entrepr en aria t

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1

L’entreprenariat

Dakar, le 13 décembre 2004

Johanne Brunet Ph.D

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2

L’entrepreneur

Axe son énergie sur l’innovation et la croissance

Crée une entreprise ou met au point quelque chose de nouveau dans une entreprise qu’il a acquise

Multiples facettes, métier complexe

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3

un rêve

… qui devient une vision, … qu’on communique et partage … avec enthousiasme et détermination, … et transformée en actions … permet de bâtir…

et devenir peut-être réalité!

L’esprit entrepreneurial…

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4

L’esprit entrepreneurial…c’est aussi…

PLONGER

– … tout ne peut pas être attaché

– … mesurer ses risques

– … apprendre à nager

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5

L’esprit entrepreneurial…c’est aussi…

OSER

– … n’avoir pas peur du changement– … être agent de changements– … n’avoir pas peur des erreurs– … mais savoir corriger ses erreurs!– ... courage!

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6

L’esprit entrepreneurial…c’est aussi…

VENDRE

– … convaincre et entraîner

– … mobiliser

– … créer des liens

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7

L’esprit entrepreneurial…c’est aussi…

FÊTER!

– … vivre les p’tits bonheurs d’ atteindre les objectifs fixés…

– … et partager la passion– … la fierté n’est pas de l’orgueil– … savoir-faire et savoir-être

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8

L’esprit entrepreneurial…c’est aussi… toujours…

CONTINUER…

– … une tranche à la fois

– … travail, travail, travail…

– … ne pas lâcher!

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9

L’esprit entrepreneurial…c’est aussi… vouloir…

LAISSER SES TRACES… FAIRE SA MARQUE!

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La théorie de Bauer« Le dirigeant de PME –

un individu à trois têtes »

PME = Dirigeant

Motifs pour devenir un entrepreneur

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Loi fondamentale

Trois têtes:Trois têtes:

L’Homo Economicus:

•s’intéresse à la performance de son entreprise

L’Homo Politicus:

•Importance de l’exercice du pouvoir

Le Pater Familias

•Valeurs et dynamiques familiales dans la conduite de son entreprise

Loi fondamentale

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12

Loi fondamentale

•Taille relative des trois têtes

•Elles évoluent dans le temps

•Tensions, conflits et négociations entre elles

•Risque de non décision

Loi fondamentale

CorollairesCorollaires

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13

Homo Economicus

HomoEconomicus

Loi fondamentale

« Je veux croître, faire des profits et avoir un patrimoine »

L’entreprise avant tout

Deux axes: •Entrepreneurial: consolider la place de sa firme face à ses concurrents, redéfinir les frontières de ses marchés•Patrimonial: préoccupation de la valeur de son entreprise

14

Homo Economicus

HomoEconomicus

Loi fondamentale

L ’occupant de la maison

familiale

L’artisan Le génialtechnicien

Le profiteur-dépeceur

Le bâtisseur

La vieille couturière

Le profiteur-restructurateur

faible modérée forte Intensité des préoccupations entrepreneuriales du PDPME

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15

Homo Politicus

HomoEconomicus

Loi fondamentale

HomoPoliticus

Le dirigeant avant tout

« C’est moi le chef. Je connais tout »

Deux axes: •Aimer le pouvoir: son attachement au pouvoir•Déléguer:ouverture aux autres

16

Homo Politicus

faible fortIntérêt du dirigeant à exercer le pouvoir

HomoEconomicus

Loi fondamentale

HomoPoliticus

L’animateur O

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Animateur

Eunuque solitaire

Leader démocratique

Dictateur-autocrate

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Pater Familias

HomoEconomicus

Loi fondamentale

HomoPoliticus

Pater Familias

La famille avant tout: une identité commune

Deux axes: PME = famille et Qui est au service de qui?

« J’ai un rêve dynastique. » Valeurs familiales 

18

Pater Familias

faible (F±E) fort (F=E)

Importance des considérations familiales dans la gestion de la PME

L ’aristocrate d ’affaires

L ’entreprise est un actif « froid » qui génère des revenus et dans laquelle on n’est peu impliqué

Le paternaliste

On prend à cœur l’intérêt des membres de la « famille », mais en ayant bien conscience que cet intérêt profite aussi ou surtout à l’entreprise

L ’exploiteur

La « famille » est piégée

Le parrain

la « Famille » passe en premier, mais la poursuite des objectifs familiaux se fait à travers l’entreprise

HomoEconomicus

Loi fondamentale

HomoPoliticus

Pater Familias R

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19

Conclusion

Équilibre?HomoEconomicus

Loi fondamentale

HomoPoliticus

Pater Familias

Conclusion