how to talk to anyone

HOW TO TALK TO ANYONE MENSCHEN SPONTAN FÜR SICH BEGEISTERN

Lorenz Illing

✪ Geschäftsführer der TAM ✪ Gründer der Karriere-Beratung TheLuckyPush. ✪ Zertifizierter Business-Trainer ▸ Kommunikation ▸ Verhalten ▸ Verkaufen ▸ Schwerpunkt Startups & Digitalwirtschaft

✪ Background ▸ Bankkaufmann ▸ Betriebswirt ▸ Tanzweltmeister

Frederic M. Fuchs ✪ Geschäftsführer der TAM ✪ Chefredakteur des Personalmagazins Zukunft-Training. ✪ Zertifizierter Business-Trainer ▸ E-Learning ▸ Kommunikation ▸ EQ-Training ▸ Schwerpunkt Digitalisierung & Jobs der Zukunft

✪ Background ▸ Kommunikationswissenschaften ▸ Philosophie ▸ Verlagswesen

DIE TAM AKADEMIE

WAR FOR TALENTS: WAS NOCH? HOW TO TALK TO ANYONE – MENSCHEN SPONTAN FÜR SICH BEGEISTERN:

1) DER 1. EINDRUCK

2) DER MOVE

3) DAS GESPRÄCH

4) DIE BEZIEHUNG

DER 1. EINDRUCKDie 6 Säulen des

SelbstwertgefühlsWarum ansprechen so

leicht sein kann

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

HALTUNG: Körper- und Innere Haltung bedingen einander!

EINDRUCK: was für ein Bild hat das

Gegenüber von mir innerhalb der ersten Augenblicke?

STIMME: (Bestimmtheit,

Lautstärke, Tonation, Klang,

Melodie, Tiefe, Pausen,

Füllwörter, …)

welchem Impuls folgt das Gegenüber basierend auf dem

ersten Eindruck

IMPULS:

WARUM ANSPRECHEN SO LEICHT SEIN KANN

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

1) ICH BIN HIER UND JETZT Die Kunst bewusst zu leben

2) ICH MAG MICH Die Kunst der Selbstakzeptanz

3) ICH KÜMMERE MICH UM MICH Die Kunst der Eigenverantwortung

4) ICH BIN MIR SELBST TREU Die Kunst der Selbst-Integrität

5) ICH WEISS WOHIN ICH WILL Die Kunst der Zielstrebigkeit

6) ICH BIN GUT ZU MIR Die Kunst der Selbstreflexion & positiven Gedanken

Quelle: Nathaniel Branden (2011) Die 6 Säulen des Selbstwertgefühls

DIE 6 SÄULEN DES SELBSTWERT- GEFÜHLS

DER MOVE…und Action!

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

ES GIBT IMMER EIN THEMA

Suche nach Gemeinsamkeiten

Wetter Freunde Orte

KlamottenSport

AutosJobsTechAußenseiter

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

ES GIBT IMMER EIN THEMA

Suche nach Gemeinsamkeiten

Mach ein Kompliment

Wetter Freunde Orte

Klamotten

AutosJobsTech

Sport

Einzigartigkeit

KlamottenPräzision

Außenseiter

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

ES GIBT IMMER EIN THEMA

Suche nach Gemeinsamkeiten

Mach ein Kompliment

Um Hilfe / Meinung fragen

Wetter Freunde Orte

Klamotten

AutosJobsTech

Sport

Einzigartigkeit

Klamotten

Außenseiter

Beim EssenÜber das Event

Den GastgeberRichtung

Drinks

Präzision

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

ES GIBT IMMER EIN THEMA

Suche nach Gemeinsamkeiten

Mach ein Kompliment

Um Hilfe / Meinung fragen

Wetter Freunde Orte

Klamotten

AutosJobsTech

Sport

Einzigartigkeit

Klamotten

Außenseiter

Beim EssenÜber das Event

Den GastgeberRichtung

Drinks

Sei ansprechbarTrage ein “What’s this?”

Offene Körperhaltung

Freundliches Gesicht

Präzision

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

ES GIBT IMMER EIN THEMA

Suche nach Gemeinsamkeiten

Mach ein Kompliment

Um Hilfe / Meinung fragen

Wetter Freunde Orte

Klamotten

AutosJobsTech

Sport

Einzigartigkeit

Klamotten

Außenseiter

Beim EssenÜber das Event

Den GastgeberRichtung

Drinks

Sei ansprechbarTrage ein “What’s this?”

Offene Körperhaltung

Freundliches Gesicht

Präzision

Sprich den Elefanten an!

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

EXTRAS

Pro Tipps:

Don’t be boring. Be different. Sei aufrichtig und echt.

Stelle außergewöhnliche Fragen. Lass Dich vorstellen.

Die Bühne vorbereiten: Bau Augenkontakt auf

wenn du einen Raum betrittst.

DAS GESPRÄCH

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

4) NEXT STEPS Ziel: Ich gehe sicher, dass wir den Kontakt aufrecht erhalten können

1) SCHULTERSCHLUSS Ziel: Mein Gegenüber fühlt sich wohl.

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

GESPRÄCHSAUFBAU

2) WER FRAGT DER FÜHRT Ziel: Ich lerne mein Gegenüber kennen

3) MEHRWERT LIEFERN Ziel: Mein Gegenüber hat einen Vorteil durch mich

5) ABSCHIED Ziel: Mein Gegenüber geht mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch

DIE BEZIEHUNG

1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

Vertrauen dauert & ist eine Gleichung

Interesse ist zu Beginn das Wichtigste

INTERESSE IST AM ANFANG DAS WICHTIGSTE1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

Soft Commitment

Time🌈 MAGIC ZONE 💥

Ice Land Stalker Zone

100

1000

INTE

REST

TRUST

VERTRAUEN DAUERT & IST EINE GLEICHUNG1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG

VERTRAUEN IST…

GLAUBWÜRDIGKEIT INHALT: STIMMT ES WAS DU SAGST?

ZUVERLÄSSIGKEIT TATEN: KANN ICH MICH AUF DICH VERLASSEN?

VERTRAULICHKEIT INTIMITÄT: FÜHL ICH MICH WOHL, WENN ICH MICH ÖFFNE?

SELBSTORIENTIERUNG MOTIV: WORUM GEHT ES DIR WIRKLICH?

UND DAS BRAUCHT ZEIT.

LET’S STAY IN TOUCH

FACEBOOK.COM/TAM-AKADEMIE BIT.LY/TAM-NEWSLETTER

Lorenz Illing

/lorenzilling

/in/lorenzilling

L.illing@trainer-akademie.de

Frederic M. Fuchs

/frederic.fuchs

/in/fredericfuchs1

f.fuchs@trainer-akademie.de

PERSÖNLICHER KONTAKT