2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в...
Post on 15-Apr-2017
279 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Как получить 10 тысяч партнеров, продающих твой продукт
Михаил БеляевРуководитель представительства в Санкт-Петербурге
Статистика
• 2003г. - старт партнёрской программы
• 2015г. - 12 000 партнёров
• Ежегодный прирост – 20%
Зачем становиться вашим партнером?
Построение системы
• Партнёрская программа• Маркетинговая поддержка партнёров• Поддержка продаж• Обучение, тестирование и сертификация• Маркетплейс• Отношения
Партнёрская программа
Прежде, чем начать умножать, сначала нужно научиться делить...
Партнёрская программа
• Партнёрские скидки• Статусы, рейтинги,
компетенции• Приоритетная ТП• NFR, альфа-версии• MVP• Программа
мониторинга качества внедрений
• Enterprise
1С-Bitrix Most Valuable Professional
Партнер для нового продукта
Помогаем строить процессы
Зачем партнёрам участвовать в программе?• Системная работа над качеством. Измеряем
индекс клиентской лояльности (NPS)• Дополнительные баллы
(за каждый сданный по программе проект даются баллы)
• Статус Золотой партнер «1С-Битрикс»
Маркетинговая программа
Маркетинговая программа• Партнёрские продуктовые семинары• Федеральные циклы семинаров• Доклады на наших семинарах и
конференциях• Работа на выставочных стендах• Публикации в СМИ• Публикация кейсов партнёров• Компенсация затрат
Стенд 1С-Битрикс
Поддержка продаж
Поддержка продаж
• Материалы для партнёров• Передача лидов• Акции• Аффилиатская программа
«Битрикс24»• Поддержка крупных внедрений,
предпродажный консалтинг• Переадресация входящих звонков или
партнёры в офисе• Личные рекомендации
Обучение и сертификация
Вас что в Google забанили?
• Как взять разработчиков• Где взять хороших разработчиков• Как быстро запустить в бой молодежь
• Где взять клиентов• А проект за 500 000 может быть
убыточным?
Маркетплейс
Маркетплейс
• Возможность публикации и продажи собственных решений
• Возможность дистрибуции собственных решений
• 85% отдаём партнёрам• Конкурс маркетплейса с денежной
компенсацией (стимулирование создания решений)
> 5 млн./год доп.дохода (есть такие)
В В В В/С2 2 2
Дотянуться до клиентов клиентов• Сильный маркетинг• Уникальные технологии• Космические темпы разработки• Плюшки для владельцев ИМ• Работа на конечного пользователя
Создание отношений
Создание отношений
• Партнёрские конференции• Партнёрские ужины• Помощь на встречах с клиентами • Технологическое партнёрство• Эскалация обращений в техподдержку• Советы и совместные штурмы• Личные отношения
Вопросы
Михаил Беляевруководитель представительствакомпании «1С-Битрикс» в Санкт-Петербурге
facebook.com/mvbelyaev
top related