planejamentopensamento estratÉgico estratÉgico “ se muito vale o já feito, mais vale o que...

“ Se muito vale o já feito,Mais vale o que será”

Fernando Brant

Vamos Combinar?

Anote somente o essencial, preste atenção no professor

Celular no Vibracall

Faça perguntas e traga a sua experiência

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Apresentação

Instrutor: Ítalo Coutinho, graduado em Engenharia Mecânica, pós em GP, mestre em Administração de Empresas, flamenguista, bondespachense, professor, sócio da Saletto.

Alunos

•Apresentar o conceito de planejamento estratégico e sua aplicação no dia-a-dia das organizações.

Objetivo da palestra:

Agenda:

•Conceitos Importantes

•Pesquisa Realizada

•Jogos

•Exercícios Práticos

•Aplicação

Como seria sua reação na seguinte situação?

O seu chefe (gestor) solicita que vá até a banca de frutas da esquina e compre 01 maçã. Porém, quando você chega na banca, as maçãs já acabaram. Sua reação é:

(a)Retornar e informar ao seu chefe que as maçãs acabaram;

(b)Pesquisar preços e condições de outras frutas e informar ao seu chefe, para ele escolher qual desejaria;

(c)Comprar laranja e levar para seu chefe;

Para refletir:

Qual o seu FOCO?

Introduzindo o Conceito de Negócio

Modelo de Gestão de Negócio

FOCOFOCO

ESTABELECER METAS

FOCOFOCO

DESDOBRAR METAS

FOCOFOCO

ATINGIR METAS

PRINCÍPIO ATIVO DO MÉTODO DE GESTÃO DO NEGÓCIO - PDCA

PDCA

A ARTE DA GUERRA – Sun Tzu

“A invencibilidade está na defesa; a possibilidade de

vitória, no ataque. Quem se defende mostra que sua força é

inadequada; quem ataca, mostra que ela é abundante.”

Sun Tzu

Definindo o Negócio

“O negócio de uma empresa é definido pela necessidade que está sendo atendida, quem

está sendo atendido, e como este atendimento está sendo feito.”

Definindo Estratégia

“Chandler, 1962:Estratégia é a determinação dosobjetivos básicos de longo prazode uma empresa e a adoção dasações adequadas e afetação de

recursos para atingir essesobjetivos.

Ansoff, 1965Estratégia é um conjunto de regras

de tomada de decisão em condiçõesde desconhecimento parcial. As

decisões estratégicas dizem respeitoà relação entre a empresa e o seu

ecossistema .

Porter, 1980Estratégia competitiva são acçõesofensivas ou defensivas para criar

uma posição defensável numaindústria, para enfrentar com

sucesso as forças competitivas eassim obter um retorno maior sobre

o investimento.

Mintzberg, 1988Estratégia é uma força mediadoraentre a organização e o seu meio

envolvente: um padrão no processode tomada de decisões

organizacionais para fazer face aomeio envolvente..”

Definindo Estratégia

Definindo Planejamento

Planejamento: se refere ao estabelecimento de objetivos, isto é, direção e linhas de ação adequadas para alcançá-los.....

Definindo Planejamento Estratégico

“Fischmann e Almeida (1990) definem planejamento estratégico de uma forma mais técnica, lançando

algumas questões, como:• Qual é a nossa missão?

•O que queremos ser? •Quais nossos objetivos, metas e políticas?

•Resumindo: onde, quando, com quem e como a empresa realizará seus negócios?”

Video

Definição do Negócio

NEGÓCIO:

FORNECEDORES INSUMOS PRODUTOS CLIENTES

1° 2°3°4°

Estrutura Organizacional do Negócio

HIERARQUIAS E FUNÇÕESHIERARQUIAS E FUNÇÕES

FUNÇÕES

GERENCIAIS

OPERACIONAIS

DIREÇÃO

GERENCIAMENTO

ASSESSORAMENTO

SUPERVISÃO

OPERAÇÃO

ORGANOGRAMAORGANOGRAMA

DIRETORIA

ASSESSORAMENTO

GERENCIAMENTO 1 GERENCIAMENTO 2

SUPERVISÃO 2SUPERVISÃO 1

OPERAÇÃO 1 OPERAÇÃO 2

Missão

A missão de uma organização define seu papel na sociedade. A missão de uma gerência define o seu papel (a sua utilidade) dentro da organização.

Visão

Sonho com data marcada para acontecer. É onde e como a organização espera estar no futuro.

Crenças e Valores

1º. Conjunto de idéias em que a organização acredita para a condução de seu negócio.

2º. Conjunto de princípios que orientam a organização.

Fundamentos da Organização

A ARTE DA GUERRA – Sun Tzu

“Se não é vantajoso, nunca envie suas tropas; se não lhe rende ganhos, nunca utilize seus homens; se não é uma

situação perigosa, nunca lute uma batalha precipitada...”

Sun Tzu

Missão

Visão

Crenças e Valores

Fundamentos da Organização

Conjuntura

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

NEGÓCIONEGÓCIO

POLÍTICOS

ECONÔMICOS

LEGAIS

DEMOGRÁFICOS

SOCIAISECOLÓGICOS

TECNOLÓGICOS

CULTURAIS

LOGÍSTICA E INFRA-ESTRUTURA

Conjuntura

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

Fatores Políticos

•

•

•

Fatores Econômicos

•

•

•

Fatores Legais

•

•

•

Fatores Demográficos

•

•

•

Fatores Sociais

•

•

•

Fatores Ecológicos

•

•

•

Fatores Tecnológicos

•

•

•

Fatores Culturais

•

•

•

Fatores de Logística e Infra-estrutura

•

•

•

Conjuntura

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

Cenários

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

Curto Prazo

Médio Prazo

Longo Prazo

CENÁRIO OTIMISTA

Curto Prazo

Médio Prazo

Longo Prazo

CENÁRIO PESSIMISTA

Curto Prazo

Médio Prazo

Longo Prazo

CENÁRIO MAIS PROVÁVEL

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

A ARTE DA GUERRA – Sun Tzu

“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa

temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não

conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as

batalhas.”

Sun Tzu

• Modelo de Oliveira/Ansoff

Postura estratégica e estratégias genéricas

• Sobrevivência riscos e pontos fracos.

custos deve-se ter bastante cuidado

– perspectivas caóticas abandono do negócio venda estratégica.

– Ex. Indústria de máquinas de escrever, latões de leite, CFC’s...

Postura estratégica e estratégias genéricas

• Manutenção riscos e pontos fortes

– Já conquistou uma posição no mercado pelo menos manter a situação conquistada até surgirem oportunidades melhores.

– Busca usufruir dos seus pontos fortes e reduzir os seus pontos fracos.

ritmo de investimentos ”hora da colheita”

Postura estratégica e estratégias genéricas

• Crescimento riscos e pontos fracos.

– investir na melhoria dos pontos fracos aproveitamento das oportunidades

– criação de produtos e serviços inovadores

– formação de alianças estratégicas

– expansão para novos mercados

Postura estratégica e estratégias genéricas

• Desenvolvimento riscos e pontos fortes

– investir em novos produtos

– expandir para novos mercados

– adquirir ainda mais vantagens competitivas em relação à concorrência.

– investir em P&D

– diversificar produtos numa mesma linha para outras linhas.

– buscar ser “fazedora de regras” em vez de ser “seguidora de regras”

Postura estratégica e estratégias genéricas

Forças que Impulsionam & Forças que Restringem

Qual o resultado de nossa pesquisa?

Forças Fraquezas

Oportunidades

Ameaças

FatoresExternos

FatoresInternos

CRESCIMENTO MELHORIA

MANUTENÇÃO SOBREVIVÊNCIA

Metas

META = OBJETIVO + VALOR + PRAZO

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

Desdobramento de Metas

Podem ser também utilizados campos que indiquem: "onde"; "porque" e "quanto custa", de acordo com as necessidades

específicas da situação analisada (5W2H).

Decompor, alinhar e consistir as Metas e Ações para que cada um dos envolvidos faça sua parte no atingimento dos resultados esperados.

Plano de Ação

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

 META ESTRATÉGICAJANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL

Semana Semana Semana Semana

O QUE COMO RESP. 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

 O que vai ser feito  De que forma  Nome   05            15                         

A ARTE DA GUERRA – Sun Tzu

“É preferível capturar o exército inimigo a destruí-lo. Obter uma

centena de batalhas não é o cúmulo da habilidade. Dominar o inimigo sem combater, isso

sim é o cúmulo da habilidade. ”

Sun Tzu

Obrigado !

Autor: Ítalo de Azeredo CoutinhoNatural de Bom Despacho/MG. Engenheiro Mecânico graduado pelo Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais - CEFET - MG. Pós-graduado em Gestão de Projetos pelo IETEC. Mestre em Administração de Empresas pela FUMEC - Belo Horizonte - MG. Atuação em diversos níveis técnicos e gerenciais, destacando-se as atuações como Professor em Cursos de Gestão de Projetos pelo CREA-MG, Sociedade Mineira de Engenheiros, Newton Paiva, UFMG, FUNCESI, UNIPAC, FSG, FGV, Faculdades Pitágoras, PUCMinas e In Company, sua experiência profissional inclui a docência em cursos abertos de curta duração, coordenação de equipes multidisciplinares em projetos diversos, e consultorias em empresas de pequeno porte.Sócio-diretor da Saletto Engenharia de Serviços e consultor associado da Luís Borges Assessoria em Gestão.Mantém na internet o portal de gestão de projetos PMKB: www.pmkb.com.br e o site sobre sua cidade natal: www.bomdespachomg.com.br .

Contatos com o autor:

contato@italonaweb.com.br

@italonaweb

www.italonaweb.com.br

Outros livros do autor:Aderência de Processos de Projetos de Engenharia ConsultivaPMO (Project Management Office) para Projetos IndustriaisSolução OpenSource para Gerenciar seus Projetos de EngenhariaGestão de Contratos e Aquisições em Projetos de Engenharia

Para adquiri-los, acesse www.engeweb.eng.br