inspiring profits

INSPIRINGPROFITSROADSHOW

INSPIRINGPROFITSROADSHOW

INTRODUCTIE

Wat is ons doel?

Geld verdienen!

KOSTEN

VERKOOP-PRIJZEN

KOSTEN

VERKOOP-PRIJZEN

MARGEMARGE

Hoe gaan we dat doen?

Marge maken, maar waarom 7%?

Marge in relatie tot Risico!

Hoger Risco = Hogere Marge

We streven naar een andere manier van denken

INSPIRINGPROFITSROADSHOW

INSPIRINGPROFITSROADSHOW

Twee teams

➥➥

vijf rondes

✮ Stedenbouwkundig inzicht✮ Oog voor detail

✮ Marge vs. Rendement✮ Communicatie

✮ Lagerhuis

De winnaar wint…

Eeuwige roemen waardering en afgunst

van je collega’s.

RONDE 1Stedenbouwkundig inzicht

OPENINGSVRAAG Welke indeling is beter?

A

B

OPENINGSVRAAG Welke indeling is beter?

2

13

21

1

12

23 2

2

A

B

VRAAG 1 Wat is de beste manier om te optimaliseren?

Kijk nu 5 seconden naar het gehele plan

VRAAG 2 Hoe vaak kan je deze optimalisatiein dit plan doorvoeren?

A. 8 keer B. 16 keer C. 20 keer

B. 16 keer

VRAAG 3 Wat is de geschatte meerwaarde die we nu hebben gecreëerd?

A. ¤ 120.000,- B. ¤ 240.000,- C. ¤ 480.000,-

VRAAG 3 Wat is de geschatte meerwaarde die we nu hebben gecreëerd?

A. ¤ 120.000,- B. ¤ 240.000,- C. ¤ 480.000,-

VRAAG 4 Hier is ¤ 120.000,- te verdienen. Hoe?

VRAAG 4 Hier is ¤ 120.000 te verdienen. Hoe?

TIP: vrijstaand geschakeld ¤ 735.000twee onder één kap ¤ 675.000

VRAAG 4 Hier is ¤ 120.000 te verdienen. Hoe?

VRAAG 5 Geef de juiste definitie van de wet van Gossen

A. Dat wat er mis kan gaan zal ook mis gaan.

B. Naarmate men over meer van iets beschikt, neemt het nut ervan af.

C. Wie goed doet, goed ontmoet.

VRAAG 5 Geef de juiste definitie van de wet van Gossen

A. Dat wat er mis kan gaan zal ook mis gaan.

B. Naarmate men over meer van iets beschikt, neemt het nut ervan af.

C. Wie goed doet, goed ontmoet.

VRAAG 6 Heeft dezelfde 50m2 dezelfde waarde?

tuin

tuin

10 x 5 m10 x 5 m

huis

huis

VRAAG 7 Wat gaat hier NIET goed?

TIP: Tuingrond wordt bouwgrond

VRAAG 7 Wat gaat hier NIET goed?

VRAAG 7 De toepassing, zoek de balans!

RONDE 2Oog voor detail

OPENINGSVRAAG Een erker JA of NEE?

VRAAG 1 Hoe behalen we hier optimaal resultaat?

PENTHOUSE 100 M2TERRAS40 M2

TIP: Denk aan de wet van Gossen

VRAAG 1 Hoe behalen we hier optimaal resultaat?

PENTHOUSE 100 M2

TERRAS20 M2

VRAAG 2 Wie heeft hier het beste uitzicht?

VRAAG 2 Wie heeft hier het beste uitzicht?

VRAAG 3 Hoe voegen we hier waarde toe zonder extra kosten te maken?

VRAAG 3 Hoe voegen we hier waarde toe zonder extra kosten te maken?

extra m2 geen kosten

VRAAG 4 Wat kost een knip?

VRAAG 4 Wat kost een knip?

A. extra bouwkosten B. M2 C. beide

VRAAG 4 Wat kost een knip?

A. extra bouwkosten B. M2 C. beide

RONDE 3Marge vs Rendement

OPENINGSVRAAG

Om meer marge te maken moet je bezuinigen.

JA / NEE

Marge maken door meerwaarde te creëeren...

WONEN

GARAGE

Marge maken door meerwaarde te creëeren...

WONEN

CARPORT

VRAAG 1 Wat is het verschil tussen marge en rendement?

VRAAG 1 Wat is het verschil tussen marge en rendement?

MARGE = opbrengst - kosten

RENDEMENT = gemiddeld jaarlijkse marge op het geïnvesteerd vermogen (%)

VRAAG 2 Wat is onze norm voor rendement?

A. 5% B. 7% C. 12%

VRAAG 2 Wat is onze norm voor rendement?

A. 5% B. 7% C. 12%

VOORBEELD

deze woning wordt verkocht voor ¤ 550.000,-

VOORBEELD

deze woning wordt verkocht voor ¤ 550.000,-3 jaar na oplevering...

de netto contacte waarde is maar ¤ 370.000,-

toelichting

scenario 1 2 3 4

VON: ¤ 224.000,- ¤ 208.320,- ¤ 205.000,- ¤ 200.000,-

marge: ¤ 15.680,- - ¤-3.320,- ¤-8.320,-

marge in % 7% 0% -2% -4%

verkoop over: 1 jaar 3 maanden 1 maand direct

NCW: ¤ 200.000,- ¤ 202.252,43 ¤ 202.970,30 ¤ 200.000,-

LET OP: 1% per jaar

toelichting

scenario 1 2 3 4

VON: ¤ 224.000,- ¤ 208.320,- ¤ 205.000,- ¤ 200.000,-

marge: ¤ 15.680,- - ¤-3.320,- ¤-8.320,-

marge in % 7% 0% -2% -4%

verkoop over: 1 jaar 3 maanden 1 maand direct

NCW: ¤ 200.000,- ¤ 202.252,43 ¤ 202.970,30 ¤ 200.000,-

LET OP: 1% per jaar

VRAAG 4 Wat doet een makelaar?

A. brochures maken B. kandidaten zoeken C. marktonderzoek doen

VRAAG 4 Wat doet een makelaar?

A. brochures maken B. kandidaten zoeken C. marktonderzoek doen

toelichting

standaard vergoeding: 0,7%

waarom niet: 0,5% +0,1% na 3 maanden 60% verkocht +0,1% na 9 maanden 100% verkocht

VRAAG 5 Wat betalen we aan de notaris?

A. ¤ 295,- B. ¤ 550,- C. ¤ 750,-

VRAAG 5 Wat betalen we aan de notaris?

A. ¤ 295,- B. ¤ 550,- C. ¤ 750,- } komt in de praktijk

allemaal voor

VRAAG 6 Wat hebben we NIET nodig om de waarde/prijs van een woning te taxeren?

✮ ligging ✮ typologie ✮ maatvoering ✮ plattegrond ✮ bouwkosten ✮ afwerking ✮ stedenbouw ✮ architectuur

VRAAG 6 Wat hebben we NIET nodig om de waarde/prijs van een woning te taxeren?

✮ ligging ✮ typologie ✮ maatvoering ✮ plattegrond ✮ bouwkosten ✮ afwerking ✮ stedenbouw ✮ architectuur

VRAAG 7 Waarom kan de maatvoering van nieuwbouw niet worden vergeleken met bestaande bouw?

VRAAG 7 Waarom kan de maatvoering van nieuwbouw niet worden vergeleken met bestaande bouw?

In nieuwbouw rekenen we met het GBO, in de praktijk wordt met makalaarsmeters gerekend.

VRAAG 8 Wat is het verschil tussen het GBO en makelaarsmeters?

VRAAG 8 Wat is het verschil tussen het GBO en makelaarsmeters?

garage muren loggia buitenberging hoogte <1,50m leidingkokers

VRAAG 9 Wat kost een uitbouw van 2,5m x 5,4m?

A. ¤ 8.000,- ex.BTW

B. ¤ 14.000,- ex.BTW

C. ¤ 20.000,- ex.BTW

VRAAG 9 Wat kost een uitbouw van 2,5m x 5,4m?

A. ¤ 8.000,- ex.BTW

B. ¤ 14.000,- ex.BTW

C. ¤ 20.000,- ex.BTW

VRAAG 10 Wat is de commerciële waarde van deze uitbouw?

A. ¤ 15.000,- incl.BTW

B. ¤ 20.000,- incl.BTW

C. ¤ 25.000,- incl.BTW

VRAAG 11 Wat levert de uitbouw op?

A. ¤ 7.500,- ex.BTW

B. meer dan ¤ 7.500,- ex.BTW

C. minder dan ¤ 7.500,- ex.BTW

VRAAG 11 Wat levert de uitbouw op?

A. ¤ 7.500,- ex.BTW

B. meer dan ¤ 7.500,- ex.BTW

C. minder dan ¤ 7.500,- ex.BTW

?

RONDE 4Communicatie

GELUIDSFRAGMENT

Harry Jekkers koopt een huis

1 2

Openingsvraag

Wat kost een perenboom?

VRAAG 1 Wat kost deze keuken?

A. ¤ 5.000,-B. ¤ 7.500,-C. ¤ 12.500,-D. Dit is een

strikvraag!

VRAAG 1 Wat kost deze keuken?

A. ¤ 5.000,-B. ¤ 7.500,-C. ¤ 12.500,-D. Dit is een

strikvraag!

VRAAG 2 Welke woning is duurder?

A B

VRAAG 3 Hoe bereik je voor ¤ 60,-220.000 mensen per dag?

VRAAG 3 Hoe bereik je voor ¤ 60,- 220.000 mensen per dag?

Hoe gaan we nu om met Funda

Hoe gaan we nu om met Funda

Hoe gaan we nu om met Funda

VRAAG 4 Wanneer gaan we kandidaten werven?

A. één jaar voor start verkoop B. een half jaar voor start verkoop C. bij start verkoop.

VRAAG 4 Wanneer gaan we kandidaten werven?

A. één jaar voor start verkoop B. een half jaar voor start verkoop C. bij start verkoop.

Hoe verloopt de selectie van kandidaten?

database kandidatenhalf jaar voor start verkoop

3 maanden voor start verkoop

start verkoop

alle potentiële kandidaten

reële kandidaten

VRAAG 5 Welke gegevens vragen we van een potentiële kandidaat?

A. NAW gegevens B. waar zoekt hij/zij naar? C. in welke prijsklasse zoekt hij/zij? D. zoveel mogelijk gegevens

VRAAG 5 Welke gegevens vragen we van een potentiële kandidaat?

A. NAW gegevens B. waar zoekt hij/zij naar? C. in welke prijsklasse zoekt hij/zij? D. zoveel mogelijk gegevens

VRAAG 6 Noem drie van de top vijf redenen waarom potentiële

kandidaten uiteindelijk niet kopen.

De top 5 redenen waarom potentiële kandidaten uiteindelijk niet kopen.

✮ Financiering ✮ Locatie / ligging ✮ Privé omstandigheden;

partner wil niet, baan op de tocht etc.

✮ Elders gekocht / concurrentie ✮ Prijs / kwaliteit

VRAAG 7 Aan welke van deze vijf redenen kunnen wij iets doen?

De top 5 redenen waarom potentiële kandidaten uiteindelijk niet kopen.

✮ Financiering ✮ Locatie / ligging ✮ Privé omstandigheden;

partner wil niet, baan op de tocht etc.

✮ Elders gekocht / concurrentie ✮ Prijs / kwaliteit

LAGERHUIS

STELLING 1

De keuze van de architect bepaaltvoor een groot deel de marge die

we kunnen behalen.

STELLING 2

De aannemer is onze beste vriend.

STELLING 3

Een project is een succes als alle woningen zijn verkocht.

INSPIRINGPROFITSROADSHOW

INSPIRINGPROFITSROADSHOW