presentación camila ferreira - ecommerce day bogotá 2015
Post on 13-Jan-2017
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El consumidor en movimientoCombinar Big Data, geolocalización y
el creciente uso de los dispositivos móviles para atraer y fidelizar
clientes
Camila FerreiraCountry Manager Groupon Región Andina
Thepoint.com (2007)The Tipping Point
Problema con un contrato
celular
Compras Colectivas (2008)
Group + Coupon
Historia de Groupon
Expansión y crecimiento
exponencial (2010):•+40 paises, 500 ciudades•54 MM clientes activos
Push
Oferta diaria
Pull
Busca primero en Groupon
Oportunidades y Desafíos por el cambio en la estrategia
Perdida de relevancia por
aumento en la oferta
E-mail marketing disminuye impacto
Disminución presupuesto de
marketing
1) I-Tier – Nuevo sitio enfocado en marketplace
• Mejor layout con mayor flexibilidad
• Herramientas de navegación: Buscador (autocompletar), categorías, widgets, campañas, banners
• Captura de información – Big Data Bloodhound (compras, clics, puntero)
• Geolocalización• Personalización• Promo Codes• Cross-Sell
Captura de información en el sitio I-Tier
• Entender preferencias del consumidor y personalizar página
• Corregir problemas de UX
2) Emails Personalizados● Segmentación de base y ordenamiento de deals en base a Big Data● Foco en calidad de oferta, marcas, activaciones. Selección de Títulos
Edad
Género
Historia de compras Historial de
navegación
DirecciónLugar donde vive, ofertas
cercanas
Fecha deexpiración
Historial de cross-sell
Cantidad disponible
Precio
Ingresos
Educación
R
3) Fomentar MobileActual
• 3 Macro Categorías• Localización manual• Push Notifications
masivas (Android)
Próximo Release
• Búsqueda• Sub-categorías/Filtros• Mapa y geolocalización
En Plan• Pagos Mobile (Ej. Apple Pay)• Proximity Based Notifications• Promo Codes• Mobile Redemption
+50% de las transacciones de Groupon son Mobile en US.
4- Eficiencia en Marketing
Mix de GastoGasto total de Marketing
65%
• Entrada a nuevos mercados• Adquisición de suscriptores• Competencia con clones
• Aumentar LTV de los clientes• Estimular ventas (usuarios nuevos y
existentes)
4- Estratégias de Marketing
Publicidad transaccion
alSEM,
Display y Afiliados
CRM
Adquisición de suscriptores al
newsletter, que deriva en Activación de clientes
Adquisición de
suscriptores
Aumentar la frecuencia de compra,
tanto de suscriptores como de usuarios
nuevos
Incrementar Lifetime Value (LTV) vía ofertas
direccionadas e incentivos
Adquisición de suscriptores y publicidad transaccional via SEM, Display y Afiliados
• Uso de afiliados para publicidad transaccional
• Estudio de palabras claves para optimización SEM (cpc), promoción de deals específicos
• Display (Facebook publicidad personalizada, retargeting)
CRM en Groupon
Segmentar Clientes
Medir / Optimizar
• RFM• Probabilidad de Fuga• Demografía• Históricos de compra
• Medir Incrementalidad• Captar clientes de forma rentable• Evitar Dilución• Relación de largo plazo• Migrar a canales de mayor fidelidad
Herramientas
• Incentivos monetarios• Deals personalizados• Sorprender• % de descuento en un canal• Incentivo por medio de pago
• Ofrecer un incentivo en $$
• Ofrecer un deal personalizado
• Ofrecer un % de descuento
CRM – optimizar ciclo de vida del cliente
Time
$
Te echamos de menos
Primera compra
5000 > 20000 (Up-Sell)
Compra de otra vertical(Cross-Sell)
Premio a lafidelidad
• Normal• CRM optimized
¡Gracias!
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