il potere dell'ipnosi conversazionale-manuale
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Titolo dell’opera:Il Potere dell’Ipnosi Conversazionale
Sottotitolo:49 lezioni per negoziare, vincere, convincere
Autore:Charlie Fantechi
Grafica e Impaginazione:Edizioni Dialogika
Prima pubblicazione:Italia 2010
Seconda pubblicazione:Italia 2011
Pubblicata da Edizioni Dialogika Corso XXII Marzo, 24 Milano – Italy
ISBN: 978-88-904598-1-8
Copyright © 2011 Dialogika Network s.r.l. Tutti i diritti riservati. E’ vietata la riproduzione
parziale o totale con qualsiasi mezzo.
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2CHARLIE FANTECHI
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CHARLIE FANTECHI
IL POTER EDELL’IPNOSI
CONVER SA ZIONALE
3IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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INDICE
Mappa del corso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Introduzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
PRIMA PARTE
I FONDAMENTI DELL’IPNOSICONVERSAZIONALE
LEZIONE 1
Cos’è l’ipnosi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
LEZIONE 2
Ipnosi e apprendimento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
LEZIONE 3
Come r iconoscere l’ipnosi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
LEZIONE 4
Sogget t i ipnot ici e non . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
LEZIONE 5
Le tre fasi d i ogni ipnosi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
LEZIONE 6
Guidare o essere guidat i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
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LEZIONE 7
L’induzione base: i l bl itz ipnot ico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
LEZIONE 8
I l gateway . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
LEZIONE 9
L’ipnosi e la v ia piacevole . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
LEZIONE 10
L’ipnosi conversazionale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43
SECONDA PARTE
Negoziare con l’Ipnosi:le tecniche
LEZIONE 11
Attrarre l’at tenzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46
LEZIONE 12
Come r iprendere la parola: g l i interr ut tor i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
LEZIONE 13
Gli interr ut tor i morbidi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
LEZIONE 14
Gli interr ut tor i dur i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
LEZIONE 15
Gli stoppers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
LEZIONE 16
I cat turator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58
5IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 17
By passare la mente conscia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
LEZIONE 18
I l campo af fermativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
LEZIONE 19
Le domande incol late . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
LEZIONE 20
I l rew ind . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
LEZIONE 21
Gli ammorbident i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
LEZIONE 22
I l sov raccar ico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
LEZIONE 23
Aumentare la velocità di eloquio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
LEZIONE 24
Le parole del potere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
LEZIONE 25
I complicator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
LEZIONE 26
I consapevolizzator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
LEZIONE 27
I cancel lator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
LEZIONE 28
La conf usione e i piegamente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
LEZIONE 29
Gli pseudologici . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92
6CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 30
I col legator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
TERZA PARTE
Vincere e Convincere:tecniche d’assalto
LEZIONE 31
St imolare l’inconscio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
LEZIONE 32
La tr iplet ta ipnot ica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
LEZIONE 33
I l d ia logo diret to . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
LEZIONE 34
Dire i l contrar io: la preter iz ione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
LEZIONE 35
I negatori ..................................................................................................108
LEZIONE 36
Uso del le stor ie e del le metafore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
LEZIONE 37
Gli immaginator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
LEZIONE 38
Gli implicatori .......................................................................................... 115
LEZIONE 39
Gli ant icipator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
7IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 40
Gli accelerator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
LEZIONE 41
Come creare i l bisogno: i bisognator i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
LEZIONE 42
Le leve ipnot iche: dolore, piacere, paura. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
LEZIONE 43
Quando dare le suggest ioni: inspirare ed espirare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
LEZIONE 44
Tenere g l i occhi aper t i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
LEZIONE 45
La strategia del l’autor ità . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
LEZIONE 46
L’uso del le cornici . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
LEZIONE 47
I l chew ing gum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
LEZIONE 48
I l bast iancontrar io e i l campo negat ivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
LEZIONE 49
Lo shaping ipnot ico: si lenzio e disat tenzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
Conclusioni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Scar ica i l supplemento gratuito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
A Scuola d’Ipnosi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
8CHARLIE FANTECHI
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M APPA DEL COR SO
Questo audiocorso è strutturato in modo da farti apprendere
per gradi gli elementi dell’ipnosi conversazionale. Nella prima
parte apprenderai i fondamenti dell’ipnosi conversazionale, nella
seconda le tecniche classiche e nella terza le cosiddette tecniche
d’assalto, quelle cioè un po’ più complesse ed impattanti.
Ti consigliamo di fare un passo alla volta ascoltando non più
di una lezione al giorno per poi poter svolgere l’esercizio collegato
che ti permetterà di acquisire una competenza diretta su ciò che hai
appena imparato. Una volta che hai ascoltato la lezione puoi legge-
re il manuale che è una trascrizione fedele dell’audiocorso in modo
che tu possa memorizzare le tecniche non solo sul canale auditivo
ma anche su quello visivo. Man mano che prosegui con le lezioni
puoi tornare indietro e ripassare tutte le altre, per tutte le volte che
reputi necessario. Se poi vorrai far pratica su ciò che apprenderai
ti consigliamo di visitare il sito www.dialogika.it ed informarti
sulle date dei corsi di ipnosi più adatti a te.
Buon corso e a presto!
9IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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INTRODUZIONE
Ciao, sono Charlie Fantechi e ti ringrazio per aver scelto questo
audiocorso che, se seguirai con metodo e disciplina, ti renderà
molto competente sul tema dell’ipnosi conversazionale.
Il corso si compone di 49 lezioni, con esempi ed esercizi. Ti
consiglio di ascoltare una lezione al giorno e poi eseguire gli eser-
cizi. Proseguire nell’ascolto delle lezioni senza eseguire gli esercizi
non produrrà gli stessi effetti: se vuoi davvero imparare ad usare
l’ipnosi conversazionale, gli esercizi sono una parte fondamentale.
Tra 49 giorni le tue competenze ipnotiche saranno completa-
mente diverse e potremo parlare dei passi successivi. Per adesso,
non mi resta che augurarti buon ascolto e accompagnarti in questo
viaggio alla scoperta dell’ipnosi conversazionale.
10CHARLIE FANTECHI
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PRIMA PARTE
I FONDA MENTIDELL’IPNOSI
CONVER SA ZIONALE
11IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 1
Cos’è l’ipnosi
La prima cosa che bisogna tenere presente è che l’ipnosi rappre-
senta uno stato che sperimentiamo molte volte in un giorno e
che risulta particolarmente evidente in tutti quei momenti in cui ci
addormentiamo o ci risvegliamo. Infatti, quando il nostro cervello
passa da una fase di veglia ad una di sonno o viceversa, viviamo
uno stato ipnotico. Che sia per pochi istanti o per qualche minuto
consecutivamente, in realtà, capita anche molte altre volte durante
una giornata. Ogni volta, per esempio, che ci perdiamo nei nostri
pensieri, il nostro cervello rallenta e sperimentiamo uno stato di
ipnosi.
Quando questo avviene, c’è una variazione fisiologica rilevabile
nel nostro cervello, poiché esso inizia a funzionare ad una diversa
lunghezza d’onda. Il cervello umano, infatti, lavora su diverse fasi
o, per meglio dire, in diverse modalità. Esso emette scariche elet-
triche che producono delle vere e proprie frequenze che, normal-
mente, vanno da 1 a 30 Hertz e possono essere raggruppate in 4
categorie, ognuna delle quali corrisponde a precise attività mentali:
♦ Onde Beta (14-30 Hz): sono associate ai compiti mentali
più impegnativi, in cui è richiesta attenzione e in cui la men-
te è iperattiva. Queste attività possono comprendere diverse
12CHARLIE FANTECHI
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procedure tra cui: calcoli matematici, parlare in pubblico,
manovrare un macchinario e, in generale, eseguire proce-
dure complesse. Tutto ciò che impegna e stressa la nostra
mente richiede questo tipo di onde cerebrali;
♦ Onde Alpha (9-13 Hz): sono usate nei compiti che permet-
tono un rilassamento vigile come ascoltare una lezione, me-
ditare o seguire qualcuno che ci racconta una storia;
♦ Onde Theta (4-8 Hz): si associano in modo chiaro allo stato
di passaggio dalla veglia al sonno e dal sonno alla veglia. In
realtà, questo tipo di onde viene prodotto dal nostro cervello
per almeno 10 minuti ogni ora. Ciò avviene spesso in periodi
in cui si è più concentrati sui nostri processi interiori: “so-
gni ad occhi aperti” che possono durare da qualche secondo
a qualche minuto. Quando qualcuno ha lo sguardo perso nel
vuoto o sta fantasticando, molto probabilmente il suo cervel-
lo è più lento ed emette onde Theta. Queste onde si correlano,
inoltre, allo stato ipnotico ed alla produzione artistica, poi-
chè rendono la nostra mente creativa, intuitiva e, allo stes-
so tempo, anche molto inf luenzabile. Ciò che impareremo a
fare in questo percorso è produrre in qualcuno questo stato
e mantenerlo attraverso una semplice conversazione;
♦ Onde Delta (1-3 Hz): sono quelle più lente che corrispondo-
no alle onde del sonno profondo, quando il corpo è rilassato
e l’attività cerebrale è ridotta al minimo. Questo stato è mol-
to importante, in quanto permette alla mente di riposarsi
e attiva dei processi ormonali funzionali alla rigenerazione
13IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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cellulare ed alla purificazione dell’organismo;
Nello studio dell’ipnosi conversazionale, le onde Theta sono
quelle che più ci interessano poichè sono, appunto, associate allo
stato ipnotico, in cui la nostra mente può essere facilmente pro-
grammata. Nella prossima lezione vi spiegherò perché, ma prima è
utile imparare a percepire quando siete naturalmente in uno stato
ipnotico.
ESERCIZIO
Oggi notate quando la vostra mente rallenta e passa da uno
stato di attività cognitiva intensa ad uno stato di rilassamento
e di “sogno ad occhi aperti”. Imparate a riconoscere lo stato
Theta e a dire internamente: «Ecco, adesso sono in ipnosi».
Procuratevi un quaderno e prendete nota di ciò che vedete e
imparate.
Prestate particolarmente attenzione ai momenti in cui siete
alla guida della vostra auto, guardate la TV o siete sempli-
cemente assorti nei vostri pensieri. Questo esercizio vi sarà
molto utile per imparare a riconoscere in voi lo stato ipnotico
per saperlo poi riprodurre in vista delle prossime lezioni.
14CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 2
Ipnosi e appr endimento
Com’è andato il vostro esercizio? Avete imparato a riconoscere
quando il vostro cervello va in Theta e sviluppa uno stato ip-
notico?
Adesso inizieremo ad usarlo, parlando di apprendimento. Ri-
spetto a quando siamo completamente svegli, quella ipnotica è, in-
fatti, una condizione in cui il nostro cervello riesce ad apprendere
molto di più. Quando il nostro cervello è nella fase Theta siamo
capaci di modificare con maggior efficacia le convinzioni profonde
della nostra identità, le quali, per lo più, si sono formate proprio in
questo stesso stato.
Le onde Theta, infatti, sono le onde prevalenti nel cervello dei
bambini dai 2 e ai 6 anni di età. Esse sono perfette per appren-
dimenti che durano tutta la vita: iniziamo a comprendere bene il
linguaggio in questa fase, a riprodurlo con una sempre maggiore
competenza, impariamo a comportarci rispettando alcune regole
fondamentali, impariamo a leggere, a scrivere e a fare mille altre
cose, proprio in quell’età e con queste onde cerebrali. Anche se, nel-
la mente dell’adulto, questa capacità di apprendimento diminuisce,
ciò non significa che non sia più possibile potenziarla. Il motivo è
che la società e le attività quotidiane ci richiedono un tipo di at-
15IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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tivazione diversa, che si accompagna alla produzione di onde con
frequenza più alta (le Beta appunto), molto più “performanti” ma
poco utili all’apprendimento e alla creatività. Tenete presente che,
in ogni fase della vita, siamo in grado di produrre ognuna delle
onde del nostro cervello: Beta, Alpha, Theta, Delta. Per questo, im-
parare a riconoscerle può renderci più produttivi, sani e creativi.
ESERCIZIO 2
Oggi, vorrei che faceste questo: vorrei che creaste la vostra
stanza dell’apprendimento. Mettetevi seduti con la schie-
na diritta appoggiata alla sedia e i piedi ben appoggiati al
pavimento. Chiudete gli occhi, fate tre respiri profondi e
rilassate ogni muscolo del corpo. A questo punto, conti-
nuate a respirare lentamente con l’addome. Vorrei che vi
immaginaste in un corridoio con tante porte colorate e che
sceglieste quella che sarà la vostra stanza dell’apprendi-
mento. Aprite la porta, richiudetela dietro di voi e iniziate
a guardarvi intorno. Osservate tutti i dettagli della vostra
stanza per poi lentamente iniziare ad uscire, richiudere la
porta e trovarvi nel corridoio, un’altra volta. Fate alcuni re-
spiri profondi, contate da 1 a 5 mentalmente e aprite gli oc-
chi, risvegliandovi completamente. Potete entrare in quella
stanza più volte durante il giorno, seguendo la stessa sem-
plice procedura.
Ogni volta che lo farete, vorrei che aveste sempre più chiari
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i dettagli della stessa, come se sempre più fosse una stanza
reale a cui accedete abitualmente. Prima di procedere con
le prossime attività, entrate almeno dieci volte nella vostra
stanza dell’apprendimento. Quando lo avete fatto, potete
scegliere una cosa che avete imparato e che vorrete ricor-
dare, di qualsiasi natura essa sia. Potrete poi tornare nella
vostra stanza ed inserirla sotto forma di oggetto, di scrit-
ta sul muro, su lavagna o su un biglietto. Anche in questo
caso, sforzatevi di vedere i dettagli della scritta o dell’og-
getto che avete scelto di ricordare. Potrete accedere alla
vostra stanza ogni volta che, durante la giornata, vorrete
apprendere qualcosa. Dovrete semplicemente chiudere gli
occhi, fare tre respiri profondi, andare nella stanza, posi-
zionare l’apprendimento, guardare con attenzione i dettagli
e poi riemergere.
17IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 3
Come r iconoscer el’ipnosi
Come abbiamo visto, l’ipnosi ha dei correlati fisiologici interni,
come le onde Theta o i cambiamenti nella circolazione sangui-
gna e nell’attivazione del sistema parasimpatico.
Specificando le fasi di ogni ipnosi e attribuendo le singole tec-
niche conversazionali ad ognuna di esse, introduciamo un presup-
posto importante: le fasi devono essere riconoscibili da parte di un
osservatore esterno, altrimenti è difficile capire quale tecnica è op-
portuno utilizzare in un dato momento.
L’ipnosi, infatti, ha dei segni visibili che sono facilmente rileva-
bili anche quando si parla di ipnosi vigile, cioè quella in cui il sog-
getto sembra presente nella situazione esterna e sveglio. Fra i molti
segni visibili che acquisiscono un valore, non tanto singolarmente,
quanto in concomitanza con altri, abbiamo:
♦ Immobilità del corpo o di una parte di esso
♦ Rallentamento del ritmo respiratorio
♦ Sbadigli
♦ Movimenti ripetitivi degli arti, della testa o del tronco
18CHARLIE FANTECHI
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♦ Fissità dello sguardo e defocalizzazione dello sguardo
♦ REM (movimenti rapidi degli occhi, solo quando il soggetto
è a occhi chiusi, naturalmente)
♦ Rilassamento delle spalle
♦ Deglutizione
♦ Movimenti ideomotori automatici
Vediamo ognuno di questi segnali.
IMMOBILITÀ DEL CORPO O DI UNA PARTE DI ESSOLe onde Theta, essendo quelle di passaggio tra la veglia e il
sonno, preparano il corpo all’addormentamento. Per questo motivo,
quando le onde rallentano, anche i comportamenti esterni, e dunque
i movimenti, diminuiscono. Il fatto che la mente sia concentrata sui
processi interiori fa sì che l’attività del soggetto sia quasi comple-
tamente orientata all’interno. Egli ritrae l’attenzione dall’esterno,
poiché ogni movimento potrebbe “distrarlo” dai suoi processi in-
teriori. Provate, per esempio, a pensare che qualcuno vi obblighi a
muovere le braccia e le gambe mentre vi state addormentando. Cosa
accadrebbe? Probabilmente sarebbe molto più difficile addormen-
tarsi. Il cervello riconosce le onde Theta come un segnale di rilas-
samento e mette in atto automaticamente tutti i processi necessari
affinché questo si realizzi. Pensate a quando siete in una situazione
in cui vi viene sonno e non potete addormentarvi, qual è la prima
cosa che fate? Di solito cercate di muovervi o alzarvi per riattivare
il vostro corpo e risvegliarvi un pò. Perciò, quando parlate con una
persona e vedete che in alcune fasi rimane immobile o quasi, sap-
19IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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piate che è un buon segno che la vostra ipnosi conversazionale sta
funzionando: la sua mente sta rallentando e probabilmente il sog-
getto è pronto per le vostre suggestioni.
RALLENTAMENTO DEL RITMO RESPIRATORIOCome abbiamo appena visto, essendo Theta la fase che precede
il sonno, in essa il respiro della persona si fa più lento. Provate a
pensare a quando vi accorgete che qualcuno si è addormentato: di
solito è proprio quando cambia il suo respiro, facendosi più pesan-
te. Allo stesso modo, il respiro di una persona che sta entrando in
ipnosi e si sta rilassando è più lento e percepibile. Quando vedete
che il vostro interlocutore inizia ad essere quasi immobile e a respi-
rare più lentamente, potete essere abbastanza certi che sta entran-
do in ipnosi.
SBADIGLIUn altro segno dell’ipnosi legato all’addormentamento è lo sba-
diglio. Quando le onde del nostro cervello rallentano, la nostra
mente cerca di risvegliarsi attraverso un’ossigenazione automatica
e auto-imposta. Lo sbadiglio, infatti, è un meccanismo che si at-
tiva quando il nostro cervello percepisce che si sta addormentan-
do. L’ossigeno produce un “mini-risveglio” della nostra mente ed
un leggero aumento delle frequenze delle onde cerebrali. Questo
avviene per ogni inspirazione e, in seguito, capiremo come utilizza-
re questo ritmo oscillatorio. Dovete smettere di considerare nega-
tivamente il fatto che una persona sbadigli mentre state parlando.
Questa reazione, infatti, dimostra solo che siete riusciti a rallentare
le sue onde cerebrali e che, quindi, la state guidando.
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MOVIMENTI RIPETITIVIUn ulteriore segnale dell’avvicinarsi dell’ipnosi, apparentemen-
te in contrasto con quello dell’immobilità, è rappresentato dai movi-
menti ripetitivi che spesso seguono proprio tale fase di immobilità.
In questo caso, comunque, dobbiamo considerare che il movimento
può avere una doppia valenza: ipnotica o iperattiva. Il movimen-
to ripetitivo di una gamba accavallata sull’altra, per esempio, può
essere un segnale d’ipnosi, ma anche di nervosismo o fastidio. Se
il soggetto si è reso conto del “rallentamento” e sta semplicemente
cercando di “svegliarsi” attraverso una riattivazione di alcune parti
del corpo, per voi significa che egli sta faticando per non cedere,
quindi, è il segnale netto che lo state guidando. Nel caso in cui,
invece, non abbiate visto nessuno dei segnali ipnotici precedente-
mente citati, il movimento potrebbe essere legato ad un fastidio che
la persona ha rispetto a quello che state dicendo o facendo, che si
può esprimere anche attraverso un’obiezione o un’aggressione. Per
questo motivo, il movimento ripetuto ha sempre bisogno di altri
segnali a cui accompagnarsi per poter essere considerato ipnotico.
FISSITÀ DELLO SGUARDOUn segno che una persona, in un dato momento, sia maggior-
mente concentrata sui propri processi interiori sta nel fatto che la
sua attenzione agli stimoli esterni è visibilmente ridotta. Un segna-
le che il mondo esterno non è così rilevante per il soggetto, è che i
suoi occhi non stanno esplorando l’ambiente circostante, ma sono
fermi su un punto o persi nel vuoto. Il fissare un oggetto e la con-
centrazione dell’attenzione su un punto è anche una tecnica di in-
duzione ipnotica, oltre che l’effetto di un processo ipnotico. Fissare
un punto produce un’ipnosi attraverso una bassa stimolazione della
21IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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retina che, a sua volta, consente lo sviluppo di processi immagina-
tivi interiori. Tali processi producono il mantenimento della fissità
dello sguardo su un punto, limitando sensibilmente l’esplorazione
dell’ambiente esterno attraverso i movimenti oculari. Semplifican-
do: fissare un punto produce l’ipnosi che a sua volta produce la fis-
sazione di un punto. Quando una persona ha lo sguardo fisso, di
solito, manifesta lo sviluppo di uno stato ipnotico.
REM (MOVIMENTI RAPIDI DEGLI OCCHI)Quando il soggetto è in uno stato ipnotico formale in cui gli vie-
ne chiesto di chiudere gli occhi, potete osservare che essi si muovo-
no rapidamente sotto le palpebre. Questi movimenti vengono chia-
mati REM e sono simili a quelli che si manifestano quando stiamo
dormendo, in particolare, in concomitanza dei sogni. È come se la
stimolazione della parte della corteccia cerebrale destinata alla vi-
sione venisse attivata anche da processi immaginativi interiori, in-
nescando, di conseguenza, l’attivazione anche dei movimenti ocula-
ri necessari a vedere quella scena, se essa fosse reale. I movimenti
REM si accompagnano sia ai sogni che alle fasi ipnotiche in cui ab-
biamo delle immagini. A livello esteriore, questo movimento rapido
degli occhi può essere un chiaro segnale del fatto che la persona
non è semplicemente seduta ad occhi chiusi, ma che sta effettiva-
mente immaginando qualcosa, venendosi a trovare, quindi, in uno
stato ipnotico.
RILASSAMENTO DELLE SPALLEUn altro segnale visibile dell’ipnosi che si accompagna, in par-
ticolare, all’immobilità del corpo, è l’abbassamento della posizione
delle spalle, sintomo di un rilassamento generale del corpo. Quando
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la persona è seduta o è in piedi, per mantenersi in quella posizio-
ne dovrà contrarre tutta una serie di muscoli, pur essendo in un
processo di rilassamento. Una delle parti del corpo che può essere
rilassata senza che il soggetto perda l’equilibrio sono le spalle che,
di solito, durante il processo ipnotico tendono a scendere verso il
basso. Le spalle sono un buon punto di riferimento perché ben visi-
bili e con un’escursione che può essere monitorata ad occhio nudo:
basta prendere un punto di riferimento esterno con cui sono alli-
neate le spalle del soggetto all’inizio dell’induzione e tenere traccia
delle variazioni.
DEGLUTIZIONEUn’altra cosa che accade automaticamente con l’ipnosi è l’au-
mento della salivazione e il conseguente rif lesso di deglutizione.
Se il vostro soggetto inizia a deglutire abbastanza frequentemente,
avete un ottimo segnale del fatto che si sta avvicinando a uno stato
ipnotico.
MOVIMENTI IDEOMOTORI AUTOMATICISe avete mai osservato una persona che dorme e sogna, saprete
che, in corrispondenza di certi eventi contenuti nel sogno, si fanno
piccoli o grandi movimenti fisici che spesso rappresentano l’azione
che si sta eseguendo nel sogno stesso. Questo è un comportamen-
to ideomotorio, cioè, un comportamento in cui l’idea è rappresen-
tata da un movimento corporeo collegato alla situazione sognata.
In realtà, i movimenti ideomotori possono essere anche solo delle
semplici oscillazioni prodotte dal corpo di una persona che si sta
immaginando di essere in barca. La persona che accede ad uno sta-
to ipnotico inizia, infatti, a muovere il corpo al ritmo ed in rappre-
23IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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sentazione dei propri pensieri. È come se il corpo, come nel caso dei
REM, invece di rispondere agli stimoli esterni rispondesse a ciò che
sta immaginando. Il movimento ideomotorio non ha solo la funzio-
ne di rappresentare un processo ipnotico ma anche di approfondir-
lo, attraverso una semplice e più diretta associazione e sincronia tra
ciò che immagina la mente e ciò che sente il corpo.
Questi sono, nel dettaglio, tutti i segnali che ci possono dire
che il nostro interlocutore sta sviluppando uno stato ipnotico. Ri-
cordate sempre che l’ipnosi è un fenomeno f luttuante e dinamico,
piuttosto che un fenomeno statico e immutabile.
Questo vuol dire che vi capiterà di notare che una persona si
muove, poi rallenta, si ferma, sbadiglia, fa movimenti ripetitivi, si
ferma, deglutisce, si muove, respira più profondamente, si ferma,
fissa lo sguardo su un punto, rilassa le spalle, poi si sposta, sbadi-
glia, fissa nel vuoto, fa dei movimenti con le dita di cui non si accor-
ge, deglutisce, si ferma e così via, durante tutto il vostro processo di
induzione ipnotica conversazionale. Iniziate, dunque, a distinguere
velocemente gli stati del vostro soggetto, perché spesso questi du-
reranno solo alcuni secondi per poi variare. Ognuno di essi, piut-
tosto che dirvi se il soggetto è in ipnosi o meno, come credevano
alcuni autori in passato, vi dice la direzione dell’ipnosi del soggetto
e l’andamento delle sue onde cerebrali, se si stanno rallentando o
velocizzando. In seguito, vedremo come utilizzare questi segnali in
modo puntuale. Per adesso, vi basti riuscire a notare quando essi si
manifestano in una persona con cui state normalmente parlando.
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ESERCIZIO
Scrivete la seguente lista di segnali ipnotici su un biglietto,
attaccatelo in un luogo visibile e imparatela a memoria:
♦ Immobilità del corpo
♦ Rallentamento del ritmo respiratorio
♦ Sbadigli
♦ Movimenti ripetitivi di arti, testa o tronco
♦ Fissità dello sguardo e defocalizzazione
♦ REM
♦ Rilassamento delle spalle
♦ Deglutizione
♦ Movimenti ideomotori automatici
Ogni volta che parlate con qualcuno, cercate di notare que-
sti segnali. Notate anche come alcuni di questi si manife-
stino contemporaneamente mentre parlate al soggetto.
25IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 4
Soggetti ipnoticie non
Non tutti siamo ugualmente ipnotizzabili. Tutti possiamo adde-
strarci o addestrare gli altri ad entrare in uno stato ipnotico,
ma ci sono persone che, per natura, hanno uno stato di attivazione
mentale più intenso e trascorrono poco tempo in uno stato Theta,
poiché le loro onde cerebrali sono più veloci. Questi soggetti soli-
tamente sono meno ipnotizzabili e inf luenzabili, ma ciò non vuol
dire che non possano essere addestrati. Anzi, proprio queste perso-
ne possono trarre maggior giovamento dall’imparare a rallentare il
loro cervello, rendendolo più rilassato e creativo. L’ipnosi conversa-
zionale può aiutarli a diventare, per così dire, più “ipnotici”. Al con-
tempo, ci sono anche persone altamente ipnotizzabili che trascor-
rono buona parte della giornata in Alpha e Theta. Questi soggetti
sono persone che hanno capacità ipnotiche straordinarie e riescono
a modificare facilmente la loro percezione della realtà, costruendo
velocemente realtà alternative altrettanto “reali”.
A dire il vero, la percentuale approssimativa di questo tipo di
soggetti è molto alta: 20% dell’intera popolazione. Questo significa
che ogni cento persone che incontrate, venti saranno dei soggetti
ipnotici perfetti, cioè coloro che, in ipnosi da palcoscenico, sono
chiamati “sonnambuli”. L’ipnosi da palcoscenico, infatti, usa qua-
26CHARLIE FANTECHI
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si esclusivamente questo tipo di soggetti: persone che hanno una
grande capacità ipnotica e immaginativa e che sono semplici da gui-
dare perché eseguono i comandi diretti alla lettera, senza obiettare.
In uno show di ipnosi da palcoscenico, vedrete che la parte iniziale
dello stesso sarà dedicata proprio alla selezione di questi soggetti
che poi diventano le “star dello show” e mettono in atto comporta-
menti che l’altro 80% dell’audience non si sognerebbe mai di fare. È
proprio dalla discrepanza che si crea nei comportamenti esagerati e
ipnotici messi in atto dai soggetti selezionati dall’ipnotista e la per-
cezione degli altri (che non si sarebbero mai comportati così) che
nasce lo spettacolo. Perciò, in questo tipo di ipnosi, la selezione dei
soggetti è la parte più importante e viene sapientemente condotta
sulla base di test che diventano progressivamente più complicati
per i soggetti. Chi non segue le indicazioni gradualmente più com-
plesse viene congedato, cosicché alla fine rimangono sul palco solo
quei soggetti che hanno seguito i comandi ipnotici alla lettera.
Al di fuori del contesto dello spettacolo, avrete comunque a che
fare con un 20% di persone che, se saranno guidate in modo deciso,
seguiranno i vostri comandi e si immagineranno la realtà così come
gliela descriverete. Nelle decine di corsi di ipnosi da palcoscenico a
cui ho partecipato, ho visto persone rispettabili fare le cose più in-
credibili e poi dimenticare tutto, al punto che abbiamo dovuto mo-
strare loro i filmati di ciò che avevano fatto. Ho visto persone rima-
nere “incollate” ad una parete per delle ore. Altre che hanno parlato
in una lingua aliena per giorni. Alcuni che erano davvero convinti
di essere Napoleone per tutto un seminario. Tutte esperienze ogni
volta stupefacenti che, pur conoscendo la regola del 20%, mi hanno
dato coscientemente conferma che la mente umana può immaginar-
27IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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si delle realtà alternative e crederle veramente reali.
Se ci pensate bene, non è neppure così strano, visto che ciò che
sperimentiamo come realtà è semplicemente una proiezione interna
di stimoli sensoriali esterni che creano una rappresentazione sog-
gettiva che chiamiamo realtà. A dire il vero, non potrò mai essere
certo che il verde da me percepito sia lo stesso che percepite voi
o, più in generale, non è detto che gli elementi che io percepisco
nell’ambiente esterno siano della stessa forma, colore, collocazione
e significato rispetto ai “vostri”. Proprio in questo risiede la for-
za dell’ipnosi conversazionale: se la realtà è una rappresentazione
mentale creata da stimoli esterni filtrati dalla nostra mente, se in-
tervengo sul “filtro”, posso cambiare la realtà percepita dal sogget-
to. E posso farlo con finalità creative, di gioco o di guarigione.
Ci sono persone che hanno un filtro più rigido e altre il cui fil-
tro può essere facilmente cambiato. In quest’ultimo caso, si tratta
di soggetti ipnotici che fanno la felicità di ogni ipnotista, perché
non devono essere addestrati per poter giocare al gioco della realtà
alternativa. Sono persone che possono risultare sia più creative ed
intuitive che manipolabili. Per questo, nel mio lavoro cerco di ren-
dere le persone rigide leggermente più f lessibili e quelle “ipnotiche”
maggiormente sveglie e consapevoli dell’uso controllato che posso-
no fare di questa dote.
Ma come posso riconoscere un soggetto ipnotico, il cosiddetto
“sonnambulo” rispetto agli altri? Il modo migliore è ciò che si fa in
ipnosi da palcoscenico e cioè chiedere alla persona di eseguire un
semplice compito, un comando e vedere se lo esegue. Un esempio
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consiste nel chiedere ad una persona con cui state parlando di pas-
sarvi una penna e vedere quanto è veloce nel seguire il vostro co-
mando. Se la risposta è immediata, è un buon segno iniziale. Potete
poi chiedere qualcosa di più impegnativo, come: «Potresti spostarti
e venire a sedere qui vicino?». Se esegue il comando senza obiet-
tare, avete più elementi per dire che state iniziando a guidarlo e
che il soggetto è tendenzialmente ipnotico. Poi, gli potete chiedere:
«Ti potresti alzare e metterti in questa posizione (qualunque essa
sia)?» Se esegue il compito, vi sta seguendo e il vostro ascendente
ipnotico sta funzionando. Se, viceversa, le risposte ai compiti as-
segnati sono più lente o se la persona fa resistenza, chiedendovi il
perché e magari rifiutandosi, avete buoni elementi per dire che non
è un sonnambulo, che non è un soggetto ipnotico. In questo caso, il
suo potenziale ipnotico va addestrato: dovrete lavorarci un po’, un
po’ di più, per poter produrre dei fenomeni ipnotici.
Ci sono anche delle caratteristiche visibili che ha un sogget-
to tendenzialmente più ipnotico. La prima regola di ogni ipnotista
“scafato” che frequenti un corso di ipnosi da palcoscenico, è quel-
la di non indossare MAI una camicia hawaiana! Questo perché è
frequente che i “sonnambuli” indossino capi di abbigliamento ec-
centrici o dai colori sgargianti. La prima cosa che fa un ipnotista,
quando entra in una stanza, è cercare le persone con la camicia più
sgargiante e accaparrarsi il posto a loro vicino per tutta la durata
del corso, nella speranza di avere qualcuno con cui sperimentare
qualsiasi tecnica ipnotica possibile.
Quindi, se vi piace essere al centro dell’attenzione, basta che
indossiate l’abito più eccentrico che avete e vi iscriviate ad un corso
29IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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di ipnosi da palcoscenico. Vi garantisco che sarà un’esperienza inte-
ressante! Scherzi a parte, tendenzialmente le persone più inf luenza-
bili sono: adolescenti, studenti di discipline artistiche, attori, scrit-
tori e persone che si vestono in modo eccentrico. Questo per evitare
di dover fare un test ipnotico o una simulazione di “guida ipnotica”.
Per il resto, il modo migliore per sapere se una certa persona è un
soggetto ipnotico o meno è iniziare la vostra ipnosi conversazionale
e osservare l’eventuale presenza dei segni ipnotici.
ESERCIZIO
Oggi, vorrei che notaste le persone che si vestono in modo
eccentrico. Vi avvicinate ad una di loro e dite: «Ciao, ti
posso fare una domanda? Sto facendo una ricerca di psico-
logia e sto rilevando il collegamento che c’è tra il vestirsi
in modo particolare e la creatività. Tu che lavoro fai?» La-
sciate che la persona vi risponda e poi iniziate a notare se si
sviluppano dei segnali ipnotici. Alla fine della conversazio-
ne, ringraziate la persona e prendete nota di ciò che avete
osservato.
30CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 5
Le tr e fasi di ogniipnosi
Ogni ipnosi e ogni accesso allo stato Theta, che sia esso naturale
o indotto, passa attraverso tre semplici fasi: la prima consiste
nell’attrarre l’attenzione del soggetto; la seconda necessita che ven-
gano bypassati la mente conscia ed il fattore critico; la terza preve-
de la stimolazione di una reazione inconscia.
Queste fasi possono essere rappresentate dall’acronimo ABS
per una migliore memorizzazione:
♦ A = Attrarre l’attenzione
♦ B = Bypassare la mente conscia
♦ S = Stimolare l’inconscio.
Esse possono ripetersi, ciclicamente, più volte durante ogni ip-
nosi. Conoscendo queste fasi, è facile prodursi uno stato ipnotico
seguendo proprio questi principi.
31IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Per prendere coscienza delle fasi ABS e iniziare a utilizzar-
le, potete partire da una semplice autoipnosi. Sedete con la
schiena appoggiata alla sedia, i piedi sul pavimento distan-
ziati e paralleli, e le mani appoggiate sulle gambe. A questo
punto iniziamo con la prima fase (A = fissare l’attenzione):
per fare questo, trovate un punto davanti a voi o sul soffitto
e iniziate a fissarlo, senza sbattere gli occhi. Quando sen-
tite che i vostri occhi iniziano ad essere stanchi, li potete
chiudere e fare tre respiri profondi, inspirando con il naso
e poi espirando con la bocca, lentamente.
Passiamo poi alla seconda fase (B = bypassare): ini-
ziate a contare mentalmente all’indietro, di tre cifre in tre
cifre, partendo da 1000. Quindi, inizierete ripetendo men-
talmente 1000, 997, 994, 991, 988 e così via finché la vo-
stra mente non diventerà così rilassata da lasciare che i
numeri svaniscano.
A questo punto, siamo pronti per l’ultima fase (S = sti-
molare l’inconscio) che consiste semplicemente nel rilevare
quale immagine, simbolo, sensazione, suono o frase emerge
spontaneamente quando si è nello stato ipnotico. Quando
questo avviene, potete semplicemente contare mentalmen-
te da 1 a 5, respirando profondamente e al 5 aprire gli oc-
chi, svegliandovi completamente. Prendete nota sul vostro
quaderno di questa esperienza e di cosa è emerso.
32CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 6
Guidar e o esser eguidati
Ogni volta che interagiamo con qualcuno ci sono momenti in cui
siamo noi a guidare la conversazione e momenti in cui è l’altro
a guidarci. Quando lo scambio è paritario, il tempo che trascorria-
mo guidando la conversazione è praticamente uguale a quello in cui
è l’altro a guidare. Quando, invece, la relazione è più ipnotica, uno
dei partecipanti parla più dell’altro e, quindi, guida più dell’altro.
Questo è un segnale evidente di chi sta guidando e ipnotizzan-
do l’altro: chi parla di più è anche colui che sta fornendo all’altro la
sua visione del mondo. Egli ha più possibilità di far passare le sue
idee e inf luenzare l’altra persona.
Per questo motivo, se volete inf luenzare le persone, dovete es-
sere voi a parlare usando gli strumenti che apprenderete nelle pros-
sime lezioni.
33IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Oggi, ascoltate le conversazioni intorno a voi e notate chi
parla più degli altri e valutate anche se poi, in fondo, quella
è la persona anche che è più inf luente rispetto agli altri
in quel gruppo o in quella coppia. Inizierete a scoprire,
così, chi sono gli ipnotisti di ogni normale comunicazione.
34CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 7
L’induzione base:il blitz ipnotico
Nelle scorse lezioni avete capito quali sono le fasi di ogni ipnosi
e vi siete esercitati a sperimentarle su voi stessi. Come avrete
compreso, nell’ABS la prima fase è abbastanza semplice: basta fis-
sare un punto o concentrare la propria attenzione sul respiro o su
una sensazione del corpo. Per la seconda fase (bypassare la mente
conscia) potete usare qualsiasi attività che vada a stancare e so-
vraccaricare la vostra mente. In questo caso, la vostra mente razio-
nale sarà meno in grado di comportarsi in modo logico e lineare.
Questo fatto, da solo, dà origine alla possibilità di entrare in uno
stato Theta che stimoli una reazione inconscia.
Adesso vorrei che imparaste a indurre uno stato ipnotico in
qualcun altro usando l’induzione di base chiamata blitz ipnotico.
Si tratta di un’induzione molto semplice che si fonda sui presup-
posti dell’ABS in modo lineare e neutro. La prima fase del blitz ip-
notico richiede al soggetto di chiudere gli occhi e concentrarsi sul
suo respiro. La seconda fase prevede il rilassamento totale. La terza
fase chiede al soggetto di trovare delle risorse utili, per lui o per lei,
in questo momento della sua vita. Infine, c’è la fase del risveglio in
cui si conta da 1 a 5 per il risveglio della persona.
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ESERCIZIO
Per questo esercizio avete bisogno di un amico che si pre-
sti come soggetto per sviluppare questa vostra nuova com-
petenza. Chiedete all’amico di aiutarvi in questo esercizio
di rilassamento. Fatelo posizionare con la postura ipnotica
classica: seduto, schiena appoggiata alla sedia, piedi pa-
ralleli sul pavimento, leggermente distanziati, e mani con i
palmi sulle ginocchia.
Chiedete al soggetto di guardare un punto sul muro davan-
ti a lui o sul soffitto senza chiudere gli occhi e, solo quando
gli occhi vorranno, chiuderli e tenerli chiusi facendo tre re-
spiri ipnotici profondi (inspirando col naso, trattenendo il
respiro per qualche istante ed espirando, poi, con la bocca).
Chiedetegli poi di rilassare completamente ogni muscolo
del corpo rimanendo in quella posizione e, quando sarà
completamente rilassato, di farvi un cenno di assenso con
la testa, rimanendo profondamente rilassato e continuando
a respirare tranquillamente.
A questo punto, chiedetegli di trovare quelle risorse di cui
può avere bisogno in questo momento della sua vita: po-
trebbe essere un’immagine, una parola, una musica o una
sensazione. Quando avrà fatto, dovrà fare un cenno con la
testa. A questo punto, procedete con il risveglio da 1 a 5.
Alla fine dell’esperienza, chiedete al soggetto i dettagli di
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cosa ha provato e magari, se vuole, cosa ha visto e pensato.
Prendete nota sul vostro quaderno di ogni elemento di que-
sta esperienza.
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LEZIONE 8
Il gateway
Come ormai sapete, l’ipnosi consiste in un passaggio continuo e
ripetuto da uno stato di coscienza all’altro e prevede una mo-
dificazione continua delle vostre onde cerebrali. Questo passaggio
può essere agevolato dalla creazione di una “porta” che in ipno-
si conversazionale viene chiamata gateway, passaggio appunto. Il
passaggio può essere di natura visiva, uditiva o cenestesica, ma an-
che linguistica astratta.
Il gateway visivo può consistere nell’immagine stessa di una
porta, un cancello o un passaggio di altro genere. Si tratta di far vi-
sualizzare al soggetto tale passaggio e poi portarlo ad attraversarlo
per vedere cosa si nasconde in quella stanza, giardino o altro spa-
zio. Immaginare di passare da una stanza all’altra è già di per sé un
approfondimento dell’ipnosi del soggetto. Ogni buona immagina-
zione guidata prevede dei passaggi simbolici che rendano la fanta-
sia stessa più realistica e il soggetto più assorto nei propri processi
interiori. Nell’ipnosi conversazionale, potete portare il soggetto ad
immaginarsi il gateway visivamente attraverso il racconto di una
storia in cui il protagonista attraversa appunto porte, strade, can-
celli ed entra in ambienti diversi. Ogni ingresso in un altro ambien-
te allontana il soggetto dalla propria realtà esterna.
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ESERCIZIO
Per sperimentare il gateway vi guiderò in una breve indu-
zione ipnotica, per cui vorrei che, se siete in auto, vi ferma-
ste e dedicaste del tempo a questa cosa o, se state facendo
qualcosa di impegnativo, fermaste la vostra attività per de-
dicare attenzione a quello che stiamo facendo.
Quello che vi chiedo è di mettervi in una posizione como-
da, con i piedi ben appoggiati sul pavimento, paralleli, la
schiena appoggiata alla sedia e di iniziare a respirare pro-
fondamente, concentrando la vostra attenzione su un punto
davanti a voi. Respirare ancora e, mentre lo fate, approfon-
dire il vostro stato ipnotico. Andare ancora più in profon-
dità, ancora più profondamente, e immaginarvi di essere
in un bel giardino, in un giardino che forse conoscete, o
un giardino che immaginate, in questo esatto momento. E
vedete i colori intorno a voi e i fiori e le piante, e vede-
te la luce che risplende su questo giardino. E passeggiate,
tranquillamente, in questo bellissimo luogo finché non tro-
vate un passaggio, che può essere una porta, un cancel-
lo o qualsiasi altra cosa e, quando siete pronti, entrate in
quel passaggio che vi porta in un luogo magico. Un luogo
particolare, un luogo dove c’è un’energia particolare e dove
ci sono oggetti e sensazioni che veramente vi stupiscono e
dove potete scoprire qualcosa di voi stessi, delle vostre ri-
sorse, delle vostre capacità, della vostra identità.
39IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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E vorrei che vi guardaste intorno per scoprire tutto
quello che c’è in questo luogo, ogni singolo elemento pre-
sente in questo luogo. E sentiste le sensazioni che ogni og-
getto, ogni elemento vi dà, e le emozioni che questo produce
in voi. Ogni singola emozione. E, quando siete soddisfat-
ti, vorrei che faceste il percorso inverso, passando da quel
passaggio per tornare in quel meraviglioso giardino. E,
quando avete fatto, guardaste ancora la bellezza di questo
splendido luogo, sapendo che potrete accedere a quel luogo
ogni volta che vorrete, semplicemente chiudendo gli occhi,
immergendovi in questa bellissima fantasia.
40CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 9
L’ipnosi e l a vi api acevole
È importante ricordare che l’ipnosi non consiste nel forzare qual-
cuno a fare cose contro la sua volontà. Essa mira, piuttosto, a
mettere una persona in uno stato fisico e mentale in cui sia portata
a fare la cosa più semplice e piacevole tra quelle che sono a sua di-
sposizione.
Se le vostre tecniche conversazionali creano una sensazione
piacevole nella persona, questa sarà motivata a seguire i vostri sti-
moli e le vostre suggestioni. La vera scelta che deve fare un soggetto
inserito in un processo ipnotico è decidere se sia più faticoso ese-
guire un vostro comando, rimanendo nella piacevolezza del ritmo
ipnotico, oppure opporsi, obiettare e tirarsi fuori dalla trance ipno-
tica. È ovvio che la scelta viene condizionata dallo stato contingente
e dalla profondità dello stato ipnotico.
Se per esempio, in una notte d’inverno, sentite un gatto che
miagola in giardino disturbando leggermente il vostro sonno, che
fate? Vi girate nel letto e cercate di riaddormentarvi oppure vi alza-
te, vi vestite e scendete in giardino per far smettere il gatto?
Probabilmente sceglierete la via più semplice che è anche la più
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piacevole e la meno fastidiosa. La stessa cosa avviene con un sog-
getto in ipnosi, in quanto anch’esso è semi-addormentato e, spesso,
vistosamente rallentato. In questo stato, il soggetto ha più facilità a
eseguire le vostre indicazioni, perché è piacevolmente immerso in
una tranquilla sensazione ipnotica.
Anche la formalizzazione delle suggestioni e dei comandi do-
vrebbe tener sempre conto del peso della richiesta, che non dovreb-
be mai superare quello del risveglio e dell’obiezione. Se chiedo, per
esempio, ad una persona di rilassarsi e continuare a respirare, ciò
probabilmente le risulterà più piacevole rispetto all’irrigidirsi e
al controbattere. Ma non è detto, perché dipende interamente da
quanto avete preparato il soggetto ad accettare la vostra “guida”.
Nel seguire le indicazioni di qualcuno, c’è sempre un aspetto
collegato al potere da noi esercitato, poiché la persona può sceglie-
re di accettarlo o meno. Di solito, l’equazione è semplice: se mi fido
di una persona, posso rilassarmi maggiormente e lasciarmi andare
alle sue suggestioni. Se non mi fido, sarò molto più accorto rispet-
to al seguire le sue indicazioni, dato che non conosco bene le sue
intenzioni. Per questo dico che le vostre onde Theta sono un tesoro
prezioso che dovreste concedere a pochi. Esse compongono il vo-
stro giardino privato che, per poter fiorire in tutto il suo splendore,
deve essere amato e curato. In questo giardino facciamo entrare
solo persone di cui ci fidiamo e che accettano volentieri di togliersi
le scarpe e rispettare questo nostro luogo sacro. Questo è il posto
dove possiamo lavorare sulle nostre emozioni e sulle nostre con-
vinzioni rendendo la nostra vita o misera o straordinaria. Il vostro
compito è riconoscere le onde Theta che rappresentano il vostro
42CHARLIE FANTECHI
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giardino, imparare a utilizzarle e non concederle a chi ne potrebbe
fare un uso maldestro o manipolativo. Non tutto ciò che vi dà piace-
re è anche buono e utile per voi e per la vostra vita. Imparate a fare
delle distinzioni: riconoscete i vostri stati e decidete quando e a chi
concedere le vostre onde più belle e creative.
ESERCIZIO
Oggi il vostro scopo sarà quello di far stare bene le persone
intorno a voi, associando la vostra presenza a un piacere
per loro. Il vostro compito sarà: farle rilassare, divertire
e sentire importanti. Notate come inizieranno a cercare la
vostra presenza, visto che voi stessi sarete diventati la via
piacevole.
Prendete nota di come cambierà velocemente il comporta-
mento delle persone intorno a voi in funzione della vostra
nuova propensione a produrre in loro solo esperienze pia-
cevoli.
43IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 10
L’ipnosiconver sa zionale
Finora, abbiamo parlato dei fondamenti dell’ipnosi senza adden-
trarci nel suo aspetto conversazionale che, secondo me, è an-
che il più interessante. Lo stato ipnotico, infatti, può essere indotto
formalmente con le tecniche che abbiamo già visto, ma anche at-
traverso le parole, usate in modo mascherato durante una normale
conversazione. Si può fare ciò senza che il nostro interlocutore si
accorga di quello che state facendo. Interessante, vero? Prima, però,
dovete capire alcune cose fondamentali. Intanto, dovete iniziare a
pensare all’ipnosi come ad un fenomeno comunicativo in cui una
persona guida i comportamenti e i pensieri (l’ipnotista) dell’altra
che segue (il soggetto). Se l’ipnotista non guida, o il soggetto non
segue, non c’è ipnosi. Chiaro? Quindi, ogni volta che riuscite, con
qualsiasi mezzo, a guidare i pensieri o i comportamenti delle perso-
ne, state attivando un processo ipnotico. Per fare questa cosa, con-
versazionalmente, avete bisogno di saper usare bene il linguaggio
ed essere consapevoli di quello che state facendo.
44CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Oggi vorrei che iniziaste semplicemente a notare le formule
linguistiche che le persone ripetono costantemente. Qual-
cuno potrà usare molto la parola «cioè», altri «infatti», al-
tri ancora «in realtà» e molte altre cose. Notate quali sono
le formule linguistiche che le persone ripetono costante-
mente. Buon lavoro.
45IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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SECONDA PARTE
NEGOZI AR E CON L’IPNOSI: LE TECNICHE
46CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 11
Attr ar r e l’attenzione
La fase dell’attrarre l’attenzione viene svolta conversazional-
mente, nelle sue forme di base, attraverso alcuni strumenti lin-
guistici. Ci concentreremo, in particolare, su tre di essi che sono:
1. Rallentamento
2. Pause
3. Catturatori
Questi elementi vi permetteranno già da soli di attrarre l’atten-
zione di chiunque durante una conversazione.
Il primo elemento consiste nell’imparare a rallentare il vostro
discorso. Se già parlate lentamente, per poter attrarre l’attenzione
di qualcuno dovreste riuscire a ridurre della metà la velocità del
vostro eloquio. Facendo questo, noterete che le persone inizieranno
magicamente a prestare più attenzione alle vostre frasi e alle singo-
le parole.
Il secondo elemento è costituito dalle pause che potete inserire
tra parole e frasi. Ogni volta che fate una pausa leggermente più
lunga del normale, il vostro interlocutore inconsciamente percepi-
47IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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sce che state per dire qualcosa di importante. Applicando congiun-
tamente i due elementi (rallentamento e pause) potete facilmente
completare la prima fase dell’ABS in modo conversazionale lavoran-
do solo sul ritmo delle frasi.
Il terzo elemento, e cioè i catturatori, lo utilizzeremo e lo vedre-
mo nelle prossime lezioni.
ESERCIZIO
Da oggi e nei prossimi giorni, mentre siete impegnati in
una conversazione, iniziate ad utilizzare questi primi stru-
menti atti ad attrarre l’attenzione del vostro interlocutore:
rallentare ed inserire pause. Notate come la sua attenzione
cambia in funzione dell’uso che fate di questi strumenti.
Iniziate con una frase pronunciata lentamente. Fate una
pausa di un paio di secondi, prima di pronunciare, sempre
molto lentamente, la frase successiva. Fate molto allena-
mento su questo, specie sul rallentare in piena tranquilli-
tà e fare delle pause di alcuni secondi durante i vostri di-
scorsi. Quando fate le pause, non emettete alcun suono: le
pause devono essere silenzio assoluto e non, per esempio,
un suono prodotto dal prolungamento dell’ultima vocale
dell’ultima parola della frase. Prendete nota dei dettagli di
ogni conversazione in cui fate uso di questi strumenti.
48CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 12
Come r ipr ender el a parol a:
gli inter ruttor i
Una cosa fondamentale nell’ipnosi conversazionale è avere la
capacità di guidare la conversazione. Questo vuol dire che, per
poter utilizzare tutti gli strumenti che abbiamo visto finora e quel-
li che vedremo, dovrete essere in grado di essere prevalentemente
voi a parlare. Finché sarà l’altro a parlare, la vostra potenzialità
ipnotica sarà praticamente uguale a zero. Naturalmente, l’uso delle
tecniche di ipnosi conversazionale fa in modo di plasmare la con-
versazione e mettervi così nella condizione di parlare molto di più
del vostro interlocutore. Man mano che le sue onde cerebrali ral-
lentano, infatti, egli sarà meno reattivo e più recettivo, riducendo
progressivamente le sue espressioni linguistiche, fino ad arrivare
quasi al silenzio.
Non è sempre così, però. Con alcune persone, infatti, non è sem-
plice rallentare le loro onde e soprattutto è difficile farle smettere
di parlare. Quando parlano, il loro cervello è in Beta e, soprattutto,
fuori dall’ipnosi e lontano dalle onde Theta. Se non siete voi a par-
lare ma è l’altra persona, è molto più facile che possa essere lei ad
ipnotizzarvi e non voi. Per questo, a volte, è importante saper usare
strumenti conversazionali che interrompano l’eloquio del vostro in-
terlocutore.
49IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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Per fare questo, possiamo utilizzare delle formule conversazio-
nali chiamate interruttori, volte appunto ad interrompere il di-
scorso del soggetto.
I cosiddetti interruttori sono costituiti da delle formule che
vanno usate in modo strategico. Possiamo suddividere gli interrut-
tori in: morbidi, duri, stoppers.
Ognuno di questi ha la funzione di interrompere la persona
mentre sta parlando e riprendere la parola. Nelle prossime lezioni
vedremo come.
ESERCIZIO
Oggi esercitatevi semplicemente a notare quali sono le per-
sone che parlano in continuazione e che sono difficili da
fermare. Osservatelo non solo nelle conversazioni che vi
coinvolgono, ma anche in quelle a cui assistete: al ristoran-
te, al bar, al lavoro, o alla fermata dell’autobus. Osservate
anche quali sono le modalità con cui le persone cercano di
fermare qualcuno che parla in continuazione.
50CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 13
Gli inter ruttor imor bidi
Per interrompere il vostro interlocutore in modo morbido, potete
utilizzare le parole «allora» e «aspetta» in maniera consapevo-
le e strategica: questi sono gli interruttori morbidi.
Il primo è costituito appunto dalla parola «allora» che va pro-
nunciata lentamente, mentre il vostro interlocutore sta parlando, e
ripetuta 4 o 5 volte, finché non si ferma. Questa particella vi per-
mette di parlare sopra al vostro interlocutore in modo gentile e
calmante. L’elemento che contraddistingue questa tecnica è il fatto
che essa crea un forte contrasto tra la concitazione con cui l’altra
persona sta parlando e la lentezza e la tranquillità con la quale voi
pronunciate questo interruttore. L’uso di questa espressione, infat-
ti, introduce, in modo indiretto e senza dover dare spiegazioni, un
modello che l’altra persona può seguire per mantenere il giusto rit-
mo e tono della conversazione. Quello che state trasmettendo attra-
verso l’«allora» è: «Stai andando troppo veloce, rallenta, rilassati e
fammi dire». Per essere ancora più efficaci, vi consiglio di ripetere
«allora» sorridendo. Non con un sorriso sarcastico ma amorevole,
come se steste parlando ad un bambino.
Il secondo interruttore morbido che potete usare è costituito,
51IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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invece, da una formula da ripetere velocemente. Essa è composta
dalla parola «aspetta» ripetuta due volte «aspetta, aspetta!». Ciò vi
permette di interrompere il ritmo della persona o almeno di crea-
re in essa un’interferenza. Mentre la persona parla, dite «Aspetta,
aspetta!». Se si ferma, vorrà dire che sta già eseguendo un vostro
comando e che, quindi, è predisposta per un’ipnosi conversaziona-
le. Se non si ferma, sarà comunque disturbata ed inf luenzata dalla
vostra formula, rischiando di perdere la concentrazione.
Il vostro obiettivo è duplice e l’esito sarà sempre positivo: nel
primo caso prendete la guida della conversazione, disturbate la co-
municazione improduttiva dell’altro e cambiate il suo stato emotivo.
Per essere ancora più efficaci, potete anche alternare i due interrut-
tori morbidi, con il primo pronunciato lentamente e il secondo velo-
cemente: «Allora… allora…», «aspetta, aspetta… aspetta, aspetta!».
Questo creerà un effetto di sbilanciamento nell’interlocutore
che, alla fine, ci cederà la parola. Abituatevi a non ascoltare ciò che
dice l’altro, per potervi concentrare solo sulla pronuncia dei vostri
interruttori. In questo modo, non sarete distratti dalle “ipnosi ne-
gative” delle persone con cui parlate e potrete mantenervi concen-
trati sui vostri obiettivi.
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ESERCIZIO
La prossima volta che vi capita di conversare con una per-
sona che parla molto e in modo apparentemente inarresta-
bile, provate a diventate “maleducati” parlandole sopra con
le formule «allora» e «aspetta, aspetta!» e notate ciò che
accade.
Vedrete che avrà difficoltà a continuare a mantenere il
suo normale ritmo e apparirà destabilizzata. È come nello
sport, quando qualcuno viene lasciato giocare liberamente
rispetto a quando viene “marcato stretto”. Quando qualcu-
no ci sta addosso conversazionalmente, avremo più diffi-
coltà a “giocare bene”. Prendete nota di ciò che osservate.
53IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 14
Gli inter ruttor i dur i
Nel caso in cui gli interruttori morbidi non siano sufficienti,
potete utilizzare quelli un po’ più duri, costituiti dalle parole
«attenzione» e «ti fermo». La prima formula va pronunciata len-
tamente e funziona soprattutto con persone che seguono molto le
regole. In questi casi è un segnale immediato di stop e di pericolo:
esso, infatti, ha il doppio significato di: «Stai attento che è perico-
loso», ma anche: «Presta attenzione a quello che sto per dire». Pro-
prio questa ambiguità semantica permette di utilizzare un’espres-
sione forte, che può essere percepita come una minaccia, senza però
che vi dobbiate assumere la responsabilità di formulare una vera e
propria minaccia.
Se qualcuno vi dice: «Mi stai minacciando?» potete sempre
rispondere sorpresi: «Minacciando? Sto solo chiedendo la tua at-
tenzione!». Il «ti fermo», invece, è già una suggestione più diretta
rispetto al comportamento che mi aspetto dal mio interlocutore.
Potete ripetere in continuazione questa formula fino a quando la
persona non si ferma. Quando ciò avviene, avete un notevole van-
taggio perché la persona avrà appena accettato un vostro comando
esplicito e quindi starà accettando la vostra guida. Il passo succes-
sivo, quindi, sarà continuare a guidarla.
54CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Usate sistematicamente gli interruttori ogni volta che par-
late con qualcuno, cambiandone la disposizione: prima
l’uno poi l’altro. Osservate come questi quattro semplici
elementi, usati a coppie e con le suddette modalità, possa-
no restituirvi la guida di una conversazione e depotenzia-
re le ipnosi altrui. Se non altro, risparmierete un sacco di
tempo della vostra giornata, non dedicandola più ad ascol-
tare le argomentazioni negative degli altri. Prendete nota
degli effetti di questo strumento.
55IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 15
Gli stopper s
In ipnosi conversazionale, esiste un modo per rendere l’interru-
zione dell’eloquio altrui ancora più netta, ipnotica e confusiva.
Lo si può fare, infatti, usando delle domande che non solo bloccano
il discorso della persona di fronte a voi, ma rallentano i suoi proces-
si mentali causando l’apertura di una consistente finestra ipnotica.
Queste domande vengono chiamate in gergo stoppers. Esse
sono delle formule conversazionali simpatiche perché creano con-
fusione e sbilanciamento, producendo un effetto grottesco e para-
dossale nella persona che le subisce.
Molto spesso, infatti, una persona che deve processare mental-
mente uno stopper assume un’espressione attonita e confusa, se-
gnale manifesto dell’apertura di una finestra ipnotica nella quale
potete approfondire la trance e orientare la sua mente alle sugge-
stioni e ai comandi. Gli stoppers sono formule conversazionali più
lunghe perché formate da un’intera frase.
Tali formule, in particolare, sono caratterizzate dall’uso di ver-
bi astratti e di aggettivi complessi, oltre ad apparire in forma inter-
rogativa. Tutto questo le rende difficili da decodificare ad un primo
impatto e produce nel nostro interlocutore uno stato di sovraccari-
56CHARLIE FANTECHI
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co e confusione. Questi sono alcuni degli stoppers che potete utiliz-
zare:
1. «Perché dovresti credere di sapere qualcosa su cui tu stesso
pensavi di non essere d’accordo?»
2. «E adesso credi davvero in ciò che pensavi di non sapere?»
3. «Perché, non essendo certo di ricordare quello che pensavi
avessi dimenticato, me lo ricordi adesso?»
Questi sono tre esempi di stoppers che potete utilizzare ve-
dendo da subito i risultati. Naturalmente, quando sarete diventati
bravi, potrete inventare i vostri stoppers o improvvisarli, tenendo
presente che possono essere facilmente costruiti usando verbi come
«pensare», «ricordare», «dimenticare», «essere consapevole».
Se aggiungete anche il «non», la complessità della frase aumen-
ta, così come la sua efficacia ipnotica. Vi consiglio, comunque, di
imparare questi stoppers a memoria, per poterli ripetere senza nep-
pure doverci pensare. Questo vi permette di sovraccaricare e con-
fondere la mente dei vostri interlocutori senza confondere e sovrac-
caricare voi stessi. Dopo aver utilizzato uno stopper per prendere la
guida della conversazione, potete dire: «Guarda, mi spiego meglio»
e iniziare a guidare con gli strumenti che vedremo in seguito.
57IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESEMPIO
Perché adesso dovreste credere a qualcosa che prima diquesta lettura era una competenza inconsapevole negati-va? Mi spiego meglio: perché dovreste dimenticare di ri-cordare ciò su cui eravate d’accordo fin dall’inizio della vo-stra valutazione? Cioè, mi spiego ancora meglio: voi state ascoltando queste parole e ogni singola lezione e ogni sin-golo argomento, facendo poi pratica. Forse sarebbe utile anche scrivere ciò che imparate e forse lo avete già fatto.
ESERCIZIO
Imparate a memoria i tre stoppers, ripetendoli più volte.
Utilizzateli poi nelle vostre conversazioni e osservate l’ef-
fetto che essi hanno sui vostri interlocutori. Prendete nota
delle facce più buffe che osservate dopo averli pronunciati.
58CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 16
I cattur ator i
Una volta riusciti a bloccare l’eloquio del vostro interlocutore,
dovete catturare la sua attenzione ed iniziare a costruire il
consenso. Per fare questo, potete semplicemente utilizzare delle for-
mule specifiche chiamate, in ipnosi conversazionale, catturatori.
Che cosa sono? Semplice, sono delle formule linguistiche (domande)
che devono precedere il vostro discorso e che servono a “catturare”
l’attenzione di chi sta conversando con voi. Le due domande miglio-
ri di questo genere sono:
1. «Ti posso fare una domanda?»
2. «Ti posso dire una cosa?»
Queste due espressioni hanno un potere straordinario e hanno
la capacità di catturare l’attenzione di chiunque o quasi. Inoltre,
esse producono il consenso, visto che la riposta più probabile è ov-
viamente «sì». La risposta «no» a questa domanda, infatti, mette-
rebbe il vostro interlocutore in una posizione difficile e comunque
strategicamente vantaggiosa per voi. Se risponde «no», infatti, di-
chiara che: non potete fargli una domanda o non potete dirgli una
cosa. Questo vuol dire che prende una posizione poco disponibile e
al limite della scortesia e maleducazione sulla quale potete fare leva
59IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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successivamente per prendere la guida della conversazione. L’unico
modo di difendersi da questi due catturatori è rispondere con un’al-
tra domanda come: «Che tipo di domanda è?». In ogni altro caso,
dopo un catturatore, la posizione negoziale del vostro interlocuto-
re peggiorerà, quindi il catturatore vi darà maggior potere. Dopo
aver catturato l’attenzione dell’altro con una delle suddette doman-
de, potete allungare l’effetto del catturatore facendolo seguire da
delle formule introduttive più morbide e lente, che sono in grado di
mantenere l’attenzione del soggetto focalizzata, dandovi il tempo di
pensare e costruire un discorso. Potete ad esempio dire:
3. «Stavo pensando…»
4. «Ti dico una cosa ma vorrei che restasse tra noi…»
5. «La cosa davvero interessante è…»
6. «Guarda, ciò che veramente mi sorprende è…»
7. «Ti dico una cosa personale…»
Ognuna di queste frasi prepara il vostro interlocutore per ciò
che verrà dopo. Dovete pronunciarle lentamente, come fareste rac-
contando una fiaba a un bambino. Questo vi dà anche il tempo di
pensare a cosa dire subito dopo. Se non avete ancora niente di pre-
ciso in mente, potete sempre raccontare una storia personale che
abbia un qualche collegamento con l’argomento della discussione.
Ma questo sarà l’argomento di una delle prossime lezioni.
60CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Iniziate a usare in continuazione i due catturatori. Usate-
li entrambi almeno tre volte in ogni conversazione. Quan-
do avrete preso dimestichezza, imparate ad usare anche
le altre frasi introduttive in modo da poterle alternare ed
utilizzare più volte all’interno della stessa conversazione.
Prendete nota di come, con questi strumenti, migliori la
vostra efficacia ipnotica e come le persone vi seguano più
facilmente.
61IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 17
Bypassar e l a menteconsci a
Adesso che avete imparato ad utilizzare due semplici strumenti
atti ad attrarre l’attenzione e a completare questa fase dell’ABS,
siete pronti a passare alla fase successiva, B: bypassare la mente
conscia. Come si fa?
Nell’ipnosi conversazionale, possiamo utilizzare alcune proce-
dure linguistiche che possono essere suddivise in quattro grandi
gruppi di tecniche. Essi sono composti da elementi verbali e non
verbali che hanno il potere di mettere “a dormire” la mente conscia
di un soggetto. Le tecniche possono essere suddivise in:
1. Campo affermativo
2. Sovraccarico
3. Confusione
4. Shock
Ognuna di queste tecniche crea una “finestra ipnotica” di alcu-
ni istanti, in cui il cervello della persona è meno critico e reattivo,
e in cui possiamo iniziare a guidare.
62CHARLIE FANTECHI
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Il campo affermativo sfrutta la costruzione della fiducia su basi
infondate, utilizzando un meccanismo grossolano di semplificazio-
ne che la nostra mente applica in automatico. Il sovraccarico, in-
vece, usa un limite della mente umana, cioè sfrutta il fatto che la
nostra mente può gestire contemporaneamente solo un numero li-
mitato di informazioni e di processi. La confusione sfrutta il biso-
gno della mente di trovare un senso alle informazioni in ingresso.
Lo shock impiega un meccanismo di difesa della mente umana che,
quando viene sottoposta ad uno stimolo improvviso, ha una reazio-
ne istintiva che la predispone a comportamenti irrazionali.
ESERCIZIO
Vorrei che oggi notaste quali sono le situazioni in cui qual-
cuno cerca di creare consenso facendovi rispondere «sì» a
domande apparentemente poco importanti. Inoltre, osser-
vate le situazioni in cui la mente è stanca o sovraccaricata,
quando siete meno pazienti e lucidi.
Infine, considerate i momenti in cui vi capita di essere sor-
presi da qualche stimolo esterno come, per esempio, un cuc-
chiaio che cade o la suoneria di un cellulare. Notate come
in ognuno di questi casi, la vostra mente sia meno pronta a
reagire e sia meno in controllo della situazione.
Prendete nota delle vostre osservazioni.
63IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 18
Il ca mpo affer m ativo
In questa lezione parleremo del campo affermativo. Esso può
essere definito come la condizione di accettazione della realtà
proposta da parte di un soggetto sottoposto ad una serie ripetuta di
“truismi”, di frasi cioè per forza vere o non confutabili.
Quando il soggetto si trova in un campo affermativo, abbas-
sa le sue difese ed è molto più portato a seguire le indicazioni e le
suggestioni del suo interlocutore senza farsi troppe domande. In
questo caso, la sua capacità critica è depotenziata e la sua volontà
di discutere e decidere è messa a tacere. In questa situazione il sog-
getto diviene molto più inf luenzabile e si può passare alla terza fase
dell’ipnosi. Ma come si costruisce questa condizione chiamata cam-
po affermativo? Immaginate il campo affermativo come una sabbia
mobile che blocca parzialmente la volontà del soggetto impedendo-
gli di sottrarsi alle suggestioni date da una guida. Se inizialmente
il terreno è arido, quello che dobbiamo fare è ammorbidirlo attra-
verso l’uso di truismi che rendano l’esperienza del soggetto più pia-
cevole e abbassino le sue difese. Per creare un campo affermativo
dobbiamo semplicemente pronunciare almeno cinque affermazioni
per forza vere o non confutabili. Dopo l’accettazione di queste cin-
que affermazioni potete introdurre una suggestione e orientare il
pensiero o il comportamento del soggetto nella direzione che volete.
64CHARLIE FANTECHI
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ESEMPIO
State seguendo le mie parole ed esplorando cose nuove, e lo state facendo attraverso una serie di lezioni in ordine progressivo rispetto all’effetto che vuole essere prodotto. Tutto questo vi porterà a sviluppare nuove competenze utili per la vostra vita quotidiana.
ESERCIZIO
Questa volta vorrei che imparaste a dire cose ovvie e non
confutabili durante una conversazione, cercando però di
non risultare banali.
Per imparare a produrre truismi velocemente e senza diffi-
coltà, fate la telecronaca della vostra giornata, di ogni sin-
golo evento esterno e dei vostri comportamenti. Da quando
vi svegliate la mattina, iniziate a dirvi quello che state fa-
cendo e ciò che percepite all’esterno.
Per esempio, iniziate dicendo: «Sta suonando la sveglia.
Sono le 7. Adesso la spengo. Sto aprendo gli occhi e sto per
scendere dal letto. Metto il mio piede destro sul pavimento…
[e così via]… mi guardo allo specchio…». E continuate così
per tutta la giornata. Ogni frase che direte dovrà essere un
“truismo”: una cosa per forza vera perché è proprio ciò che sta
65IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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avvenendo nel mondo esterno. Alla fine della giornata, pren-
dete nota di ciò che avete fatto e di quello che avete imparato.
66CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 19
Le dom a nde incoll ate
Una delle cose più importanti nell’ipnosi conversazionale è ri-
uscire a non fare mai affermazioni confutabili che non siano
comandi o suggestioni date nel momento in cui la mente dei vo-
stri interlocutori è pronta a riceverli. Le affermazioni sono sempre
qualcosa di pericoloso, perché vi mettono nella condizione di essere
giudicati. Ciò deve essere evitato ad ogni costo e, nel caso non siate
certi del fatto che il soggetto sia pronto alle vostre suggestioni, po-
tete usare qualche stratagemma. Quello che state cercando di fare è
evitare risposte negative e, per fare ciò, potete utilizzare uno stru-
mento molto noto nell’ipnosi conversazionale.
Si tratta delle cosiddette domande incollate. Esse sono del-
le piccole domande che si “incollano” alla fine di un’affermazione
che percepite non essere un truismo perfetto. Quando avete cioè
la sensazione che la frase che avete appena detto potrebbe esse-
re confutata, aggiungete una particella interrogativa alla fine della
frase stessa che la trasformi in una domanda. Questo ha un duplice
effetto. Da una parte, include sia l’affermazione che il suo opposto.
Dall’altra, ingaggia direttamente l’interlocutore in un campo affer-
mativo esplicito. È come se la domanda posta alla fine “strappasse”
un sì verbale all’altra persona che, specie in una negoziazione, ha
un valore assai maggiore rispetto ad un tacito assenso. Le particelle
67IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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che si aggiungono alla fine della frase sono:
1. «… o no?»
2. «… giusto?»
3. «… ho capito bene?»
4. «… ok?»
Ognuna di queste domande incollate alla fine di una frase, può
produrre nel vostro interlocutore la necessità di partecipare alla
conversazione. In realtà, non state cedendo la guida della stessa, vi-
sto che siete voi a concedergli la parola, interrogandolo. Il fatto che
la domanda sia breve e improvvisa, fatta in un momento in cui siete
voi a parlare, rende complessa l’obiezione da parte della persona. È
come se partiste per un viaggio in auto con un amico che si offre di
guidare in autostrada. È notte e, dopo un po’, vi viene sonno. State
iniziando ad addormentarvi e lui vi sta parlando.
A un certo punto, vi dice che ha piacere di continuare a guida-
re e poi aggiunge: «Ok?». Qual è la vostra risposta? Beh, quella più
semplice e anche la più probabile è: «Sì, ok» o no? Questo perché il
dire «no» sarebbe la via più faticosa: dovreste fermarvi, svegliarvi
bene e poi guidare senza potervi rilassare come prima. Scelta pos-
sibile, ma sinceramente poco logica e comprensibile. La stessa cosa
accade quando state guidando la conversazione e, mentre l’interlo-
cutore sta piacevolmente rallentando, usate una domanda incollata.
La cosa più probabile è che lui accetti la vostra guida dandovi una
conferma, una ratifica verbale. Questo vi serve sia per avere un feed
back diretto rispetto all’efficacia del vostro lavoro ipnotico, che per
68CHARLIE FANTECHI
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costruire un più solido ed esplicito campo affermativo… o no?
ESERCIZIO
La prossima volta che parlate con qualcuno, non cedete mai
la parola se non dopo una vostra domanda incollata a cui
il vostro interlocutore risponde «sì» per poi continuare a
parlare fino alla domanda incollata successiva. Parlate solo
voi, incollando le domande alla fine dei vostri periodi. Te-
nete la parola per almeno dieci minuti, simulando un’in-
terazione che in realtà siete voi stessi a guidare. Iniziate
con una persona che tendenzialmente per voi è più facile
guidare. Prendete nota dei risultati.
69IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 20
Il r ewind
Il modo più semplice ed efficace di produrre un campo af-
fermativo è attraverso il cosiddetto rewind. Esso consiste
nell’ascoltare le parole del nostro interlocutore e ripeterle ral-
lentando e chiedendo conferma di aver capito. Quindi se qual-
cuno ci dice che lavora in uno studio legale e che è appassionato
al suo lavoro, che lo fa per 10 ore al giorno e ciò gli dà soddisfa-
zione personale ed economica, possiamo fare un rewind dicen-
do: «Quindi, se ho capito bene, lavori in uno studio legale, sei ap-
passionato al tuo lavoro e gli dedichi 10 ore al giorno e questo ti
porta grande soddisfazione personale ed economica, giusto?».
Quello che abbiamo appena fatto è produrre un campo afferma-
tivo partendo da ciò che ci dice la persona, essendo così sicuri, per
questo, di non poter sbagliare. Alla fine incolliamo una domanda
che ci permette di ricevere una ratifica verbale. In questo modo
potete costruire il campo affermativo con chiunque, non rischiando
praticamente niente.
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ESERCIZIO
Oggi utilizzate questo strumento in almeno due conversa-
zioni. Ascoltate ciò che vi dice la persona con cui parlate e
dite: «Quindi, se ho capito bene…» e ripetete lentamente
tutto ciò che la persona vi ha appena detto. Buon lavoro.
71IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 21
Gli a mmor bidenti
Una delle cose fondamentali nella costruzione di un campo af-
fermativo, è proporre i truismi in un linguaggio che sia il più
possibile aperto e morbido. A questo scopo, possiamo utilizzare de-
gli elementi linguistici chiamati ammorbidenti ipnotici. Si tratta
di espressioni linguistiche con cui possiamo aprire una frase ren-
dendola più morbida e accettabile. Questi sono gli ammorbidenti
ipnotici fondamentali:
1. «Lascia che…»
2. «Forse…»
3. «Potresti pensare di…»
4. «Non sono certo che…»
5. «Magari vorresti…»
Iniziando i vostri truismi in questo modo, potrete rendere il
vostro linguaggio più morbido e possibilista. Una volta che il vostro
interlocutore inizierà ad accettare i vostri truismi, potete progres-
sivamente rendere il vostro linguaggio più duro e direttivo. Ma pri-
ma di fare ciò, gli ammorbidenti sono dei facilitatori nella creazione
di un campo affermativo. Qualsiasi frase verrà resa più morbida e
72CHARLIE FANTECHI
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accettabile, se la fate precedere da un ammorbidente ipnotico.
ESEMPIO
Lasciate che vi mostri come l’ipnosi conversazionale pos-sa cambiare la vostra vita. Forse partendo proprio dal-le situazioni più semplici. Potreste pensare di iniziare ad usarla nelle vostre interazioni quotidiane. Non sono certo dell’uso che ne farete. Magari vorreste migliorare la vo-stra comunicazione o il vostro benessere psicofisico: quel-lo che so è che adesso potete farlo.
ESERCIZIO
Nei prossimi giorni, ogni volta che parlate, rendete il vo-
stro linguaggio più morbido attraverso l’uso degli ammor-
bidenti ipnotici. Risulterete estremamente gentili e avrete
maggiore facilità nel fare accettare le vostre opinioni. Buon
lavoro.
73IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 22
Il sovr accar ico
La nostra mente cognitiva ha la capacità di gestire contempora-
neamente circa sette informazioni. Superato questo numero, si
blocca per qualche istante, producendo la stessa finestra ipnotica di
cui abbiamo parlato. Quindi, è possibile sovraccaricare la mente
di qualcuno con più informazioni e ottenere che essa vada in “tilt”
per qualche instante per poi iniziare a guidarla.
Immaginate la mente come un giocoliere che riesce a tenere in
aria sette palline contemporaneamente. Cosa succede se aggiungo
una pallina o cambio il peso di alcune? Sarà molto più difficile per
lui continuare a tenerle in aria e, alla fine, probabilmente cadranno
e dovrà ricominciare.
La finestra ipnotica, in questo caso, è quel periodo che va dal
momento in cui cadono le palline a quello in cui il giocoliere le rac-
coglie e ricomincia a giocare. Proprio in quel momento, ho l’oppor-
tunità di entrare nel gioco: nascondendo qualche pallina, sostituen-
done alcune o modificandone metaforicamente altre. E tornando ad
una conversazione, come posso fare tutto questo? Molto semplice,
aggiungendo informazioni, velocizzando, nonché aumentando la
complessità di ciò che dico attraverso un po’ di confusione. Posso
fare tutto questo attraverso tre processi fondamentali:
74CHARLIE FANTECHI
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1. Aumentare la velocità di eloquio
2. Parlare all’infinito con le cinque parole del potere
3. Complicare il discorso con i complicatori
Nelle prossime lezioni capirete come usare ognuno di questi stru-
menti.
ESERCIZIO
Vorrei che nei prossimi giorni notaste quando la vostra
mente si distrae e perde delle informazioni in ingresso.
Tutte le volte, cioè, in cui non capisce qualcosa perché si è
distratta. Notate se questo avviene perché ci sono troppe
informazioni in ingresso che state cercando di gestire nello
stesso momento, o se la natura di ciò che vi viene comuni-
cato è troppo complessa e articolata. Prendete nota delle
vostre osservazioni.
75IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 23
Aumentar e l a velocità di eloquio
Dopo aver appreso a rallentare il vostro eloquio per attirare
l’attenzione, dovreste imparare a velocizzarlo per bypassare la
mente conscia. Se imparate a fare questo, potete produrre facilmen-
te un effetto di sovraccarico.
Aumentare la velocità, una volta che avete catturato l’attenzio-
ne del soggetto (magari proprio rallentando), produce un effetto
“strappo” al quale il vostro interlocutore può non essere in grado di
reagire. In questa fase, è importante tener d’occhio i segnali che il
soggetto vi dà per non continuare a sovraccaricare nel caso in cui
la persona sia già in ipnosi e la sua mente si sia già arresa. Il ri-
schio del non riconoscere che la fase B dell’ABS è già stata comple-
tata è proprio quello di dare il tempo alla persona di “raccogliere le
palline” senza utilizzare quella finestra ipnotica per stimolare una
risposta inconscia. Quindi, attenzione ai segnali: se la persona ha
una faccia attonita o intontita, gli occhi sgranati, magari la bocca
leggermente aperta e il corpo praticamente immobile, significa che
è ora di passare alla fase successiva che vedremo nelle prossime
lezioni.
76CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Oggi vorrei che creaste un segnale per voi stessi che vi dice
di raddoppiare la velocità del vostro discorso. Ogni volta
che siete immersi in una conversazione, potete stringere il
pugno della mano sinistra e aumentare la velocità delle vo-
stre parole. All’inizio fatelo per una decina di secondi, poi
per trenta secondi e poi fino ad arrivare a circa un minuto.
Prendete nota dei risultati.
77IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 24
Le parole del poter e
Ci sono persone che resistono un po’ più a lungo ai vostri tenta-
tivi di induzione ipnotica e per questo è utile avere uno stru-
mento che vi permetta di “parlare all’infinito”. Che strumento è? Si
tratta delle parole del potere: dei “ponti linguistici” che vi per-
mettono di collegare delle frasi tra loro, senza soluzione di conti-
nuità e senza perdere il ritmo. Esse vi danno la possibilità di avere
“potere” e controllo sulla conversazione visto che vi consentono di
continuare a parlare senza interruzioni.
Le parole del potere, infatti, sono dei ponti di collegamento che
potete mettere alla fine di una frase e che vi danno il tempo (spes-
so qualche secondo) di pensare a cosa dire subito dopo, senza fare
pause o silenzi che possano sollevare il soggetto dal sovraccarico o
dal ritmo monotono che state producendo.
Ci sono molte parole ed espressioni che possono essere usate
a questo scopo. La cosa veramente importante è che siano parole
neutre e possibilmente più lunghe di una sillaba. Quelle più usate
sono 5:
1. «Contemporaneamente»
78CHARLIE FANTECHI
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2. «Ogniqualvolta»
3. «Oltretutto»
4. «Ciononostante»
5. «Inoltre»
Come vedete sono normali parole che usiamo quotidianamente e
che hanno la caratteristica di essere prive di una connotazione pre-
cisa e abbastanza lunghe da permetterci di pensare a cosa dire su-
bito dopo, senza doverci interrompere.
ESEMPIO
Leggete queste cinque parole e senza pensarci troppo, contemporaneamente memorizzatele bene fino al punto che ogniqualvolta avete bisogno di parlare all’infinito lo possiate fare e oltretutto lo possiate fare senza sforzo e, ciononostante, essere efficaci e f luidi nel vostro eloquio e inoltre difficilmente smascherabili nella vostra ipnosi conversazionale.
79IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Prendete un foglio bianco e scrivete in alto, su una riga, le
cinque parole del potere.
Scrivete poi un racconto di una pagina, senza usare la pun-
teggiatura ma solo le parole del potere per collegare una
frase all’altra. Una volta che avrete terminato, leggete il
racconto ad alta voce almeno tre volte. Durante la giorna-
ta, raccontate la stessa storia ad un amico, usando tutte le
parole del potere. Non è così importante che sia identica a
quella che avete scritto, l’importante è che utilizziate tutte
le parole del potere.
80CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 25
I complicator i
Il sovraccarico della mente del nostro interlocutore può essere
prodotto non solo dal numero di informazioni che deve proces-
sare ma anche dalle loro qualità. Infatti, non tutte le informazioni
sono uguali e alcune sono più cariche di altre. Se dovete processare
una frase, ciò sarà più semplice se essa conterrà parole che mostra-
no oggetti, piuttosto che processi astratti. Per capirsi, se vi dico
che: «Il cane ha morso il vicino», la comprensione della frase sarà
più immediata ed agile rispetto a: «Ci sono delle criticità epistemi-
che insite nel sistema». Entrambe sono delle normali frasi, ma una
è un po’ più complicata dell’altra proprio in base alla complessità
dei termini che contiene.
E come facciamo ad imparare tutto un linguaggio complicato
per rallentare le onde dei nostri interlocutori? In realtà non è ne-
cessario. Basta scegliere alcuni complicatori che imparate a me-
moria e inserite qua e là nelle vostre argomentazioni. Questa azione
è già di per sé sufficiente a rendere le vostre frasi apparentemente
cariche di significato e più difficili da processare per i vostri inter-
locutori. Potete aggiungere un po’ di complessità e confusione al
vostro discorso, semplicemente ricorrendo costantemente a quattro
aggettivi: ontologico, epistemologico, semantico e morfologico. È
buffo ma le vostre argomentazioni diventeranno di colpo più inte-
81IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ressanti e ipnotiche. Per un migliore uso di questi termini, tenete
presenti queste distinzioni:
♦ Ontologico = che riguarda l’essere e non le azioni
♦ Epistemologico = che riguarda il punto di vista
♦ Semantico = che riguarda il significato
♦ Morfologico = che riguarda la forma
Quindi, dicendo: «Dal punto di vista epistemologico», state di-
cendo: dal punto di vista della cornice da cui analizziamo la si-
tuazione. Scoprirete che, aggiungendo questi quattro aggettivi alla
vostra conversazione, entrerete immediatamente nel club delle per-
sone che parlano un linguaggio forbito e che, in realtà, usano una
decina di termini in più che la “gente normale” non conosce o non
usa abitualmente. Il saper complicare diventa potere e adesso siete
in grado di farlo anche voi.
ESERCIZIO
Ripetete a voce alta, per un minuto, i quattro complicatori:
epistemologico, ontologico, semantico, morfologico. Impa-
rateli a memoria e inseriteli nelle vostre normali conversa-
zioni. Notate come le vostre argomentazioni diventeranno
improvvisamente più interessanti.
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LEZIONE 26
I consapevolizz ator i
Uno dei modi più efficaci per concentrare l’attenzione di un
soggetto e iniziare a bypassare la sua mente conscia è usa-
re quello che chiamiamo “schema di non consapevolezza”. Si tratta
semplicemente di far concentrare il soggetto su un pensiero o un
comportamento del presente o del passato di cui, fino a pochi istan-
ti prima, non era consapevole. Ciò avviene, conversazionalmente,
in modo indiretto, attraverso una domanda o un’affermazione che
richiede lo spostamento automatico dell’attenzione del soggetto su
un elemento che, precedentemente, non poteva essere al centro dei
pensieri della persona. Per fare questo, si possono usare frasi in-
trodotte da alcune formule di ipnosi conversazionale che, proprio
perché provocano l’attivazione di uno schema di inconsapevolezza,
chiamiamo consapevolizzatori. Qui di seguito, potete trovare al-
cuni esempi:
1. «Ti è mai successo di…?»
2. «Vorrei che in questo momento tu notassi…»
3. «Vorrei che ti rendessi conto che…»
4. «Concentra la tua attenzione su… diventando consapevole
che…»
83IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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5. «Vorrei che ti ricordassi di un momento del passato in cui…»
6. «So che forse ti stai chiedendo…»
Ognuna di queste formule introduce un processo di consape-
volizzazione di un elemento fino ad allora inconsapevole e fuori
dall’attenzione del soggetto. Perciò questa può essere una strategia
molto potente di orientamento dell’attenzione del soggetto su una
dimensione che lo porti velocemente alla fase del bypassare la men-
te conscia.
ESEMPIO
Vi è mai successo di leggere qualcosa di talmente interes-sante da dimenticarvi totalmente dell’ambiente circostan-te? Vorrei che, in questo momento, notaste qual è la parte del vostro corpo più rilassata e che vi rendeste conto che, fino a qualche istante fa, non ne eravate consapevoli.
Concentrate la vostra attenzione proprio su quel punto di-ventando consapevoli che quel senso di rilassatezza può continuare ad aumentare. E vorrei che vi ricordaste un momento nel passato in cui è successo che foste così rilas-sati da perdere ogni percezione del trascorrere del tempo. So che forse vi state chiedendo se questo stia avvenendo proprio adesso.
84CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Nei prossimi giorni, provate ad usare i consapevolizzatori e
osservate come l’attenzione dei vostri interlocutori si sposti
dall’esterno all’interno e come inizieranno, stranamente, a
rallentare gesti e parole. Questo sarà il segnale che stanno
sviluppando una trance ipnotica conversazionale.
85IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 27
I ca ncell ator i
Nell’ipnosi conversazionale ci sono delle particelle linguisti-
che, usate spesso inconsapevolmente, che possono avere una
funzione molto utile nella costruzione di un campo affermativo e
nella cancellazione di alcuni errori all’interno di questo processo.
Le particelle vengono chiamate appunto cancellatori e producono
una leggera amnesia rispetto a quello che ho detto subito prima, fo-
calizzando l’attenzione dell’interlocutore su quello che sto per dire.
Le particelle sono molto semplici e di uso comune, ma c’è una gran-
de differenza quando le si usano in modo consapevole e strategico.
Questi sono i cancellatori più efficaci:
1. «Ma…»
2. «Però…»
3. «Oppure…»
4. «Cioè…»
Il funzionamento di queste particelle è abbastanza semplice:
esse di solito introducono un concetto più importante o centrale ri-
spetto al precedente, su cui si concentra la nostra attenzione. Que-
sto fa sì che la nostra mente tenda a cancellare automaticamente il
86CHARLIE FANTECHI
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contenuto della frase precedente, per poter essere pronta ad acco-
gliere e comprendere ciò che segue. Questo fenomeno può essere
utilizzato in diversi modi: primo fra tutti, per correggere un errore
nella costruzione di un campo affermativo. Quando infatti vi ren-
dete conto che avete detto qualcosa che per il vostro interlocutore
non è un truismo, potete velocemente introdurre un cancellatore e
aggiustare il tiro.
Per esempio, se dite: «Questa è una cosa che non è utile fare» e
vi rendete conto dalla reazione della persona, che non la pensa così,
ancor prima di terminare la frase introducete un cancellatore e am-
morbidite il concetto dicendo: «… cioè… forse non è utile farla ades-
so… e in questa modalità». Se l’espressione del vostro interlocutore
diviene più distesa, sapete che avete raggiunto il vostro obiettivo.
Nel caso in cui, anche dopo la seconda frase, il vostro interlocutore
rimanga dubbioso, potete dire: «Però magari hai un’opinione di-
versa perché anche a me una volta è successo che…» e iniziate un
racconto personale che vi mantenga in guida. Facendo questo, “in-
globate” la possibile obiezione che avete colto nel comportamento
non verbale del vostro interlocutore. Allo stesso tempo, non vi state
mettendo in contrapposizione con l’altra persona, ma integrate il
suo punto di vista nella nuova narrazione che state facendo. Il pun-
to fondamentale è che vi manteniate in controllo della conversazio-
ne, orientandola nella direzione che preferite.
I cancellatori possono essere usati anche senza osservare le re-
azioni dei vostri interlocutori per coprire tutte le possibilità quando
parlate ad un pubblico di più persone. Quando parlate ad un grup-
po, infatti, è più difficile costruire truismi senza risultare troppo
87IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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generici o addirittura banali. I cancellatori sono gli strumenti otti-
mali per poter essere specifici sulle singole prospettive, elencando-
le tutte e costruendo un campo affermativo. Ritrovandovi davanti a
un gruppo, potreste dire: «Magari qualcuno di voi potrebbe pensa-
re che questo incontro serva per chiarirsi, oppure che sia volto alla
contrattazione di qualcosa… cioè al negoziare la propria posizione
rispetto a questo argomento… ma potrebbe essere anche un mo-
mento di apprendimento congiunto che però non veda qualcuno che
insegni ad altri, ma tutto il gruppo fare un cambiamento di livello».
Capite che, in queste frasi, i cancellatori servono per continua-
re a parlare dicendo tutto e il contrario di tutto, con il risultato che
ognuno fa attenzione solo alla parte che rif lette le sue aspettative.
Le altre parti vengono tendenzialmente eliminate dai cancellatori
e contribuiscono ad aumentare il sovraccarico cognitivo e la con-
fusione, di conseguenza a rallentare le onde dei soggetti e quindi
renderli, come ormai sapete, più inf luenzabili.
88CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Imparate a sviluppare molti punti di vista su una stessa
situazione. Fatelo esprimendo un parere su qualcosa e poi
aggiungendone un altro leggermente diverso, sempre pre-
ceduto da un cancellatore. Preparate un intero discorso
utilizzando in serie i diversi cancellatori. Questo vi inse-
gna a rimanere in controllo della conversazione e rende più
f lessibile la vostra mente rispetto alle obiezioni che le vo-
stre argomentazioni potrebbero incontrare.
Includendo tutte le obiezioni nel vostro discorso, non date
alle persone la possibilità di inserirsi in modo critico e de-
potenziate le loro resistenze. Allenatevi in questo modo
ogni volta che dovete parlare in pubblico e troverete molto
più facile argomentare.
89IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 28
L a confusione ei piega mente
Potete creare confusione e sovraccarico utilizzando una tecni-
ca molto potente in ipnosi conversazionale. Questa tecnica con-
siste in alcune formule verbali conversazionali costruite attraverso
la ricombinazione assurda degli elementi contenuti nell’ultima fra-
se detta dal vostro interlocutore.
A differenza di una semplice frase senza senso, i piegamente
sono estremamente efficaci e plausibili, non sulla base del loro con-
tenuto, ma sulla base del riconoscimento da parte del soggetto delle
parole appena usate. Benché egli non rilevi un senso comprensibile,
viene sviato in un “apparente fraintendimento” dato dalla ricono-
scibilità delle parole appena utilizzate.
Questo strumento ha il potere di bloccare la cornice di riferi-
mento del vostro interlocutore, introducendo la possibilità di una
nuova visione. I piegamente richiedono che non pensiate a ciò che
state dicendo, ma formuliate immediatamente la frase con gli stessi
termini in posizioni diverse sottoforma di domanda.
Per esempio, se l’argomentazione del vostro interlocutore è:
90CHARLIE FANTECHI
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«Non posso andare a lavorare perché il mio collega è aggressivo»
potreste rispondere: «E se il lavoro fosse aggressivo e fosse il col-
lega ad andarsene?» oppure «E se l’aggressione fosse lavoro in cui
andare fosse collegare?» oppure ancora «E se andarsene fosse il
miglior lavoro che il tuo collega potesse aggredire?» oppure «E se il
collega aggredisse il lavoro non potendo andare?»
Capite molto bene che la ricombinazione dei termini richiede
una notevole velocità mentale che può essere addestrata esercitan-
dosi a costruire le frasi all’istante, “riciclando” immediatamente le
parole in una nuova formulazione.
Il segreto è quello di imparare a farlo senza pensare. Dopo aver
introdotto un piegamente, potete usare un cancellatore come il
«cioè» per riprendere la guida della conversazione ed indurre un’ip-
nosi conversazionale. Se invece, prima di iniziare a guidare, volete
ancora sovraccaricare e confondere, dopo il primo piegamente, po-
tete semplicemente aggiungerne un altro che utilizzi gli stessi ter-
mini della frase, però ricombinandoli in una nuova formulazione.
Vedrete che la sorpresa e la confusione sul viso dell’altra per-
sona sono i migliori segnali ipnotici dell’apertura di un’immensa
finestra ipnotica.
91IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Ascoltate le frasi seguenti una alla volta e trovate all’istan-
te, per ognuna, almeno tre modi ciascuno per creare un
piegamente ricombinando i termini. Le frasi sono:
♦ «È una brutta giornata per fare una scelta importante
come questa.»
♦ «Non voglio parlargli, a meno che non sia lui a chiedere
scusa sentitamente.»
♦ «Vorrei che questo non fosse mai successo in un momen-
to così delicato per il gruppo.»
Per ognuna delle suddette frasi, dopo aver trovato di getto i
tre piegamente, scriveteli ed aggiungetene altri, sempre per
iscritto. Allenatevi anche a riformulare silenziosamente le
frasi che vi colpiscono, trovando nuovi ed interessanti pos-
sibili piegamente.
Quando vi sentite pronti, usate i piegamente con almeno
tre persone diverse e prendete nota dei risultati.
92CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 29
Gli pseudologici
L’ipnosi conversazionale fa un largo uso di una logica non con-
venzionale, proprio perché l’obiettivo è quello di portare l’in-
terlocutore a ragionare in un modo non lineare e razionale.
La pseudo-logica viene utilizzata anche nella fase induttiva per se-
minare quel tipo di approccio alla realtà che darà origine a pensieri
divergenti e immaginazioni possibiliste. Per creare questo tipo di
logica possiamo usare elementi linguistici chiamati pseudologici che introducono, appunto, una logica divergente che attivi la mente
del soggetto in un modo diverso e più creativo. Queste sono alcune
delle formule base che si possono utilizzare:
1. «E più… [ fatto] più… [suggestione]»
2. «E se… [ fatto] allora…[suggestione]»
3. «Siccome… [ fatto] quindi… [suggestione]»
4. «[Fatto] il che vuol dire… [suggestione]»
5. «[Fatto]… fino al punto in cui…[suggestione]»
Capirete meglio queste formule nella loro applicazione nell’esem-
pio alla fine di questa lezione. Tutte queste formule iniziano con
93IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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un’affermazione che descrive un dato di fatto, qualcosa di diret-
tamente verificabile e lo collegano con ciò che avverrà in un rap-
porto di causa-effetto non meglio specificato. La prima parte della
frase è volta alla costruzione di un campo affermativo e la seconda
racchiude la suggestione che vogliamo dare nella direzione desi-
derata. Oltre a saperli usare, è molto importante saper rilevare gli
pseudologici nel linguaggio dei nostri interlocutori e contrastarne
le implicazioni, chiedendo chiarimenti rispetto alla logica utiliz-
zata. Questo blocca la costruzione di campi affermativi e l’accetta-
zione tacita di implicazioni capaci di inf luenzare la direzione che
prenderà un discorso o una negoziazione. Uno pseudologico non
contrastato equivale all’accettazione di tale logica su cui la persona
può costruire le proprie argomentazioni.
ESEMPIO
E più ascoltate e più vi renderete conto che l’ipnosi è pre-sente in ogni fenomeno comunicativo. E se questo diven-ta chiaro, allora anche la vostra comunicazione migliora. Siccome la comunicazione è consapevolezza, quindi una maggiore consapevolezza si trasforma in un’ipnosi. E voi state ascoltando queste parole e ciò vuol dire che stanno attraendo la vostra attenzione. E state continuando ad ascoltare fino a quando capirete l’uso degli pseudologici.
94CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Ogni volta che sentite le parole «quindi», «dunque», «al-
lora», «vuol dire», fate molta attenzione alla logica sotto-
stante. Se non vi pare comprensibile e soprattutto poco
utile alla vostra posizione nella relazione, chiedete subito:
«In che modo questo fatto è uguale alla seconda parte della
frase?». Prendete nota di quante volte notate delle argo-
mentazioni pseudologiche a cui venite sottoposti durante
una giornata.
95IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 30
I collegator i
Un altro modo di creare una pseudo-logica ancora più efficace
perché meno esplicita, è attraverso collegamenti non causa-
li tra due processi: uno naturale e l’altro indotto, un fatto e una
suggestione. Ciò avviene in modo più nascosto perché accade sen-
za che siano rilevabili le parole che richiamano l’idea del rapporto
causa-effetto («quindi», «dunque», «significa», e così via...). L’idea
è semplice: basta collegare qualcosa che sta avvenendo nel mondo
esterno e che è sotto gli occhi di tutti, con qualcosa che sta ini-
ziando ad accadere, o che accadrà da lì a breve e che noi vogliamo
che avvenga. Le formule che possono facilitare questi collegamenti
vengono chiamate collegatori. Qui di seguito troviamo alcune di
queste formule:
1. «Ogni volta che… [ fatto] tu… [suggestione]»
2. «Quando… [ fatto] tu… [suggestione]»
3. «Mentre… [ fatto] tu… [suggestione]»
4. «Tutte le volte che… [ fatto] tu… [suggestione]»
5. «[Fatto] e… [suggestione]»
Come avete capito, sono collegamenti abbastanza intuitivi, ba-
96CHARLIE FANTECHI
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sati anche questi su una strana logica che potrebbe connettere, ad
esempio, il fatto di “respirare” con la suggestione del “rilassamen-
to”. Oppure collegare il fatto che state ascoltando queste parole con
l’esperienza di apprendere piacevolmente. In questo caso, non ci
sono parole chiave da rilevare che ci dicono effettivamente che esi-
ste una logica supposta. Questo tipo di pseudologica può essere an-
cora più pericolosa. Il collegamento causa-effetto è meno visibile e
quindi meno contrastabile, visto che è la nostra mente a riempire
un vuoto con un significato.
ESEMPIO
Ogni volta che ascoltate il contenuto di una delle lezioni di questo corso, voi siete sempre più abili nell’usare l’ipnosi conversazionale. Quando trovate qualche argomento nuo-vo, le vostre competenze aumentano e mentre sperimenta-te le tecniche, la vostra efficacia comunicativa si consolida e tutte le volte che scrivete ciò che imparate, voi consolida-te gli apprendimenti. Ascoltate, sperimentate, scrivete e il vostro stile comunicativo migliorerà, così come la vostra vita.
97IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Provate ad utilizzare i collegatori nelle vostre normali
conversazioni, mettendo insieme comportamenti ed espe-
rienze che non hanno un vero legame, o almeno non così
scontato. Scoprirete come, nel linguaggio ipnotico-conver-
sazionale le persone non distinguano gli elementi logici da
quelli pseudologici. Prendete nota dei risultati del vostro
esperimento.
98CHARLIE FANTECHI
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TERZA PARTE
VINCER E E CONVINCER E: TECNICHE D’ASSALTO
99IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 31
Stimol ar e l’inconscio
Adesso che avete imparato gli strumenti necessari per mettere a
dormire la mente conscia del soggetto e a bypassare il fattore
critico, possiamo passare alla fase finale dell’ABS: la stimolazione
di una produzione inconscia. Che cos’è?
Semplice: è una risposta automatica e involontaria che una per-
sona dà ad uno stimolo esterno o interno. La risposta inconscia
più comune è l’emozione. Quando proviamo un’emozione è perché è
accaduto qualcosa nel nostro mondo esterno o interno che ha mo-
dificato il nostro stato. La maggior parte delle volte, un’emozione è
qualcosa che noi produciamo involontariamente e che difficilmente
riusciamo a controllare. La risposta inconscia può essere anche un
comportamento, come ritrarre una mano quando tocchiamo qual-
cosa che scotta. È una risposta inconscia ogni reazione emotiva o
comportamentale che non venga filtrata e prodotta razionalmente.
E perché è così importante nell’ipnosi? Perché essa è la manifesta-
zione più vera e istintiva di una persona che abbassa le sue difese e
si mostra per quello che è in quel momento. Questo vuol dire che,
se riesco a provocare e produrre una risposta inconscia, significa
che sono entrato nelle dimensioni più profonde di una persona, in-
tensificando il mio rapporto di vicinanza emotiva con lei. Se volete
produrre un comportamento, un’emozione o un nuovo pensiero, è
100CHARLIE FANTECHI
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qui che dovete arrivare.
E come si fa? Beh, attraversate le prime due fasi dell’ABS, il più
è fatto. Per stimolare la risposta inconscia e orientare le reazioni di
una persona, dovete semplicemente fare una di queste cose:
1. Tripletta ipnotica
2. Dialogo diretto
3. Preterizione
4. Uso delle storie e delle metafore
La tripletta ipnotica consiste in un comando ripetuto almeno tre
volte nello stesso discorso. Essa può essere prodotta dopo una buo-
na preparazione delle due fasi precedenti. Il dialogo diretto si basa,
invece, sull’uso di un discorso di altri per rivolgersi ad una persona
direttamente. La preterizione usa la negazione verbale di ciò che
invece si sta facendo per liberarsi dalla responsabilità dell’azione,
mascherandola. L’ultimo e più classico metodo per produrre una
risposta inconscia è quello di raccontare una storia che richiami
gli elementi che vogliamo trasferire all’altro. Nelle prossime lezioni
vedremo come utilizzare ciascuno di questi strumenti.
101IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Oggi notate quando fate dei gesti senza pensare. Ogni volta
in cui fate un’azione senza aver bisogno di pensare a cosa
state facendo. Quelle azioni, cioè, che sono delle reazioni
automatiche o delle procedure ripetute così tante volte da
essere totalmente controllate dalla vostra parte inconscia.
Prendete nota delle vostre osservazioni.
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LEZIONE 32
L a tr ipletta ipnotica
Il primo metodo che possiamo utilizzare per produrre una rispo-
sta inconscia è quello di richiederla esplicitamente al sogget-
to quando questi sia in uno stato ipnotico. La disattivazione della
mente razionale e del fattore critico renderà automatica l’esecuzio-
ne di un compito assegnato. Questo vuol dire che se produco uno
stato ipnotico in una persona e le chiedo di eseguire un compito,
questa lo eseguirà, a meno che esso non sia troppo complesso, fa-
ticoso, o vada contro i suoi principi morali. In realtà, è possibile
far fare ad una persona anche cose complesse, faticose e che non
vorrebbe fare, ma lo sconsiglio in quanto esse hanno un prezzo alto
che l’ipnotista si troverà comunque a pagare. Da un punto di vista
procedurale, per essere certi che la persona metta in atto un’azio-
ne richiesta dovete solo fare attenzione a due cose fondamentali:
1. Che il compito sia semplice ed espresso in modo chiaro
2. Che il comando venga ripetuto almeno tre volte
Quest’ultima caratteristica è proprio ciò che dà il nome alla
tripletta ipnotica, che altro non è che un comando ipnotico ripe-
tuto almeno tre volte.
103IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESEMPIO
Nell’ipnosi la cosa più importante da ricordare è che do-vete fare pratica. Questo perché la teoria è importante, ma se non c’è un’applicazione continua è difficile diventa-re bravi. Dovete fare pratica in ogni occasione possibile. Dovete fare pratica ogni volta che ce ne sia la possibilità.In questo breve esempio trovate una tripletta ipnotica co-
stituita dal comando: «Dovete fare pratica» ripetuto tre
volte.
ESERCIZIO
Oggi, ogni volta che parlate con qualcuno pensate ad un
comando che vorreste dare a quella persona. Per esempio:
1. «Allarga la tua prospettiva»
2. «Finisci questo progetto»
3. «Incontra quella persona»
Nel corso della conversazione, assicuratevi di ripetere il
comando almeno tre volte. Notate come questo abbia un
impatto sulle azioni e i pensieri dei vostri interlocutori,
orientandoli all’esecuzione dei vostri comandi. Prendete
nota dei risultati.
104CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 33
Il di alogo dir etto
Un altro modo per stimolare una risposta inconscia, è l’uso del
dialogo diretto. In realtà, questo è qualcosa che facciamo
già molto spesso, ma senza esserne consapevoli. Avete presente
quando qualcuno vi racconta del suo ultimo litigio con un suo colle-
ga di lavoro o col suo partner? Ecco, in questi casi la persona si può
rivolgere a noi dicendoci: «Sai cosa gli ho detto? Devi smetterla di
pensare soltanto a te stesso!» In questo caso, è vero che ci sta rac-
contando una sua storia ma, in realtà, ci sta attribuendo lo stesso
ruolo del suo interlocutore, rivolgendosi a noi come ha fatto con lui.
È come una drammatizzazione dell’evento passato in cui ci viene at-
tribuito il ruolo di chi deve essere redarguito, offeso o, comunque,
suggestionato.
Come vedete, il dialogo diretto è molto potente ma praticamente
inutile, se viene utilizzato senza una piena consapevolezza rispetto
al suo funzionamento. Il modo in cui possiamo utilizzarlo è pensare
a qual è il comando che vogliamo dare alla persona e poi inserirlo
in un racconto di una nostra esperienza di dialogo con qualcuno.
Potreste introdurre il dialogo diretto dicendo: «Sai, tempo fa ho in-
contrato un vecchio amico che mi ha detto: “Devi voltare pagina!” E
105IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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questa cosa mi ha fatto rif lettere». In questo modo, potete inserire
nello spazio del dialogo diretto qualsiasi cosa vogliate, che siano
comandi o suggestioni come: «Tu sei veramente speciale» o tutto ciò
che reputate possa essere utile comunicare al vostro interlocutore
in modo diretto ed efficace.
ESERCIZIO
Iniziate una normale conversazione con un amico e poi
provate ad inserire un comando. Potete usare questa frase:
«Nei giorni scorsi ho incontrato un mio vecchio amico che,
dopo un po’ che parlavamo, proprio così su due piedi, in
questa posizione, mi ha guardato negli occhi e mi ha detto
“sei completamente fuori equilibrio” e continuava a ripe-
termelo fissandomi negli occhi, in questo modo “sei fuori
equilibrio, sei fuori equilibrio” al che ho iniziato ad oscil-
lare “sei fuori equilibrio, sei fuori equilibrio e stai oscillan-
do!” e, a quel punto, ho davvero capito il potere delle parole
sui nostri comportamenti!».
Osservate come riuscirete a far oscillare le persone usando
semplicemente il dialogo diretto e i suoi comandi incastra-
ti. Pensate a quante altre cose potete comunicare alle per-
sone, producendo pensieri, comportamenti ed emozioni,
senza prendervi la responsabilità della frase che avete det-
to per ottenere tutto ciò. Prendete nota di ciò che osservate
con questo interessante esperimento.
106CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 34
Dir e il contr ar io:l a pr eter izione
In ipnosi ci sono molti modi per “incastrare” e nascondere co-
mandi e suggestioni. Oltre al dialogo diretto, che rimane uno
dei più efficaci, potete usare una nota figura retorica, la preteri-zione, che vi permette di dire qualcosa senza prendervene la piena
responsabilità. In questo caso, addirittura, potete affermare il con-
trario del comando a livello verbale e mantenere il suo effetto. Que-
sta tecnica utilizza il «non» a livello della cornice e poi inserisce il
comando in un campo negativo ma in una forma attiva. Per capire
come funziona la preterizione, basta pensare che essa fa il contrario
di ciò che afferma. Qui di seguito un esempio:
♦ «E non ti dico che… tu sei una persona speciale»
In realtà, in questa frase, sostengo che: «Non ti dico che sei
una persona speciale» ma, a dire il vero, l’ho appena detto. La pre-
terizione ha un potere incredibile. Potete sostenere qualsiasi cosa
vogliate con una persona, facendo precedere la vostra affermazione
dalla formula: «E non ti dico che...» Potete dire qualsiasi cosa senza
che qualcuno si possa lamentare. In realtà, il suo inconscio, come
abbiamo visto, cancella il «non» e recepisce direttamente il coman-
do o l’affermazione negata. Questo è un ottimo modo per dare co-
107IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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mandi ripetitivi e suggestioni. Supponiamo che il vostro scopo sia
di dare delle suggestioni di benessere e guarigione ad una persona,
magari ad una persona che non ha la convinzione di poter migliora-
re e star bene. Attraverso la preterizione, potete darle molte sugge-
stioni positive, semplicemente dicendo: «E non ti dico che… starai
bene e vivrai una vita meravigliosa e non ti dico neppure che... stai
già guarendo e ogni parte del tuo corpo sta meglio adesso... quello
che ti dico è che ci sono molte cose che non sappiamo e che posso-
no sorprenderci.» La preterizione vi permette di fare molte cose:
dare suggestioni, comandi e destrutturare le convinzioni dei vostri
interlocutori portandoli nella direzione che ritenete più opportuna.
Per aumentare l’effetto della preterizione pronunciate in modo di-
stratto e veloce la parte del «e non ti dico che» e in modo più lento
e deciso le suggestioni che inserite.
ESERCIZIO
Pensate a tre suggestioni positive che volete dare ad una
persona cara e inseritele in una conversazione attraverso
la preterizione: «E non ti dico che…». Prendete nota dell’ef-
fetto che questa cosa ha sulle persone con cui parlate.
108CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 35
I negator i
Nell’ipnosi conversazionale i comandi e le suggestioni possono
essere dati in modo diretto o, più strategicamente, in modali-
tà nascosta. Uno dei metodi più usati in ipnosi per nascondere dei
comandi è renderli visibili in modo diretto ma negarli linguistica-
mente. L’effetto prodotto è paradossale, nel momento in cui dico:
«Non pensare a una fragola» sto dando un comando che però orien-
ta la mente nella direzione opposta rispetto a quella palesemente
dichiarata.
Questo mi permette di produrre il comportamento da me de-
siderato e di rimanere “al sicuro” perché ho appena dichiarato il
contrario. Questa tecnica si basa sul fatto che il cervello pensa per
immagini, suoni, sensazioni ed emozioni e solo successivamente in
parole.
Questo vuol dire che, quando un’informazione che raggiunge
la corteccia cerebrale contiene un elemento sensoriale, esso viene
visualizzato, sentito o percepito, ancor prima che la negazione lin-
guistica abbia modo di inibirlo.
Quindi, se io voglio che una persona pensi a qualcosa, posso
farlo semplicemente dichiarando che: «Io non voglio che pensia-
109IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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te che… [l’elemento a cui voglio che pensiate]». In questo modo,
la persona si trova in una posizione in cui pensa a ciò che voglio,
sentendo che è una sua libera scelta, perché sta formalmente con-
travvenendo al mio comando linguistico che va in direzione oppo-
sta, liberandomi da qualsiasi responsabilità. Per fare questo, oltre
al semplice «non» posto prima di ogni comando, posso usare delle
formule linguistiche chiamate negatori ipnotici.
Essi consistono in formule che introducono il vero comando
che orienta la mente del soggetto nella direzione da noi desiderata.
Questi sono alcuni esempi di negatori:
1. «Non… è necessario che ce ne andiamo»
2. «Non… devi pensare a loro»
3. «Non… c’è bisogno che ti arrabbi»
4. «Non… è importante prendere una decisione adesso»
5. «Non… voglio che leggi ciò che ho scritto»
Ognuna delle suddette formule ha in sé un’informazione analo-
gica contraria rispetto al significato verbale. L’inconscio della per-
sona cioè recepisce, per la maggior parte delle volte, solo la seconda
parte della frase. Potete aumentare quest’effetto pronunciando la
seconda parte con un tono diverso e lentamente.
110CHARLIE FANTECHI
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ESEMPIO
Non è necessario che studiate ogni formula dell’ipnosi con-versazionale. Come non dovete applicarvi ogni giorno nel-la pratica linguistica e non c’è bisogno di collegare le tec-niche apprese e non è importante esercitarsi con persone diverse per notare le differenze e non voglio che proviate da adesso questa nuova tecnica.
ESERCIZIO
Nei prossimi giorni, ogni volta che parlate con qualcuno,
pensate a ciò che vorreste da questa persona e riformulate
il concetto in più modi preceduti sempre da un negatore
diverso. Prendete nota di quanto siete efficaci nel fare que-
sto.
111IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 36
Uso delle stor ie e delle metafor e
Un altro modo efficace e interessante di produrre una stimola-
zione ed una risposta inconscia è quello di usare una storia o
una metafora: meglio ancora se sono delle metafore incluse in una
storia personale.
Se non avete idea di come iniziare una storia, potete creare una
cornice iniziale che attragga l’attenzione del soggetto, lo proietti nel
passato e stimoli delle associazioni emotive ancor prima di iniziare a
raccontare la metafora e, soprattutto, che vi dia il tempo di pensare
a quale metafora vorrete usare. Come? Beh, ci sono molti modi per
iniziare una storia e produrre quest’effetto ma, per darvi un’idea,
potete iniziare da questa: «Questo mi fa venire in mente una storia
che mio nonno mi raccontò in un giorno speciale, il giorno del mio
compleanno...». Dopo questa introduzione, potete raccontare una
qualsiasi storia che comunichi il concetto da trasmettere o che sia
abbastanza generica da essere interpretata in molti modi. Potete
usare qualcosa che avete letto, che avete visto in un film o che avete
sperimentato direttamente o vi è stato raccontato.
Qualsiasi storia, se ascoltata, ha il potere di far immaginare i
dettagli della stessa, facendo in modo che con essa si attivino una
112CHARLIE FANTECHI
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serie di risposte emotive inconsce che vi mettono in controllo dei
processi interiori del soggetto.
ESERCIZIO
Oggi, quando siete immersi in una conversazione, provate
a dire: «Questo mi ricorda una storia...» e poi lasciate che
il vostro inconscio trovi una situazione che avete vissuto o
a cui avete assistito, che possa essere attinente. Imparate a
fidarvi del vostro inconscio, che ha vissuto e registrato mi-
gliaia di situazioni di cui non siete consapevoli. Prendete
nota delle storie migliori che vi vengono in mente, per poi
rileggerle e poterle utilizzare in futuro.
113IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 37
Gli imm aginator i
Adesso che conoscete tutte le fasi dell’ipnosi e che per ognuna
avete appreso e praticato gli strumenti di base, vorrei parlarvi
di alcuni elementi linguistici più raffinati che potete imparare ad
utilizzare in diverse fasi di una conversazione ipnotica. Partiamo
da qualcosa che può rendere il vostro linguaggio più immaginati-
vo e orientare la mente del soggetto alla costruzione di una realtà
ipnotica alternativa. Per fare questo, potete usare le formule lin-
guistiche chiamate immaginatori che consistono in elementi di
apertura di una frase che poi potete completare a seconda del tema
e della situazione. Potete iniziare le vostre frasi di immaginazione
dicendo:
1. «Immagina che…»
2. «Come sarebbe se…»
3. «Fai finta per un momento…»
4. «Metti che…»
5. «È come se…»
Gli immaginatori sono delle ottime aperture di frase in dire-
zione della creazione di una realtà alternativa e più aperta a nuove
114CHARLIE FANTECHI
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possibilità.
ESEMPIO
Immaginate di essere in grado di affascinare chiunque con le vostre parole. Fate finta, per un momento, di essere ca-paci di produrre nel vostro interlocutore le emozioni che desiderate. Come sarebbe se le persone pendessero lette-ralmente dalle vostre labbra? È una sensazione che ho già provato: è come se ogni vostra singola parola creasse un solco in un terreno molto fertile. Mettete che questo sia già avvenuto: come vi sentireste? È come se questo stesse già avvenendo.
ESERCIZIO
Scrivete la descrizione del vostro futuro tra cinque anni
iniziando ogni frase con un immaginatore. Scrivete tutte le
cose che volete nella vostra vita. Quando avete fatto raccon-
tate le stesse cose ad almeno tre persone usando proprio gli
immaginatori. Prendete nota delle emozioni che questo vi
dà.
115IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 38
Gli implicator i
Un elemento fondamentale dell’ipnosi conversazionale sono le
implicazioni contenute nelle frasi, dette anche presupposizio-
ni. Infatti, io posso costruire una frase dando per scontato qualcosa
che la frase stessa contiene. Ad esempio, se dico: «Quando avrai fi-
nito questo lavoro, vorrei che tu andassi alla posta» do per scontato
che cosa? Ovviamente il fatto che finirai questo lavoro. Per fare ciò,
ho usato la parola «quando», invece di «se». Il «se», infatti, avrebbe
lasciato la possibilità alla persona di finire il lavoro o meno. Met-
tendo il «quando», lo do per scontato e inizio a orientare la persona
all’esecuzione di quel compito.
In ipnosi conversazionale, posso utilizzare le implicazioni per
sottintendere che sia scontato che la persona pensi, dica o faccia ciò
che mi aspetto da lei. Se ciò che mi aspetto è trovare un accordo con
lei, potrei dire: «Quando avremo trovato un accordo, vedrai che le
cose saranno molto più chiare». Se ho intenzione di motivare qual-
cuno ad un progetto, posso dire: «Quando ti sarai dato il tempo di
attivare il tuo vero entusiasmo rispetto a questo percorso, potremo
parlare dei passi successivi e capire insieme come sia meglio muo-
versi». Il «quando» è solo una delle particelle linguistiche che ser-
vono ad introdurre un’implicazione. Ce ne sono molte altre che, per
comodità, chiamiamo implicatori ipnotici, come:
116CHARLIE FANTECHI
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1. «Può accadere subito o dopo… (implicazione = accadrà)»
2. «Questa cosa puoi farla prima o dopo aver… (implicazione =
questa cosa la farai)»
3. «Mi chiedo se ti rendi già conto che… (implicazione = ti ren-
derai conto)»
4. «Puoi continuare sempre più consapevolmente a… (implica-
zione = lo stai già facendo)»
5. «Saprai di averlo fatto quando… (implicazione = lo farai)»
Come è facile notare, le implicazioni si basano su poche, fonda-
mentali dimensioni. In primo luogo, sull’aspetto temporale: non è
in discussione il fatto che il soggetto della frase farà una certa cosa,
perché è solo questione di tempo. Uso quindi la particella «quando»
e non il «se». In secondo luogo, c’è l’aspetto della consapevolezza di
una certa idea o della maturazione di un certo comportamento. In
questo caso, l’implicazione è: «Forse non ne sei ancora consapevo-
le, ma stai già iniziando a mettere in atto questo comportamento o
questo nuovo modo di pensare». Dunque, il messaggio è: «Lo stai
già facendo, ma ancora non lo sai. Tra non molto, te ne accorgerai».
L’ultima dimensione comprende la non consapevolezza sottin-
tesa, senza una menzione diretta. Quindi, sto dicendo alla persona
che sta già facendo una certa cosa, senza far riferimento al fatto che
ne sia consapevole o meno, ma suggestionandola proprio su questa
dimensione. Il messaggio è: «Vedo che lo stai facendo e puoi con-
tinuare a farlo». In realtà, molto spesso, sappiamo che non lo sta
affatto facendo e il nostro è solo un bluff che confonde per un atti-
117IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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mo la persona permettendoci di dare il comando di continuare in
quella direzione che in effetti è diversa da quella contingente.
L’ultimo aspetto è l’uso del futuro al posto del condizionale che
non implica delle alternative rispetto a ciò che ritengo avverrà ine-
vitabilmente.
ESEMPIO
Può accadere subito o dopo che comprendiate la potenza di questo strumento. E questa cosa potete farla prima o dopo aver maturato una competenza approfondita sull’ip-nosi conversazionale. Mi chiedo se già vi rendete conto che alcune cose iniziano ad essere chiare e riconoscibili per voi. E potete continuare sempre più consapevolmente a maturare le competenze di un ipnotista esperto e saprete di averlo fatto quando potrete essere ipnotici senza dover-ci neppure pensare.
118CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Abituatevi a utilizzare le implicazioni nelle vostre norma-
li conversazioni quotidiane. Iniziate utilizzando sempre il
«quando» e mai il «se». E il futuro e mai il condizionale se
state parlando di qualcosa che volete si realizzi.
Quindi iniziate una frase dicendo: «Quando avremo rag-
giunto questo obiettivo» anziché: «Se raggiungessimo que-
sto obiettivo». È evidente quanto la prima frase sia più certa
rispetto all’esito del perseguimento dell’obiettivo. Elimina-
te il «se» e l’uso del condizionale quando parlate di cose
che volete decisamente veder realizzate nel futuro.
Quando avrete imparato l’uso del «quando» al posto del
«se» e del futuro al posto del condizionale, potrete iniziare
ad usare i cinque implicatori che abbiamo appena visto nel-
la vostra normale conversazione. Prendete nota dei vostri
progressi.
119IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 39
Gli a nticipator i
Una delle cose che si fanno sempre in ipnosi conversazionale è
anticipare cosa succederà da lì a poco. Volendo guidare la per-
sona nel suo processo ipnotico, infatti, è utile passarle le informa-
zioni rispetto a cosa ci si aspetta che faccia. Questo perché, molto
spesso, le persone sono pronte a seguire le indicazioni di qualcuno,
quando poi in realtà non le ricevono. Non in modo chiaro, almeno,
o non hanno il tempo di prepararsi a fare ciò che viene loro richie-
sto, con il risultato di irrigidirsi e chiudersi, rifiutando i comandi
e le suggestioni successive. Per questo motivo, mentre prepariamo
conversazionalmente il soggetto, è utile informarlo continuamente
rispetto a cosa ci aspettiamo da lui.
Le indicazioni serviranno come suggestioni nel caso in cui la
mente conscia della persona non sia ancora disattivata, o come dei
veri e propri comandi se il soggetto è pronto ad una stimolazione
dell’inconscio e ad eseguire dei compiti. Per fare questo, possiamo
utilizzare degli elementi linguistici che introducono un’informazio-
ne su ciò che verrà subito dopo. Questi elementi si chiamano an-ticipatori perché, appunto, anticipano ciò che sta per avvenire.
Questi sono alcuni esempi delle loro forme fondamentali:
1. «Tra un momento…»
120CHARLIE FANTECHI
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2. «Puoi inziare…»
3. «Tra poco…»
4. «Gradualmente…»
5. «Tra qualche istante…»
Queste formule sono sufficienti per anticipare e introdurre
qualsiasi evento, pensiero o comportamento vogliate si manifesti
durante una conversazione. Potete anche combinare le suddette
espressioni costruendo delle anticipazioni ancora più potenti. Ri-
cordatevi di utilizzare sempre gli anticipatori all’inizio di ogni pro-
cesso ipnotico conversazionale, prima di passare a qualsiasi altra
fase dell’ipnosi.
ESEMPIO
Tra un momento continuerete ad ascoltare queste paro-le. Potete iniziare a essere incuriositi da questo esempio e tra poco rendervi conto che state comprendendo il fun-zionamento degli anticipatori e gradualmente iniziare a pensare con chi li sperimenterete per primo e tra qualche istante potete iniziare a cercare la prima persona con cui farlo davvero.
121IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Imparate a pronunciare lentamente gli anticipatori con lo
stesso tono con cui raccontereste una fiaba ad un bambino.
Pensate a come direste: «C’era una volta» ad un bimbo e
fate la stessa cosa con i vostri interlocutori quando usate
gli anticipatori. Prendete nota dei vostri progressi.
122CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 40
Gli acceler ator i
Come abbiamo visto in precedenza, una volta preparato il terre-
no per le suggestioni, possiamo passare alla fase dei comandi.
Essi, per essere efficaci, devono essere chiari e ripetuti più volte,
perciò abbiamo appreso l’uso della tripletta ipnotica. Questo perché,
quando la mente di una persona è in Theta, pur essendo più creativa
e intuitiva, è più lenta a filtrare e comprendere cognitivamente il
linguaggio verbale. Essa ha più difficoltà a comprendere messaggi
articolati ed ha bisogno di gestire una alla volta le informazioni che
provengono dall’esterno. Per questo, avendo portato il nostro inter-
locutore a rallentare le sue onde, il linguaggio dei comandi dovrà
essere semplice e deciso e, per poterlo fare, dobbiamo aiutarci con
delle formule chiamate acceleratori ipnotici. Essi consistono in
parole che hanno lo scopo di velocizzare il processo e dirigere l’at-
tenzione della parte inconscia del soggetto verso la rilevazione di
un comando. Qui di seguito trovate alcune di queste formule come:
1. «Adesso»
2. «Velocemente»
3. «Immediatamente»
4. «Subito»
123IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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5. «Ora»
6. «Improvvisamente»
Ognuna di queste formule crea una rottura rispetto al ritmo
precedente, determinando un’immediatezza dell’evento che richia-
ma il soggetto all’esecuzione di un compito, alla sperimentazione di
un pensiero o di un’emozione.
La velocizzazione corrisponde ad una necessità di ridurre i
tempi di esecuzione. Essa contribuisce a rendere il comando anco-
ra più assoluto perché non consente alla persona di rif lettere sulle
alternative. Gli acceleratori ci consentono di trasformare una frase
possibilista in un comando, in modo semplice, invisibile ed effi-
cace. Per esempio, potete dire: «Puoi prendere tutto il tempo per
decidere adesso quando ci rivedremo saprai cos’hai deciso ora è il
momento di pensarci».
In questo caso, avrete iniziato con una frase che sembra lascia-
re alla persona il tempo di decidere, ma la collegate alla successiva
con il termine «adesso», il quale ne inf luenza il senso lasciando che
l’inconscio possa eventualmente accettare il comando diretto ed
eseguire il compito. Aggiungendo «ora» alla fine della seconda fra-
se, fate crescere il sovraccarico e completate la frase che sembrava
possibilista, ma che diventa molto direttiva con tre comandi diretti
agevolati dagli acceleratori.
124CHARLIE FANTECHI
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ESEMPIO
Adesso potete tranquillamente passare alla prossima le-zione che, velocemente, vi darà un’idea precisa sull’uso dei bisogni e potrà aiutarvi da subito a rendervi immediata-mente consapevoli di ciò che avete appena imparato: ora potete continuare.
ESERCIZIO
Nei prossimi giorni inserite le parole «adesso» ed «ora» in
ogni vostra conversazione, come se diventasse un interca-
lare. Fatelo soprattutto nella fase conclusiva della conver-
sazione, quando dovete definire con il vostro interlocutore
cosa farete come prossimo passo: che sia fissare un appun-
tamento o decidere di un progetto o di un viaggio. Prendete
nota di quanto queste due semplici parole possano rendere
il vostro modo di comunicare più efficace, rapido e snello e
fare in modo che le persone siano più propense a seguire le
vostre indicazioni.
125IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 41
Come cr ear e ilbisogno: i bisognator i
Un modo per rendere un comando ancora più efficace è colle-
garlo ad un bisogno nostro o della persona con cui stiamo in-
teragendo. Il bisogno è un attivatore emotivo primordiale che crea
una leva persuasiva forte e rende il nostro comando più impattante.
Per esempio, un conto è se vi chiedo di fare qualcosa. Un al-
tro è produrre un’ipnosi e chiedere di fare qualcosa. Un al-
tro ancora è produrre un’ipnosi, chiedere di fare qualcosa e mo-
tivare questa richiesta con una leva del bisogno. Per collegare
dei bisogni a dei comandi, potete usare delle formule conver-
sazionali chiamate bisognatori ipnotici. Esse sono frasi intro-
duttive al comando che creano già linguisticamente la cornice
del bisogno. Qui sotto vediamo alcuni esempi di bisognatori:
1. «Devi assolutamente…»
2. «Dovresti ricordare che…»
3. «Dovresti davvero…»
4. «Devi dirmi…»
5. «Bisogna che...»
126CHARLIE FANTECHI
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6. «Dobbiamo…»
7. «C’è bisogno di…»
Ognuna di queste formule introduce l’idea del bisogno e rende
la frase successiva più importante, impattante ed efficace. Ricorda-
te di usare la parola «bisogno» solo in forma impersonale e rivolto
al vostro interlocutore, mai a voi stessi. Chi guida uno scambio o
una conversazione non deve mai mostrare di avere “bisogno”. Quin-
di, potete avere una volontà, un dovere, un desiderio, ma mai un
bisogno. È un elemento essenziale nel mantenimento della guida in
una conversazione.
La formula riassuntiva è: io voglio, tu puoi e devi, c’è bisogno.
ESEMPIO
Dovete assolutamente ricordare che l’ipnosi è un esercizio in cui bisogna essere completamente centrati e in equili-brio. Dovreste davvero lavorare prima sull’uso che farete di questo strumento potente. C’è bisogno di persone che cambino il modo di comunicare e devo dirvi che voi potre-ste essere i primi a farlo. E dovreste ricordare tutto que-sto non solo adesso, ma anche in futuro. E dobbiamo tutti quanti fare uno sforzo perché questo diventi realtà.
127IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Nei prossimi giorni usate i bisognatori in modo esteso in
ogni vostra conversazione. Ricordate di usare il volere in-
dicando voi stessi, il potere e il dovere indicando gli altri
e il bisogno come cornice generale e impersonale che ca-
ratterizza la situazione. Prendete nota di quanto riuscite a
mantenervi in questo schema.
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LEZIONE 42
Le leve ipnotiche:dolor e, pi acer e, paur a
A questo punto potete iniziare a distinguere quali
sono le vere leve che muovono i comportamenti delle persone.
Esse, infatti, sono motivate principalmente da elementi riconduci-
bili a tre categorie fondamentali: piacere, dolore e paura. A se-
conda di quale leva deciderò di usare, potrò cercare di produrre un
comportamento dicendo che la persona:
1. Proverà piacere “se fa quello che dico”
2. Proverà dolore se non lo farà
3. Sarà punita se non lo farà o ci saranno comunque conse-
guenze negative
Ognuna di queste tre leve può essere usata per inf luenzare le
persone e ciò viene fatto continuamente, in modo più o meno con-
sapevole, da tutti. La vostra ipnosi conversazionale può utilizzare il
piacere come primo approccio al condizionamento ipnotico, cercan-
do di disseminarlo nel contesto dei vostri discorsi e delle immagini
prodotte. Il piacere può scaturire anche dal ritmo e dal tono che
utilizzate, dalla vostra capacità di far entrare il soggetto in uno sta-
to ipnotico. Se le persone imparano ad associare la vostra presenza
129IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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alla sensazione di piacere, anche la vostra vita diventerà molto pia-
cevole. Per lo stesso motivo, vi sconsiglio di utilizzare le leve oppo-
ste, di dolore e paura, perché la vostra vita potrebbe trasformarsi
in un incubo. Ciò che fate, torna indietro alla velocità della luce e
spesso in misura maggiore. È importante, però, saper riconoscere
chi usa questo tipo di tecnica, per non trovarsi manipolati da stra-
tegie dolorose e da leve della paura. Se questo dovesse accadere,
potreste trovarvi coinvolti in dinamiche comunicative all’insegna
dell’aggressività, della fuga o della vendetta. Se qualcuno usa que-
ste leve con voi, utilizzate il potere dell’ipnosi conversazionale per
rallentare la persona e riprogrammare la sua mente verso il bene, la
compassione e il piacere della vita.
ESEMPIO
Per capire la differenza tra le varie tipologie di leve, pos-siamo prendere lo stesso concetto e formularlo in tre modi diversi:
«Se acquisti questo prodotto sarai soddisfatto.»«Se non acquisti questo prodotto starai male.»«Se non acquisti questo prodotto ci saranno delle conse-guenze negative.»
130CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Imparate ad utilizzare solo le leve del piacere e ad usare
il linguaggio ipnotico per trasformare le visioni negative
che vi vengono proposte in possibilità. Usate il linguaggio
ipnotico per “smontare” qualsiasi leva usata con voi che sia
basata su dolore e paura e non sul piacere. Prendete nota di
ciò che accade quando imparate ad usare ed accettare solo
le leve del piacere e nient’altro.
131IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 43
Qua ndo dar e lesuggestioni: inspir ar e
ed espir ar e
La nostra mente è un sistema caratterizzato da uno stato f lut-
tuante, in continua oscillazione. La nostra attenzione passa
continuamente dall’esterno all’interno e viceversa. Il nostro cervel-
lo in ogni istante è più o meno “sveglio” rispetto al momento pre-
cedente e a quello successivo. Ogni volta che inspiriamo, l’ossigeno
inalato ha un effetto “risvegliante”, mentre quando espiriamo, il no-
stro corpo si rilassa e si “addormenta” leggermente. Questo inf luen-
za anche le onde cerebrali: inspirare le velocizza ed espirare le
rallenta. La persona che ha appena inspirato è anche più reattiva
rispetto agli stimoli esterni e può mettere in atto più velocemente
un comportamento rispetto a chi ha appena espirato.
Ad esempio, se provate ad inspirare, trattenere il respiro e sol-
levare una sedia, sentite di riuscire a farlo con facilità. Se provate
a fare la stessa cosa, ma questa volta dopo aver buttato fuori tutta
l’aria presente nei vostri polmoni, vi rendete conto che la vostra
energia e forza diminuiscono. Per questo, in tutti gli sport il respiro
viene coordinato continuamente con la fase dello sforzo. Si inspi-
ra un attimo prima dell’esecuzione, si trattiene il respiro al massi-
mo dello sforzo e si espira durante la produzione del gesto atletico.
Possiamo sfruttare questa caratteristica del sistema umano per le
132CHARLIE FANTECHI
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nostre finalità ipnotiche, tenendo conto delle oscillazioni cerebrali
collegate al respiro.
Per le suddette ragioni, la persona che abbiamo davanti è leg-
germente più “sveglia” e reattiva nel momento in cui inspira e quin-
di anche potenzialmente più critica e meno ipnotizzabile. Per que-
sto, il vostro obiettivo è diventare talmente bravi da dare i vostri
comandi e le vostre suggestioni quando la persona sta espirando. In
questo modo, il vostro processo di induzione sarà molto più rapido
ed efficace. Infatti, se le vostre suggestioni saranno contemporanee
all’espirazione, potrete incontrare molte meno resistenze.
È interessante notare come le persone più resistenti siano an-
che le persone che hanno un respiro più breve, veloce e superficiale,
come se la tensione non permettesse loro di rilassarsi completa-
mente ed un ritmo respiratorio veloce le mettesse in uno stato di
iperattivazione utile a difendersi. Ciò però limita la loro creatività e
la loro capacità di apprendimento, che può essere implementata solo
quando impareranno a sviluppare uno stato ipnotico prolungato e
quindi, di conseguenza, a rallentare e approfondire il loro respiro.
133IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Questa volta dovrete notare le caratteristiche del vostro re-
spiro e delle persone che incontrate. È lento, veloce, alto,
basso, superficiale, profondo? Imparate a seguire il ritmo
respiratorio della persona con cui state parlando fino a no-
tare precisamente quando sta inspirando e quando sta espi-
rando, che stia parlando o meno. Quando sarete riusciti in
questo, potrete iniziare a dare le vostre suggestioni solo
quando il soggetto espira. Scegliete una frase per iniziare
come: «Puoi stare bene adesso». Includetela in un dialo-
go diretto o preterizione e pronunciatela proprio quando la
persona sta espirando. Prendete nota dei risultati.
134CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 44
Tener e gli occhi aperti
In una dinamica comunicativa, chi sbatte meno le palpebre è an-
che la persona che sta guidando lo scambio e che si guadagna
una posizione di superiorità implicita. Questo peculiare elemento
di comunicazione non verbale deve essere tenuto in debita consi-
derazione ogni volta che vi approcciate ad uno scambio che volete
rendere ipnotico. Ogni volta che sbattete gli occhi, infatti, comuni-
cate all’altro che non siete in grado di sostenere il suo sguardo e che
è lui a guidarvi.
Pensateci un istante. Chiudere gli occhi in presenza di un’al-
tra persona è ciò che fa un soggetto nei confronti dell’ipnotista du-
rante un’ipnosi formale. Ogni volta che sbattete gli occhi, infatti,
siete il soggetto e non l’ipnotista. Oltretutto, il chiudere gli occhi
produce una disattivazione delle stimolazioni visive che entrano
dall’ambiente esterno. Quello che facciamo, quindi, è ridurre l’atti-
vità della nostra corteccia cerebrale, rallentando per un istante le
onde presenti nel cervello. Più chiudete gli occhi, più rallentano le
vostre onde cerebrali. Più rallentano, più siete in ipnosi. Più siete in
ipnosi, più siete inf luenzabili. Durante un’interazione importante,
imparate a prendere la guida conversazionalmente e a non sbattere
gli occhi per un periodo prolungato di tempo. Se doveste affronta-
re un avversario con la spada, preferireste che lui avesse gli occhi
135IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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chiusi o aperti? Stessa cosa nell’ipnosi conversazionale: tenete gli occhi aperti!
ESERCIZIO
Allenatevi a tenere gli occhi aperti quando siete da soli.
Usate un orologio e iniziate con 30 secondi in cui non sbat-
tete mai le palpebre. Poi per 1 minuto, poi 3 minuti. All’ini-
zio i vostri occhi potranno lacrimare. Lasciate scendere le
lacrime e abituatevi al fatto che non accade niente. È solo
questione di allenamento: dopo le lacrime non scenderan-
no più. Quando superate i 5 minuti potrete considerarvi
degli ipnotisti. Almeno in questo! Quando vi siete allenati,
iniziate a farlo nelle vostre conversazioni. Noterete che è
un po’ più difficile, anche perché l’altro sbatterà gli occhi
e voi tenderete ad imitarlo. Tenete gli occhi aperti. Fatelo
costantemente. Prendete nota dei risultati.
136CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 45
L a str ategi adell’autor ità
Uno dei modi per rendere più impattante la vostra ipnosi con-
versazionale è quello di lavorare sulla vostra autorità per-
cepita, attraverso una leggera modifica dei segnali non verbali. La
persona autoritaria, infatti, oltre ad avere un certo tipo di linguag-
gio verbale, mette in atto una serie di comportamenti che vengo-
no riconosciuti inconsapevolmente da tutti. Il linguaggio corporeo
della persona di un certo “status” sociale ha delle peculiarità che
possono essere riconosciute automaticamente dalle altre persone.
Questa persona, come dicevo, spesso non ne è neppure consapevo-
le ma crea un senso di rispetto attraverso i suoi comportamenti. È
come se fosse una memoria animale del modo in cui i nostri proge-
nitori riconoscevano il capo-branco. Gli elementi fondamentali su
cui possiamo lavorare sono:
1. Contatto oculare
2. Uso dello spazio
3. Mostrare punti vulnerabili
Una delle caratteristiche del capo-branco è che guarda i mem-
bri del suo gruppo negli occhi, passando da una persona all’altra,
137IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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sempre cercando gli occhi e sostenendo lo sguardo, segno di man-
canza di paura. Altra caratteristica fondamentale è che il suo corpo
è aperto e occupa tutto lo spazio possibile. Questo è un segno di
possesso del territorio. Infine, il capo-branco mostra le parti vul-
nerabili come petto e gola, come dire che non ha bisogno di difen-
dersi perché nessuno sarà così folle da attaccarlo. Ognuno di questi
elementi non verbali può essere da voi utilizzato in modo strategico.
Questi segnali, pur non dimostrando lo stesso coraggio necessario
per sostenere tale atteggiamento all’epoca dei nostri progenitori,
conserva un potere suggestivo inconsapevole sui nostri simili, che
trasforma molto velocemente la posizione e i ruoli all’interno delle
nostre comunicazioni quotidiane.
ESERCIZIO
Da oggi, quando parlate con le persone, assumete una po-
sizione aperta con il torace e le spalle distese. Guardate le
persone negli occhi, non essendo mai i primi a distogliere
lo sguardo e occupate più spazio possibile: muovendo le vo-
stre braccia quando parlate e tenendo i vostri piedi saldi al
terreno, leggermente distanziati e paralleli. Notate come
cambia l’atteggiamento dei vostri interlocutori in funzione
di questo cambiamento.
138CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 46
L’uso delle cor nici
Una cornice è, in ipnosi conversazionale, lo spazio linguistico
nel quale viene inserita una comunicazione. Più esattamente,
la cornice è il punto di vista che dà un senso all’atto comunicativo.
Se, per esempio, sto comunicando ad un amico che non andrò a
trovare il mio professore, questa è una semplice comunicazione di
contenuto. Essa consiste in «non andrò a trovarlo». Tale comunica-
zione è abbastanza netta e libera da cornici. La stessa comunica-
zione può essere inserita in una cornice attraverso alcune aggiunte
conversazionali. Se, infatti, dico: «Non andrò a trovarlo per niente
al mondo» sto inserendo la mia comunicazione in una cornice ri-
gida e impositiva. Ciò comunica che la mia non è un’idea leggera,
ma forte e consolidata che sarà difficile cambiare. È come se stessi
comunicando all’altro: «Questa è la mia scelta, non cercare di farmi
cambiare idea perché sono convinto non ci riuscirai». Quindi, sto
dando delle informazioni in più al mio interlocutore sul compor-
tamento che mi aspetto da lui. Mi aspetto, cioè, che accetti questa
mia scelta senza obiettare, non chiedendoglielo direttamente, ma
facendogli intuire la mia determinazione sull’argomento.
Questo uso della cornice viene definito in gergo “mantenere la
cornice”. Si tratta, infatti, di proporre un concetto, facendo capire
che manterremo la cornice con determinazione e questo già dalla
139IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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prima frase. Affermo qualcosa con forza prima che il mio interlocu-
tore abbia il tempo di creare delle obiezioni.
Se voglio avanzare ancora di un passo, posso includere nella
mia cornice l’obiezione più probabile che il mio interlocutore possa
farmi. In questo caso, potrei dire: «So che penserai che sono egoi-
sta, ma non andrò a trovarlo per niente al mondo». In tal caso, ol-
tre al mantenere la cornice, sto utilizzando un pre-incorniciamento
che anticipa e include i tentativi di critica e obiezione alla mia af-
fermazione. In questo modo, la mia idea sarà ancora più solida e
difficile da contrastare. Ma questo non è l’unico modo di lavora-
re sulla cornice. Infatti, oltre ad agire sulla mia, posso iniziare ad
operare sulla cornice del mio interlocutore. Posso, infatti, non solo
anticipare le obiezioni, ma iniziare a minarne le basi, lavorando
sulla sua cornice e sul suo punto di vista. Potrei quindi dire: «Non
andare a trovarlo è la cosa migliore che posso fare, visto che è ciò
che lui vuole». In questo modo, sto aggiungendo una parte di infor-
mazione che implica che la mia scelta sia basata su una visione più
ampia, che l’interlocutore non può avere perché all’oscuro di alcune
informazioni che possono essere più o meno reali. In questo caso,
opero un re-incorniciamento mettendo a punto la comunicazione
in una nuova cornice alla quale forse il nostro interlocutore non ha
pensato. Infine, per lavorare sulle cornici manifeste del mio inter-
locutore, posso “negoziare” la cornice che mi ha appena proposto,
cercando delle incongruenze. Se, per esempio, nel caso precedente
il mio amico mi dicesse apertamente che sono egoista, io potrei
rispondere: «Mi dici che sono egoista, ma cosa intendi veramente?
Che dovrei fare qualcosa che non voglio per qualcuno che, proba-
bilmente, non vorrebbe lui stesso che lo facessi?» In questo modo,
140CHARLIE FANTECHI
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state lavorando sulla cornice attraverso un de-incorniciamento.
A differenza dei precedenti usi delle cornici, in quest’ultimo
caso, non anticipo le obiezioni, ma le utilizzo come punto di parten-
za per smentire le cornici altrui e rendere più semplice l’inserimen-
to della mia. Ovviamente, queste tecniche possono essere utilizzate
sia ognuna separatamente sia tutte contemporaneamente, per ren-
dere più efficaci le vostre argomentazioni e il vostro stile comuni-
cativo.
141IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Per prendere dimestichezza con l’uso delle cornici, applica-
te il mantenere la cornice, il pre-incorniciare, il re-incorni-
ciare e il de-incorniciare alle seguenti affermazioni:
«Voglio lavorare a quel progetto.»
«Non voglio andare al cinema.»
«Voglio un’auto nuova.»
Per ognuna delle suddette frasi, trovate quattro nuove for-
mulazioni che esprimano i quattro diversi usi delle cornici
che si possono fare.
Dopo aver fatto questo, iniziate a notare come vengano usa-
te le cornici nelle conversazioni a cui partecipate e impara-
te a distinguerle, nominandole mentalmente ogni volta che
riconoscete un particolare uso delle cornici. Prendete nota
di ciò che osservate, ascoltate e imparate.
142CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 47
Il chewing gum
Potete condurre una trattativa con una singola frase ipnotica.
Possibile? Sì. Sembra incredibile ma potete utilizzare una sin-
gola frase per negoziare la vostra posizione, mantenendo la vostra
cornice su una frase suggestiva e non informativa. Potete ripetere
questa frase all’infinito senza che il vostro interlocutore si accorga
che è sempre la stessa, facendolo con un tono esitante e cambiando-
ne leggermente la costruzione.
Si tratta di utilizzare ciò che, in ipnosi conversazionale, viene chia-
mato chewing gum proprio perché è una frase che viene masti-
cata e rimasticata senza cambiare mai. La frase da utilizzare può
essere costruita ad hoc per una specifica negoziazione, utilizzando
due truismi basati su percezioni individuali. Si può usare anche un
chewing gum standard che è così composto:
«Lo so… ma io mi aspettavo qualcosa di diverso... così non va
bene… per cui dobbiamo trovare una soluzione.» Ricordate di ripe-
tere questa frase lentamente, come se la stessimo costruendo men-
talmente (anche se la sapete a memoria). Esitate un po’ ripetendola,
come se fosse l’espressione di uno stato interiore che state cercando
di comunicare. L’effetto che avrà sul vostro interlocutore sarà deva-
stante, specie se avete a che fare con una persona che parla molto.
143IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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Accadrà che la persona sarà portata a riempire gli spazi lasciati li-
beri da voi, ma non potendo attaccare ciò che dite, visto che è così
generico da non essere attaccabile inizierà a contraddirsi. Infine,
a forza di argomentare, si troverà a negoziarsi da solo. La cosa che
purtroppo scoprirete è che le persone generalmente non ascoltano
quello che gli altri dicono e per questo, anche se ripetete sempre
la stessa frase, non si accorgeranno di quello che state facendo. Il
risultato è che argomentando, ad un certo punto, si stancheranno e
proporranno delle soluzioni alternative che voi prontamente accet-
terete. Quando, infatti, il vostro interlocutore dice qualcosa che va
nella direzione da voi desiderata, dite: «Quindi potremo… (e ripete-
te la sua frase) giusto? Ok, per me va bene» e chiudete la conversa-
zione salutando. In questo modo, il cambio improvviso di velocità
non lascia spazio ad un’ulteriore negoziazione di ciò che il vostro
interlocutore ha appena affermato.
144CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Provate ad utilizzare il chewing gum standard in una delle
seguenti situazioni:
♦ Riunione di condominio
♦ Acquisto di un prodotto o di un servizio
♦ Al ristorante
Vedrete come potrete negoziare facilmente, rimanendo in
una posizione di attesa e facendo in modo che siano gli al-
tri a trovare una soluzione. Prendete nota dei risultati.
145IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LEZIONE 48
Il basti a ncontr ar io e il ca mpo negativo
Mentre parlavamo del campo affermativo, a qualcuno sarà ve-
nuta in mente una domanda: ma esiste un contrario del cam-
po affermativo? Certo, il campo negativo. Esso ha una funzione
opposta rispetto al campo affermativo, ma può essere usato in modo
strategico. Se, infatti, siamo noi a produrre una serie di «no» invece
che di «sì», il risultato può essere notevole. Il bastiancontrario è
la tecnica di difesa contro chi sta cercando di produrre in noi una
serie di sì e immergerci in un campo affermativo.
Se riusciamo a resistere ai suoi truismi, rispondendo costante-
mente «no» a qualsiasi cosa venga detta, abbiamo un effetto “spec-
chio” grazie al quale il nostro interlocutore si trova immerso in un
campo negativo. L’effetto che questo ha a livello relazionale si basa
sul bisogno di conferma della persona.
Chi trova la porta sempre chiusa può velocemente sviluppare
una risposta emotiva che lo porti a seguire immediatamente la gui-
da altrui. Se, infatti, qualcuno dovesse rispondere negativamente ad
ogni vostra affermazione, come vi sentireste? È una tecnica molto
destabilizzante che vi consente di rispondere, se applicata, al tenta-
tivo di costruzione di un campo affermativo a vostro discapito. Ma
146CHARLIE FANTECHI
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come si fa? È semplice. Quando interagite con qualcuno che vuole
avere il vostro consenso, ogni volta che tocca a voi parlare, rispon-
dete iniziando la frase con: «No, è diverso» e continuate dicendo
qualsiasi cosa vi venga in mente. Se poi l’altro è d’accordo e cerca
di dirvelo, quando tocca a voi dite: «No, è diverso» e dite qualsiasi
cosa, anche ciò che l’altro ha appena detto. L’effetto è notevole.
Inizialmente la tecnica del bastiancontrario ha il potere di bloc-
care i tentativi di costruzione di un campo affermativo a vostro di-
scapito. Produce poi nell’altro la necessità di rispecchiare le vostre
frasi per cercare un seppur minimo consenso.
Infine, quando il consenso non viene trovato, il vostro interlo-
cutore tace, non permettendosi più di commentare neppure positi-
vamente ciò che dite perché inconsciamente ha imparato che ogni
cosa che dirà avrà come risposta un «no». A questo punto, non gli
resterà che ascoltare in silenzio ciò che state dicendo, accettando le
suggestioni che vorrete dargli.
147IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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ESERCIZIO
Per una giornata intera iniziate ogni vostra frase dicendo:
«No... è diverso». Qualsiasi cosa vogliate dire, ricordatevi
di pronunciare prima di tutto queste tre parole: «No… è di-
verso». Alla fine della giornata, dovreste aver pronunciato
talmente tante volte questa formula da trasformarla in un
comportamento automatico. Notate anche quali sono le per-
sone che inconsapevolmente usano questa tecnica con voi.
Per “disinnescarle” potete semplicemente dire: «Ma perché
dici sempre no quando inizi una frase?». In questo modo,
attivate uno “schema di non consapevolezza” ipnotico che
mette l’altro in una posizione di difficoltà. Prendete nota di
ciò che avviene nei vostri scambi di questa giornata.
148CHARLIE FANTECHI
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LEZIONE 49
Lo sh aping ipnotico:silenzio e
disattenzione
Potete usare silenzio e disattenzione in modo strategico, ren-
dendo difficile il discorso del vostro interlocutore. Parlare con
qualcuno che non sta attendo è per molti una cosa difficilissima.
Dunque, sulla base di questa osservazione, potete inf luire con gli
stessi strumenti sull’eloquio del soggetto. L’attenzione è infatti una
specie di premio per un certo comportamento, in questo caso, per
ciò che l’altro vi sta dicendo.
Nel momento in cui vi distraete volontariamente mentre qual-
cuno vi parla o non commentate ciò che viene detto, rimanendo in
silenzio senza dare cenni di assenso, il vostro interlocutore si tro-
verà in difficoltà e molto spesso sarà portato ad interrompersi per
chiedervi una conferma di ciò che sta dicendo.
Per applicare questa tecnica dovete semplicemente iniziare una
conversazione e, mentre l’altra persona parla, distrarvi quando dice
cose che sono in contrasto con il vostro punto di vista, per poi pre-
stare di nuovo attenzione quando sostiene cose che si avvicinano
alla vostra interpretazione. Senza rendersene conto, la persona si
troverà molto velocemente a dire delle cose con cui solo pochi mi-
nuti prima non era d’accordo.
149IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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Questo è un sottile lavoro di shaping (e cioè modellamento)
conversazionale che usa attenzione e disattenzione come un sistema
di punizione e ricompensa per produrre il comportamento deside-
rato. Come abbiamo già visto precedentemente, l’uomo è un “ani-
male sociale” che ha bisogno di vivere in relazione agli altri. Quan-
do questa gli viene negata attraverso il silenzio o la disattenzione,
cerca immediatamente delle soluzioni al problema anche a costo di
cambiare idea, punto di vista e comportamento.
Questa tecnica si basa proprio su una delle leve persuasive più
importanti, ovvero la riprova sociale: il riconoscimento da parte del
nostro gruppo di appartenenza che quello che stiamo facendo è ac-
cettato e che non stiamo rischiando di essere esclusi e abbandonati.
Sono dinamiche che si basano più su comportamenti istintivi che
sulla razionalità ed è per questo che sono così potenti.
150CHARLIE FANTECHI
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ESERCIZIO
Per fare pratica con questa tecnica, provate a distrarvi
quando qualcuno vi sta parlando e osservate la sua rea-
zione. Cercate di rendere sottile e non sfacciata la vostra
disattenzione, in modo da non essere ripresi dal vostro
interlocutore che altrimenti così tornerebbe a guidare la
conversazione. Se volete divertirvi e ne avete l’occasione,
potete andare a una riunione o a un incontro pubblico. Po-
sizionatevi centralmente rispetto all’oratore in quarta o in
quinta fila. All’inizio, quando parla cominciate a far sì con
la testa. Vedrete che, dopo un po’, inizierà a parlare prin-
cipalmente rivolto a voi. Dopo qualche minuto, iniziate a
distrarvi o addirittura a scuotere la testa. Vedrete che chi
parla avrà qualche difficoltà a continuare, confondendosi.
Se volete essere ancora più efficaci, andate con un gruppo
di amici e fate la stessa cosa, posizionandovi in luoghi di-
versi dell’ambiente. Se il conferenziere non è esperto, an-
drà completamente nel pallone o perderà il controllo arrab-
biandosi. Prendete nota dei risultati dei vostri esperimenti.
151IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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di C. Devin Hastings
Questo libro documenta l’evidenza medica di guarigioni eccezionali attraverso il racconto di storie stupefacenti che mostrano come tutti noi possiamo raggiungere risultati miracolosi imparando a utilizzare l’ipnosi e altre tecniche mente-corpo. In queste pagine troverai le risoluzioni di casi di ansie e fobie sconfitte senza il ricorso ad alcun medicinale, di dolori scomparsi, guarigioni accelerate e di disfunzioni sessuali magicamente risolte, che ti faranno capire il potere dell’ipnosi applicata alla ricerca del benessere.
Libro 332 pagine - € 24.00
LibroMILTON H. ERICKSONUN GUARITORE AMERICANO
a cura di Betty Alice Erickson e Bradford Keeney
Questo ritratto di Milton H. Erickson costituisce un documento davvero unico nel suo genere. La voce e lo spirito di questo straordinario personaggio ne attraversano ogni parte, riprendendo vita nell’affettuoso ricordo di coloro che hanno avuto il privilegio di conoscerlo meglio di chiunque altro. Sono infatti familiari e collaboratori a raccontare Milton: il terapeuta, lo psichiatra e soprattutto l’uomo che fu.
In uscita
157IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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LibroDIVENTA UN IPNOTISTA ORA!E CONQUISTA TUTTI CON L’IPNOSI
a cura di Igor Ledochowski
Diventa un ipnotista ora! è il testo di riferimento per quanto riguarda l’esplorazione dei fenomeni della trance profonda. E’ una risorsa ideale per ipnotisti, terapeuti, counselor e coach, utile per gestire al meglio gli incontri col cliente e massimizzarne l’efficacia sviluppando le proprie abilità ipnotiche. Per chi sa quanto può esser potente un uso sapiente del linguaggio e vuole esercitarsi in quest’arte, seguendo i commenti e gli esercizi messi a punto da un grande esperto d’ipnosi.
In uscita
LibroLA NUOVA ENCICLOPEDIA DELL’IPNOSI DA PALCOSCENICOdi Ormond McGill
La nuova enciclopedia dell’ipnosi da palcoscenico è un libro per tutti: sia per chi inizia a conoscere questa materia e vuole approfondirla sotto la guida di un grande maestro, sia per i più esperti. I contenuti pratici e teorici offrono molteplici spunti per praticanti di tutti i livelli, anche per chi è già ipnotista o per chi si dedica al mentalismo. Con spiegazioni dettagliate di oltre cento induzioni, estratti degli spettacoli d’ipnosi più elettrizzanti e un’intera sezione dedicata ad ogni aspetto pratico della progettazione e dello sviluppo dello show, apprenderai come spingerti ai confini del potere della suggestione per divertire, stupire e sconcertare i tuoi amici e il tuo pubblico.
In uscita
Il box contiene7 CD audio e il manuale con la trascrizione delle induzioni
Manuale + 7 CD Audio21 GIORNI DI IPNOSIPER CAMBIARE LA TUA VITA
di Charlie Fantechi
21 giorni per 21 induzioni durante le quali riuscirai a superare ogni tua preoccupazione, a risolvere conflitti interiori, a vedere il mondo e la vita in una luce nuova per realizzare i tuoi sogni e vivere serenamente. Con questa serie d’induzioni audio puoi fornire al tuo inconscio gli strumenti per liberare la mente e superare i limiti attraverso l’ipnosi, sviluppando la capacità di gestire le incongruenze e ottimizzare gli sforzi tesi al tuo benessere psicofisico. Le 21 induzioni sono trascritte in prima persona in modo che tu possa autoipnotizzarti leggendo. Ogni giorno avrai l’opportunità di ascoltare l’audio dell’ipnosi e poi, la sera, leggere la stessa induzione in modo da rafforzare e completare il lavoro e le suggestioni di quella giornata.
Manuale 150 pagine + 7 CD - € 119.00
158CHARLIE FANTECHI
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DVDMILTON H. ERICKSONESPLORAZIONI IN IPNOSI E TERAPIA
di Jay Haley e Madeleine Richeport-Haley
Questo documentario offre un ritratto intimo e di vasta portata sulla vita e il lavoro di un uomo eccezionale che ha rivoluzionato il campo dell’ipnosi e della terapia. Grazie a numerosi e inediti filmati di interviste e sedute terapeutiche approfondirete la conoscenza di Milton H. Erickson e del suo lavoro attraverso le parole di colleghi, studenti, pazienti e familiari. Questo appassionante ritratto di uno dei terapeuti più umani dei nostri tempi arricchirà le vite di tutti coloroche sono interessati all’incredibile potenzialedello spirito umano.
DVD - € 37.00
Libro + DVDL’IPNOTISTACOME IPNOTIZZARE CHIUNQUE SUBITO
di Anthony Jacquin
Anthony Jacquin è un talento nel mondo dell’ipnosi e un ipnoterapeuta altamente qualificato. Nel corso della sua carriera ha lavorato con migliaia di persone, aiutandole a trovare la chiave per portare un cambiamento positivo nella propria vita. L’Ipnotista è un valido strumento per capire che cos’è l’ipnosi e per imparare a usarla in modo efficace in tutte le situazioni della vita. L’ipnosi istantanea non ha più segreti: riuscirai a ipnotizzare chiunque e in qualunque circostanza ti trovi.
Libro 155 pagine + 1 DVD - € 49.00
DVDMA OBAMA HA USATO L’IPNOSI?IL TUO POSTO IN PRIMA FILA A: I GRANDI LEADER
di Charlie Fantechi
Due ore di contenuti, pratica e divertimento sulle tecniche di comunicazione dei GRANDI LEADER. Se non hai potuto partecipare a uno degli eventi con Charlie Fantechi sulle strategie comunicative dei GRANDI LEADER, con questo DVD avrai il tuo posto in prima fila!
DVD - € 15.00
159IL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®
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DVDL’ARTE DEL CARISMASTRUMENTI PRATICI PER AUMENTARE IL PROPRIO POTERE PERSONALE
di Robert Dilts
Questi DVD sono il frutto dello studio approfondito delle caratteristiche di tutti i maggiori personaggi carismatici dell’ultimo secolo. L’Arte del Carisma contiene anche esercizi di visualizzazione per trovare la propria mission e vision.“Non esiste alcuna relazione tra Carisma e quoziente d’intelligenza o tra Carisma e posizione sociale. Il Carisma è una competenza che può essere appresa.” – Robert Dilts
Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00
DVDTHE MANCHURIAN APPROACHIPNOSI PER MAGHI E MENTALISTI
di Anthony Jacquin
Se sei affascinato dall’ipnosi e vuoi saperne di più, se ti piacerebbe mescolare l’ipnosi con la magia, se vuoi diventare maestro di ipnosi improvvisata, questo cofanetto è quello che fa per te. Oltre a momenti esplicativi e di formazione girati sotto forma di intervista, troverai numerosi filmati in cui queste abilità ipnotiche vengono dimostrate in ambienti quotidiani, come nei bar o direttamente in strada. Rivolto a maghi e mentalisti, tanto a quelli alle primearmi che ai professionisti, questo box si concentra esclusivamente sull’ipnosiper l’intrattenimento.
Cofanetto contenente 4 DVD - € 97,00
DVDCHANGE YOUR LIFERISORSE ESSENZIALI PER TRASFORMARE LA TUA VITA
con Robert Dilts
Questo box DVD, contenente la registrazione integrale del corso Change Your Life con Robert Dilts, fornisce specifici strumenti ed esercizi pratici per il cambiamento personale e per la crescita a livello di identità.Lavorare a livello di identità apre anche alla possibilità di un cambiamento trasformazionale ed “evolutivo”. Non ti limiterai a “correggere” comportamenti sbagliati o piantare i nuovi semi del tuo futuro, ma cambierai completamente il paesaggio all’interno del quale hai già iniziato a “crescere”.Con spiegazioni approfondite e dimostrazioni pratiche delle tecniche illustrate, la presenza carismatica di Robert Dilts ti guiderà in un graduale processo di cambiamento che trasformerà la tua vita.
Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00
160CHARLIE FANTECHI
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Gli 8 CD sonoacquistabilisingolarmente al prezzo di € 12
CofanettoIPNOSIdi Charlie Fantechi
I CD d’Ipnosi possono sostenerti nella tua vita quotidiana nella risoluzione di problemi e nel superamento di emozioni negative. L’ipnosi è uno stato particolare della mente in cui è possibile produrre nuovi comportamenti e convinzioni. Ha un effetto benefico sul nostro corpo regolando e ripristinando il normale benessere psicofisico.
CD1: Fissa gli obiettiviCD2: Migliora l’autostimaCD3: Supera la tristezzaCD4: Gestisci il doloreCD5: Calma la tua menteCD6: Difenditi dalle malattieCD7: Dormi tranquillamenteCD8: Cancella il mal di testa
Cofanetto contenente 8 CD - € 82.00 invece di € 96.00
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