fig. 2.4: swot analysis

Fig. 2.4: SWOT Analysis

InternaInterna ExternaExterna

Strengths

Em que somos bons

relativamente aos concorrentes?

Opportunities

Quais as mudanças que criam novas

opções para nós?

WeaknessesEm que somos bons relativamente aos

concorrentes?

Threats

Quais os perigos emergentes que

temos de contar e evitar?

Pontos Pontos positivospositivos

Aspectos Aspectos perigososperigosos

Fig. 2.5: SWOT Estratégica Implicações

OpportunitiesOpportunities ThreatsThreats

StrengthsStrengths

WeaknessesWeaknesses

Explorar as forças existentes

em áreas de oportunidade

Usar forças existentes

para contrariar as

ameaças

Criar novas forças primeiro

para aproveitar as vantagens das oportunidades

Criar novas Forças para contrariar as

ameaças

Fig. 2.6: Foco Estratégico

Aumentar Performance

Aumentar vendas Aumentar Produtividade

Expandir Mercado

Aumentar quota

Aumentar Margens

Reduzir Custos

Novos usos

Novos utilizadores

Aumentar a frequência de compra

Novos produtos

Conquistar quota

Comprar quota

Criar alianças

Aumentar preço

Acrescentar valor

Mudar o mix do produto

Custos de Capital

Custos Fixos

Custos Variáveis

Capítulo 4

O ambiente de marketing em mudança

Fig. 4.1: Análise PEST do ambiente macro

Politico

Económico

Social

LegalTecnológico

Fig. 4.2: O ambiente político e económico

Taxas de Crescimento Económico e ciclo de

negócios

Taxas de juro, índice de confiança dos

consumidores e dos empresários

Emprego e desemprego

Impostos e política fiscal

Governos Nacionais supra-nacionais

Comércio Regional e zonas de comércio

Internacionalização

e globalização

Fig. 4.3: O ambiente social e cultural

Evolução demográfica

Mercado negroO segmento jovem

Sociedades

Multi-etnicas

Evolução dos padrões e estilos de vida

1,000

10,000

100,000

1,000,000

10,000,000

100,000,000

1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005

Fig. 4.4: Lei de Moore

Source: Reproduced from Intel website Source: Reproduced from Intel website http://www.intel.com/research/silicon/mooreslaw.htm http://www.intel.com/research/silicon/mooreslaw.htm

Millions of transistors per microprocessor

(log scale)

Pentium 4 processor

Pentium III processor

Pentium II processor

Pentium processor

486 DX Processor

386 processor

286 Processor

8086 processor

8080 processor

8008 processor4004 processor

Fig. 4.5: Mudança na estratégia para criar valor para o accionista

Source: Adapted from Sheth (1994)

Focus on core competencies

Portfolio approaches

Domestic focus

Global focus

The new strategic imperative

Diferentes orientações administrativas na cenário global — moldura EPRG

Importância do marketing global

O cenário internacional é de grande importância para as empresas aumentarem o crescimento potencial

75% do mercado potencial está fora dos EUA

94% do mercado potencial para as empresas alemãs está fora da Alemanha

Um grande número de indústrias será dominado por uma quantidade razoável de empresas globais

Exemplos de marketing global

Espanha 1 marca (Zara))

Exemplos de marketing global