shareware - инструмент маркетинга

28.09.02 ISDF 1Настасья Савина

Shareware - инструмент маркетинга

Настасья Савина Руководитель службы

информации, рекламы и PR

28.09.02 ISDF 2Настасья Савина

Что такое ABBYY?

Компания ABBYY занимается разработкой приложений в области искусственного интеллекта, а именно - распознавания документов и обработки естественного языка.Компания ABBYY была основана в 1989 году Давидом Яном (ныне президент ABBYY). Более 250 инженеров работает в 5 отделениях компании в разных странах мира.

28.09.02 ISDF 3Настасья Савина

Продукты ABBYY

Лингвистические технологии ABBYY Продукты для конечного пользователя

Семейство электронных словарей• ABBYY Lingvo 8.0 – Англо-русско-английская

версия• ABBYY Lingvo 8.0 – Многоязычная версия• ABBYY Lingvo 8.0 для Pocket PC

Продукты для разработчиков• ABBYY Retrieval & Morphology Engine

28.09.02 ISDF 4Настасья Савина

Продукты ABBYY

Технологии распознавания ABBYY«Коробочные» продукты

• ABBYY FineReader 5.0 Sprint• ABBYY FineReader 5.0 Pro• ABBYY FineReader 5.0 Office• ABBYY FineReader 5 Pro for Mac

Продукты для корпоративного рынка

• ABBYY FineReader 4.1 Банк• ABBYY FormReader 4.1• ABBYY Enterprise Forms

Продукты для разработчиков

• ABBYY FineReader 5.0 Scripting Edition

28.09.02 ISDF 5Настасья Савина

Способы продвижения

Ортодоксальные Реклама(регулярные рекламные кампании)

PRпресс-конференции, пресс-релизы

Events (выставки, конференции, презентации в магазинах)

Web(удобный сайт компании, веб-сервисs? демонстрирующие достоинства продуктов, web sales) Web promotion (баннерная реклама, каталоги, партнерские проекты, web конференции)

28.09.02 ISDF 6Настасья Савина

Способы продвижения

Неортодоксальные ОБС (Одна Баба Сказала: качество продукта говорит само за себя => группы влияния рекомендуют)

OEM, bundles (7 глобальных соглашений с производителями сканеров => 10 млн. OEM версий в год => от 1 до 5% пользователей покупает upgrade до полной версии)

Распространение Try&Buy версий (Covermount CDs с журналами, большинство пиратских копий продукта – Trials, shareware/freeware -сайты)

28.09.02 ISDF 7Настасья Савина

FineReader Try&Buy

Полнофункциональная версия, ограниченная во времениПо желанию пользователя – покупается код активации (в случае FineReader работает только на Западе, через электронный магазин Element 5). Распространяется на Covermount CDs, на выставках, через download на корпоративном сайте, shareware-сайты.

28.09.02 ISDF 8Настасья Савина

FineReader Try&Buy - результаты

Возможности текущей версии продукта оцениваются пользователямиПоявление этой версии увеличило продажи на 25%. Оценка эффективности маркетинговых акций (у каждого дистрибутива уникальный ID, по upgrade’ам понятно какие маркетинговые акции дали лучшие результаты)Возможно взаимное продвижение продуктов (Try&Buy FineReader и Lingvo на одном диске).

28.09.02 ISDF 9Настасья Савина

FineReader Trial (Россия)

Полнофункциональная ограниченная во времени версия продукта, не активируется кодом. Служит для демонстрации возможностей продуктаРаспространяется на выставках, через дилеров, пиратами (более 95% копий FineReader’а, распространяемых на пиратском рынке – Trial’ы с разным ограничительным сроком)

28.09.02 ISDF 10Настасья Савина

По опросам пользователей

Эффективность разных методов продвижения: 24% пользователей узнало о FineReader, попробовав Trial-версии или пиратские версииДля сравнения: - 25% пользователей узнало о продуктах ABBYY благодаря PR-усилиям (из статей в прессе, Сети)- 21% покупает продукты ABBYY по рекомендации друзей, знакомых или продавцов - 13% пользователей узнает о наших продуктах из рекламы- 18% из других источников.