il marketing per la crescita aziendale

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Una funzione organizzativa ed un insieme di processi volti a creare, comunicare e trasmettere un valore ai clienti, ed a gestire i rapporti con essi in modo che diano benefici all'impresa ed ai suoi portatori di interesse.

AMA (Associazione Americana di Marketing)

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La definizione di Marketing

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Il marketing innova

•Utilizzare la tecnologia e il design a servizio del marketing di prodotto

• OSARE E INNOVARE!

“La Mucca Viola è qualcosa di fenomenale, inatteso e assolutamente incredibile che è dentro il prodotto. ”.

(Seth Godin)

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Il marketing è strategia

• Analizzare per ottimizzare la strategia aziendale •Creare vantaggi competitivi • Segmentare i mercati per ottimizzare le risorse e customizzare la proposta di valore • Trovare gli Oceani Blu

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Il marketing è CRM

• Customer Relationship Management a tutti i livelli dell’organizzazione • Porre al centro il cliente e le sue

aspettative in ogni processo aziendale

Il marketing è web che funziona!

Un sito ottiene risultati solo se dietro c’è una corretta strategia di web

marketing

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Il marketing è anche branding

Fare branding vuol dire costruire un’identità di marca e ambire a diventare

leader di mercato

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Il marketing è VENDITA

• Creare nuovi canali distributivi • Entrare in nuovi settori/mercati

Il nemico del marketing è la vendita mordi e fuggi, dove l‘obiettivo è quello di vendere a tutti i costi, invece di acquisire un cliente a lungo termine. (Philip Kotler)

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IL MARKETING E’ QUELLA FUNZIONE D’IMPRESA CHE

AUMENTA I CLIENTI E LE VENDITE PERCHE’:

• comprende cosa vuole il mercato • trasforma i desideri del mercato in

prodotti • definisce le attività di comunicazione per

attirare nuova clientela • definisce le attività promozionali per

supportare le vendite • determina quali mercati obiettivo

l’impresa può meglio servire • definisce i programmi di marketing per

raggiungere gli obiettivi dell’azienda • riorganizza l’impresa affinché tutte le

funzioni lavorino in termini di “servizio al cliente”

Per raggiungere il proprio target con un’offerta mirata migliore rispetto a quella della concorrenza.

Per costruire una proposta di valore, che sia offerta e condivisa da parte di tutti nella vostra rete aziendale (dipendenti, distributori, fornitori, stakeholders).

Per innovare in modo continuativo servizi e prodotti ed essere premiati dal mercato

Per progettare un piano di marketing multicanale (non solo web!) che ottimizzi le risorse e migliori il rendimento dell’investimento

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Perché investire nel Marketing?

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Perché investire nel marketing in un momento di crisi?

“A crescere in un’economia stagnante sono le aziende più innovative, e il marketing svolge un ruolo importante. È il

momento di essere più aggressivi, investire di più”.

(Philip Kotler )

1) Fase di analisi nella quale con il cliente si focalizzano gli obiettivi di business da raggiungere.

2) Identificazione del vantaggio competitivo e definizione della strategia di business.

3) Implementazione del piano di marketing e comunicazione

4) Monitoraggio dei risultati per l'identificazione del ROI

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Gli step dell’attività di marketing

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Chi sono e cosa faccio

Consulente aziendale e Temporary Marketing Manager

@_elegia

www.sviluppo-aziendale.com Profilo pubblico

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Consulenza Qualificata e Certificata

• E’ disponibile da subito.

• Inizia l’attività in pochi giorni e con formalità minime.

• Possiede un elevato grado di autonomia operativa, doti di analisi, capacità organizzative e determinazione al raggiungimento dei risultati

• E’ in grado di trasferire competenze professionali, che rimarranno in azienda.

• Ha una visione più imparziale ed obiettiva perché non è coinvolto direttamente nella politica interna

• Il suo lavoro ha un termine contrattuale e se l’Azienda ne ha trovato l’utilità, potrà procedere a stipulare un nuovo contratto

• Sostituisce un dipendente di alta qualifica, mantenendo il numero degli effettivi il più basso possibile

• E’ parte integrante dell’Azienda e come tale riceve deleghe operative dalla Direzione Aziendale

Definisci tu

il tempo e la

durata

Caratteristiche del Temporary Marketing Manager

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Una strategia senza tattiche è il cammino più lento verso la vittoria. Le tattiche senza una strategia sono il rumore prima della sconfitta.

(Sun Tzu “L’arte della guerra”)

L’importanza della pianificazione strategica

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Sul mercato siamo in guerra tutti i giorni

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Contattami: e.giannopolo@consilioweb.com e.giannopolo@gmail.com

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