7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью...

7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью слить бюджет и не получить никакого эффекта

1994 год, ч.1

7 смертных грехов контекстной рекламы

1994 год, ч.2

На платформе GoTo.com впервые для массового использования запускается механизм продажи рекламы по модели PPC

7 смертных грехов контекстной рекламы

• Не похоже на «традиционные» форматы;

• Сложно посчитать бюджет;• Сложно разобраться с

ключевыми словами и т.д.

Многообразие рекламных каналов

7 смертных грехов контекстной рекламы

1. Снижение стоимости клика.2. Увеличение конверсии.3. Увеличение продаж, ценность посещения.4. Увеличение отдачи и оптимизации маркетинговых затрат.5. Увеличение времени жизни клиента, частоты покупки, рост

среднего чека.

Чего мы хотим

7 смертных грехов контекстной рекламы

Что действительно нам нужно

7 смертных грехов контекстной рекламы

• Успех - в 60 случаях из 100;• Из них 80 % - семантическое

ядро и 20 % это стратегия;• В агентство идем только если у

вас миллионы!

Контекстная реклама

7 смертных грехов контекстной рекламы

Гордыня

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Действовать без стратегии. Как понять, стоит ли вообще рекламировать ваш бизнес?

• Вы можете внятно сформулировать цель планируемой рекламной компании;

• У вас есть воронка продаж;• Вы умеете считать.

7 смертных грехов контекстной рекламы

Алчность

Бюджет

• У меня 10 тысяч, мне пожалуйста контекст, немножечко seo и еще вон тот билборд на мкаде;

• Неправильное распределение между каналами/кампаниями/площадками т.д.

7 смертных грехов контекстной рекламы

Зависть

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Выбранные для размещения площадки

• Понимание целей кампании дает возможность подобрать каналы;

• Каждый канал имеет особенности;• Универсального решения нет.

7 смертных грехов контекстной рекламы

Гнев

Не работать над своим сайтом

• Подбирать целевые страницы нужно ответственно;

• Страница должна дать клиенту то, что он искал;

• Страница должна быть не убогой;• GA – это не страшно.

7 смертных грехов контекстной рекламы

Похоть

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Низкая релевантность и отсутствие расширений

• Грамотность – наше все;• Использование в заголовке

ключевых слов;• Потратьте время на расширения.

7 смертных грехов контекстной рекламы

Чревоугодие

Отсутствие автоматизации

• Не экономим время;• Не экономим деньги;• Не масштабируем бизнес (если мы

агентство).

7 смертных грехов контекстной рекламы

Уныние

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Оптимизация кампании? Нет не слышал!

• Запустили кампанию и все? Это только начало;

• Считаем, считаем, считаем;• Вносим изменения.

7 смертных грехов контекстной рекламы

Как правильно посчитать, эффективна ли ваша реклама

• Реклама вещь не самоценная;• Сложные аббревиатуры не

имеют смысла сами по себе;• Цели и задачи должны быть

сформулированы.

Цели любой рекламы связаны с целями самого бизнеса

7 смертных грехов контекстной рекламы

• Абсолютно все цели могут быть интерпретированы противоположным образом.

Человеческий фактор

7 смертных грехов контекстной рекламы

А дает ли моя реклама результат?

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Мы покупаем посетителей сайта, но сколько из них становится клиентами?

7 смертных грехов контекстной рекламы

Каким образом к вам обращаются клиенты

Заполнение заявки на сайте

Запись по телефону

Посещение офиса

7 смертных грехов контекстной рекламы

Заполнение заявки на сайте

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

7 смертных грехов контекстной рекламы

Анализ целевых действий на сайте

7 смертных грехов контекстной рекламы

Как настроить Google Analytics

Установить код на сайт

Добавить метки в ссылки рекламных объявлений

Настроить цели

Анализировать отчеты

7 смертных грехов контекстной рекламы

Анализировать отчеты

7 смертных грехов контекстной рекламы

Звонок с сайта

По статистике во многих кампаниях до 75% обращений приходится на звонки

7 смертных грехов контекстной рекламы

Как можно отслеживать звонки

Достоверность данных Возможности для анализа

Телефонный опрос: «Откуда вы о нас узнали?»

Низкая Минимальные

Выдача рекламного кода на сайте

Низкая Минимальные

Выделенный номер для рекламы

Высокая Минимальные

Замена телефонного номера на сайте (calltracker)

Высокая Автоматические отчеты (возможна интеграция c Google Analytics)В зависимости от calltracker прослушивание звонков

7 смертных грехов контекстной рекламы

А если клиенты приходят в офис

Достоверность данных Возможности для анализа

Опрос: «Откуда вы о нас узнали?»

Низкая Минимальные

Купон на скидку (специальное предложение)

Высокая Минимальные

7 смертных грехов контекстной рекламы

• Единые точные цели и понимание процессов бизнеса;

• Управление трафиком по целям и понимание отдачи от каждого канала;

• Работа с сайтом, постоянные A\B тесты;• Подключение сервисов рекомендаций

и т.д.

• Базовые вещи)

Что же делать

7 смертных грехов контекстной рекламы

СпасибоЗа внимание!

Самойленко МаксимAoriMob: +79166850434Msamoylenko@aori.ruSkype: maxim_samoilenkoSite: http://aori.ru/