bliv klar til et nyt website
Post on 22-Jan-2018
122 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Bliv klar til et
digitalt projekt
• Direktør for Innovation
• Digital Strategi og Konceptudvikling
Jens Hjerrild Poder
Processen i overblik
ResearchIndhold &
FunktionalitetPrioritering & Fokusering
Research
Afklaring sikrer, at
indsatsen lægges
rigtigt
Alle projekter skal tage høje
for tre ankerpunkter for at
ramme de løsninger, som
skaber glade stakeholdere
og glade brugere.
• Mål
• Behov
• Kontekst
Stakeholder interviews
• Snakker vores hjemorganisation ensartet om vores
målsætninger
• Hvad er mest prioriteret? Virker baglandet i sync?
• Taler de ens om mål eller er der behov for afklaring og
alignment?
Prioritering af mål
• Undgå lange usorterede bulletlister
• Skab helst klar prioritering af
konkrete målsætninger
Prioritet
Kontakt til kunder Email permissions
Hyre talenter
”Nordisk Råds
litteraturpris. Det er vist
det, jeg kender dem for.”
(Dansk besøgende)
”En samling af et eller
andet, på tværs af
norden?”
(Norsk besøgende)
”Nogen der holder vores
ministre i Norden og EU i
ørerne”
(Dansk besøgende)
”Det er nogle med
mange penge, som de
giver til kvalitetskultur”
(Dansk besøgende)
De kommunikative
hovedopgaver
Forstår jeg hvilke behov målgruppen søger løst?
• Find 12 styk interviewpersoner – bare i netværket
• Lav en brainstorm på Value Proposition Design
• Hvilket job er det vi løser for brugeren?
• Undersøg om dine hypoteser er de rigtige med hurtige
telefon-interviews
Value Proposition Canvas
Værdi
Skabere
Smerte
Stillere
Produkter &
Services
Værdi
Kunde
Behov
Smerte
Forbered dig: Brainstorm et Value Proposition Design
Value Proposition Canvas
Kunde
Behov
Hvad vil
kunden
opnå?
Kunden i centrum. Hvad kan du hjælpe med?
SmerteHvad vil kunden
gerne undgå
i fremtiden?
Value Proposition Canvas
Kunde
Behov
Hvad vil
kunden
opnå?
Føl smerten. Hvad vil kunden gerne have fjernet?
Værdi
Hvad vil kunden
blive glad for at
få oveni?
SmerteHvad vil kunden
gerne undgå
i fremtiden?
vas
Kunde
Behov
Hvad vil
kunden
opnå?
Skab glæde. Hvad vil kunden gerne have mere af?
Value Proposition Canvas
Værdi
Skabere
Hvordan
leverer du det
der ekstra,
kunden bliver
glad for?
Smerte
Stillere
Hvordan
adresserer du
kundens
smerte?
Produkter &
Services
Hvordan
matcher dit
produkt?
Tænd glæden. Hvordan gør du kunden glad?
Værdi
Hvad vil kunden
blive glad for at
få oveni?
SmerteHvad vil kunden
gerne undgå
i fremtiden?
Kunde
Behov
Hvad vil
kunden
opnå?
Eksempel fra Workshop
• Målgruppe: Regulative og Q&A folk hos en medicinalvirksomheds kunder
• Den position vil vi gerne vinde: Den proaktive underleverandør, der løser problemerne FØR de opstår.
• Hvordan kan vi række ud og få en kontaktflade til disse personer?
• Interviewe dem, som led i arbejdet med at optimere egne processer, og bruge denne til at etablere kontakt?
• Lave SEO optimerede og målrettede sider, der klart fortæller om vores forspring i forhold til resten af markedet
• Sende special email-udsendelser kun til disse 2-3 gange om året
Hvad bliver der søgt på derude?
Proces
• Brainstorm søgetermer (2-3 ord), som vi forventer folk
vil bruge når de leder efter jeres ydelser
• Brug eventuelt hjælpeværktøjer til at finde flere
(Ubersuggest, AdWords Keywordplanner, Aswer the
public)
• Tjek for organisk konkurrence, sværhed og potentiale
(vi bruger MOZ)
En database med 3037 søgetermer
• Fordelt på 23 kategorier
• Fyldt med interessante termer til
brug i indholdssarbejde
• I alt repræsenterer
søgetermerne 2.4 mio.
månedlige søgninger
Eksempel Top-termer i Angst2400 Søgninger
Eller…Top 20 i Demens
720 søgninger
25620 500 1000 1500 2000
76
0
10
20
30
40
50
60
70
Søgninger
Po
ten
tia
le
Stress
Familieterapi
Borderline
AngstSpiseforstyrrelser
Misbrugslidelser
ADHD
Ocd
Demens
Personlig udvikling
At miste
Mental retardering
Fobi
Psykose
Psykisk udviklingsforstyrrelser
Personlighedsforstyrrelser
Skizofreni
Udvidet familieterapi
Skilsmisse
Selvskade
Sorg
Depression
Bipolar
Kildeværdier: Snitværdier af Top 10 i hver kategori
Prioriteringsmatrice - Emnekategorier
Målgruppeforståelse
Michael - 39 år, Entreprenør for NCC
Michael er entreprenør på store byggepladser, hvor han
står for koordinering af bortfjernelse og sortering af
affald og byggematerialer
Det vigtigt for Michael, at hans samarbejdspartner
handler professionelt og at evt. fejl ikke falder tilbage på
NCC. Derfor har Michael valgt City Container.
Michael nyder godt og bliver tryg af City Containers
erfaring, i forhold til estimering af behov, han ved hvad
de laver og har gjort det mange gange før.
Behov på citycontainer.dk
Michaels arbejdsliv bliver lettere og mere bekvemt ved
at kunne logge ind på hans profil på citycontainer.dk og
danne sig et overblik samt let bestille en ekstra tømning
eller container.
Fra brugerens mål til
vores mål
• Fordi vi opnår succes
når brugerne kan finde
det, de leder efter - og
har en behagelig
oplevelse med det
• Sikrer at brugernes
behov og jeres behov
møder hinanden i den
fremtidige løsning
Brugerrejser
• Kortlægning af brugernes kontekst - hvor de kommer fra og
hvad de vil opnå
• Identificerer udfordringer, mangler og andre hovedpiner
brugeren kan opleve undervejs
• I hvilken rækkefølge løser de opgaverne? Hvad er vigtigt og
hvad formidles
Det nye Norden.org
Fokuseret indhold
der virker også i
jeres hverdag
Indholdsreview
• Prioriteringen af
kommunikative
opgaver er klar - men
matcher indholdet?
• Hvor har vi effektivt
indhold og hvor har vi
mangler?
• Hvilket indhold kan
løse opgaverne mest
effektivt?
Hvad er din ”back of the napkin plan?”
• For at finde frem til dit problem må vi
kende din plan!
• Når vi kender din plan kan vi
identificere hullerne i osten
• Hvordan tiltrækker du trafik og
overbeviser dem om, at det du
tilbyder er af relevans for dem?
Et flow for en forening
Keep it simple stupid!
Vælg det gode
indholdEget Andres
Eget Andres
Kvalitet
Meh
Eget Kurateret
Bruger rejsen
1. Hvad er værdi for jer?
2. Hvem vil du have fat i?
3. Hvad er værdi for dem?
4. Hvor kan du få fat i dem?
5. Hvordan får du en relation
til dem, & får dem tilbage?
6. Hvordan får du dem til at
konvertere?
SEO
Adwords
Banner
Social
Konvertering
Sign Up
Off Site
On Site
Links
Kerne
Content
Få styr på
Find læserne, hvor de er
Som f.eks. her!
Prioritering og Fokusering
Start med en Muffin
Prioritering
• Udvælgelse af
funktionalitet
Must-Win-Battles
• Identificer de vigtigste sidetyper og funktionaliteter og
prioriter dem kvantificerbart
Pause
Resultatorienteret
internet
Eller hvordan du lærer at elske dine tal
– og får succes med dine projekter
Yes, we did it!
Men hvad så sitet ikke
performer?Så er det
altid de
andres skyld!
Rigtigt mange tror,
at et site
bare er et site
Men alle sites
er en forretning
Derfor skal du – og alle andre - vide,
hvad der sikrer – og forbedrer - din forretning
Også når du skal
planlægge dine
nye digitale projekter
Udgangspunktet
• Den eksisterende forretning/formål
• Nulpunktsmåling
• Midlerne til succes
Derfor:
Elsk dine tal – og brug
KPI’er
KPI =
Key Performance Indicator
Det er de tal, der skal til for at din forretning
performer optimalt
Hvad er dine succesmål
– og vejen dertil?
• Find dem
• Beskriv dem
• Prioriter dem i de nye projekter
Og når vi så har folk på besøg…
• Får vi noget ud af det
• Opnår vores
målsætninger
• Opnår en fast relation til
brugeren
2 forskellige KPI’er
1. Mål-KPI’er
2. Indsats-KPI’er
1. De mål, der er
fastlagt for projektet
(eller i budgettet eller
strategiplanen)
2. De tiltag, der skal
til for at sikre at man
når målene, f.eks.
nyhedsbreve,
konverteringer eller
SoMe- & SEO-trafik
Når I har beskrevet målene, så ved I også, hvad
projektet som minimum skal omfatte.
Sådan vikrer det
Men er det
godt nok????
Jeg skal da bryde
tallene ned, så jeg
kan styre efter dem
Vi skal have besøg ind
for at få gæster
Vi regner baglæns
40 gæster
400 besøg på artikelsiden
1.900 modtagere af nyhedsbrevet
800 reach på Facebook
200 reach på LinkedIn
Vi regner baglæns
40 gæster
400 besøg på artikelsiden
1.900 modtagere af nyhedsbrevet
800 reach på Facebook
200 reach på LinkedIn
Mål-KPI
Indsats-
KPI’er
Case: Salg af abonnementer
250 abonnementer/medlemmer
5000 besøg på tilmeld-siden (20 besøg pr.
salg)
100.000 besøg på sitet (1:20)
Nyhedsbreve: 20% = 20.000 besøg
SEO: 20% = 20.000 besøg
Magasinet: 15% = 15.000 besøg
Organisk: 30= 30.000 besøg
Andet: 15% = 15.000 besøg
Case: Salg af abonnementer
250 abonnementer/medlemmer
5000 besøg på tilmeld-siden (20 besøg pr.
salg)
100.000 besøg på sitet (1:20)
Nyhedsbreve: 20% = 20.000 besøg
SEO: 20% = 20.000 besøg
Magasin: 15% = 15.000 besøg
Sociale: 30= 30.000 besøg
Andet: 15% = 15.000 besøg
Mål-KPI
Indsats-KPI’er
SEO
Og meget andet:
• Tjenester
• Quizzer
• Gallerier
• Formularer
• Sociale posts
• Hand outs
• Etc.
Hvad kan så måles?
Og det virkede for BeoPlay
BeoPlay + Peytz & Co
+ 400 %
tilmeldinger
BeoPlay + Peytz & Co
+ 900 %
tilmeldinger
Men det virker kun, hvis I bruger tallene
27%
18%52%
Hvor god er
trafikken så?
Og hvis I deler tallene, så alle føler ansvar
Og arbejder med KPI’erne
Plan
Act
React
1. Plan
Planlæg ud fra
tallene
3. React
Tjek tallene og
tilpas site,
kommunikation og
indhold
2. Act
Lav indhold, der
passer til KPI’erne
De otte fede råd
1. Identificer dine vigtigste mål/tal for dit nye site
2. Tænk tallene med ind i planlægningen
3. Planlæg features efter tallene/målene
4. Få fat på tallene (både de gamle og de nye)
5. Gør KPI’erne synlige
6. Bench mark dig løbende over en fast periode
7. Kill your darlings
8. Prøv, prøv, prøv
Et samarbejde er
altid langsigtet
Et samarbejde er altid langsigtet
Digitale løsninger tager lang tid
Digitale løsninger kræver forretningsforståelse
Digitale løsninger kan være svære at overdrage
IT afdelinger
Marketing &
kommunikations
afdelinger
Direktion
Hvilket mål er det
vigtigste for jer?
Hvilket mål er det vigtigste for jer?
Flere permissions
Øget salg
Flere brugere
Længere tid brugt på sitet
Osv
Fortæl det - og bed om at vi honorerer det
Invitér de dygtigste
Invitér de dygtigste
Og fortæl hvor mange og gerne hvem
Mere præcise tilbud, når vi ved hvem der ellers er
inviteret til at byde
Tænk over
omfanget
Tænk over omfanget
Drænende
specialudvikling - undgå
for enhver pris
Ikke kritiske features vil
fjerne fokus efter
idriftsætning
Custom
Powerfeatures
Optimal brug af
konfigurerbar standard
▫ 1 mio. - 5 bureauer ->
0,2 mio. i forventet
omsætning
▫ Det er nemt at
forkøbe sig …
▫ Vi siger nej tak til
mange ting
Tænk over omfanget - begge veje
kfst.dk/media/47250/cops-private-virksomheders-transaktionsomkostninger.pdf
▫ 1 mio. - 5 bureauer ->
0,2 mio. i forventet
omsætning
▫ Det er nemt at
forkøbe sig …
Transaktionsomkostninger
Center for forskning i offentligt-privat samspil ved
Roskilde Universitet (RUC), Aarhus Universitet og
VIVE – Det Nationale Forsknings- og Analysecenter
for Velfærd
IT-branchen 16%
Vidensrådgivning 45%
▫ Vi siger nej tak til
mange ting
Bør man oplyse
budgettet?
Bør man oplyse budgettet?
Ja - for så får man sammenlignelige tilbud og
indbygget priskonkurrence
Husk at afsætte penge til løbende måling af KPI’er
og de indholdsaktiviteter, der skal til for at
kunne agere professionelt på dem
Husk at afsætte penge til videreudvikling
Husk at afsætte penge til drift og vedligeholdelse
Hvad vælger I på
baggrund af?
Hvad vælger I på baggrund af?
Vurdér på det, der er vigtigst for jer
og fortæl at I gør det!
Pris
Kvalitet
Kompetencer
Samarbejde/proces
• Jens Hjerrild Poder
jp@peytz.dk
• Svend Jensen
sj@peytz.dk
• Bo Mikael
bm@peytz.dk
top related