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REQUERIMIENTO
1. Prueba Excel
Movix es una compaa que ofrece servicios de valor agregado para telefona mvil. Uno de sus
productos ms destacados es el servicio de Suscripciones diarias usando mensajes de texto (SMS).
Bsicamente, todos los das se intenta cobrar a cada uno de los suscritos (vase pestaa
Suscritos) un monto de dinero previamente definido, si el cobro es efectivo dado que el mvil
tiene saldo suficiente, se despacha un mensaje de texto con el contenido del da.
El departamento de mercadeo desea lanzar una nueva campaa de publicidad para los servicios
de Suscripcin diaria que actualmente se distribuyen en el operador Moviscel (vase pestaa
Servicios). Para ello debe evaluar el consumo de los servicios de suscripcin teniendo en cuenta
el comportamiento actual de los saldos de sus clientes.
En el Excel adjunto encontrara, tres pestaas:
1. Suscritos: contiene un listado de 693 mviles que han contratado un servicio de suscripcin
con Movix. Es importante tener en cuenta que todos los servicios de suscripcin se cobran de
manera diaria y que por simplicidad cada mvil tiene solo una suscripcin asociada.
2. Saldo: contiene el saldo de un grupo de mviles para uno o varios das.
Los registros anotados en esta pestaa NO necesariamente pertenecen a mviles que han
contratado un servicio de suscripcin con Movix, es decir, no aparecern en la pestaa
Suscritos.
Un mvil NO necesariamente tendr notificacin de saldo todos los das.
3. Servicios: contiene un listado de 11 servicios con sus respectivos precios.
De acuerdo con la anterior informacin y dado que se le proporcionan todos los datos necesarios,
usando Excel responda:
1. Usando SOLO la informacin contenida en la pestaa Saldo, determine: cul es el promedio
de saldo para cada uno de los das? Cul es el mejor da para cobrar cualquier tipo de servicio
que tenga un valor de 2000 pesos (no importa si los mviles estn suscritos a algn servicio de
Movix o no). Por qu?
2. Usando la informacin de Saldos y Suscritos, determine: cul es el da en que el conjunto de
mviles suscritos tienen un mayor nmero de notificaciones de saldo.
3. De acuerdo a lo respondido en la anterior pregunta, responda: cul sera el servicio con ms
cobros durante el da en que hay ms notificaciones de saldo de los Suscritos (Tips conquista,
besos, etc)? No tenga en cuenta los precios de cada servicio y asuma que el saldo ser
consumido por el usuario el mismo da.
4. Finalmente, teniendo en cuenta los precios de cada Servicio, los Suscritos y los Saldos,
responda: cul es el da en que Movix obtendra mayores ventas totales? cual es la suscripcin
que tiene mayores ventas en ese da?
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2. Prueba de anlisis
Una de las fuentes de negocio ms importantes para Movix son las Promociones, tpicamente una
promocin puede ser descrita como una rifa en la que los usuarios participan enviando mensajes
de texto para tener ms posibilidades de ganar (un mensaje equivale a una boleta de una rifa).
En una promocin, las ganancias se reparten entre el operador de telecomunicaciones y Movix,
por tanto existe un margen de ganancia especfico para cada uno de los actores del negocio.
Para el prximo mes, la empresa desea invertir $50,000 dlares en la creacin de una Promocin,
dicho dinero ser gastado entre publicidad y el premio. Para determinar la viabilidad de la
Promocin a realizar se deben tener en cuenta las siguientes variables:
1. Ventas mensuales y anuales
2. Periodo de Recuperacin de la Inversin (Payback)
3. Evaluar distintos escenarios
La informacin disponible es la siguiente:
1. Mercado potencial: 100,000 clientes.
2. Porcentaje de clientes esperados sobre el mercado potencial por mes: 8%, este nmero es
constante durante todos los meses.
3. Compras esperadas por cliente: 2 por mes.
4. Precio del producto: $0.50 dlares.
5. Margen de ganancia sobre precio de venta: 50%
Responda lo siguiente:
a) Cul es el valor del total de ventas mensuales para el nuevo producto dado que se
cumplen las expectativas de clientes esperados?
b) Si las ventas mensuales se cumplen, en cuantos meses se esperara recuperar la inversin?
c) Cuanto debera ser el precio del producto si se desea recuperar la inversin en 3 meses,
asumiendo que la cantidad de suscriptores se mantiene y que el precio no afectara la
intensin de compra?
d) Qu pasara con el Payback de la inversin si (justifique su respuesta):
d.1) Si solamente cambia el porcentaje de clientes esperados sobre el mercado potencial
por mes a 25%.
d.2) Si solamente cambia el margen sobre precio de venta a 60%
d.3) Si el margen sobre el precio de venta sube a 65% pero el precio cae a $0.30
e) El operador propone que Movix invierta $100,000 dlares entre el premio y publicidad,
prometiendo que su margen sobre precio de venta ser del 65% y que el porcentaje de
Clientes esperados ser un 6% adicional al actual. Cul es el escenario ms conveniente a
15 meses, el inicial o la nueva propuesta? Por qu?
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TIP DE EXCEL PARA CRUCE DE DATOS
Combinacin de Frmulas INDICE y COINCIDIR.
Esta combinacin permite hacer cruces de datos entre base de datos.
El criterio es que la tabla de comparacin debe tener REGISTROS NICOS
SINTAXIS:
=INDICE(RESULTADO ESPERADO; COINCIDIR(VALOR BUSCADO; VECTOR DE COMPARACION;
COINCIDENCIA)
El valor de la coincidencia en el campo es 0 por defecto
EJEMPLO: Calculo de Valor de Inventario
Precios Inventario
Producto Precio Unitario
Manzana $50
Limn $30
Necesitamos calcular el valor del inventario y para ello, es necesario saber el precio de cada uno
de los artculos de inventario, pero tenemos la informacin en 2 tablas diferentes. Suponga que la
tabla comienza en la celda A1.
La tabla de precios contiene registros nicos, por lo que es posible hacer un cruce con la
combinacin de frmulas INDICE y COINCIDR.
Para ello colocamos la siguiente sintaxis en una nueva columna en la tabla de inventarios:
=INDICE(precios!B2:B3; COINCIDIR(inventario!A2 ;precios!A2:A3; 0)
El resultado ser $50, esta misma frmula deber copiarse en cada una de las celdas de la
columna de inventarios teniendo especial cuidado de cambiar el valor a coincidir, en el ejemplo
inventario!A2.
Esta frmula permitir encontrar el precio de cada una de las frutas.
Producto Unidades Sucursal
Manzana 2 Zona 12
Limn 3 Zona 12
Manzana 1 Zona 11
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