【google play攻略】成功事例から読み解くandroidアプリの広告戦略
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【 Google Play攻略 】 成功事例から読み解く
Androidアプリの広告戦略
株式会社メタップス
プラットフォーム事業部
シニアコンサルタント
山田 雄介
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Androidアプリの集客・活性化・収益化を 同時に実現する開発者プラットフォーム
集客 活性化 収益化
metaps SDKで解決
2 © 2012 Metaps Inc. All Rights Reserved.
メタップスについて
http://www.metaps.com/
3 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
自己紹介
Facebook:http://www.facebook.com/yamada.yusuke26
山田雄介
「ゲーム」 × 「モバイル」 近年はスマートフォンに特化して デベロッパー様の お手伝いをしております 2012年7月~現在まで
株式会社メタップス
2008年10月~2012年6月 株式会社イントロム
2006年10月~2008年10月 株式会社コナミデジタルエンタテインメント
2004年12月~2006年9月 株式会社オープンドア
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4 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
情報発信
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GooglePlayで勝つ為の情報をシェアしております
【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】 「8,000DL」 で「15,000DL」より順位が高いのは何故か? http://www.slideshare.net/yusuke_yamada/120903google-play
【GooglePlay勝ち組の集客戦略】 Androidで月商1億円を狙う為には http://www.slideshare.net/yusuke_yamada/120919googleplayandroid1
【Google playグローバル攻略方法 各国ランキング上位に入るために】 http://www.slideshare.net/yusuke_yamada/121009google-play
5 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
『Androidアプリの集客手法ついて』
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(1)ランキングを上げる集客 新着30日以内のプロモーション 主にDL数を増やす事をゴールとする ※GooglePlayのランキングはユーザーのアクティブ動向も見ている為 DL数を増やすだけでは上に上がりにくいので注意
(2)LTV高いユーザーを集客 主にレビュー媒体の記事広告や、ADネットワークへの出稿等が中心 ※LTVが低いコンテンツは実施が難しい コンテンツ内部のユーザーから、 友人紹介等を通じて外にどう広げていくか重要課題
GooglePlayの有効的な集客
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GooglePlayで有効な集客方法は以下2種類
ランキングにアクティブ要素が加味される為
両方の集客をバランス良く実施する事が
重要な取り組み
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『具体事例』
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某コンテンツAの新着期間の集客
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リワードのみで1週間で5万DL集めて新着1桁入り その後も順位維持の為、リワード継続 順位が上位に入った後はADネットワークにも出稿開始
CPI広告(リワード) 最大限活用 媒体絞って出稿
ADネットワーク CPI見ながら継続出稿
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某コンテンツAの新着後の集客
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新着後はADネットワークへ常時出稿しながら イベントタイミングに合わせてリワードを活用
ADネットワーク CPI見ながら継続出稿
CPI広告(リワード)
都度出稿
イベント イベント
イベント
イベント イベント
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某コンテンツBの新着期間の集客
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リリース直後から長期間に渡り ゲーム媒体中心としたリワードと ADネットワークに出稿を続ける 人気の新着(無料)の順位は1桁台に入らなかったが 売上は順調に伸びていった
CPI広告(リワード)
媒体絞って出稿
ADネットワーク CPI見ながら継続出稿
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某コンテンツBの新着後の集客
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リワード、ADネットワーク共に費用対効果が良い為 止めずに継続出稿を続けている イベント期間は売上が上昇傾向
ADネットワーク CPI見ながら継続出稿
CPI広告(リワード) 費用対効果があうボリュームで継続出稿
レビュー媒体 アイテム タイアップ
イベント +
ガチャ追加 イベント
イベント
ガチャ追加
イベント
ガチャ追加
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某コンテンツCの新着期間の集客
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リリースしてから1週間程してから集客開始した為 初期はランキング圏外期間があった事と ポイント媒体をメインにリワード出稿した為、順位上がるのに時間がかかっていたが 途中からレビュー媒体とのアイテムタイアップが実施され巻き返している。
CPI広告(リワード) ポイント媒体中心にDL数を増やす
レビュー媒体 アイテムタイアップ
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某コンテンツCの新着後の集客
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レビュー媒体中心に集客 イベントを実施しても集客をしない時期は 売上が下がっている
イベント +
ガチャ追加 イベント イベント
レビュー媒体 アイテムタイアップ
イベント
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某コンテンツDの新着期間の集客
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半月程、リワード出稿 レビュー媒体のPR枠にて無償で取り上げられた為 少ない広告費で上位入りできた ※売上がない為、新着以後は割愛
CPI広告(リワード) 媒体絞って出稿
レビュー媒体 PR枠で無償掲載
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事例からわかる事
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新着期間中の順位上げは CPI広告(リワード)が即効性が高い
順位が上がった後は ADネットワークでアクティブユーザーを集客
新着後は集客力が落ちる為 費用対効果が合う広告を継続利用する
ROIを高める為に イベントに合わせて集客を強化する
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集客バランス
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手法
リワード
AD ネットワーク
レビュー媒体 (記事広告含む)
リリース 初月
80%
10%
10%
2ヶ月目以降
30%
60%
10%
4つの事例を踏まえて 以下の比率で出稿がオススメ
備考
2ヶ月目以降は掲載媒体を絞った方が良い
CPI換算で出稿量を調整
メディアの属性を見極める
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参考:CPI広告(リワード)媒体
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※ASP含む ※獲得量の大小は地域により異なります
日本
海外
獲得 多
獲得 少
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参考: CPI広告(リワード)媒体
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Tapjoy https://www.tapjoy.com W3i http://www.w3i.com/ LeadBolt http://www.leadbolt.com/ YouMi http://www.youmi.net/ Sponsorpay http://www.sponsorpay.com/mobile-developers/overview/ AppLift http://www.appbrain.com/info/sdk meaps http://www.metaps.com/ PlayHaven http://www.playhaven.com/ Ad4Screen http://www.ad4screen.com/ Flurry http://www.flurry.com/ Aarki http://www.aarki.com/
CAリワード http://www.ca-reward.co.jp/ GREEリワード https://docs.developer.gree.net/ja/supportservice/reward AppDriver http://appdriver.jp/ SmaAD https://smaad.jp/ poncan http://poncan.jp/ アクセストレード http://www.accesstrade.net/ アフィリ-ド http://affil.jp/ moba8.net http://moba8.net/
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参考:ADネットワーク
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日本
海外
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参考:ADネットワーク
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Admob
http://www.admob.com
MobFox
http://www.mobfox.com/
InMobi
http://japan.inmobi.com/
AirPush
http://www.airpush.com/
Smaato
http://www.smaato.com/android/
BrightRoll
http://www.brightroll.com/
Adfonic
http://adfonic.com/
Jumptap
http://www.jumptap.com/
Millennial Media
http://www.millennialmedia.com/
mediba ad http://medibaad.com/ MicroAD http://www.microad.jp/ i-mobile http://i-mobile.co.jp/ AdLantis http://www.adlantis.jp/ nend http://nend.net/ MAIST http://www.maist.jp/ Adroute https://focas.froute.jp/adroute/ adPapri http://www.spireinc.jp/business/smartphone/adpapri/ AD TUNE http://adtune.jp/ AD-STA https://admin.adsta.jp/ ADResult http://www.adresult.jp/ 凛 http://www.rinad.jp/smartphone/ Sprout! http://sprout-ad.com/ OPAST http://www.gmo-searchteria.jp/service/opast/
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参考:主要レビュー媒体まとめ
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コンテンツ系
情報系
規模 大
規模 小
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参考:主要レビュー媒体まとめ
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ファミ通App
http://app.famitsu.com/
オクトバ
http://octoba.net/
andronavi
http://andronavi.com/
アプリゲット
http://appget.com/
アンドロイダー
http://androider.jp/
giveApp
http://android.giveapp.jp/
meetroid
http://www.meetroid.com/
Spapp!
http://www.spapp.jp/
EXドロイド
http://exdroid.jp/
APPGIGA!!
http://plus.appgiga.jp/
萌えドロイド http://www.moedroid.jp/ Gロイド http://groid.net/ アンドロイドール http://androidoll.com/ Appmax http://appmax.jp/
appliko http://appliko.jp/ オリコンアプリランキング http://app.oricon.co.jp/
AppsSearch http://android.apps-search.net/ アンドロJapan http://androjapan.com/ Favroid http://favroid.com/ スマホガール http://spgirl.jp/ ドロイドバンク http://androidnavi.net/ AndroidView http://androidview.jp/ アプリオ http://appllio.com/
TABROID http://www.tabroid.jp/
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更にユーザーを集める為には
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LTV高いユーザーを 集客
ランキングを上げる集客
新着期間が終わるまでに集客を最大化した上で 更に質を高めて広告費を減らす為には
Invite効果を高める事が重要
友人紹介等のinvite効果で 更にユーザーを広げていく集客
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最後に
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GooglePlay攻略のご相談は
sales@metaps.com
よりご連絡ください
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