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STR03 - Processus de création de valeur (1)

PATRICE CHESSE

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La stratégie n’est pas une somme d’actionsmais

Une intention déclinée en actions

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L’intuition est aveugle sans concept et le concept est vide sans intuition.

Kant

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Qu’est-ce que la stratégie ?Est-ce que ça fait mal ?

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La stratégie en 3 thèmes1. Processus de création de la

valeur (en 2 parties) : STR03 et STR04

2. Développer une vision stratégique de son secteur et/ou de son industrie : STR05

3. Se positionner en terme de choix d’activité : STR06

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Première partie : processus de création de valeur

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Comment créer de la valeur pour le client, pour son organisation ?

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La création de valeur en 3 questions fondamentales

1. Qu’est-ce qu’un entrepreneur ?• Vision de son industrie• Vision de son business dans un secteur d’activité donné• Vision du chemin pour accéder à place dans le secteur (la place que je veux

occuper)

2. A quoi sert la stratégie ?• Vision du potentiel de performance = Positionnement Stratégique x Ressources x

Systèmes Organisationnels• Comment je construis la Valeur ?

3. Pourquoi faire un plan d’affaires ?

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Entreprendre, c’est définir une vision (en 3 étapes)

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1- Définir SA vision de son environnement, des marchés et des technologies, …= « Opportunité de marché et risques »

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2- Définir SA vision de son business et de son entreprise.

= « Opportunité business et risques »

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3- Démontrer comment on va saisir cette opportunité business

= « Répondre aux risques »

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Que signifie « créer une entreprise » ? - Définir une certaine place dans un certain environnement; - Définir une identité d’entreprise; - Constituer un stock de ressources (RH, financières, temps, techniques telles que marketing, R&D, production, achat, …); - Occuper sa place en créant des processus pour exploiter et développer au mieux ce stock de ressources;

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A quoi sert la stratégie : vision du potentiel de performance

- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …)

- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…)

- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs)

POTENTIEL DE PERFORMANCE

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Définition 1:

La stratégie, c’est un ensemble de décisions et d’actions qui influencent, de manière déterminante et sur la durée, la nature des activités de l’entreprise et sa structure d’organisation.

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Définition 2:

La stratégie consiste à déterminer les « champs de bataille » sur lesquels l’entreprise va s’engager et les moyens pour construire une position durable et défendable.

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LA question : quelle est la valeur dégagée ?

Dégager des liquidités pour rémunérer les actionnaires, l’état et les banquiers

Réinvestir dans l’entreprise (salariés, machines, locaux, …)

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Le management stratégique a donc

pour but de comprendre

comment se forme la performance

dans un secteur et la développer.

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Le management stratégique s’appuie sur deux paradigmes complémentaires : L’approche d’économie industrielle

L’approche par les ressources

- Repérer les industries - Développer une position judicieuse - Eriger des barrières

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Le modèle des ressources suggère que la performance … … d’une entreprise est en grande partie déterminée par les caractéristiques internes de l’entreprise.

=> identifier – créer les ressources qui sont critiques, sur lesquelles l’entreprise doit développer un droit de propriété et de contrôle fort

=> transformer ces ressources en capacités uniques !

=> Gérer un portefeuille de ressources et compétences

Objectif : Rendre prohibitif le coût de possession des ressources pour les concurrents

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Attention:

Faire l’arbitrage entre le coût de possession versus le coût de transaction (externalisation).

La possession coûte cher et de nouveaux modèles de mise à disposition des ressources ont vu le jour (Linux, plateformes BtoB, médias sociaux, …)

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Quelle est la vocation de mon entreprise ?

(= se concentrer sur l’opportunité business)

- Concevoir ?- Produire ?- Commercialiser, distribuer ?

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Créer de la valeur pour attirer les ressources clés

Un entrepreneur se doit d’être extrêmement clair sur la valeur qu’il souhaite créer et comment il compte la partager auprès de ses différents partenaires.

Les entreprises se doivent d’être attractives :

- pour les investisseurs;

- pour attirer et retenir les ressources clés

- pour se développer;

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