ppt trabalho gestÃo de vendas
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GESTÃO DE VENDAS
Dirceu BalbinotElizângela LemosLuciana Goulart
Luis Alberto BiazusRafael Knak
Vivian Seiden
EMPRESA:
Início em Curitiba10 anos no mercadoEntrevistado: Deivid Schu - Gerente ComercialDiretor: Eduardo CorralServiços Diretos para Empresas
1. Consultoria em material promocional.2. Gestão em material promocional e institucional.3. Consolidação de empórios corporativos.4. Assessoria em calendário promocional, institucional e
comemorativo.5. Consultoria em marketing promocional.
Serviços Diretos para Agências de Comunicação
1. Consultoria em desenvolvimento de projetos promocionais.
2. Assessoria em desenvolvimento de cadeias de fornecimento para materiais promocionais e PDV.
3. Consultoria e assessoria em marketing promocional
PRINCIPAIS CLIENTES
LINHA DE PRODUTOS OU SEGMENTOS
• Corporativo• Utilidades• Casa• Meio Ambiente• Pessoal• Tecnologia• Confecção• Entretenimento• Gourmet• Bem Estar
ALGUNS PRODUTOS
POSICIONAMENTO
• Suporte aos departamentos de Marketing e RH de empresas com material promocional
• Endomarketing
• Trademarketing
SEGMENTAÇÃO
• Atendimento corporativo
• Store corporativo
CENÁRIOS
• Político: legislação restritiva à importação
• Financeiro: empresa desenvolveu estratégias para enfrentar a crise em 2009
• Tecnológico: maior acessibilidade aos concorrentes através da internet e aquisição de maquinários para produção
TERRITÓRIOS
Porto AlegreRegião Metropolitana
Cidade do Rio de Janeiro
Fatores Críticos para o Sucesso
“Comprometimento de fornecedores parceiros”
CICLO DE VIDA PRODUTO/SERVIÇO
• “ Não enxerga ciclo de vida no produto, mas sim no mercado em que atua”
• Mercado em fase de crescimento por estar cada vez mais presente nas empresas
• Store / Griffe
OBJETIVOS E METAS
• Curto Prazo: consolidação do planejamento estratégico / reorganização
• Médio Prazo: abertura filial e empresa para pulverização do mercado
• Longo Prazo: consolidação da empresa com estratégia promocional
ESTRATÉGIA
Consolidação e relacionamento com clientes para atingir a maturidade
RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
• Hoje possui 2 vendedores externos
• Estruturação da área comercial
• Contratação telemarketing e vendedores externos
DESENVOLVIMENTO DA FORÇA DE VENDAS
GRAN CORRAL/MAXL
OPERAÇÃO ADMISNISTRATIVO
GESTÃO
COMERCIAL MARKETING FINANCEIRO P&DQUALIDADEPESSOASTECNOLOGIASUPRIMENTOS
ANALISTA
ASSISTENTE
AVALIAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
• Atualmente é centralizada no diretor da empresa
CONCLUSÃO
PERGUNTAS
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