süveges-szabó lászló üzletfejlesztési igazgató

Süveges-Szabó Lászlóüzletfejlesztési igazgató

A Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési Ügynökség tevékenységének bemutatása

Válságfolyamatok

Nemzetközi pénzügyi válság – 3- 4 hónap

Gazdasági válság -1-2 év

Lehetőségektől elmaradó növekedés - ???

Válság lehetséges hatásai

Megrendelések számának és nagyságának csökkenése az informatika területén.

Multimédiás tartalmak elterjedése nőhet a nem elektronikus tartalmak rovására.

Filmiparban – nagy költségvetésű filmeket nem fogja érinteni, csak főleg a kisebbeket.

Egyéb kreatív ágazatokban – pl. reklámipar – szintén számolhatunk a ráfordítások csökkenésével.

Válságból kivezető út

Iparági fenyegetettség átrendeződés, gazdaságélénkülés

Kormányzati fejlesztési források és ITD Hungary hozzáadott értéke:

Források juttatása a vállalkozásoknak - lead menedzsment támogatás a

kkv részére (közös projekt-tevékenység, akció, koherens tevékenységi

struktúra)

Export piacok finanszírozása – direkt és indirekt exportfejlesztési

támogatások rendszere

Piacbővítés - növekvő piacok elérése, beszállítói rendszerek fejlesztése

ITD Hungary Zrt.

Nonprofit szervezet, a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium háttérintézménye

Fő feladatai

Befektetési kapcsolatok építése Magyarországra történő befektetések Magyar tőkekivitel elősegítése Enterprise Europe Network – kkv szektor segítése Irodahálózat: Központ Budapesten + 6 regionális iroda Külföldi irodák: 41 Európában 7 Ázsiában, 5 Amerikában, 1

Afrikában

Eszközrendszer

Külpiaci hálózat – 56 iroda

ITD Hungary szerepvállalása

Eszközrendszerünk keretein belül maximális segítség a fejlődésben érdekelt partnereknek Üzleti lehetőségek/partnerek felkutatása Külpiaci megjelenés és megjelenítés Befektetési és tőkekihelyezési lehetőségek Támogatási rendszerek

Lehetőségeinket meghaladják: Konkrét finanszírozási forrás biztosítása Tőkésítés Üzletkötés/bonyolítás

Külpiaci alkalmassá tétel

Belföldi vállalkozások inkubációja

Célcsoport helyzetfelmérése – export indulási akcióprogram kidolgozása – cégek képzési támogatása – üzletfelek azonosítása

Árualap exportképessé tétele Finanszírozási és marketinglehetőségek, minőségbiztosítás, megfelelőségi

tanúsítás, fogyasztóvédelem, környezetvédelmi előírások Külkereskedelmi know-how megszerzése

Nyelvismeret, külkertechnikai tanácsadás, kereskedelmi szabályok, exporttal kapcsolatos pénzügyi, munkaügyi kérdések

Sikeres inkubáció > külpiaci megjelenési képesség

Árualapok felmérése az exportképes vállalatok körében

Árualap ismerete – az értékesíthetőség és az exportbővülés alapja

Árualap adatbázis – korszerű informatikai háttér

Struktúra – 2008-as EU szabványos TEÁOR kulcsok szerint

Exportálni szándékozó vállalkozások által on-line töltve, frissítve – aktív napi szintű közreműködés

Középtávú cél: Külgazdasági E – market kialakítása -

kereslet és kínálat egy helyen és időben legyen elérhető

Paradigma váltás az ügyfélkezelésben – proaktív ügyféllátogatás

Kulcskompetenciák területén vállalatorientált, cégközpontú, piaci alapokon működő minőségi tanácsadás

Ágazati struktúra szerint szervezett, ügyfélmenedzsment működtetése

Proaktív üzletfejlesztési segítség > egyedi konzultációk, közvetlen, személyes kapcsolatok kialakítása

Cég lehetőségeit figyelembe véve közösen kidolgozott relációkra és

termékcsoportokra bontott éves külpiaci akcióterv

Vállalatok igényeire szabott szolgáltatáscsomagok

Eszközrendszer – Információ szolgáltatás

Adatbázisban történő keresés

Lead management Piaci igény megjelenése> azonnali reagálási lehetőség Hálózat > világpiaci integráció

Kereskedelemtechnikai, vámügyi, adózási információk

Tenderinformációk

Komplex EU-s információk

Eszközrendszer – Kapcsolatépítés

Előzetesen felmért igények szerint szervezett rendezvények

Üzletember találkozók Szakmai kiállítások Termékbemutatók Beszállítói fórumok Beszállítói partnertalálkozók

Résztérítéses szolgáltatások – egyedi igények alapján

Célzott partnerszervezés Egyéni vállalati tárgyalás-szervezés Ágazati üzletember találkozó Egyedi szakmai fórum szervezése Tőkekihelyezés támogatása

Cél

Magyarországon előállított

termékek

szolgáltatások

külpiaci versenyképességének javítása

A vállalkozói szféra

exporttörekvéseinek

üzleti elképzeléseinek

segítése

Kereskedelemfejlesztési Pályázatok

Kereskedelemfejlesztési Pályázatok

Jogcímek:

Külföldi kiállításon való részvétel – 1.200.000 Ft

Preferált kiállítások – 1.700.000 Ft

Külföldi kiállításhoz kapcsolódó konferencia regisztrációs díja - 1.000.000 Ft

Külföldi kiállításhoz kapcsolódó kísérő rendezvény szervezése – 1.000.000 Ft

Idegen nyelvű plakát, prospektus és/ vagy elektronikus információ-hordozók – 500.000 Ft

Idegen nyelvű weblap készíttetés – 300.000 Ft

Sajtó-, TV-, rádióhirdetés, közterületi reklám elhelyezése külpiacon – 2.000.000 Ft

Cégprezentáció, önálló áru- vagy divatbemutató szervezése külpiacon -2.000.000 Ft

Külpiacon létesítendő iroda, kiállítóterem éves bérleti díja – 2.000.000 Ft

Nemzetközi szervezeti tagdíj – 2.000.000 Ft

Megfelelőség- tanúsítási eljárás – 2.000.000 Ft

Konkrét árucsoportra és/vagy adott országra vonatkozó, komplex marketingterv megvalósítása – 10.000.000 Ft

A tőkeexport távlati előnyei a magyar gazdaság szempontjából

Túllépés a hazai piac korlátain

A célországok piacaira történő könnyebb belépés, ezen piacok

dinamikus növekedési potenciáljának kihasználása

A célországok komparatív előnyeinek kihasználása

Az innovatív eljárások szélesebb körű felkutatása és gyakorlati

alkalmazása, a versenyképesség növekedése

A határon túli magyarok boldogulásának elősegítése

A magyar cégek tőkekivitelének motivációi

Komparatív előnyök kihasználása

Vállalati érték növelése

Növekedés generálása

Munkaerő piaci megfontolások

Könnyebb piacra jutás

Export növelése

Kedvezőbb árak, adók elérése

Fejlődő piacokon a lehetőségek kihasználása

0

300

600

900

1 200

1 500

1 800

2 100

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Összes tőkekihelyezés: 12,5 milliárd EuroMagyarországra érkezett befektetés 67 milliárd EUR Forrás: MNB, 2007

Millió Euro

Magyarországi cégek tőkekihelyezése (FDI)

Magyar vállalkozások külföldi befektetéseinek állománya

millió EUR

Bulgária 393,5

Horvátország 535,1

Lengyelország 216,9

Macedónia 397,5

Oroszország 429,0

Szerbia 482,7

Szlovákia 2.114,4

Ukrajna 684,2

Románia 479,0

MNB fizetési mérleg statisztikák alapján, 2007 szeptemberig

MOL: Szlovákia, Románia, Horvátország, Szerbia, Szlovénia

OTP: Szlovákia, Bulgária, Horvátország, Románia, Szerbia,

Montenegró, Ukrajna, Oroszország

Magyar Telekom : Macedónia, Montenegró, Románia

Danubius Hotels: Románia, Szlovákia, Csehország

Trigránit: Románia, Lengyelország, Szlovákia, Csehország, Szerbia,

Szlovénia, Montenegró, Horvátország

Richter: Oroszország, Lengyelország, Ukrajna, Románia

Dunapack: Bulgária, Románia, Horvátország, Ukrajna, Lengyelország

Magyar multik a külfödi piacokon

KIEMELT ÁGAZATI PROGRAMOK

ICT 2008

ICT PROGRAMOK 2008

Kiemelt támogatással megvalósult és tervezett rendezvények

3GSM, Barcelona – 4 kiállító CEBIT, Hannover – 4 cég és egy informatikai klaszter GITEX, Dubai -10 kiállító China Hi-tech Fair, Shenzhen Hightech export szakmai nap, Budapest

ICT kiadványok

ICT ágazati kiadvány – frissítés alatt

Terv: szektorspecifikus kereshető export-directory elkészítése

•nyomtatott formában (2008),

•online felületen (2009)

Tervek – 2009

3GSM, Barcelona CEBIT, Hannover GITEX, Dubai Hightech export konferencia, Budapest CommunicAsia, Szingapúr A további rendezvények az IVSZ felmérésének

eredményei alapján kerülnek meghatározásra.

KIEMELT ÁGAZATI PROGRAMOK

Kreatív Ágazatok

Kreatív Ágazatok -2009

Új terület 2008. augusztusától Ágazat felmérése folyamatban

Tervek – 2009 Design roadshow, Anglia Filmes roadshow, Anglia Location Trade Show, USA Marche du Film, Franciaország Cinema Total, Németország Filmágazati kiadvány

ITD HUNGARY:

1061 Budapest, Andrássy út 12.Tel.: +36 1 472-8100Fax: +36 1 472-8101www.itd.huinfo@itd.hu