kohti tehokkaampaa sponsorointia- aamuseminaari, 28.09.2017: sponsoroptimizer &...

1

2

• Suomessa toimi aiemmin nimellä M3 Research. Emoyhtiön Bilendi nimi

käyttöön kesällä 2017.

• Bilendi on yksi Euroopan suurimmista online –tiedonkeruun/tutkimuksen

tarjoajista.

• Pörssilistattu Pariisiin (Euronext) vuodesta 2005.

• 150 asiantuntijaa 10 toimipisteessä (Pariisi, Berliini, Lontoo, Köln,

Madrid, Leuven, Kööpenhamina, Odense, Tukholma ja Helsinki).

• Tarjoaa tutkimuspalveluja globaalisti. Omat paneelit 12 Euroopan

maassa (Iso-Britannia, Saksa, Itävalta, Sveitsi, Ranska, Italia, Espanja,

Tanska, Ruotsi, Suomi, Norja ja Belgia).

• Tyypillisiä projekteja: bränditutkimukset, mainonnan mittaukset,

konseptitestit, Omnibus, digitaaliset/passiiviset cookie-ratkaisut...

Mikä ihmeen Bilendi?

SponsorOptimizer- konsepti

3

• Bilendin yhteistyökumppanin Gersdorff Researchin Tanskassa kehittämä työkalu, joka auttaa yrityksiä optimoimaan sponsorointitoimenpiteitään.

auttaa löytämään arvoiltaan sopivimmat kohteet sekä arvioimaan nykyisten kumppaneiden sopivuutta.

toisaalta antaa kohteille (urheilu, kulttuuri, musiikki, liitot ja järjestöt) vahvoja myyntiargumenttejapotentiaalisten sponsorien kanssa neuvoteltaessa.

”Sponsorointi menee enemmän arvopohjaiseksi eli yritys miettii omat arvonsa ja katsoo sitten, mitkä kohteet voisivat sopia siihen” Rox Oksanen, Helsingin Sanomat, 25.9.2017

• Kongruenssi, brand fit, brand match… akateeminen tutkimusalleviivaa tärkeää rooliasponsoroinnin onnistumisen taustalla.

Prosessi pähkinänkuoressa

4

1.Kartoitetaan arvot, jotka kuluttajat yhdistävät kuhunkin sponsoriin/brändiin ja kuhunkin kohteeseen.

2.Erittäin helppokäyttöinen simulaatiotyökalu laskee optimaalisimmat kumppanit kullekin sponsorille tai kohteelle ydinarvoihin perustuen:

Vaihtelee sen mukaan mitä sponsori/kohde kulloinkin etsii

Tavoiteltavien arvojen painokerrointa voidaan säätää ja luoda tätä kautta erilaisia arvokombinaatioita.

Prosessi pähkinänkuoressa

5

• 260+ Suomessa toimivaa brändiä

• 150+ suomalaista sponsorointikohdetta

• 39 brändiattribuuttia/arvoa

• Perustuu vuotuiseen kyselytutkimukseen:

-4000+ suomalaista kuluttajaa (15+ vuotiaita, kansallisesti edustava otos iän, sukupuolen ja alueen mukaan)

-Data kerättiin viidessä osassa keväällä 2017.

Asiakkaita

6

Ota yhteyttä/ Yhteystiedot

7

Bilendi Oy

Janne Auma-aho, Country Manager

j.auma-aho@bilendi.com

+358 50 3497543

Arto Kuuluvainen, Senior Client Service Manager

a.kuuluvainen@bilendi.com

+358 40 5387515

@kuuluvainen

Janne Juntunen, Client Service Manager

j.juntunen@bilendi.com

+358 44 0373710

Agenda

1) Salibandy

2) Yhteistyökumppanuudet 360/365

3) Sponsoroinnin myyntiprosessi

4) Brand fit– Arvopohjainen yhteistyökumppanuus

400 000 suomalaista harrastaa salibandyä säännöllisesti.

Joukkue -ja lisenssipelaajamäärissä jatkuva kasvu:

Viime kaudella +13,5 % kasvu lisensseissä & joukkueita yli 3 000. Laji jatkuvassa

kansainvälisessä kasvussa, yli 60 jäsenmaata.

Salibandy on eniten arvostusta kasvattanut urheilulaji Suomessa (Taloustutkimus

2017) ja Suomen toiseksi suurin urheiluyhteisö sosiaalisessa mediassa 85 000

seuraajalla (Brandsome 2017).

1 Salibandy tänään

0

20000

40000

60000

800001

98

9

19

90

19

91

19

92

19

93

19

94

19

95

19

96

19

97

19

98

19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

20

09

20

10

20

11

20

12

20

13

20

14

20

15

20

16

20

17

Lisenssien kehitys

2 Yhteistyökumppanuudet 360/365

Pääkumppanuus

Laajakumppanuus

Yhteistyökumppanuus

Tapahtumayhteistyö

KampanjatKatusähly

Pelaajien hyödyntäminen

Puolustusvoimat – Tupasähly

TuotesijoitteluHenkilökohtainen

hyvinvointi/Tyhy

Mobiili

TV & nettilähetykset

Konseptisuunnittelu &

hyödyntämissuunnitelmat

Avainasiakkuuspalvelumalli Näkyvyys & läsnäolo tapahtumissa

Touchpointit

Markkinointituotanto

Maajoukkue

Salibandyliiga Naisten Salibandyliiga

Divari

MM-kisat

Näkyvyys markkinoinnissa

IP -oikeudet

Some & verkko

Kumppaniverkosto/B2B

Rekisterit/Suoramarkkinointi

Tyttösalibandy

Juniorit

Promootiot

Teemaottelut

SB-tuotteiden hankinta

Goodwill -toteutukset

Hospitality

Superfinaali

Ikämies-/seniorisarjat

Erityisryhmät

Mittaristo ja tulokset

3 Sponsoroinnin myyntiprosessi

1) Kuka olet/mitä myyt ja miksi? Millaista markkinointimahdollisuutta edustat (kohderyhmät)?

2) Mikä on tarve (liiketoiminta-ala tai palvelu/tuote) tai mitä olisi tarjolla (brand fit) liiketoiminnallisia ja

markkinoinnillisia tavoitteita edistämään.

3 Kohderyhmät

• Arvopohjainen kohderyhmien segmentointi

3 Brändiattribuutit – Kuka olet?

3 Brändiattribuutit – Erottuvuustekijät

3 Brändiattribuutit – Erottuvuustekijät

3 Sponsorointiprosessi – Win-Win-Win

KOHDE

SPONSORIKOHDERYHMÄT

3 Sponsoroinnin myyntiprosessi

Esim. tarve ja yhteensopivuus jonkin toimialan kanssa

1) Kartoita alan toimijat

2) Priorisoi potentiaaliset matchit Sponsor Optimizer

3) Hanki lisätietoa (homework)

4) Lähesty ja tiedustele kiinnostusta business casen avulla

5) Keskustele potentiaalisen kumppanin kanssa etsien, luoden ja rakentaen ratkaisua

6) Sovi kumppanuudesta

7) Palvele ja luo lisäarvoa

Sponsor Optimizer

1) Lähesty matchin perusteella

4) Business case…

Oikaisu ja/tai lisäarvo

4 Brand fit

4 Brand fit

Tutkittuihin mielikuviin

pohjautuva tarina

4 Brand fit

Salibandy ja Stadiumin välillä on useita mielikuvallisia yhtäläisyyksiä.

• Arvo matchimme on todella hyvä.

• Olemme molemmat energisiä, suosittuja ja luotettavia.

Salibandy: Haluamme luoda liikettä, joka synnyttää

elämyksiä, hyvinvointia ja menestystä.

”Our mission is to inspire an active lifestyle” – Olemme

yhdessä energisiä ja aktiiviseen elämäntyyliin ohjaavia.

4 Brand fit – Molemman puolista

mielikuvien vahvistamista

Esimerkki 2 Sponsor Optimizerista johdettu tarina:

XXX mielletään suomalaisten (+15-v.) mielessä vastuuntuntoiseksi, turvalliseksi, mutta myös tylsäksi

brändiksi. Salibandyn avulla brändimielikuvia saadaan kirkastettua ja elävöitettyä.

Yhdessä olemme (brand fit) energisiä, määrätietoisia, kunnianhimoisia, laadukkaita ja luotettavia. Meillä on

suomalaisille merkitystä ja meidät nähdään innovatiivisina.

XXX lisää kauttamme mielikuvia energisestä, kunnianhimoisesta, määrätietoisesta, laadukkaasta ja

dynaamisesta brändistä Yhteistyökumppani saa.

Salibandy voi XXX:n avulla lisätä mielikuvia vastuullisesta, ympäristöä säästävästä ja turvallisesta toimijasta,

joihin XXX yhdistetään suomalaisten mielessä Kohde saa.

4 Brand fit – myyntiprosessin

kirkastaminen

Tutkittuihin mielikuviin pohjautuva tarina.

Arvopohjaisen yhteistyön perusta.

Parempi ymmärrys kohteesta (kuka olet),

markkinasta (asema/erottuvuustekijät) ja

brändeistä (myyntiprosessi).

Salibandy on Suomen nopeimmin kasvava ja kehittyvä joukkueurheilulaji. Haluamme luoda liikettä, joka synnyttää elämyksiä, hyvinvointia jamenestystä.

Salibandyllä ja sählyllä on Suomessa yhteensä noin 400 000 harrastajaa. Rekisteröityneitä pelaajia ja harrastajia on jo yli 65 000.

Yhteystiedot:

Toni Nikunen

markkinointikoordinaattori

SSBL Salibandy Oy

https://twitter.com/ToniNikunen

https://fi.linkedin.com/in/toninikunen

+358 503 415 990

toni.nikunen@salibandy.fi

www.salibandy.fi