analisi settore tecnosistem
Post on 13-Jun-2015
694 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1
Analisi di Settore – Tecnosistem S.p.A.
Master in Operations Management
Bernardo AvalloneFrancesco CelentanoAnnunziata FerraioliRiccardo LupoliVincenzo NastiMarco Puzone
2
Agenda Profilo Aziendale
Percorso Strategico
Analisi di Settore
SWOT Analysis
Internazionalizzazione
Prospettive Future
3
Tecnosistem S.p.A. nasce a Napoli nel 1976
Ambito operativo: studio, progettazione, disegno industriale, direzione lavori, assistenza e consulenza amministrativa, commerciale, finanziaria e tecnica a diversi settori dell'ingegneria
• Civile – edifici, strutture pubbliche, parcheggi, porti, eliporti• Stradale – strade, autostrade, ponti • Industriale – impianti elettrici e elettronici • Ferroviaria – ferrovie, metropolitane, sistemi di trasporto pubblici e urbani non convenzionali
Mercato: settore delle opere civili, dell'impiantistica, infrastrutture ferroviarie
Clienti: Ferrovia Cumana, Metrocampania NordEst, Metropolitana di Torino, Metropolitana di Roma (Linea B1 e C), Metropolitana di Napoli (Linea 1 e 6), collegamento ferroviario aeroporto Malpensa), etc.
Origini
4
2004 – 2005: riassetto societario e sviluppo di competenze specifiche sia di tipo manageriale che tecnico con investimenti consistenti in ambito tecnologico (hw / sw)
2006: crescita progressiva nei mercati della progettazione dei sistemi di trasporto (Rail, Automotive) con partecipazione a rilevanti progetti di infrastrutture pubbliche: Linea C metro Roma e linea M4 Milano, alta velocità NTV.
2008 – 2009: ingresso nel segmento aereospace e partecipazione a progetti di sviluppo velivoli
Evoluzione
AIRBUS A 340 ALN C 27J
AIRBUS A 380 AEM 346
BOEING 767 ALN C 27J
ATR 42 – 72 International Space Station
ASI AGILE CIRA USV
5
Percorso StrategicoIl percorso strategico di Tecnosistem nell’ultimo decennio si è articolato attraverso un progressivo processo di diversificazione che ha portato la società a sviluppare competenze sempre maggiori nelle aree di progettazione e sviluppo tali da allargare l’offerta di servizi a nuovi segmenti di mercato.Questa scelta è risultata efficace poichè ha consentito di fronteggiare con adeguata flessibilità periodi di crisi economiche congiunturali e settoriali.
Elementi caratteristici:
Marketing: la riorganizzazione aziendale in BU per settore ha permesso di sviluppare una rete di relazioni verticalizzata ampliando il raggio di opportunità di business
Tecnologia: consistenti investimenti in risorse umane e in asset tecnologici (hw/sw), collaborazioni con università ed enti di ricerca hanno arricchito le competenze aziendali in ambito project management e operativo, allargando il portafoglio dei servizi offerti
Logistica: la localizzazione di una sede dedicata ai settori automotive, aeronautica in prossimità dei clienti strategici ha favorito lo sviluppo sinergico di competenze e progettualità
6
Percorso Strategico
Offerta Servizi Design & Engineering Estensione Gamma
SegmentoMercato
Sviluppo diMercato
Infrastrutture EdiliOpere Pubbliche• Ferrovie• Ospedali
AutomotiveRail Aereospace
7
Influenza Fornitorinon rilevante
Minaccia Prodotti/Servizi sostitutivinon indentificate
AcquirentiPotere contrattuale elevato
CompetitorsDimensioni: medio- grandi
Fatturato: >100M€# Dipendenti: >300
Quota mercato aereo – 20% - 30% +Ambito: multiservice
Analisi di Settore
8
Analisi di SettoreSettore di riferimento: subfornitura di servizi di progettazione coordinata e integrata, modellazione e analisi strutturale numerica, CFD e project management a clienti di fascia Small Prime del settore aeronautico, con particolare attenzione all’indotto legato a AIRBUS (UK).
1. Rivalità interna del settore: trattasi di settore caratterizzato da elevata concorrenza di aziende di grandi dimensioni. Ulteriore concorrenza è costituita da modalità di fornitura di servizio alternative : body rental, consulenti etc.
GKN, EFW, ALTEN, ALTRAN, FACC, LABINEL, PFW
QUEST GLOBAL, PETERS ENGINEERING, ESTEREL, PULS ACTION
S. I.
Small prime Fatturato : 1-1,5 Bn € % aeronutico: 15-20
Dip.: >15000
SubcontractorsFatturato: 80-400 M €% aeronutico: 15-35
Dip.: >350
9
Analisi di Settore2. Minacce nuove entrate: in considerazione delle elevate barriere in ingresso la possibilità
di nuovi competitor sul mercato è fortemente limitata.
3. Minacce di prodotti / servizi sostitutivi: le modalità di fornitura del servizio sono fortemente basate su l’utilizzo conoscenze progettuali e strumenti software standard difficilmente sostituibili, o comunque reperibili sul mercato.
4. Potere contrattuale fornitori: non si riscontrano elementi che possono determinare influenza in tal senso in quanto il bacino di reperibilità di competenze tecniche specialistiche è quantomai ampio e differenziato.
5. Potere contrattuale degli acquirenti: considerando le dimensioni delle aziende clienti, il livello di relazioni consolidate e l’ampia offerta sul mercato dei servizi, gli acquirenti si pongono in un’ evidente posizione di forza.
Tecnosistem - SWOT Analysis
10
Punti di Forza
Ampio bacino di reperibilità risorse umane
Competenze tecniche e relazionali consolidate dalla collaborazione con rilevanti player del settore areonautico (Alenia, Magnaghi)
Cross over di comptenze tra settori industriali (Ferroviario, Aeronautico)
Debolezze
Dimensioni aziendali (fatturato, dipendenti) limitate rispetto al mercato oggetto di analisi
Limitata visibilità sui mercati internazionali
Ridotte competenze distintive nel settore aeronautico
Tecnosistem - SWOT Analysis
11
Minacce
Concorrenza di grandi aziende , altamente qualificate e specializzate
Panorama economico in crisi
Concorrenza di agenzie di body rental e consulenti in grado di fornire competenze analoghe a costi contenuti
Opportunità
Settore aeronautico in forte sviluppo
Prospettive di ottimizzazione ingegneristica al fine di ridurre l’impatto ambientale
Acquisizione di competenze distintive tramite la partecipazione a programmi nazionali di sviluppo nuovi velivoli
Individuare potenziali partnership con brand italiani nel design per aggiungere valore a determinati servizi (progettazione interior mercati ferroviario, aeronautico)
Scuole di formazione / recruitment e sviluppo competenze
Leva su competenze consolidate
Gestione risorse umane
Investimenti in marketing per
proposte di design
Limitata visibilità
12
SWOT Analysis
Forza
Debolezza
Opportunità Minacce
13
Scenari
Internazionalizzazione Strategie
14
L’ analisi realizzata suggerisce la prospettiva di diversificazione territoriale, senza vincoli geografici, come un’ulteriore opportunità di crescita e sviluppo dell’azienda.
Una strada preferenziale, in tal senso può essere percorsa mediante il supporto di organizzazioni preposte a veicolare l’ingresso in mercati esteri sfruttando strategie di associazionismo e partnership.
Promozione di reti di impresaCollaborazione con enti governativi e istituzioni pubblichePartecipazione a gare e bandi internazionali
Accordo di programma con il Ministero Sviluppo Economico per la presenza nei programmi di istituzioni internazionali
Promozione di strumenti finanziari UE volti a favorire la creazione di consorzi e società appartenenti a diversi paesi dell’Unione Europea
Prospettive future
ffffero
15
I risultati dell’analisi svolta evidenziano come le dimensioni dell’azienda, i dati di fatturato e alte barriere d’ingresso scoraggino tentativi di approccio diretto al mercato inglese.
In alternativa, alcuni elementi individuati, suggeriscono di percorrere la strada di approccio in modo indiretto puntando sui seguenti fattori critici di successo
Marketing
Recruitment e scuola di formazione
Valorizzare il nucleo di competenze storiche dell’azienda
GRAZIE !!!!
16
top related