spb startup day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста:...

Секретыкратногороста:какстартапыстановятсямиллионерами,кейсы

9 октября, 2016

Cамый активный венчурный инвестор в России и Европе

Один из трех самых значимых венчурных фондов ИТ-индустрии

Лидер рынка по количеству инвестиций

Лучший фонд посевных стадий

Самый активный посевной фонд Европы

Самая успешная акселерационная программа в России

Dow Jones 2014

Исследование J’son & Partners

Национальная ассоциация бизнес-ангелов

Исследование ФОМ 2013-2014

Национальная ассоциация бизнес-ангелов

Seed investor of the year 2014 Venture Awards

— Инвестируем в IT-стартапы —  Ежегодно около 100 сделок от 2,1 до

325 млн рублей —  Размер фонда 6 млрд руб.

ИНВЕСТИЦИИ

2DO2GO.ru

зачем нужны инвестиции?

этапы стартапа от идеи до масштабирования

problem-solu+onfit unit-экономика масштабирование

•  Ктоклиент•  Какаяунегопроблема•  Какмыеерешаем•  Подтверждениеденьгами

•  Можемзарабатывать?•  Многотакихклиентовна

рынке?•  Вкакихканалахбрать

многоклиентов?

•  Быстрорастем?•  Клиентоввсеещемного?•  ПроцессыиSLA•  Ресурсыдляроста

примеры методологии

problem-solution fit

problem-solution fit

unit-экономика

Сегмент Объём рынка Годовой бюджет

1. Средние предприятия 110 000 18 млн руб.

2. Хладокомбинаты (крупные) 313 1 млрд руб.

3. Котельные, водоканалы 2000 130 млн руб.

Какие клиенты наиболее перспективные?

unit-экономика Я Энергетик

! — в структуре затрат котельной энергия = 50% — а в хладокомбинатах = 5%

unit-экономика Я Энергетик

# User. Acq. Sales CR ARPU

10 000 700 0,7% 3 000

1. 10 000 350 0,7% 3 000

2. 10 000 700 1,05% 3 000

3. 10 000 700 0,7% 4 500

масштабирование

# User. Acq. Sales CR ARPU Rev.

10 000 700 0,7% 3 000 161 000

1. 10 000 350 0,7% 3 000 185 500

2. 10 000 700 1,05% 3 000 241 500

3. 10 000 700 0,7% 4 500 266 000

масштабирование

международная экспансия

отраслевые треки

Медиа

Интернет вещей

Медицина

Fintech

Технологии

ГОТОВИТЕСЬ ГОВОРИТЬ С ИНВЕСТОРОМ? ПОТРЕНИРУЙТЕСЬ В ПРЕАКСЕЛЕРАТОРЕ!

edu.iidf.ru

ЖДЕМ ЗАЯВКИ ДО 18 ОКТЯБРЯ!

http://iidf.ru

Стартуем в январе 2017