5 кейсов по интернет-маркетингу для megaindex.tv
Post on 05-Dec-2014
380 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Андрей Гавриков • совладелец и генеральный директор маркетинговой группы
“Комплето” • куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов • телеведущий канала PRO Бизнес • преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» • опыт в электронном маркетинге с 1999 года • опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет-
маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером • более 300 рекламных кампаний в Интернете
Решение
1. Подготовка шаблона продающей страницы на основании уже
имеющейся сегментации клиентов
2. Покупка федерального номера 8-800
3. Запуск контекстных рекламных кампаний в регионах, с
таргетированием по регионам. Под каждый регион, своя страница
4. Фишка – с готовым бизнес-планом для инвесторов
Кейс №2
Компания по продаже декоративных покрытий
- Мы тут сайт себе красивый сделали, долго делали, директор подрядчика выбирал - А цели сайта какие? - Ну, вот чтоб директору нравилось
Кейс №2
Перешли от уровня инструментов, к задачам бизнеса и получили такие цели:
1. Хотим стать лидером рынка. 2. Хотим продавать продукт в интернете и увеличить поток клиентов в офф-лайн магазинах. 3. Хотим на уровне ассоциаций отделиться от конкурентов, которые продают китайский продукт за те-же деньги.
Решение
Касаемо структуры сайта для SEO
1. Выясняем как именно ищут декоративные покрытия
2. Собираем данные отдела маркетинга и специалистов по продажам 3. Проверяем спрос и потребительские предпочтения по запросам (тут опять нашлось много нового для клиента) 4. Разрабатываем структуру сайта 5. Наполняем его контентом
Решение
Сложнее всего было развеять миф о том, что аудитория клиента ищет штукатурку по запросам “декоративные покрытия” и другим из этой же тематике. Как показал анализ потребительского спроса люди ищут покрытия как по запросам “Декоративная штукатурка” так и по запросам “покрытие с эффектом короед, дождик, мрамор” и т.д.
Потенциальным клиентам одинаково важны: - Покрытия - Эффекты покрытий - Названия покрытий (важно дизайнерам, которые являются основными проводниками мнений при выборе покрытий). - Места применений На основе этих данных были созданы 3 типа меню и разработана структура сайта
Решение 1. Сегментация целевой аудитории
2. Подбор семантики исходя из портрета целевой аудтории
3. Подготовка посадочных страниц согласно ожиданиям ЦА
Строители и строительно-отделочные
бригады Важно:
- Попадание в бюджет клиента
- Отсутствие проблем с качеством.
- Оперативные сроки поставки материалов и своевременная доставка на объект.
- Сохранность материала при транспортировке (противоударная упаковка)
Торговые компании и дилеры Важно: - Маркетинговая поддержка (оформление торговых мест, реклама, продвижение продукции, рекламные материалы) - Поставка клиентов от производителя - Логистика (предсказуемые и оперативные сроки поставок) - Надежность как производителя и как партнера
Кейс №4
Перед крупной производственной компанией встала задача проверить
эффективность работы региональных дилеров.
Цель кейса
Решение
1. С сайта были убраны прямые контакты дилеров (телефон, сайт)
2. В качестве контакта был указан добавочный номер ( 8-800…доб 118)
3. Под задачу был настроен телефонный сервер Asterisk
Результат
1. Выявлен пул недобросовестных дилеров, которые предлагали
совершенно другую продукцию и с ними пересмотрены условия работы
2. Получена полезная информация о качестве отработки входящих заявок
на местах, благодаря которой, были скорректированы материалы на
сайте и подготовлены обучающие материалы для дилеров.
Кейс №5
Оптовый и розничный продавец обоев
Понять на какое направление делать упор
в сезон и вкладывать деньги на маркетинг
Цель кейса
Решение
А давайте-ка узнаем, что ищут люди на
сайте
Был написан скрипт для фиксирования
результатов поиска по сайту
Результат 1. Расширен каталог продукции в разделе «Для детей и подростков» и как
следствие повышение продаж
2. Открыт showroom в торговом центре только по детским обоям
top related