mosco full
Post on 15-Jan-2016
217 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
MosCo, Inc.
MosCo, Inc. Adalah anak perusahaan dari Computer System, Inc. (CSI) yang bergerak di
bidak manufaktur yang memproduksi server pelanggaan, workstations dan personal computer.
Selama tahun 1993 dan 1994, MosCo memproduksi dan menjualnya kepada CSI yang salah satu
produknya x100 a100 MHz, 10 nanosecond mikroprosessor. X100 terdiri dari 75 micron
peralatan yang dibungkus dalam satu 339 pin grid array (PGA) dan digunakan dalam server dan
tempat kerja di CSI. MosCo akan menjualnya ke CSI sebesar 150.000 unit dari x100 dalam tiap
dua tahun sekali.
Walaupun MosCo menjual sepenuhnya kepada perusahaan induk, perusahaan
diharuskan untuk MASALAH INTERNAL: menetapkan harga yang kpmpetitif TRANSFER
PRICE untuk perangkat dari Q3 94. Sebelumnya, x100 telah dijual kepada Csi dengan biaya
penuh. Menetapkan harga yang kompetitf adalah salah satu dari banyak peruabahan
untuk MosCo dari CSI untuk produksi. Pada tahun 1995, Pada tahun 1995, MASALAH
INTERNAL – STRATEGI : CSI berencana untuk mengubah semua unit bisnis utama
menjadi profit center. Manajemen CSI merasa setiap unit bisnis yang diperlukan
fleksibilitas dan kemandirian untuk bereaksi terhadap kondisi pasar yang berubah dengan
cepat. CSi percaya bahwa jika unit usahanya adalah pusat laba, mereka akan lebih bertanggung
jawab atas kesuksesan finansial mereka sendiri. Strategi dan kinerja tahunan mereka akan
lebih nampak dan terukur dengan baik. Perubahan ini memilih mereka bisa menjual
penrangkat kepada pelanggan eksternal dengan menggunakan kapasitas produksi yang
tersedia. MosCo juga dapat pengembalian biaya pengembangan yang besar untuk produk masa
depan dan mengontrol keuntungan mereka.
MosCo menetapkan harga jual pasar yang kopetitif dari x100 pada harga $ 850, harga ini
didasarkan pada perbandingan harga/kinerja indsutri. CSI menyetujui metode berbasis pasar ini
dengan menetapkan harga tranfer, yang memastikan bahwa CSI dapat membeli di internalnya
sendiri pada harga harga kompetitif sementara menempatkan biaya pokok manajemen
diprioritaskan pada MosCo?????. Kemudian, jonathan Janus, menyususun revisi laporan
keuangan dengan menggunakan $ 850 sebagai harga tranfer kepada MosCo pada tahun 1993 dan
1994 yang telah dikirim. Gordon Scot, wakil presiden dan general manager bahagia ketika
mengetahui MosCo telah menghasilkan keuntungan sebesar $ 4,9 juta dari tahun 1993 dan $ 1,9
juta untuk tahun 1994. Berturut-turut, pendapatan pertahun dari $ 127,5 juta setealah
menerapkan harga transfer perubahan yang baru ditetapkan. Penurunan laba pada tahun 1994
mencerminkan pembentukan staf departemen pemasaran baru MosCo. Departemen ini
diciptakan untuk mengidentifikasi dan membuka peluang pasar eksternal untuk produk
baru saat ini sedang dikembangkan.
Sebagai pendektan FY 95, manajemen MosCo dihadapkan dengan sejumlah tekanan dan
hal-hal yang tidak diketahui. CSI berada ditekanan kompetitif yang sangat hebat pada
server dan produk workstation mereka dan banyak permintaan akan penurunan harga
pada x100 tersebut. Mereka juga bersikeras Mosco tetap menguntungkan. Calota, kepala
departemen pemansaran baru MosCo menetapkan harga yang didasarkan pada studi
harga/kinerja untuk mikroprocessor dibagi dalam 18 bulan (hukum Moore). Agar tetap
kompetitif, perusahaan semikonduktor pedagang konsisten yang menawarkan beberapa
kombinasi dari penurunan harga dan / atau peningkatan kinerja, sehingga produk mereka
harga / kinerja (harga per unit kecepatan) dibagi dua 1,5 tahun. Dengan demikian, MosCo tetap
memproduksi dan mengenmbangkan x100 dan CPU, dengan harga pasar yang diyakini akan
membutukan cara yang sama dengan mengatur waktu penawaran harga/kinerja. Mengatahui
banyak harga yang turun akan membutuhkan pengurangan harga agar tetap menguntung dan
membuat berfikir ulang untuk memproduksinya.
Bersamaan dengan aktivitas penetapan harga x100, P.J. Watt, kepala devisi
pengembangan produk telah mengirimkan sebuah permintaan kepada Scott, mentapkan harga.
Janus dan Offtiol untuk mendanainya sebesar $ 3juta. Pembiayaan ini untuk mempercepat
penyelasaian dari keutuhan Mikroprocessor, x50 dan ikuti CPU dari x75. x50 adalah
produk baru yang sedang dalam proses pegembangan, dan akan selesai membutuhkan
dana sebesar $ 1 juta dari penambahan pembiayaan, dan jumlah yang siap untuk dikirimkan
untuk FY 95. Sisanya $ 2juta akan dihabiskan pada waktu FY 95 dan FY 96 sampai tahan
pengembangan selasai dan siap x75 untuk dikirimkan muali dari FY 97.
X50 merupakan cpu dengan kecepatan 50 MHz, 20 nanosecond diproduksi seperti X100
dengan menggunakan teknologi 0,75 micron tetapi x50 tidak memiliki floating-point processor.
Pemisahan dari floating-point proocessor mengurangi ukuran dan kekuatan yang dibutuhkan
CPU. X50 dan X75 dipaket kedalam 168 pin grid array (PGA) dengan biaya sebesar $15 dengan
harga yang lebih rendah sebesar $35 dibandingkan dengan 339 PGA yang digunakan X100.
Bagaimanapun parameter pengujian dari X50 dan X75 berbeda secara signifikan dibandingkan
X100 dan memerlukan Bonn tester untuk pengetesan karena MosCo tidak memiliki pengetesan
sendiri. Jika dibeli tester (alat uji Bonn) ini seharga $2m akan menambah sebesar $1,2m pada
depresiasi tahunan dan biaya operasi langsung lainnya serta sebesar $800.000 pada inkremental
tahunan sebagai biaya pendukung tingkat pengeluaran produksi sekarang.
X50 dan X75 ditargettkan sebagai perangkat didalam CSI pada bisnis komputer
pribadi. NoTel adalah pemimpin pasar pada 0.75 micron yang hanya terdapat pada
microprocessors. Microprocessor Notel adalah N50 CPU (juga memiliki kecepatan 50MHz, 20
nanosecond) dijual dengan harga $500. N50 baru saja diumumkan dengan volume pengiriman
bertepatan dengan awal FY95 MosCo. Departemen peemasaran MosCo yang baru
memperkirakan permintaan untuk 50 dari CSI dan pelanggan potensial eksternal yang
dapat melebihi 1000 unit pertahun. Untuk masuk kedalam pasar dengan harga yang
direkomendasikan promosi pasar sangat berat dan harga / kinerja bersaing dalan 2 waktu.
Perkiraan untuk penjualan potensial perunit dari iklan yaitu 100,000 unit pertama sebesar $1000
sampai 500,000 unit untuk kedua sebesar $1000 dan lebih 1m unit untuk ketiga sebesar jutaan
dolar yang dikeluarkan untuk iklan.
Dengan meningkatkan tekanan harga antara CSI dan diluar pasar dengan mengurangi
biaya produk akan menimbulkan kritik. Faktanya ditambah dengan permintan biaya tambahan
untuk pengembangan produk membuat Gordon Scott prihatin. Dia mengetahui hal tersebut
penting untuk mengeluarkan X50 dan X75 dengan cepat tetapi tekanan harga masuk pasar dan
tekanan harga dari CSI pada X100 tampaknya hampir tidak mungkin untuk memenuhi dan masih
meraih keuntungan pada FY95 dan 96. Dia mengetahui jika tidak menjaga operasi yang
menguntungkan maka masa jabatannya akan pendek.
Mengurangi biaya produk yang mengarah ke kompetitif manufaktur menjadi faktor
penting yang diperlukan untuk mempertahankan tingkat keuntungan yang tipis dari MosCo.
Scott bertanya kepada Offtiol (direktur operasi) merumuskan serangkaian rekomendasi untuk
mengembangkan dan memperluas produksi CPU FY95 dan FY96. Dia menanyakan rekomendasi
untuk menyelesaikan dengan review 2 tahun anggaran. Scott tahu setelah review anggaran
MosCo ia harus menyajikan rencana bisnis yang kredibel untuk manajemen CSI. Ia khawatir
bagaimana bisa mengembangkan rencana yang layak dengan mempertimbangkan kendala.
Rencana Offtiol
Offtiol memulai persiapannya dengan meninjau rinci biaya produk X100. Dia segera
membentuk tim yang terdiri Janus dari keuangan, TQ Marcel dari kualitas dan Beeb Ruby dari
pelatihan. Tim dipimpin Marcellus DeStepper (manajer pembuatan wafer) dengan melakukan
review biaya dengan aktivitas. Offtiol seperti Scott yang mempercayai bahwa pengurangan
biaya yang signifikasn diyakini akan diperlukan didalam memelihara profitabilitas. Offtiol
baru saja mengambil kursus pengembangan eksekutif yaitu Activity based costing dan metode
tersebut terbukti dapat memberikan pemahaman yang lebih baik mengenai struktur biaya dan
cost driver serta menyoroti kerja yang tidak memberikan nilai tambah. Offtiol sangat senang
dengan tugas yang diberikan dan dia percaya ada peluang pengurangan biaya pada manufaktur
dan diperlukan perbaikan pada sistem standar biaya saat ini. Dia merasa sistem biaya standar saat
ini tidak manangkap kompleksitas proses produksi MosCo. Dia merasa analisis ABC dapat
memberikan wawasan yang diperlukan untuk mengurangi biaya produk X100 sebesar $166
yang diminta pemasaran.
Tim memetakan seluruh proses operasi kemudian memindahkan biaya untuk kegiatan
yang baru ditetapkan. operasi manufaktur langsung sekarang lebih baik digambarkan dengan
menggunakan peralatan. Produksi yang mendukung organisasi juga lebih mudah dipahami.
Mereka menghitung biayanya masing-masing terkait dengan operasi produksi. Tim ABC MosCo
mereset biaya produk X100 sejalan dengan kapasitas prakitis proses produksi. Metodologi
biaya produk yang lama didasarkan pada manfaat perencanaan dari setiap proses
produksi dengan biaya produksi yang tidak bermanfaat terserap kedalam biaya produk.
Biaya produk X100 yang direvisi sangat menyenangkan namun tidak memberikan
kejutan yang total kepada Offtiol. Dia meyakini bahwa metode biaya yang lama tidak akurat.
Biaya produk X100 yang baru sebesar $437,50 lebih rendah $227,61 dibandingkan dengan
biasa awalnya $665,11 yang ditunjukkan oleh sistem yang lama. Hal tersebut tidak masuk akal
dengan membebankan biaya sumber daya yang tidak dikonsumsi X100. Offtiol merasa bisa
melakukan pengurangan biaya permintaan produk pada tahun 1995 sebesar $166.
Untuk mencapai tujuan biaya produk di tahun 1996 sebesar $332,5. Offtiol dan timnya
melihat lebih jauh dari hasil ABC. Studi tersebut menunjukkan denga jelas fabrikasi wafer
merupakan area terbesar dari biaya produksi. Offtiol dibantu Janus menghitung biaya wafer
X100 pada tahun 1995 dengan mengurangi biaya dari $3000/wafer menjadi $1,866/wafer
sehingga biaya total produksi X100 akan diturunkan sebesar $105 untuk mencapai harga $332,5
yang diinginkan.Untuk memperoleh biaya wafer $1,866 dengan mengurangi pengeluaran
sebesar $25,5m atau sebesar 38% pabrikasi wafer yang akan dicapai. Offtiol bertanya kepada
Depstepper untuk mereview area pabrikasi untuk menggurangi biaya peluang/kesempatan lebih
lanjut. Dia bertanya DeStepper rumusan rencana yang dapat mengurangi pengeluaran pabrikasi
wafer secara langsung sebesar $25,5m (dari $67,4m menjadi $41,9m).
DeStepper kembali dalam dua minggu dengan rencana altenativ. Timnya menemukan
peluang pengeluaran nominal dengan: (1) mengurangi pengamatan penggunaan wafer (2)
mendesain ulang lebih banyak prosedur penanganan dan (3) penempatan lebih baik dari stasiun
inspeksi. Penemuan Destepper yang paling signifikan yaitu peningkatan sebesar 64%
kapasitas yang dicapai dengan meningkatkan uptime peralatan (peralatan waktu tidak
menjalani perbaikan atau pemeliharaan preventif). Uptime yang tinggi memerlukan investasi
tahunan sebesar $1,8m untuk tambahan insiyur peralatan. sementara investasi ini akan
meningkatkan pengeluaran fabrikasi wafer sebesar $69,2m dengan peningkatan dari 26,000
menjadi 42,700 wafer per tahunan. Peningkatan kapasitas secara aktual menurunkan biaya per
wafer sebesar $1,845 lebih rendah sebesar $21 dibandingkan yang diminta Offtiol.
Tabel B.2
Alternatif kapasitas dan perencanaan pengeluaran DeStepper
Current Level Proposed Level
Total kapasitas awal wafer 26,000 42,707
Permulaan pada mesin wafer 1,040 1,040
Produksi awal wafer 24,960 41,667
Persentase hasil pembuatan 90% 90%
Penyelesaian tahunan wafer 22,464 37,500
Tingkat pengeluaran tahunan $67,392,000 $67,392,000
Tambahan pengeluaran $1,797,120
Usulan pengeluaran $69,189,120
Biaya/ Wafer $3,000 $1,845
Offtiol telah gagal berdasarkan perencanaan alternatif dari DeStepper, dimana
pengeluaran dibutuhkan untuk dikurangi tidak ditambah. Offtiol sudah diserukan dan diulangi
permintaannya untuk mengurangi pengeluaran atas pembuatan sebesar 38 persen. Offiol
kemudian difokuskan kapada biaya timnya sebagai usaha untuk mengurangi biaya pengemasan,
komponen utama biaya lainnya pada x100.(Manejer pembelian MosCo mengluarkan $8,8 juta
setiap tahun untuk biaya pengemasan). Dia menanyakan kepada manajer pembelian (Nomial),
untuk menekan biaya pemasok dari PGA 339 MosCo sampai $50 dibawah harga
sebelumnya.Nomial mengatakaan kepada Offtiol bahwa dia telah siap untuk membuat
permintaaan ini dan diingatkan bahwa vendor PGA 339 merupakan desain yang unik yang
digunakan hanya oleh prosesor x100 MosCo.Dengan menolak permintaan volume sebesar 50 %
setiap tahun, Nomial berkata bahwa ini akan sulit untuk menjaga biaya pengemasan sebesar $50.
Pada area terakhir mengulas usulan tentang x50. Offial dan tim pengulasnya yakni
mengkaji biaya produk, kepentingan proses manufaktur dan pengeluaran peralatan. Offial
menggabungkan x50 dengan biaya produk ( memperhitungkan dengan mengasumsikan bahwa
semua kapasitas produksi digunakan untuk pembuatan x50) dengan biaya produk dari x100 dan
dicatat mempunyai perbedaan yang cukup signifikan besar. Dengan mengurangi ukuran pada
x50 (tanpa prosesor floating point) ditambah nilai paten yang dapat ditempatkan pada setiap
wafer kemudian mengurangi biaya penyelesaian sampai 67 % dari x100 ( $ 67 untuk x100 :
$20,33 untuk x50). Nilainya ditambah pada setiap wafer ditambahkan sewaktu-waktu. namun
demikian wafer dapat ditambahkan biayanya sekitar 25 % ($500 untuk x100;$625 untuk x50).
Dia mempersilakan dengan kapasitas untuk pengulan sebagai hasil dari pengemasan yag
diperlukan untuk x50 (202, 500 pengumpulan tahunan dimulai untuk x100; 405,000 untuk x50).
Penambahan pada hasil yang telah selesai dapat mengurangi biaya x50 sekitar 50%. Offtiol
terkejut ketika biaya percobaan x50 rendah. dan memerlukan percobaan baru yang operasi
biayanya lebih rendah dari x100, selama percobaannya dikurangi waktu dari pemisahan pada
unit floating point dihasilkan biaya percobaan harga hanya pada kisaran $5 dan untuk x100 $40.
Dengan struktur biaya yang lebih mudah dipahami, Offtiol merasa lebih baik untuk
menghargai tetapi profit marginnya masih bisa terjangkau.untuk x50. Rata-rata marginnya dari
75 % selama Q1-Q3 sekitar 95-67% dan Q4 95% ketika kegiatan pasar diperlukan pengurangan
harga sebagai akibatnya. Jika DeStepper dapat menghargai biaya wafer sebesar $1,866% yang
dimulai pada tahun 1996. x50 bisa lebih dihargai pada margin sekitar 59 persen pada babak yang
kedua tahun 1996 diperlukan biaya $125. Penggunaaan kapasitasnya selama tahun 1995 sampai
1996 untuk memproduksi 50000 sampai 215000 unit dengan mudah dipercayai oleh Offtiol
untuk menemukan pengembangan dari x50 dan dampak pada percobaan baru. Ketika spesifikasi
produk untuk x75 tidak ada dia juga menyetujui dampak dari perkembangan ini. Dia merasa x75
akan dihargai sama dengan margin produk x50.
Q1 95
Q3 95
Q4 95
Q2 96
Q3 96
Q4 96
Harga $250.00 $187.50 $125.00
Biaya $62,50 $62,50 $51.02
Margin $ $187.5 $125.00 $73.98
Margin % 75% 66.7% 59.2%
Hanya Offtiol yang melengkapi pengembangan produk x50, Nomial dipanggil dan
diminta menghapusakanan outsourcing segera pada operasi MosCo. Dia menemukan
pemasangan pada x50 diperlukan PGA 168 untuk $5 setiap perangkat ( pada tingkat volume
500,000) dengan hasil dari proyek MosCo. Melalui gagasan baik ini Offtiol menggabungkan $5
hasil biaya eksternal untuk mengestimasi biaya internal sekitar $4. Dia secara cepat mengakhiri
outsourcing yang hanya menambah keseluruhan biaya produk dan meskipun pilihan ini dapat
terus berjalan.
Seminggu sebelum pengulasan budget, Offtiol diminta Janus untuk menyiapkan kinerja
atas laporan keuangan untuk FY94, FY95 dan FY96. Dia menginginkan untuk dapat
menanggapi target atas pengurangan harga dan tingkat penemuan produk. Dia ingin mengetahui
dan melihat sendiri tingkat profit yang dia kembangkan pada tahun 1995 dan 1996 dari :
1. Meninjau biaya produk x100
2. Menargetkan pengurangan biaya pada tahun 1996 pada hasil wafer dan efek dari x100
dan x50
3. Menemukan x50 dan x75
4. Memerlukan alat pengujian yang dibeli oleh Bonn
5. Proses pembutaan x50 berguna pada kapasitasnya pada tahun1995 sampai 1996
6. Menambah biaya pemasaran untuk meningkatkaan penjualan x50 secara maksimal di
pasar
7. Menjual x100 dan x50 menggunakan model maarketing departement pricing
Oftiol merasa nyaman dengan keputusan ini dan akan membuktikan kinerjanya demi menjaga
keuntungan MosCo pada tahun1995 dan 1996.
Setelah pengulasan yang kedua dari laporan keuangan Janus, Oftiol menjadi sangat
khawatir . Dia telah menunjukkan perangkat yang dijalankannya berdasarkan rekomendasi dari
manajemen senior MosCo.Offtiol menyebabkan proyek FY95 dan FY96 kehilangan secara
besar-besaran pada model pricing. Dia ditentukan berdasarkan proyek dari apa yang ditunjukkan
Janus. Offtiol meyakinkan Scout yang juga meyakini model pricing yang agresif.Dia pasti
menyepakati apa yang dihasilkan scout mengenai harga x100 dan mau menerima harga yang
lebih tinggi untuk x50, dimana merugi pada proyek tahun 1996. Offtiol akan mengkombinasikan
pengurangan harga yang berdampak pada tingginya harga untuk keuntungan MosCo.
top related