는 것이 아니라 ,

결국은 대표님들의 성공을 위해

스스로 만들어가셔야만 하는 Story

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03Tactics??

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1. VC 를 Contact 해야 하는 timing??

앞에 Story 가 꽉 차 있으시다면 언제든지…

물론 3 개가 꽉 차 있지 않더라도 , 명확하게 채울 계획이 있으시면

OK..

(Prototype?? Service Open?? Revenue??...)

그런데 개인으로써 사업을 하기 위해 비즈니스 모델을 열심히

연구하시다가 , 기막힌 아이템이 나왔고 이제 투자를 받으면 개발 인력

뽑고 회사 꾸릴 것이라는 상태는 별로 좋아하지 않음 ..

(Co-founder 한 명도 설득하지 못하신 건가요 ??)

팀과 문제 중 무엇이 먼저인지는 모르겠으나 ... 나와 끝까지 같이 갈…

실행력 강한 팀은 꼭 있으면 좋겠습니다 ..

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2. 일단 관심을 끄는 것이 먼저 ..

VC: 스타트업 = 1:N

분야도 다 다르고 팀별 처한 상황도 다 다르고 ...

이걸 다 듣는 VC 의 입장을 한 번 생각해보시길…

스타트업이 N곳의 VC 를 만나는 것과는 다름

( 같은 얘기를 계속 하시면 되니까 ..)

이런 상태에서 VC 에게 100 장 짜리 PPT 를 던져준다면 ??

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3. 주변은 둘러보고 옵시다 ..

최소한

- 내가 Target 이라고 생각하는 시장 . 사용자는 누구인가 ?

- Target 서비스 영역에서의 경쟁 . 대체 서비스들은 무엇이 있나 ?

정도는 정확히 아셨으면 ..

그것은 VC 의 질문에 답을 하기 위한 목적이라기 보다는…

스스로 성공을 위해서 기본적으로 인지하셔야 하는 것들이니 ..

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4. VC 는 BD Consultant 가 아닙니다 ..

우리도 고객의 하나일 뿐 정답은 스스로 찾는 것…

될까요 ? 안될까요 ? 판정을 받으려고 하지 마세요 ..

( 심리적으로는 편해지실지 모르지만… )

VC 의 피드백을 듣고 방향성을 고민하거나 낙심하는 것이 더 이상함 ..

( 저희도 고객의 하나일 뿐이라니까요 !!)

아마 Why 에 대한 깊은 고민으로 시작한 기업가 분이라면

흔들리지 않을 것 같음

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5. 나쁜 결과 였어도 그 후가 중요 ...

첫 눈에 반한 연인 vs 친구로 지내다 발전한 연인

VC 는 지금 No였어도 , Yes 로 바뀌기도 합니다 ..

(“Invest in Lines, not Dots” by Mark Suster)

어떤 소식을 업데이트 해줄 것인가 ???

( 진짜 성장하고 있다 .. 사업이 좋은 조짐을 보이고 있다 ..)

귀찮은 매달림 vs 매력 발산

다시 연애로 비유하자면 , 친구처럼 지내던 친구가

뜻밖의 멋진 모습을 보여줄 때 , 그 친구를 다시 발견하게 되는

것 ..

BPlan@kcubeventures.-co.kr

Thank You!!