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ESERCIZIARIOVENDITA

GLI ESERCIZI DI VENDITAADOTTA

UN PRODOTTO

Esercizio 1 Esercizio 2 Esercizio 3

Esercizio 4

CREA LASTARTER

LIST

PRODOTTI TRIGGER

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

CREA LACATEGORY

LIST

Esercizio 5 Esercizio 6

ORGANIZZA 2 EVENTI

RUOLI TRIGGER

ADOTTA UNPRODOTTO

SEZIONE A

ESERCITIAMOCI

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

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Scrivi un prodotto che abbia le seguenti caratteristiche: 1. E’ basso rotante 2. E’ vendibile con una vendita argomentata (a valore)

Indica le 3 utilità che ha questo prodotto: ___________________________________________________________________________________________________

Quali domande di apertura faresti per vendere questo prodotto?

Indica il pubblico di riferimento ___________________________________________________________________________________________________

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

CREA LASTARTER LIST

SEZIONE B

ESERCITIAMOCI

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

1.______________________ ______________________ ______________________

2.______________________ ______________________ ______________________

3.______________________ ______________________ ______________________

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5.______________________ ______________________ ______________________

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Cosa propongo ad un nuovo cliente che apre una PARTITA IVA?

Prodotto Utilità Domanda di apertura

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

CREA LACATEGORY LIST

SEZIONE C

ESERCITIAMOCI

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

1.______________________ ______________________ ______________________

2.______________________ ______________________ ______________________

3.______________________ ______________________ ______________________

4.______________________ ______________________ ______________________

5.______________________ ______________________ ______________________

6.______________________ ______________________ ______________________

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9.______________________ ______________________ ______________________

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Cosa propongo ad un’azienda/professionista che appartiene a questa categoria? Scrivi qui la categoria:________________________________________________

Prodotto Utilità Domanda di apertura

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

PRODOTTITRIGGER

SEZIONE D

ESERCITIAMOCI

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

1.______________________ ______________________ ______________________

2.______________________ ______________________ ______________________

3.______________________ ______________________ ______________________

4.______________________ ______________________ ______________________

5.______________________ ______________________ ______________________

6.______________________ ______________________ ______________________

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Elenca prodotti trigger, con relative utilità e domande di apertura!

Prodotto Utilità Domanda di apertura

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

RUOLITRIGGER

SEZIONE E

ESERCITIAMOCI

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

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Elenca quali prodotti offriresti con relative utilità e domande di apertura ad un ruolo frigger specifico!

Prodotto Utilità Domanda di apertura Ruolo

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

PROGRAMMA 2EVENTI

SEZIONE F

ESERCITIAMOCI

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

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Programma 2 eventi indicando: Titolo, Pubblico di riferimento, finalità, prodotti collegati, mezzo di promozione

Pubblico

EVENTO 1

Finalità Prodotto Mezzo

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EVENTO 2

Finalità Prodotto Mezzo

________________________________________________________________________Titolo

Pubblico

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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè

Marketing:Start!

COMPLIMENTI!HAI COMPLETATO

CON SUCCESSO IL PROGRAMMA

ESERCIZIARIO VENDITA! NON CI RESTA CHE AUGURARTI

BUON LAVORO!