pag 패널토의 플랫폼_김소연

- Vertical Platform의 부상 -

ROA컨설팅 / 김소연 선임연구원(sykim@roaconsulting.co.kr)

PAG 2012

Mobile 시대, Platform의Verticalization을 이야기하다

Vertical Startup?

2

Vertical Startup의 등장 패턴

Source : ROA컨설팅

BM Cycle

New Business ModelA-1

Copycat 서비스 급증2

Industry Vertical 적용3

Marketing 강화4

Aggregator 등장5

차별화 전략

TimeNascent Saturated

No. Service

small

many

BM Evolution

(진화의 관점)

A’-1 New Business Model

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1. SNS의 진화 방향 & SNS Landscape 2012

Source : ROA컨설팅

2000 2012

“Ease of content

Creation”

Long-form Contents

Push button & Curation

Blog BM

Social Curation & Structured

Sets

Social Curation BM

Status Message Networks

Push Button Interactions

SNS BM

Mobile Vertical SNS Mobile Vertical SNS BM

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(1) Social Curation BM

Source : ROA컨설팅

virtual loop between contents and buying (Commerce & Content)

New media format ? interactive, dynamic, social

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(2) Mobile Vertical SNS BM

Source : ROA컨설팅

사진 공유 앱에서 공유

대상(관계) 차별화한 “Private SNS” – Path, Pair, Snapchat , HiMom 등

1

모바일 메신저 앱에서 SNS 기능(Profile, Feed, In-app Game, Business Account 등)을강화한 “SNS Platform” –카카오톡, 라인, Wechat, Tango 등

2

관심 있는 콘텐츠로 차별화한

“Interest SNS” -LBSNS(Foursquare, Waze), 맛집(Foodspotting, Chefs Feed), 이웃 SNS(Nextdoor*)뉴스(Summly, Prismatic), 소셜 TV(Getglue) 등

3

Private sharingPublic sharing

“Relationship”

Social-based

Interest-based“User’s Need”

6

(3) SNS Trend to Watch in 2013

Source : ROA컨설팅

Mobile Transition Contents ‘Quality’

Relationship ‘Quality’,Small Network

Aggregation of data

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2. Commerce의 진화 방향 & Commerce Landscape 2012

Date of launch1995 2012

“Segmentation”

Encyclopedia 형(mass-market)

Yellow Pages 형(specialist retailers)

GrouponGroupon

Buying Group-Buying BM

Amazon, eBayAmazon, eBay

Commerce BMTraditional

E-Commerce BM

2008

공유/협업 아이템, IT기기, 생필품, 패션아이템 등상품 성격에 따라 서로 다른 BM 적용

gPredictive shopping

Decide.comDecide.com

CPGCommerce

Alice.comAlice.com

P2P Marketplace

Airbnb, Getaround, TaskRabbit, Skillshare

Airbnb, Getaround, TaskRabbit, Skillshare

BirchboxBirchbox

Subscription Commerce

Try before You buy

Warby Parker,YBUY

Warby Parker,YBUY

Vertical E-Commerce BMShopkickSquareWrapp

ShopkickSquareWrapp

Offline Online-to-Offline Commerce BM

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(1) Vertical E-Commerce BM의 모바일 대응

Predictive shopping BM

Decide.comDecide.com

CPG Commerce BM

Alice.comAlice.com

P2P Marketplace BM

Airbnb, Getaround, TaskRabbit, Skillshare

Airbnb, Getaround, TaskRabbit, Skillshare

Subscription Commerce BM

BirchboxBirchbox

Try before You buy BM

Warby Parker, YBUYWarby Parker, YBUY → Online Commerce의 성장? Offline Commerce에 위협?

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(2) Online-to-Offline Commerce BM

Online Research

In-store Decision(Offline Purchase)

Online Commerce Offline Commerce

In-store ResearchOnline Purchase

Online Commerce Offline Commerce

■ 모바일이 커머스 생태계에 미치는 영향→Mixed !!■ 모바일로 인해 오프라인과 온라인 경계가 희석 & 사업자들은 서비스 연계에 주력→

Close the Redemption Loop !!

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(3) Commerce Trend to Watch in 2013

• Automobile → big box retail• Internet → E-Commerce• Mobile→ ???

Online-to-Offline Commerce

Physical & Local StoreQuantified-Self & Personalization

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