5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК...

Москва 2015

Вебинар подготовлен по заказу некоммерческого партнерства по содействию развития предприятий

«Приборостроительный кластер Пензенской области» (НП «ПКПО»)

1.ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ ОРГАНИЗАЦИИ ПОИСКА ПАРТНЕРОВ: КАК СЭКОНОМИТЬ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ2. ПОИСК РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ.

• экспорт,• импорт

3.АНАЛИЗ РЫНКОВ И ФОРМ КООПЕРАЦИИ: • поддержка бизнеса• инжиниринг• технологические инвестиции• трансфер технологий• промышленный аутсорсинг

4.ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ• создание экспертных сетей для продвижения товаров-услуг на внешние рынки

5.ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

* Автор: Паладьев Олег Николаевич www.souzconsalt.com/paladiev

*http://www.ved.gov.ru/rus_export/export_from_russia/

№1. «Все делаю сам»

№2. «Мой товар самый лучший»

№3. «Выставки, как форма продвижения»

№4. «Социальные сети - зло для бизнеса»

№5. «GR мне не нужен»

№6. «Как построить бренд компании»

№7.

# Напишите ошибки из вашей практики

ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПОТОКИ

КООПЕРАЦИЯТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ

ЛОББИРОВАНИЕ

ПРОМЫШЛЕННЫЙ АУТСОРСИНГ

ИНФОРМАЦИОННО - ЭКСПЕРТНАЯ СРЕДА ГОСЗАКАЗСОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

ИНТЕРНАЦИНАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА ПАТЕНТЫ И ПЕРЕУСТУПКА ПРАВ

* www.gsom.spbu.ru/files/gem_28_02_web.pdf

•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу

Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»

(компания с приложениями)

•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня

Структура ВЭД МСП (классическая)

1. МОБИЛЬНОСТЬ, КАК ТРЕНД УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ , (максимальное присутствие и минимальные издержки)4. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН (инновации и жизненный цикл продукта, бизнеса, руководства)5. КООПЕРАЦИЯ6. СОЦИАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА (исполнение госзаказа, федеральных и госпрограмм)7. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)

СИНЕРГИЯ

ПЛАНОВ РАЗВИТИЯ

ТРАДИЦИОННЫЕ РЫНКИ• Географические рынки• Демографические• Отраслевые

*Полный список: https://yadi.sk/i/vitWnLu5kDiBo

*Полный список https://yadi.sk/i/e-aTbPrXkDnVT

*Полный список: https://yadi.sk/i/T5AAGY48kDr8p

1. КООПЕРАЦИЯ2. АУТСОРСИНГ3. CRM USABILITY4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ7. МОБИЛЬНОСТЬ

СТРАТЕГИЯ ПРИЛИПАЛЫ 

мобильность, гибкость в принятии решений, модернизация продукта, новые методы продаж, реорганизация структуры компаниикооперация

опыт и связи, человеческие ресурсы, технологическая база,

квалификация и стандарты, реализация федеральных

проектовГарантии, лобби проектов

Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС составляет 72%. В Италии и

Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране даже не достигает 20%.

коммуникации и продвижение на низкодоходных рынках для крупного бизнеса

инжиниринг и инновации

инфраструктурные проекты

аутсорсинг, оптимизация, бизнес-процессов

исследовательские проекты

С 1 января 2014 года увеличится квота для МСП. Так как размещать у малого бизнеса придется не менее 15% от общего объема заказов,

Начальная цена увеличена до 20 млн рублей

*http://www.44-fz-fks.ru/statya-30-uchastie-subektov-malogo-predprinimatelstva-socialno-orientirovannyh-nekommercheskih-organizaciy-v-zakupkah/

*субъекты малого предпринимательства (далее – СМП), *социально ориентированные некоммерческие организациям (далее – СОНКО)

-МОДЕРНИЗАЦИЯ (ИНЖИНИРИНГ)-ПРОДУКТ 1-ПРОДУКТ 2-ПРОДУКТ 3

1. Разведка, широкая

агентурная сеть

2. Диверсии (эпатаж)

3. Активная

наступательная работа

4. Простые и эффективные

процессы

5. Массовость

6. Устойчивая идеология

7. Солдатская смекалка

ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА

ОБСУЖДЕНИЕ КОНТЕНТА

ВЫЯВЛЕНИЕ ЛИДЕРОВ

ГЕНЕРАЦИЯ ПРОДУКТОВ

ЗАПУСКПРОЕКТОВ

*Подробнее http://www.ved.gov.ru/

The network of international experts Souzconsaltwww.souzconsalt.com

The network of international experts Souzconsaltwww.souzconsalt.com

105077, Москва,

ул. Средняя Первомайская, д. 3,