il distributore 2.0
Post on 13-Apr-2017
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Open the pod bay doors, Hal.
Pr, 13.11.14
“Il vento soffia sul popolo della sabbia, crea dune e avvallamenti, scatena tempeste.
Resistere non basta, e certamente non rende felici.” G. De Rita – Il popolo e gli dei.
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E io ti battezzo…?!
• Cosa è finito?– La chimera della monodirezionalità comunicativa;– Il consumatore eroe o zimbello o cittadino santo;– La società-massa;
• Cosa è nato?– La comunicazione bastarda;– Il consumatore artigiano eversore;– La società liquida.
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I Distributori e Tantalo
• Cosa è finito?– Esclusiva di prodotti;– Ignoranza dei Gestori;– Immobilità dei Consumatori.
• Cosa è nato?– Libertà di circolazione dei beni e dei servizi;– Conoscenze diffuse e superficiali dei PdV;– Spostamenti veloci, ampi e non sempre
fisici dei Consumatori.
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Possiamo decidere di tenerci la miopia,
oppure pensare di cambiare ottico.
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Il pezzo più intelligente della scacchiera è il cavallo.
• Di fronte a:– Un’Industria concentrata e pervasiva;– PdV sempre più professionali e sopravvissuti a
una selezione feroce,Dobbiamo creare i presupposti per:• Essere interessanti per i Brands attraverso la
possibilità di raggiungere il Consumatore;• Diventare fondamentali per i PdV perché gestori
e fornitori di servizi non sostituibili.
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La nuova visione del Settore
• Il passaggio fondamentale è da:– Catena del Valore, proprio di una visione di filiera a
valore aggiunto a somma zero in cui, al massimo, si ricercano accordi di partnership;
• A:– Ecosistema olistico che produce esternalità positive
per tutti gli stakeholders i quali ne condividono la fruizione.
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Homo faber fortunae suae.
Nulla cambia
Apro un Cash & Carry
Miglioro la logistica
Eureka: il food!
Divento infomediario:è il XXI secolo, baby.
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Cosa succede con la Domanda
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I numeri del Mobile in Italia
• 45 mln di SMPH;• 19 mln accedono a FB da mobile, 12 solo da
mobile;• 7 min. su 8 sono utilizzati su App;• 45% lo usa in store per informazioni su prezzi e
qualità dei beni;• 58% cambia idea;• Metà dei confronti riguarda commodities
alimentari.• 63% per ricerca promo su prodotti di
elettronica;• 45%per prodotti alimentari al
supermercatoFonti: Audiweb, Doxa, Politecnico di Milano
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Ma che, c’azzecca?
• I mezzi di produzione (digitali e non) appartengono al popolo;
• Lavoratori (coproduttori e clienti) di tutto il mondo unitevi (coordinatevi su Twitter e Facebook);
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Perché non basta dire: “Ti è piaciuto?”
Perché ogni rapporto ha fasi diverse e complementari. Saltarne anche una sola può voler dire….
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ViaVay® e la decisione di ingaggio ….
ViaVay® e la gestione dell’attesa..
ViaVay® e la chiusura dell’esperienza.
Soda Circuit® e la misurazione dell’atto di consumo ….
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